張海云

究竟什么是寧波銀行利潤大幅增長背后的玄機，寧波銀行坦言，圍繞“提升盈利，控制風險，

營銷升級和人才培養(yǎng)”四大發(fā)展主線

在利率市場化改革不斷深化、金融脫媒不斷加劇、信用風險不斷反彈和銀行盈利增速不斷減緩的大背景下，寧波銀行逆勢而動，去年仍然能保持雙位數增長。受益于此，寧波銀行在全球銀行的排名也是芝麻開花，節(jié)節(jié)高。

在7月剛剛公布的英國《銀行家》雜志“2016全球銀行1000強”榜單上，寧波銀行排名繼續(xù)攀升，較上一年度提升19個位次，2015年寧波銀行在該榜單上的排名也曾上升了24個位次。除此之外，寧波銀行還以一級資本69.02億美元榮登全球銀行綜合排名第177位，在中國銀行業(yè)排名第23位，較上一年度提升1個位次。

作為全球銀行業(yè)權威雜志，英國《銀行家》雜志的“全球銀行1000強排名”已有約40年歷史，被視為評估全球銀行綜合實力的標尺。該雜志排名的依據是銀行的一級資本實力，這是衡量銀行大規(guī)模借貸和承受沖擊能力的重要標尺。

利潤增長勢頭強勁

實力用數據來說話。寧波銀行2015年度實現凈利潤65億元，同比增長16%。今年一季度末，寧波銀行繼續(xù)延續(xù)增勢，截至2016年3月底，寧波銀行總資產達到8142.10億元，各項存款為4508.23億元，各項貸款為2732.77億元；不良貸款率0.91%，較2016年年初下降0.01個百分點，2016年一季度實現凈利潤20.30億元，同比增加15.90%。

寧波銀行緣何每年利潤都能保持高增長？寧波銀行相關負責人向《投資者報》記者透露說，其秘訣是圍繞“提升盈利，控制風險，營銷升級和人才培養(yǎng)”四大發(fā)展主線，因此資產規(guī)模和盈利仍舊保持較高速度增長，取得了較好的經營業(yè)績。

其實，自2015年以來，寧波銀行主動探索差異化經營模式，積極推進綜合化經營落地，不斷優(yōu)化盈利結構；時刻堅守風險底線，不良率保持在較低水平；持續(xù)推動營銷升級，全面實施員工能力提升計劃，使得前進的步伐更加有力，發(fā)展的可持續(xù)性更強。

鎖定“四大”發(fā)展戰(zhàn)略

如何理解上述的四大發(fā)展主線呢？寧波銀行相關負責人給出了詳細的解釋。

一是利潤中心建設持續(xù)推進。在銀行業(yè)盈利增速持續(xù)下滑的大趨勢下，寧波銀行盈利近幾年保持了較高速度增長，主要得益于公司銀行、零售公司、個人銀行、金融市場、信用卡、票據業(yè)務、投資銀行、資產托管、資產管理九大利潤中心建設持續(xù)深化。同時，綜合化經營初見成效，兩家子公司永贏基金管理有限公司、永贏金融租賃有限公司對全行的盈利增長形成了較好的補充。

二是信用風險管理成效明顯。寧波銀行在主要經營區(qū)域受本輪經濟結構調整影響較大的情況下，信用風險整體可控，2016年一季度凈利潤20.30億元，同比增長15.90%；不良貸款率為0.91%，較年初下降0.01個百分點，在整個銀行業(yè)中處于較低水平。

三是人才梯隊培養(yǎng)漸成體系。一直以來，寧波銀行始終堅持高標準的校園招聘，為后續(xù)業(yè)務的持續(xù)發(fā)展儲備了較多人才。同時，還得益于近年來優(yōu)秀的經營業(yè)績和良好口碑，寧波銀行各層級吸引了很多優(yōu)秀人才加盟，為下階段業(yè)務快速發(fā)展奠定了較好基礎。更為重要的是，寧波銀行通過員工能力提升體系，在總分支行內部提拔培養(yǎng)了一批業(yè)務骨干，逐漸形成人才隊伍內生性成長機制，為下階段業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展提供了持續(xù)動力。

四是資本管理工作不斷加強。2015年，寧波銀行先后完成70億元二級資本債券和48.5億元優(yōu)先股的發(fā)行工作，有效實現了資本補充。同時，寧波銀行持續(xù)推進輕資本戰(zhàn)略落地實施，在日常經營中強化資本預算控制和風險加權資產的集約化管理，不斷優(yōu)化資產結構，節(jié)約資本占用。

“苦干新三年”新棋局

為了適應當前中國銀行業(yè)發(fā)展新常態(tài)，積極應對各種風險挑戰(zhàn)，穩(wěn)步推進經營管理，寧波銀行堅信，只有專業(yè)化的經營，才能可持續(xù)發(fā)展。

《投資者報》記者注意到，公司業(yè)務范圍和業(yè)務資格不斷擴增。在業(yè)務范圍方面，寧波銀行2013年設立永贏基金管理公司，2015年設立永贏金融租賃公司，兩家子公司逐步展開非銀機構的經營，為客戶提供更為多元化的產品和金融服務。對一直引以為傲的小微金融方面，寧波銀行一直在不斷地嘗試創(chuàng)新，滿足市場需求，比如開發(fā)個性化、創(chuàng)新化的金融產品等。截至2015年末，寧波銀行已設立小企業(yè)專業(yè)服務團隊213個，向超過10萬戶的小微企業(yè)提供了專業(yè)的金融服務。

在業(yè)務資格方面，寧波銀行2015年取得第三方存管資格、私募基金業(yè)務外包服務資格，加上前期陸續(xù)獲得的各類資格，較為齊全的業(yè)務資格使得寧波銀行提供給客戶的產品更為豐富，客戶服務體系更加完善，市場參與面更廣。

在核心競爭力打造上，寧波銀行不斷推進金融市場業(yè)務發(fā)展，以及個人業(yè)務競爭力，與此同時，國際業(yè)務也初步建立一定的比較優(yōu)勢，資產托管業(yè)務發(fā)展較快，分行區(qū)域盈利和規(guī)模提升明顯，寧波地區(qū)業(yè)務向大零售轉型持續(xù)深化，其中寧波地區(qū)個人銀行和零售公司兩條零售線在寧波地區(qū)的盈利和規(guī)模占比均超過50%，發(fā)展的穩(wěn)定性和可持續(xù)性都在不斷增強。

寧波銀行相關負責人告訴《投資者報》記者，2016年是寧波銀行“苦干新三年”的第一年，公司將堅持“苦干巧干”相結合，做實基礎客群，提升各利潤中心的商業(yè)模式；守牢風險底線，確保公司可持續(xù)發(fā)展；強化專業(yè)經營，不斷升級各條線差異化的營銷模式；通過高效的總分支行聯動，提升市場敏感度；加快員工能力提升，打造一支更加專業(yè)專注的經營團隊，更好地滿足廣大客戶日益多元化的金融服務需求，為寧波銀行建設成為一家令人尊敬、具有良好口碑和核心競爭力的現代商業(yè)銀行而努力奮斗。