朱端端

摘 要：在服裝方面，流行是一個年代新鮮度、時尚度的代名詞。本文從消費、審美水平變化走向特點解讀；質(zhì)量與獨特結(jié)合；服飾藝術(shù)的特色和流行的拼接；服裝界的一蹴而就——名牌效應(yīng)提出了和上述發(fā)展走向相一致的對策。在對服裝市場的研究中，對消費者消費審美心理趨勢與購買行為的客觀分析勢必能使企業(yè)更好地掌握消費趨勢、擴大市場占有率，從而獲得最大經(jīng)濟效益。

關(guān)鍵詞：服裝流行；流行趨勢；服裝行業(yè)；消費心理

中圖分類號：TS941.1 文獻標識碼：A

一、消費、審美水平變化走向特點解讀

1.服裝代表質(zhì)量與獨特的結(jié)合

在當今社會，人們的消費觀隨著生活質(zhì)量的提高而變化，人們的消費觀念從原來的達到一定的數(shù)量轉(zhuǎn)變成需要有一定的質(zhì)量，服裝這門藝術(shù)的作用不只局限于保暖和蔽體，更重要的審美與認可。我們所說的審美，指的是在服裝上不會引起自己沒有遮衣蔽體的羞恥心，也會對我們的身形進行美化，讓自己和他人看起來都賞心悅目。在服裝的穿著上，人們通過它可以表現(xiàn)出與他人的不一致，顯示自己的個性和性格特征。

2.服飾藝術(shù)的特色和流行的拼接

我們身邊的現(xiàn)代服裝反映出來的是一種沒有聲音的語言，一些個性鮮明、特點突出、標志著獨特的存在的衣服能讓消費者特別是新一代消費者欣然接受。有特色而又時尚的衣服一方面能夠詮釋出代表自己獨特的性格的一面，另一方面也可更好地裝飾自己。而且，從某些角度上來講，服裝也代表著本身的時代意義，例如，頂尖時尚界里，一提到“波西米亞”風格，人們便會想起風情萬種。閑適舒心的感覺；而“朋克”“嘻哈”風格也是符合年輕消費者的些許叛逆、不順從的性格特征等，這些當下的服裝風格也是以后服裝消費的一個大致走向。

3.服裝界的一蹴而就——名牌效應(yīng)

一類服裝打造出自己的品牌之后，消費者認為該品牌服裝外表穿著華美和具有很好的修飾作用之后，便會對這個名牌產(chǎn)生一種依賴感，因為在他們心里幾乎認定了這家品牌，會優(yōu)先考慮是不是這家店出新衣服了，會更可能在權(quán)衡之下先買自己喜歡的品牌服裝。

如今消費者在服裝方面的極大部分的審美需要和內(nèi)在需求是從事服裝藝術(shù)設(shè)計的大師們經(jīng)過數(shù)不盡的努力、苦思和試驗換得最終的服裝時尚趨勢。

二、服裝開發(fā)企業(yè)對消費者購買欲的把握

服裝企業(yè)的最終目的是獲取利潤，他們?yōu)樵黾悠髽I(yè)的利潤，需要從各方面來研究消費者的心理需求和購買欲望。

第一，在設(shè)計服飾時對時尚的認知。因為信息越來越先進化，同步非?？?，把握住時尚與流行的命脈是企業(yè)競爭取得成功的前提，了解時尚流行趨勢，充分了解消費目標人群的流行需求和消費欲望，從而增加企業(yè)的利潤。一方面，企業(yè)需要做透徹的市場調(diào)查，清楚市場的供應(yīng)和需求，并通過它們來分析消費者的消費需求和對流行元素和時尚潮流做出判斷。另一方面，服裝設(shè)計師從從業(yè)經(jīng)驗和常識，對新一代流行風尚給出正確的判斷，對新的流行顏色和時尚前沿趨勢進行準確的估計。

第二，銷售人員須掌握消費者的心理。現(xiàn)場的銷售人員表現(xiàn)出來的素養(yǎng)和態(tài)度也是不容忽視的，在消費者對消費產(chǎn)品進行選擇時，銷售人員須根據(jù)顧客的穿著和愛好來做好引導工作。每件服裝都有它的特性，能使消費者產(chǎn)生購買欲望，但是因為服裝在一定程度上扮演著顯示身份的角色，具有代表性，銷售員要做到宣傳服裝的新流行和新時尚，再進一步在生活方式上加以引導，讓消費者可以信賴這個品牌，并提高消費者對此品牌的辨識度和忠誠度。

三、總結(jié)

隨著生活水平的提高和人們的審美觀的不斷改變，購買服裝的消費者看中某件商品時其理性意識超過感性認識，并更加看中審美的體驗過程，他們在購買時的購買心理也逐漸成熟。由于種種變化，企業(yè)會隨著消費者的心理而制訂對策，服裝業(yè)須更加了解消費者的購買需求和購買緣由，這樣可以更加準確地評估服裝的流動走向，從而推出有效的服裝生產(chǎn)對策和銷售對策。當然，在人們追求新鮮、時尚、潮流及個性時，服裝企業(yè)也要在保持自身風格鮮明不變的前提下，再根據(jù)大眾的需求變化來滿足不同消費人群的選擇。

參考文獻：

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