【摘要】隨著世界范圍內(nèi)經(jīng)濟形勢的變化發(fā)展，我國也在逐漸地調(diào)整經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，極力協(xié)調(diào)資源與經(jīng)濟、環(huán)境以及人口之間的關(guān)系，最大程度地實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。中小企業(yè)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)收入已經(jīng)成為國民收入的重要組成部分，對促進經(jīng)濟發(fā)展有著十分重要的意義。而供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革也是我國提出的重大創(chuàng)新改革理念，成為未來經(jīng)濟發(fā)展的新航標(biāo)。本文將以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為背景，探討我國中小企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易的思路和策略。

【關(guān)鍵詞】供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革 中小企業(yè) 國際貿(mào)易 基本概念 思路 策略

一、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的基本概念分析

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革主要是指在經(jīng)濟發(fā)展過程中，通過對產(chǎn)業(yè)的不斷調(diào)整和規(guī)劃來實現(xiàn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場需求的終極目標(biāo)，并且進一步鼓勵創(chuàng)新和科技研發(fā)，不斷提高行業(yè)生產(chǎn)率。“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的這一理念在2015年11月10日，習(xí)近平總書記主持召開的中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次會議上首次被提出，以倡導(dǎo)提高供給效率和供給質(zhì)量為導(dǎo)向，以市場需求為主要依據(jù)，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，規(guī)范政府干預(yù)經(jīng)濟的權(quán)力。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革將“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本和補短板”作為重點任務(wù)，采用了降低市場準入門檻、放松行政管制、減免稅、以及減少對土地、資金、技術(shù)等生產(chǎn)要素的供給限制等一系列手段，進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，供給側(cè)改革也被稱為中國改革開放以來政府最徹底的一次功能轉(zhuǎn)變。

二、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下中小企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易的思路

（一）去產(chǎn)能化，改變企業(yè)在國際市場的定位

“去產(chǎn)能”是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的第一要務(wù)，中小企業(yè)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)多以傳統(tǒng)的制造業(yè)為主，例如：鋼鐵加工業(yè)、紡織業(yè)、機械制造業(yè)、玩具制造業(yè)以及制鞋行業(yè)等等，這類行業(yè)多為勞動密集型、資源密集型行業(yè)，資源利用率相對較低，技術(shù)含量較低，在國際市場競爭中主要以“薄利多銷”占據(jù)市場地位，利用廉價的勞動力資源取得價格優(yōu)勢。在國際市場上，中國制造的產(chǎn)品一般具有相似度比較高、品牌效應(yīng)差以及產(chǎn)品附加值低的特點，這些傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)模式已經(jīng)與我國科學(xué)發(fā)展觀的理念相背離，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，去產(chǎn)能及重新定位企業(yè)在國際市場的發(fā)展方向才是硬道理。中小企業(yè)應(yīng)該放眼未來發(fā)展趨勢，在加工制造的基礎(chǔ)上，努力向資源集約型靠攏，改變以量取勝的發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）依靠科技謀求發(fā)展

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，國家政府出臺一系列政策支持和鼓勵新興產(chǎn)業(yè)的崛起，希望幫助更多企業(yè)實現(xiàn)自身的升級與轉(zhuǎn)型，讓更多傳統(tǒng)制造業(yè)在國際市場上突出重圍，做到由大到強的轉(zhuǎn)變，將智能制造、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有機融合，以更快的速度搶占國際制造業(yè)的有利競爭地位，實現(xiàn)我國科學(xué)技術(shù)水平的整體提高。中小企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)該把握自身靈活、多變、易轉(zhuǎn)型等優(yōu)勢，將科技研發(fā)以及技術(shù)人才的培養(yǎng)作為企業(yè)進步的重要動力，增加產(chǎn)品的附加值，擴大產(chǎn)品在國際市場的影響力力，提高制造業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟效益。以科學(xué)技術(shù)為導(dǎo)向立足國際市場，依靠科技實現(xiàn)國際競爭力的增強，謀取更長遠、更穩(wěn)定的發(fā)展，所以，依靠科技謀發(fā)展是未來企業(yè)規(guī)劃重要思路，也是實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的唯一選擇。

（三）資源優(yōu)化配置

協(xié)調(diào)經(jīng)濟發(fā)展與資源有限性之間的矛盾是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革主要原因和根本目的。傳統(tǒng)的制造行業(yè)與資源的開發(fā)與利用密不可分，在推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革過程中，需要將制造業(yè)與相關(guān)的貿(mào)易行業(yè)、運輸服務(wù)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)等相關(guān)企業(yè)進行資源的整合和合理利用，從而實現(xiàn)提高生產(chǎn)效率和資源優(yōu)化配置的雙重目標(biāo)。中小企業(yè)更加需要生產(chǎn)成本的節(jié)約，資源的融合能實現(xiàn)企業(yè)直接成本節(jié)約和資源優(yōu)化配置。中小企業(yè)應(yīng)該將生產(chǎn)、銷售、運營等環(huán)節(jié)的資源進行有序安排，在開發(fā)國際市場的同時，充分利用將客戶的體驗放在重要位置，把服務(wù)、效率和產(chǎn)品質(zhì)量等一系列做到極致。中小企業(yè)對于資源的整合更加迫切，應(yīng)該把資源進行最大程度的優(yōu)化作為提高國際市場占有率的重要環(huán)節(jié)。

三、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下中小企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易的策略

（一）樹立正確的經(jīng)營理念

中小企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)對于企業(yè)的生存和發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，依據(jù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的思路和目的，管理者在經(jīng)營過程中，需要將企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃與市場需求以及國際市場的走勢結(jié)合在一起，樹立正確的經(jīng)營理念。首先，中小企業(yè)需要引進較為先進的機器和設(shè)備，在生產(chǎn)的工藝上進行提高，增加產(chǎn)品的價值，把相對低端的加工制造產(chǎn)品逐漸提升為高品質(zhì)的搶手商品；其次，追求產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)也是經(jīng)營理念不斷進步的表現(xiàn)，嚴格的審查、篩選以及高標(biāo)準的要求自己的產(chǎn)品，這不僅能夠提高在國際市場的競爭力，同時也能夠為自己省去“反傾銷”、違反國際貿(mào)易法等一系列麻煩，將企業(yè)“價廉”的特征轉(zhuǎn)化為“物美價廉”，增加產(chǎn)品本身的質(zhì)量對于客戶的吸引力，提高經(jīng)濟效益。經(jīng)營理念直接影響企業(yè)的經(jīng)營方式和生產(chǎn)模式，管理者需要具有長遠的經(jīng)營目標(biāo)，對于企業(yè)在國際競爭中的劣勢地位，需要進行理性地分析和思考，將企業(yè)的市場定位進一步明確，樹立科學(xué)、長遠的經(jīng)營理念。

（二）加大科研創(chuàng)新投入

科技創(chuàng)新能力是企業(yè)的軟實力，對于節(jié)約生產(chǎn)成本，占據(jù)市場制高點具有重要意義。中小企業(yè)具有資金相對短缺、經(jīng)營規(guī)模較小的特征，在增加科研投入這一環(huán)節(jié)都存在一定的困難，給資金運轉(zhuǎn)帶來許多壓力，使得這類企業(yè)在市場競爭上處于不利的地位。但是從國際市場的產(chǎn)品生產(chǎn)上看，同一行業(yè)的產(chǎn)品具有雷同性的特征。中小企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，充分利用國家和政府的科研優(yōu)惠政策，在經(jīng)營的同時加大科研投入，對生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品改良、以及風(fēng)格變換等內(nèi)容進行重點研究，更快地挖掘出新的市場和消費人群，提高整體的經(jīng)濟效益。其次，對于人才的培養(yǎng)以及招聘也需要更多的資金投入，在這一方面中小企業(yè)需要將經(jīng)營支出合理分配，為科研人員和技術(shù)人才提供更高程度的安全感、歸屬感，從而減少人員流動帶來的經(jīng)營問題。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，中小企業(yè)選擇進行科研創(chuàng)新是非常明智的選擇，發(fā)展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)不僅需要從價格上打動國外的顧客，更要從產(chǎn)品的質(zhì)量、性價比以及獨特性來進行競爭。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的影響下，加大科研投入對于許多中小企業(yè)來說具有很大必要性。

（三）促進生產(chǎn)制造與服務(wù)貿(mào)易的結(jié)合

資源的優(yōu)化配置是調(diào)整經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)，促進科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵因素。中小企業(yè)在國貿(mào)易發(fā)展中具有相對專一的特性，生產(chǎn)和服務(wù)的領(lǐng)域具有一定的局限性，所以加快與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的融合業(yè)是中小企業(yè)在外貿(mào)運營過程中的必然選擇。中小企業(yè)在發(fā)展過程中更加重視與物流公司、貨代公司以及國際網(wǎng)站運營公司的合作，將自身的產(chǎn)品制造與其他的貿(mào)易服務(wù)融合在一起，充分發(fā)揮各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，使自身產(chǎn)品的價值得到不斷的提升。在產(chǎn)品的銷售和公司運營的部分，企業(yè)需要充分利用阿里巴巴、百度推廣、谷歌等瀏覽量相對較大的電商平臺，與其進行合作進行產(chǎn)品推廣和國際貿(mào)易運營，在銷售過程中更要懂得使用facebook、MSN、ins、skype等社交軟件發(fā)掘客戶資源，增加銷售的多重可能性。并且通過速賣通、敦煌網(wǎng)、AMAZON、EBAY等不同的跨境電商平臺發(fā)展不同貿(mào)易地區(qū)的跨境貿(mào)易。同時，也需要積極接受銷售市場的轉(zhuǎn)移，完善客戶需求資料，與更多的貿(mào)易服務(wù)行業(yè)企業(yè)開展互利共贏的國際產(chǎn)能合作，充分協(xié)調(diào)國內(nèi)市場與國際市場的資源，在合作與資源融合的過程中實現(xiàn)雙贏與共同進步。所以，促進生產(chǎn)制造與服務(wù)貿(mào)易的結(jié)合對于優(yōu)化資源配置，提高經(jīng)營效率有著非常明顯的效用。

四、結(jié)論

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革理念的提出對于改善我國經(jīng)濟發(fā)展節(jié)奏、實現(xiàn)國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展有著重要意義。在這一改革的背景下中小企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展也產(chǎn)生了新的思路和發(fā)展動向。本文從去產(chǎn)能，改變企業(yè)在國際市場的定位、依靠科技謀發(fā)展以及實現(xiàn)資源優(yōu)化配置這三個方面明確了未來我國中小企業(yè)在國際貿(mào)易發(fā)展道路上的新思路和遵循的重要原則，也進一步體會到供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革理念對于緩解我國資源緊張和環(huán)境污染等生態(tài)問題的深遠意義，更加確定了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革理念在未來經(jīng)濟發(fā)展方面的指導(dǎo)性作用。依據(jù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革理念的具體要求和任務(wù)，本文從樹立正確的經(jīng)營理念、加大科研創(chuàng)新投入以及促進生產(chǎn)制造與服務(wù)貿(mào)易的結(jié)合這三個方面，為我國中小企業(yè)的發(fā)展提出了具體的策略和建議。只有堅持科學(xué)發(fā)展觀，樹立長久發(fā)展的經(jīng)營觀念才能真正做到企業(yè)運營符合市場的要求，真正了解客戶的需求和喜好度，才能夠?qū)崿F(xiàn)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的持久發(fā)展和經(jīng)濟利益的最終實現(xiàn)。

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作者簡介：楊楚欣（1972-），女，湖南長沙人，碩士研究生，澳大利亞TAA四級認證培訓(xùn)師，副教授。研究方向：國際商務(wù)、職業(yè)教育。