河北水利電力學(xué)院 陳玉芳 崔晶 賈冬青 魏榮華

基于互聯(lián)網(wǎng)+的滄州鴨梨品牌戰(zhàn)略研究①

河北水利電力學(xué)院 陳玉芳 崔晶 賈冬青 魏榮華

摘 要：在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)逐漸登上了各行各業(yè)的舞臺(tái)。本文基于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的結(jié)合，來探討滄州鴨梨品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣戰(zhàn)略。首先，改變鴨梨的流通模式，幫助農(nóng)戶有效地利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作，使農(nóng)戶增收，其次介紹互聯(lián)網(wǎng)+滄州鴨梨品牌的開發(fā)研究方案，以及其運(yùn)轉(zhuǎn)過程和現(xiàn)實(shí)的可實(shí)施性。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+ 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè) 鴨梨品牌

1　 互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用

經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)受到世界各國的關(guān)注，在這樣的背景下互聯(lián)網(wǎng)的使用就顯得尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)+是創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新形態(tài)，它代表了一種高端的生產(chǎn)方式，將會(huì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)飛速向前發(fā)展，從而帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一般來講，互聯(lián)網(wǎng)+就是互聯(lián)網(wǎng)和我們平時(shí)生活中的各個(gè)行業(yè)的相互組合。但是它們并不是簡(jiǎn)單地相互疊加在一起，而是取長(zhǎng)補(bǔ)短的過程。也就是說傳統(tǒng)的行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)上交易的平臺(tái)，讓更多身處于世界各地的人都可以了解他們的產(chǎn)品或行業(yè)，從而增加了知名度和客流量，產(chǎn)品得到了促銷和發(fā)揚(yáng)。以農(nóng)產(chǎn)品為例，在現(xiàn)實(shí)生活中，農(nóng)村的交通還并沒有達(dá)到發(fā)達(dá)的地步，因此，農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題是很難解決的，只能依靠當(dāng)?shù)氐氖召徦?。如果?shí)行互聯(lián)網(wǎng)+，那么整個(gè)中國的人都可以看到，他們就可以根據(jù)自己的需要購買，解決了農(nóng)產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象。而互聯(lián)網(wǎng)也通過這種方式進(jìn)行了推廣，不僅城市的人們?cè)诰W(wǎng)上交流，農(nóng)村的人也可以走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大家庭。

2　 互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品的完美結(jié)合

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售，目前主要局限在當(dāng)?shù)?，但是要推廣一個(gè)品牌，打造全國效應(yīng)，就要打開國內(nèi)市場(chǎng)甚至是國際市場(chǎng)，如何讓農(nóng)產(chǎn)品更多更快地銷售出去，成為關(guān)系農(nóng)民切身利益的重要問題。滄州鴨梨品牌，在滄州的知名度就不用過多說了，但是在全國卻缺少影響力，再加上滄州種植的面積之多，所以在本地的銷售是很困難的，大多是依靠通過汽車運(yùn)輸、鐵路等途徑，運(yùn)到其他地方銷售，但是由于沒有固定的銷售商購買，即使是運(yùn)送到其他的地區(qū)，也會(huì)產(chǎn)生無人購買，貨物堆積的問題。農(nóng)產(chǎn)品的種植農(nóng)民一般依靠的是舊的觀念和理念，包括驅(qū)蟲藥物的使用、化肥種類的選擇、枝條的裁剪、果實(shí)的保護(hù)等方面，都是根據(jù)以往的觀念來進(jìn)行管理。因此這就體現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)+的重要性?；ヂ?lián)網(wǎng)的新科技、新觀念，將會(huì)給傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)帶來驚天地、泣鬼神的變化。農(nóng)產(chǎn)品的銷售可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到合適的購買者，通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的運(yùn)送來銷售農(nóng)產(chǎn)品，快捷方便。在互聯(lián)網(wǎng)上也會(huì)有農(nóng)業(yè)方面的專家進(jìn)行輔導(dǎo)，對(duì)他們?cè)诜N植過程中遇到的有疑問的地方，或者是植物遭遇的各種損害，以及化肥、藥物使用的最佳時(shí)間，還有先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，都會(huì)在第一時(shí)間來為他們解答。因此就可以提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、拓寬產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。但是在這個(gè)過程中兩者是怎樣融合在一起的、如何更好地發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，取互聯(lián)網(wǎng)之長(zhǎng)來補(bǔ)農(nóng)業(yè)之短，攻克農(nóng)業(yè)在技術(shù)、銷售等方面的難關(guān)，這都是要深刻分析的問題。互聯(lián)網(wǎng)最大的好處就是足不出戶便可知千里，這也正是我們應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的最大目的。應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)流程進(jìn)行調(diào)控，可以減少人力勞力的耗費(fèi)，并且準(zhǔn)確地分析農(nóng)作物的生長(zhǎng)狀態(tài)。待農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)成熟之后，互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)地發(fā)布消息出去，并且接受來自網(wǎng)上的訂購消息，這樣農(nóng)戶就可以足不出戶將自己的產(chǎn)品銷售出去。而且需要這些鴨梨的顧客，也不用東奔西走的去找貨源，在網(wǎng)上訂購，送到家門口，充分地享受現(xiàn)代高科技帶來的好處。

①基金項(xiàng)目：2016年度滄州市社會(huì)科學(xué)發(fā)展研究課題，基于互聯(lián)網(wǎng)+的滄州鴨梨品牌策略探析(2016012)。

滄州的水果品質(zhì)優(yōu)良，歷來都有優(yōu)質(zhì)水果之鄉(xiāng)、鴨梨之鄉(xiāng)的美稱，但是也只是在其本地有名氣。這里長(zhǎng)期的存在著一個(gè)大難題，那就是鴨梨的銷售之路，找不到合適的購買者，是農(nóng)民的收入難以提高。通過每次的調(diào)查研究報(bào)告和走訪的數(shù)據(jù)表明，滄州幾個(gè)大型的鴨梨基地，每個(gè)每年的鴨梨產(chǎn)量都達(dá)到40萬斤，產(chǎn)量越大銷售越困難。當(dāng)?shù)鼐用駷榇酥荒軐Ⅷ喞嫱ㄟ^汽車運(yùn)輸?shù)姆绞竭\(yùn)送到臨近的市進(jìn)行銷售，廊坊、石家莊等地。但是由于過于盲目，鴨梨運(yùn)送到之后仍然不能及時(shí)的找到購買者，再加上很多出售鴨梨的地方都有他們固定的合作伙伴，很難將自己的產(chǎn)品送到他們的地方進(jìn)行銷售。因此有在當(dāng)?shù)貙?shí)行互聯(lián)網(wǎng)+政策的必要性，而且這應(yīng)該引起政府有關(guān)部門的高度重視。

3　 智慧鴨梨

3.1 網(wǎng)站的建立

建立一個(gè)名叫“智慧鴨梨的網(wǎng)站”，該平臺(tái)具有高速的上網(wǎng)寬帶、生產(chǎn)管理、智能識(shí)別、溫度調(diào)控、遠(yuǎn)程操作等特點(diǎn)，充分的做到能夠智能地識(shí)別環(huán)境溫度的變化，發(fā)布相關(guān)的信號(hào)，管理者只需在網(wǎng)上對(duì)其進(jìn)行遠(yuǎn)程管理，平臺(tái)系統(tǒng)具有自動(dòng)的防害滅蟲裝置，可進(jìn)行網(wǎng)上銷售等。

3.2 網(wǎng)站的分區(qū)

網(wǎng)站分為多個(gè)板塊，例如業(yè)界新聞、專業(yè)學(xué)術(shù)探討、客服交流、購買通道、農(nóng)業(yè)知識(shí)庫、答問解疑等。通過業(yè)界新聞可以看到與鴨梨有關(guān)的國內(nèi)報(bào)道，關(guān)于鴨梨種植技術(shù)的最新進(jìn)展，人們可以根據(jù)業(yè)內(nèi)新聞看出今年鴨梨的銷售行情，估算今年的大概價(jià)格，看出哪里缺少貨源，然后進(jìn)行相關(guān)的銷售。建立有效的客服交談平臺(tái)，為購買的顧客認(rèn)真負(fù)責(zé)的介紹，有問必答，做好相應(yīng)的售前和售后的工作，保證產(chǎn)品的順利出售。通過答問解疑，可以把自己所面臨的問題在網(wǎng)上公布，其他農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的管理者或者是專業(yè)的農(nóng)博士會(huì)對(duì)其進(jìn)行解答，這樣就可以快速有效地解決在種植過程中所面臨的各種問題，保證農(nóng)產(chǎn)品的健康生長(zhǎng)。要注意在購買的過程中對(duì)客戶重要信息的保護(hù)，不泄露客戶的重要資料，做到業(yè)界良心，不僅保證自己在互聯(lián)網(wǎng)上的切身利益，更要保障消費(fèi)者的利益。網(wǎng)站的另一個(gè)重要板塊是要粘貼出鴨梨的照片，照片要真實(shí)，從外形到果肉，都可以在網(wǎng)站上展示，甚至可以榨成梨汁包裝起來，以這種方式銷售。還可以定期地推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，多買多優(yōu)惠，刺激消費(fèi)。定期在網(wǎng)上發(fā)布一些果園舉辦鴨梨促銷活動(dòng)的消息，歡迎各界人士的參觀，開展觀光活動(dòng)，有買有贈(zèng)，免費(fèi)試吃等活動(dòng)，先將鴨梨的品牌推銷出去，不僅可以促進(jìn)網(wǎng)上的銷售產(chǎn)值，還可以提高人們的購買熱情。

3.3 網(wǎng)站的管理

農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的正確操作也是需要引起重視的一個(gè)問題。政府相關(guān)部門必須指派相應(yīng)的技術(shù)人員下鄉(xiāng)去基層對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，并且派一定數(shù)量的網(wǎng)站管理員到他們大棚工作至少三個(gè)月的時(shí)間，讓鴨梨的種植者能夠更加熟練地掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行更好地推廣，獲得豐厚的利益。

3.4 網(wǎng)站的功能

構(gòu)建果園的智能感受系統(tǒng)，對(duì)外界溫度氣候的變化，都可以發(fā)出相應(yīng)的訊息，使管理者做出相應(yīng)的措施。例如，到了雨水多的季節(jié)就要警惕了，雨水打壓在花朵上，就會(huì)嚴(yán)重地影響授粉，甚至?xí)够ò甑蛑x，這樣就會(huì)大大降低鴨梨的產(chǎn)量，但如果有了互聯(lián)網(wǎng)智能系統(tǒng)，就可以感受空氣中水蒸氣的濕度，來判斷氣候的變化，并且其會(huì)將這個(gè)信息發(fā)布給管理者，然后實(shí)施相應(yīng)的措施，就可以保證產(chǎn)量。建立防蟲體系，在地下埋置智能的藥物管理系統(tǒng)，當(dāng)智慧鴨梨感受到害蟲的存在時(shí)，就可發(fā)出相關(guān)的信號(hào)，地下的裝置接受到信號(hào)后，即可將藥物噴灑在梨樹的根部，大大減輕了人的工作負(fù)擔(dān)。實(shí)現(xiàn)管理智能化，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、安全、可持續(xù)發(fā)展。

同時(shí)，還可以利用現(xiàn)有商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售，例如阿里巴巴，阿里巴巴網(wǎng)站是國內(nèi)非常成功的網(wǎng)站之一，其規(guī)模的宏大基本涉足于生活的各個(gè)方面，在其旗下的淘寶、天貓，都已經(jīng)成為年輕人最為青睞的購物網(wǎng)站。因此，我們也可以在這上面建立我們的官方店鋪，多方面、多渠道地利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代寵兒進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

4　 應(yīng)用效果

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)鴨梨進(jìn)行銷售，其運(yùn)營效果和收益得到了顯著的提高，在平臺(tái)建立之處就有上千的顧客前來咨詢，網(wǎng)上客服系統(tǒng)不停地對(duì)其進(jìn)行解答，并且達(dá)成的交易也達(dá)數(shù)百筆，是相當(dāng)可觀的。這極大地提高了管理者和鴨梨種植者們的信心，他們會(huì)更加完善智慧鴨梨的管理系統(tǒng)，不斷地?cái)U(kuò)大品牌的知名度，使更多的人加入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，同時(shí)也可以考慮建立分店的想法，畢竟互聯(lián)網(wǎng)+不管是在管理上還是在銷售上，都是相當(dāng)方便的，因此，可以擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，帶動(dòng)其他的鴨梨種植者加入到這個(gè)行業(yè)。這也充分說明了這個(gè)措施的可行性。

5　 結(jié)語

(1)在當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，要跟上時(shí)代的潮流就要不斷地學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)生產(chǎn)力，互聯(lián)網(wǎng)作為新興的生產(chǎn)力，可以推動(dòng)整個(gè)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的提升，應(yīng)該應(yīng)用于各行各業(yè)。

(2)互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)已經(jīng)在國內(nèi)外掀起一股狂潮，并且互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)也受到專業(yè)人士的好評(píng)。將滄州的鴨梨品牌應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行推廣，收到意想不到的效果。因此，可以將這種戰(zhàn)略思想推廣開來，希望農(nóng)產(chǎn)品可以進(jìn)一步提高我國的經(jīng)濟(jì)水平。

(3)互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，不能過度地沉浸在互聯(lián)網(wǎng)帶來的好處之中，要用敏銳的眼光來觀察互聯(lián)網(wǎng)，警惕互聯(lián)網(wǎng)的弊端，才能更好地享受互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性。

參考文獻(xiàn)

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中圖分類號(hào)：F127

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：2096-0298（2016）06（b）-020-02