申院

2016年前七個(gè)月，一汽豐田銷量同比增長(zhǎng)14%，與去年的平穩(wěn)增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)比，但業(yè)界更關(guān)注的是一汽豐田如何在準(zhǔn)備和調(diào)整中尋求改變。

在一汽工作超過(guò)三十年的車企“老將”姜君，作為職務(wù)上高于合資公司日方負(fù)責(zé)人的公司一把手，在上任伊始就為一汽豐田制定了“三年調(diào)整期”的中期規(guī)劃。

期間，一汽豐田平穩(wěn)渡過(guò)經(jīng)銷商反水、中高級(jí)車集體失落，以及新產(chǎn)品投放較少的難關(guān)。尤其是作為鞏固基盤的2016年，年中過(guò)半持續(xù)上漲的銷量、經(jīng)銷商不斷提升的盈利水平以及一汽豐田近兩年?duì)I銷活動(dòng)所呈現(xiàn)出的改變，讓外界對(duì)一汽豐田更加關(guān)注，也對(duì)它“蟄伏”后的“2018”充滿期待。

當(dāng)前大熱的SUV市場(chǎng)是車企必爭(zhēng)之地。作為城市SUV鼻祖的RAV4在7月底剛剛?cè)律鲜?，并為自己起了新名字“RAV4榮放”。當(dāng)下競(jìng)品林立、強(qiáng)敵環(huán)伺，RAV4榮放面臨著完全不同的市場(chǎng)環(huán)境。

對(duì)此，姜君的策略是，一汽豐田將進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，為2018年開(kāi)始的TNGA豐田全球商品架構(gòu)的全面導(dǎo)入做準(zhǔn)備。同時(shí)，一汽豐田將對(duì)其整體形象進(jìn)行年輕化塑造，以迎接即將到來(lái)的高速增長(zhǎng)期。

Q：RAV4進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)很多年，為什么現(xiàn)在要給它起一個(gè)中文名字？

A：因?yàn)镽AV4是英文，中國(guó)地域發(fā)展不是十分平衡，隨著用戶增加、網(wǎng)絡(luò)渠道的下沉，發(fā)音不太統(tǒng)一，在傳播上有一定障礙，中文名字便于口口相傳。另外，這也是本土化戰(zhàn)略的一個(gè)很重要舉措 。名字大家是否認(rèn)可，需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，只要產(chǎn)品價(jià)值存在，名字慢慢就會(huì)習(xí)慣。

Q：全新RAV4榮放接下來(lái)針對(duì)年輕人有哪些營(yíng)銷活動(dòng)？

A：一是，現(xiàn)在年輕人提前消費(fèi)的能力越來(lái)越強(qiáng)，隨著80后、90后購(gòu)買大軍的增加更是如此。面對(duì)這些年輕人，全新RAV4榮放上市伊始即推出首付降低和兩年零利率的金融政策。第二，在置換上，老用戶置換最高可享6000元置換金。第三，希望在傳播方式上嘗試微信APP終端，包括店頭活動(dòng)也做起來(lái)。第四，為迎合年輕用戶，我們將舉辦說(shuō)走就走的旅行，像“挑戰(zhàn)第3極”等活動(dòng)。

Q：為什么全新RAV4上市有很多其他行業(yè)品牌和一汽豐田一起互動(dòng)？

A：RAV4榮放的調(diào)性是年輕、自信、自由、充滿活力，這和我們年輕用戶的特征非常吻合，這些品牌與我們的結(jié)合，也有了同樣的調(diào)性，大家一起玩，就是這個(gè)想法，而且通過(guò)它能夠更好地?cái)U(kuò)大我們的傳播面，這也是我們對(duì)年輕化營(yíng)銷手段的嘗試，希望全新RAV4榮放能讓更多人知道，更多人了解。

Q：能否介紹一下一汽豐田2018年將導(dǎo)入的TNGA平臺(tái)？

A：從2018年開(kāi)始TNGA平臺(tái)將陸續(xù)在“十三五”期間導(dǎo)入。一汽豐田以前披露過(guò)要在未來(lái)導(dǎo)入15款車，而且我們要達(dá)到百萬(wàn)輛的規(guī)模，天津工廠是完全按照TNGA的理念進(jìn)行生產(chǎn)的，下線車也滿足TNGA的產(chǎn)品設(shè)計(jì)平臺(tái)和理念。第一款導(dǎo)入的車型是一個(gè)現(xiàn)在還沒(méi)有的全新車型。

Q：緊湊型SUV市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，全新RAV4榮放的銷量預(yù)期是多少？

A：汽車市場(chǎng)價(jià)格衰減很厲害，三年來(lái)一汽豐田產(chǎn)品整體平均價(jià)格在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)了8個(gè)點(diǎn)，今年上半年不多，整體來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的。預(yù)計(jì)今年下半年競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)繼續(xù)打，因?yàn)楹芏鄰S家上半年銷量沒(méi)有過(guò)半，要完成全年任務(wù)，還會(huì)相繼出臺(tái)一些優(yōu)惠政策。比較有信心的是，今年上半年，一汽豐田經(jīng)銷商的盈利水平跟2015年相比有很大改善，庫(kù)存壓力也不大。去年我們?nèi)赇N售61萬(wàn)輛，今年計(jì)劃銷售63萬(wàn)輛，壓力并不大，所以對(duì)未來(lái)預(yù)期，并不要求一下攀高到多少，而是要一步一個(gè)腳印往前走，對(duì)全新RAV4榮放明年全年的預(yù)期是在12-13萬(wàn)輛期間，每月確保過(guò)一萬(wàn)輛。