【摘要】服裝產業(yè)是虎門鎮(zhèn)的支柱產業(yè)。文章在全球價值鏈的視角下，以“微笑曲線”為理論基礎，以虎門鎮(zhèn)為研究區(qū)域，將服裝產業(yè)作為研究對象，分析虎門鎮(zhèn)服裝產業(yè)和產業(yè)鏈發(fā)展現狀，探索其中存在的主要存在問題，并提出了相關應對策略。

【關鍵詞】虎門服裝 產業(yè)升級 全球價值鏈 區(qū)域品牌建設

一、引言

虎門鎮(zhèn)服裝產業(yè)在全國服裝業(yè)中占有重要地位?；㈤T鎮(zhèn)共有工商注冊服裝加工企業(yè)2000多家，全鎮(zhèn)服裝生產量達到2.5億件（套），銷售總額近200多億元。1978年，改革開放為虎門鎮(zhèn)服裝產業(yè)發(fā)展提供了良好的發(fā)展機遇，服裝企業(yè)由原有的自發(fā)形式演變?yōu)檎鲗问?，在政府各種優(yōu)惠政策的支撐下，虎門鎮(zhèn)服裝產業(yè)形成了產業(yè)集群發(fā)展態(tài)勢。再到最近幾年的國際化戰(zhàn)略，虎門鎮(zhèn)服裝產業(yè)的每一步都走在全國同行前面，成為我國服裝業(yè)三十多年發(fā)展歷程的一個縮影。

二、虎門鎮(zhèn)服裝產業(yè)的發(fā)展現狀

2013年，虎門召開經濟工作會議公布了虎門鎮(zhèn)第一季度經濟運行情況。會議指出，根據對虎門鎮(zhèn)各類產業(yè)增加值貢獻作用的統(tǒng)計，服裝產業(yè)對地區(qū)經濟發(fā)展貢獻率最高。其中2013年1～2月，虎門鎮(zhèn)服裝服飾制造業(yè)（規(guī)模以上）實現了22.4億元的突破性發(fā)展態(tài)勢，產值增速達到了16.7%；2013年1～3年，虎門鎮(zhèn)服裝服飾制造業(yè)（規(guī)模以上）產值進一步提升，僅3月份產值就增加了15.1億元。規(guī)模以上服裝服飾制造業(yè)產值的增速也進一步提升，突破了35%的發(fā)展速度。同年第一季度，全國迎來中國服裝服飾博覽會的良好發(fā)展機遇，借此機會，虎門鎮(zhèn)有關單位還組織了多家企業(yè)參與到此次展覽活動中，對虎門鎮(zhèn)服裝服飾產業(yè)發(fā)展起到了極大的宣傳作用。

發(fā)展至今，虎門鎮(zhèn)服裝產業(yè)已形成全國名列前茅的產業(yè)集群，主要有六大特點：1.集群規(guī)模大；2.產業(yè)鏈條完整；3.市場規(guī)模龐大；4.品牌聚集效應明顯；5.公共服務平臺作用強大；6.輻射帶動能力強。

三、虎門鎮(zhèn)服裝產業(yè)在發(fā)展中存在的問題

（一）服裝設計抄仿嚴重

服裝設計抄仿嚴重是影響虎門鎮(zhèn)服裝產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個重要問題，也是制約虎門鎮(zhèn)服裝產業(yè)水平提升的關鍵因素。長久以來，我國對服裝產業(yè)知識產業(yè)保護存在明顯滯后和不足，這種情況在虎門鎮(zhèn)服裝產業(yè)中也十分明顯，“偽大牌”頻繁出現于虎門鎮(zhèn)服裝產業(yè)中，已經形成見多不怪的態(tài)勢；而源于服裝外形、款式等設計方面的抄襲“零成本”的原因，侵權泛濫成災，企業(yè)維權成本高，維權困難。

（二）倉儲庫存面臨挑戰(zhàn)

虎門的服裝企業(yè)面臨著高庫存的巨大挑戰(zhàn)，倉儲所占費用很高。根據安全庫存10%～20%的警戒線標準的衡量，虎門鎮(zhèn)服裝企業(yè)已經遠遠高于警戒線水平。特別是一些中小服裝經營企業(yè)，其倉儲問題更加嚴重。

（三）渠道競爭力弱

1.代理定貨制成本高。當前虎門服裝營銷大多采用代理訂貨制的經營方式，代理訂貨在帶來人力、資金、網絡優(yōu)勢的同時，也產生多種問題，在服裝企業(yè)到最終消費的中間環(huán)節(jié)，代理商的出現無疑要分攤服裝企業(yè)的營銷利潤，特別是當前競爭激烈的市場環(huán)境下，代理定貨制的成本將不斷被拉升。

2.網絡營銷缺乏人才。電子商務作為實體店的一種補充營銷手段，今年來在虎門服裝產業(yè)初步形成了一個電子商務服裝平臺，由于創(chuàng)業(yè)者盲目跟風，啟動資金少，缺乏電子商務的經驗，在店鋪的實際運營中碰到了不少困難。目前虎門發(fā)展電商主要存在兩個方面的不足，首當其沖的是電商人才的匱乏，虎門現有的電商人才已經跟不上行業(yè)的發(fā)展速度，而且人力資源成本并不低。

四、虎門鎮(zhèn)服裝產業(yè)升級的應對策略

（一）提高產品質量和檔次

總整體來看，虎門鎮(zhèn)服裝質量和品質以中低檔為主，隨著人們生活水平的提升，人們的精神文化需求層次和水平更高，對服裝所呈現出的高檔次、高品位、高氣質的需求更加旺盛。因此必須對虎門鎮(zhèn)服裝生產制造企業(yè)的服裝設計理念、觀念和思維等要有轉變和突破，在保證量的覆蓋，保證大多數中下層消費主體的同時，要設計生產出一些面向廣大白領、金領、灰領的文化品位較高的中高檔的服裝品牌。這也是今后服裝發(fā)展的方向。

（二）組建服裝設計中心

根據對現有服裝市場行情考察來看，虎門鎮(zhèn)必須組建自己的“服裝設計中心”，服裝設計中心主要以服裝圖樣設計、樣本設計為主，作為一個公共服務平臺，采用有償服務的模式，通過與企業(yè)合作，或者知識產權轉讓等形式獲取企業(yè)經濟來源。服裝設計中心的成立一方面有利于規(guī)避當前服裝市場的侵犯盜版行為，另一方面還為設計人才不足的企業(yè)提供服務供給，提高整個市場的服裝檔次，有利于樹立虎門鎮(zhèn)服裝品牌形象。

（三）構建完善、有效的ERP管理系統(tǒng)

完善的ERP管理系統(tǒng)是提升虎門鎮(zhèn)服裝企業(yè)經營績效的重要舉措，根據筆者對虎門鎮(zhèn)服裝管理系統(tǒng)的考察，目前虎門鎮(zhèn)服裝經營行業(yè)還沒有建立起完善的ERP管理系統(tǒng)，服務運營管理僅僅停留表面的營、銷、存等基礎管理階段。因此必須建立有效的ERP管理系統(tǒng)，管理覆蓋服裝企業(yè)的營銷、采購、財務、客戶關系管理等多個業(yè)務流線環(huán)節(jié)；管理范圍不僅僅包含總公司，還應包含分公司、各部門等領域；完善客戶關系管理，建立客戶資源數據庫，建立穩(wěn)定的客戶群；加強財務管理和監(jiān)督，提升企業(yè)財務資金支撐能力。

（四）加強復合電子商務人才的培養(yǎng)

在傳統(tǒng)營銷方式基礎上，加強服裝企業(yè)電子商務營銷平臺建設進程，培育符合虎門鎮(zhèn)符合電子商務產業(yè)發(fā)展平臺的復合型、高素質人才，加強服裝電子商務工作技能的培訓和宣傳。首先電子商務平臺不僅包含專業(yè)性電子商務平臺，還包含個人電子商務平臺建設，覆蓋營銷的所有環(huán)節(jié)，特別是終端消費領域；其次加強服務電子商務平臺人才教育培訓，包含互聯網知識、信息資源管理、電子商務營銷、服務營銷理論等。

參考文獻

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[2]章小寶，陰芳子，陳聰，桂玲.我國服裝產業(yè)集群營銷模式研究——基于虎門服裝產業(yè)集群的經驗數據[D].安徽合肥：安徽大學商學院，2012.

作者簡介：鄒陽，江西九江人博士副教授，就職于廣東科技學院。