趙心路

摘 要：中國(guó)青銅器在世界上被稱(chēng)為獨(dú)樹(shù)一幟的“東方藝術(shù)”，是中華民族文化的重要組成部分，是中國(guó)的國(guó)粹，而其中L市青銅器在開(kāi)啟青銅器的歷史上起到了非常重要的作用，可以說(shuō)，如果沒(méi)有了L市青銅器，中國(guó)就沒(méi)有了如此光輝燦爛的青銅器文化，因此，我們要大力發(fā)展L市青銅器，使其成為中華民族文化中不可多得的一部分。

關(guān)鍵詞：L市青銅器；SWOT分析

一、引言

中國(guó)古代的青銅器歷史，就如中國(guó)古代玉器的歷史一樣源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是中國(guó)古代文化最重要的因素，而且在全世界也是頗負(fù)盛名。通過(guò)對(duì)L市青銅器營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，可以清楚的認(rèn)識(shí)到目前L市青銅器所出的一個(gè)大的背景環(huán)境，清楚其面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并且預(yù)測(cè)到可能會(huì)存在的機(jī)會(huì)和威脅，更好的引領(lǐng)其發(fā)展，同時(shí)，我們也可以加深對(duì)青銅文化的了解，繼承中華民族的優(yōu)秀的歷史文化。

二、L市青銅器營(yíng)銷(xiāo)策略的SWOT分析

現(xiàn)在的企業(yè)面對(duì)各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，為了明確企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，清楚公司的優(yōu)勢(shì)資源和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和威脅，找到適合自己企業(yè)的發(fā)展方向，經(jīng)營(yíng)策略，保障企業(yè)能夠健康的成長(zhǎng)，因此，很有必要對(duì)企業(yè)進(jìn)行SWOT分析，這是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)，也是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的需求。

（一）L市青銅器營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)勢(shì)分析

1、L市作為青銅文化的起源、歷史悠久、千年帝都、文物大省，是中國(guó)青銅的起源與故鄉(xiāng)。歷代已出土的大量青銅器和至今在L市邙山巍巍然屹立的無(wú)數(shù)帝王陵墓群，都雄辯地印證了十三朝古都曾有青銅器的豐厚的歷史文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵。

中國(guó)青銅器時(shí)代最早起源于夏代晚期的L市二里頭文化。在二里頭文化時(shí)期青銅器鑄造技術(shù)和工藝水平都有重大突破和發(fā)展，青銅器的制作工藝和冶煉鑄造水平和合金工藝水平已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)超凡的程度，因此L市是中國(guó)青銅器的故鄉(xiāng)是名副其實(shí)的，更是當(dāng)之無(wú)愧的。

L市可以根據(jù)自己的歷史文化，對(duì)青銅器獨(dú)有的魅力進(jìn)行挖掘，既宣揚(yáng)L市悠久的青銅器文化，同時(shí)又可以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

2、L市作為旅游城市，為青銅器營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造條件。L市是國(guó)內(nèi)外聞名的旅游城市，旅游經(jīng)濟(jì)作為第三產(chǎn)業(yè)，可以帶動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)，為青銅器的營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。L市著名的旅游景區(qū)如龍門(mén)石窟，古墓博物館，天子駕六等都有青銅器，其工藝的精致是首屈一指的，尤其是其造型等更是讓整個(gè)世界為之驚嘆、贊譽(yù)。作為公認(rèn)的國(guó)寶，每一件青銅器都蘊(yùn)含著較為深遠(yuǎn)的意義，都能夠體現(xiàn)當(dāng)時(shí)社會(huì)的生活文化、宗教氛圍等眾多因素。

3、L市仿古青銅器技術(shù)純熟，有利于青銅器的長(zhǎng)久發(fā)展。L市是中國(guó)青銅器制作最早的地區(qū)。L市夏文化遺址中，不僅出土有制作精美的青銅器，還發(fā)現(xiàn)有青銅作坊。L市青銅器制造業(yè)歷史悠久，始于夏代，盛于西周，青銅器的出現(xiàn)，是人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入文明時(shí)代的重要標(biāo)志。L市工藝美術(shù)研究所和工藝美術(shù)廠，自1973年以來(lái)，復(fù)制了數(shù)千件仿古青銅器，其主要有馬踏飛燕、犀牛、車(chē)馬俑、人物俑、奔馬、各種酒器、刀、劍等，都生動(dòng)地再現(xiàn)了遠(yuǎn)古風(fēng)采。L市仿古青銅器的制作成功，不僅再現(xiàn)了歷史的風(fēng)貌，而且還可以做為室內(nèi)裝飾品，給人們以藝術(shù)的享受。

（二）L市青銅器營(yíng)銷(xiāo)策略的劣勢(shì)分析

1、沒(méi)有明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，L市的青銅器營(yíng)銷(xiāo)需要制定前瞻性的策略，而這一點(diǎn)正式其在營(yíng)銷(xiāo)策略中相對(duì)比較欠缺的，隨著越來(lái)越開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和全球化的浪潮，使得中國(guó)的企業(yè)與世界展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，缺乏戰(zhàn)略性使其缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，資源浪費(fèi)，盈利較小，不能取得持續(xù)性的進(jìn)步。

2、沒(méi)有形成規(guī)?；?jīng)濟(jì)，L市的青銅器目前沒(méi)有形成規(guī)?；慕?jīng)濟(jì)，大多數(shù)是以家庭作坊為主，生產(chǎn)力比較低下，不能適應(yīng)新時(shí)期的需求。

3、缺乏創(chuàng)新意識(shí)，L市的仿古青銅器缺乏創(chuàng)新意識(shí)，沒(méi)有及時(shí)的融入新時(shí)期的特色，以古老的守舊的花色和紋飾展現(xiàn)在世人的面前，不符合人們的購(gòu)買(mǎi)心理。

4、青銅器的發(fā)展并沒(méi)有受到應(yīng)有的重視，政府政策的扶持是企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要保障，青銅器作為歷史文物，并沒(méi)有受到應(yīng)有的重視，目前成立的有L市鐘鼎古代藝術(shù)研究所，研究力量比較單薄，在科研，技術(shù)，人才等方面比價(jià)的匱乏，因此不利于青銅器的營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施與發(fā)展。

（三）L市青銅器營(yíng)銷(xiāo)策略的機(jī)會(huì)分析

1、L市牡丹文化節(jié)為其發(fā)展創(chuàng)造條件L市是青銅文化的起源地，通過(guò)牡丹文化節(jié)，不僅可以展現(xiàn)L市獨(dú)具特色的，具有豐厚歷史底蘊(yùn)的青銅文化，還可以起到宣傳作用，因此，L市青銅器可以借助L市牡丹文化節(jié)這個(gè)良好的契機(jī)大力的發(fā)展青銅器文化和制造業(yè)。

2、L市的中部崛起城市化進(jìn)程為其發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。L市邁進(jìn)中部服務(wù)貿(mào)易強(qiáng)市之列，面對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大趨勢(shì)，在搶抓機(jī)遇，大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易的同時(shí)，利用此機(jī)會(huì)大力的發(fā)展宣揚(yáng)中原文化，使得青銅器文化及產(chǎn)業(yè)得到極大的發(fā)展。

（四）L市青銅器營(yíng)銷(xiāo)策略的威脅分析

1、消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)節(jié)薄弱，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望有待提高。青銅器作為歷史文化的產(chǎn)物，大家更加注重的是她的文物價(jià)值和觀賞價(jià)值，并沒(méi)有真正的將其作為一種消費(fèi)品去看待，因此消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望比較低。

2、L市青銅器替代品不斷增多，仿古青銅器市場(chǎng)逐漸壯大。中國(guó)青銅器源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，有著永恒的歷史價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，秉承對(duì)古老文化的繼承和傳揚(yáng)，在保留產(chǎn)品本身的特色的同時(shí)，更加深入的為二十一世界的顧客量身定制各種青銅器，近年來(lái)，復(fù)制品以及仿制品遍地而成，L市的仿古青銅器市場(chǎng)更是不斷的壯大，著名的比如L市的航龍仿古青銅器有限公司，經(jīng)其制作并經(jīng)銷(xiāo)的文化禮品種類(lèi)繁多，涵蓋的有代表殷商文明特色的高仿青銅器，甲骨文，易經(jīng)等幾十個(gè)大類(lèi)的上千個(gè)品牌。并且這些作品也已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外，產(chǎn)品無(wú)論從質(zhì)量還是信譽(yù)，都在國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)中很有口碑，因此，這是很大的威脅。

3、L市青銅器市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品本身缺乏嚴(yán)格管理。中國(guó)的青銅器文化絢麗璀璨，具有很高的價(jià)值，是體現(xiàn)民族文化及結(jié)晶的代表作，值得我們好好的發(fā)揚(yáng)和推廣，然而，近年來(lái)，L市青銅器市場(chǎng)混亂，魚(yú)目混珠，缺乏管理，使其不能很好的發(fā)展，因此，這應(yīng)該引起大家的重視，建立專(zhuān)門(mén)性的組織，成立相關(guān)的部門(mén)進(jìn)行管理，對(duì)于我們自身來(lái)說(shuō)，要掌握一些相關(guān)的辨別真?zhèn)蔚姆椒?，進(jìn)而嚴(yán)厲打擊甚至消滅假冒青銅器。

三、結(jié)論

要想發(fā)展好L市青銅器的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，大力弘揚(yáng)L市青銅文化，創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟(jì)效益，從原料的開(kāi)采，加工，到人員的銷(xiāo)售，技術(shù)的支持，營(yíng)銷(xiāo)的組合策略等方面都要做好充足的準(zhǔn)備，制定比較科學(xué)的原料規(guī)章制度，培養(yǎng)大批的有先見(jiàn)的人才，堅(jiān)持走創(chuàng)新的道路，走差異化路線，以獨(dú)特的魅力吸引購(gòu)買(mǎi)者的眼球，還要對(duì)L市青銅器多做廣告，使人們加深對(duì)與文化的認(rèn)識(shí)，使人們?cè)谧非笪镔|(zhì)文化的同時(shí)也兼顧自己的精神文明，使物質(zhì)和精神同時(shí)發(fā)展，更加促進(jìn)心理健康的形成。同時(shí)要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，不要一味的采取降價(jià)，促銷(xiāo)，打折等措施，因?yàn)檫@本身對(duì)L市青銅器的本身并不是有利的，會(huì)降低L市青銅器在人們心中的地位，使人們對(duì)青銅文化越來(lái)越不重視，這本身對(duì)中國(guó)的青銅文化又是一種嚴(yán)重的沖擊，所以，采取其他的競(jìng)爭(zhēng)手段，適當(dāng)?shù)拈_(kāi)辟?lài)?guó)外的市場(chǎng)，介紹中國(guó)的悠久的，古典的，典雅的青銅器文化，使世界人們接受，進(jìn)而打開(kāi)市場(chǎng)，走出國(guó)門(mén)，走向世界，達(dá)到銷(xiāo)售的目的，進(jìn)而獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，起到拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的目的。

（作者單位：湘潭大學(xué)）

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