秦儀++吳娟杰

摘 要：簡(jiǎn)要分析了我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)體制下供電企業(yè)電力營(yíng)銷服務(wù)中容易出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)觀念未轉(zhuǎn)變、電力營(yíng)銷技術(shù)支持系統(tǒng)不完善和電力營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)乏力等問(wèn)題，并針對(duì)它們提出相應(yīng)的整改建議，以期為日后的相關(guān)工作提供參考。

關(guān)鍵詞：供電企業(yè)；電力營(yíng)銷服務(wù)；經(jīng)營(yíng)觀念；營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.15913/j.cnki.kjycx.2016.14.055

隨著我國(guó)電力體制改革的不斷深入，電力行業(yè)已由傳統(tǒng)國(guó)家政策特許經(jīng)營(yíng)的垂直一體化行業(yè)壟斷向電力市場(chǎng)化方向改進(jìn)。同時(shí)，由于電力體制改革方案中“廠網(wǎng)分開(kāi)，競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”等核心原則的大力落實(shí)，供電企業(yè)的“政府管電”職能被剝離，失去了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制這座可以依賴的“靠山”。在大的政策環(huán)境和市場(chǎng)背景下，為了更好地改善公司形象，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下努力開(kāi)拓電力市場(chǎng)，促進(jìn)電力銷售，是電力企業(yè)必須要重視的問(wèn)題。

1 容易出現(xiàn)的主要問(wèn)題

縱觀當(dāng)前經(jīng)濟(jì)體制下的市場(chǎng)需求，營(yíng)銷服務(wù)已經(jīng)成為各大企業(yè)爭(zhēng)取市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)。由于供電企業(yè)多年政企合一和垂直一體化的壟斷經(jīng)營(yíng)背景，針對(duì)這一情況，將電力營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程中容易出現(xiàn)的主要問(wèn)題分析、總結(jié)如下。

1.1 供電企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變不足

從目前情況看，比起改革初期，供電企業(yè)已經(jīng)在各方面作出了諸多轉(zhuǎn)變?？傮w上來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)意識(shí)仍然比較薄弱，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，未能足夠認(rèn)識(shí)到自己的企業(yè)特性。在這種經(jīng)營(yíng)理念下，盡管供電企業(yè)有著國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和公共事業(yè)的天然行業(yè)優(yōu)勢(shì)定位，但是，其不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，也就無(wú)法發(fā)揮企業(yè)的主觀能動(dòng)性，即使國(guó)家出臺(tái)了大量的現(xiàn)行相關(guān)政策幫助基礎(chǔ)行業(yè)完善基礎(chǔ)設(shè)施，供電企業(yè)仍無(wú)法在此基礎(chǔ)上積極主動(dòng)地為自己開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間。

1.2 電力營(yíng)銷技術(shù)支持系統(tǒng)建設(shè)仍待完善

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)收集和分析是必不可少的。對(duì)于供電企業(yè)而言，電力營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程中所需的各類用戶數(shù)據(jù)都應(yīng)由其背后的電力營(yíng)銷技術(shù)支持系統(tǒng)提供。但是，目前該技術(shù)支持系統(tǒng)存在的不足不僅會(huì)使供電企業(yè)難以調(diào)研、細(xì)分用電群體，無(wú)法有效、合理地分配資源，按需供電，還無(wú)法避免電力資源不必要的耗損。另外，供電企業(yè)對(duì)已監(jiān)測(cè)、收集的用戶數(shù)據(jù)不能進(jìn)行最大化的分析、處理和利用。這樣，就無(wú)法有效利用電荷監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，不能保障電網(wǎng)的安全、平穩(wěn)運(yùn)行，而且也無(wú)法有效利用用戶數(shù)據(jù)，在電網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃方面出現(xiàn)了資源被大量浪費(fèi)的情況。

1.3 電力營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)乏力

工作人員的素質(zhì)和素養(yǎng)是影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的重要因素。供電企業(yè)已發(fā)展多年，其內(nèi)部架構(gòu)過(guò)于模式化，在電力營(yíng)銷服務(wù)人員的培養(yǎng)、激勵(lì)和提拔上都存在不足。在人員培養(yǎng)方面，企業(yè)缺少既懂電力技術(shù)又懂電力營(yíng)銷和管理的復(fù)合型高素質(zhì)人才，電力營(yíng)銷服務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提升；在人員激勵(lì)方面，缺少一套科學(xué)、合理的獎(jiǎng)罰制度，沒(méi)有將員工的薪酬待遇與工作績(jī)效掛鉤，無(wú)法激發(fā)營(yíng)銷服務(wù)人員的工作積極性；在人員提拔方面，仍以論資排輩的方式選拔人才，而不是以優(yōu)勝劣汰的原則提拔員工，容易出現(xiàn)能力崗位不匹配、優(yōu)質(zhì)員工囿于資歷無(wú)法晉升等人才流失的問(wèn)題。

2 電力營(yíng)銷策略構(gòu)想

針對(duì)電力營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程中存在的不足，為了幫助供電企業(yè)明確企業(yè)性質(zhì)，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)效益，擬建議供電企業(yè)從以下幾個(gè)方面著手完善相關(guān)工作。

2.1 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，著眼用戶需求

為了改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變不足的問(wèn)題，供電企業(yè)應(yīng)將目光放在市場(chǎng)需求和用戶需求上，設(shè)法根據(jù)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)體制建立起一個(gè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以滿足客戶需求為中心的電力營(yíng)銷服務(wù)機(jī)制，力求使自己的營(yíng)銷服務(wù)節(jié)奏跟上用戶的需求，準(zhǔn)確把握用戶群體的用電需求，做到急用戶之所急，想用戶之所想。

2.2 加快電力營(yíng)銷技術(shù)支持系統(tǒng)的建設(shè)步伐

針對(duì)目前數(shù)據(jù)堆積、無(wú)法利用的情況，供電企業(yè)需加快電力營(yíng)銷技術(shù)支持系統(tǒng)的建設(shè)步伐，不僅要重視電力的營(yíng)銷、售賣過(guò)程，還應(yīng)重視電力商品的售后服務(wù)，通過(guò)完善的數(shù)據(jù)收集、處理和分析應(yīng)用流程不斷提高自身實(shí)力，以滿足用戶的需要。除此以外，供電企業(yè)應(yīng)重視客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，定期調(diào)查、了解企業(yè)型客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，分析、評(píng)估客戶的信譽(yù)度，開(kāi)發(fā)多種電費(fèi)回收方式，建立科學(xué)、有效的電費(fèi)回收預(yù)警機(jī)制，以解決目前電費(fèi)回收方式過(guò)于單一而導(dǎo)致的電費(fèi)回收困難、電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)高等問(wèn)題。

2.3 建立有針對(duì)性的人才培養(yǎng)體制

為了培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工，提高企業(yè)的軟實(shí)力，一方面，供電企業(yè)可以引入高校合作，優(yōu)秀人才針對(duì)性培養(yǎng)、交叉培養(yǎng)等方式，聯(lián)動(dòng)職業(yè)技術(shù)院校提高非技術(shù)出身員工的專業(yè)水平，與工商管理類院校合作，以提高技術(shù)型員工的管理意識(shí)和管理水平；另一方面，要打破現(xiàn)有桎梏，建立績(jī)效工資考核制度，建立客戶投訴反饋系統(tǒng)和優(yōu)勝劣汰的淘汰機(jī)制，將員工薪酬與績(jī)效、用戶評(píng)價(jià)等掛鉤，以便于選拔、培養(yǎng)優(yōu)秀人才。同時(shí)，客戶投訴反饋系統(tǒng)可以使企業(yè)與客戶之間建立起有效的雙向溝通途徑，避免因溝通路徑被堵塞而造成客戶的不良體驗(yàn)無(wú)處投訴，導(dǎo)致企業(yè)口碑缺失、企業(yè)品牌形象大打折扣的惡劣影響。

3 結(jié)束語(yǔ)

電力體制改革方案的推行使“電力”由一種壟斷提供的必需品變?yōu)榭筛?jìng)爭(zhēng)提供的必需商品。在當(dāng)前國(guó)家政策和可預(yù)期的未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境下，電力營(yíng)銷服務(wù)將成為各大供電企業(yè)的必爭(zhēng)之地。本文指出了電力行業(yè)目前存在的不足，而最先承認(rèn)問(wèn)題并加以改進(jìn)的企業(yè)將能更好地迎合市場(chǎng)需求，在為企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也能為我國(guó)民生工作的推進(jìn)作出重要的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

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〔編輯：白潔〕