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        “一帶一路”背景下的甘肅省整體形象再定位研究*

        2016-07-18 09:30:04杜占杰
        甘肅科技 2016年7期
        關(guān)鍵詞:甘肅省一帶一路

        杜占杰,蘇 云

        (蘭州大學(xué)管理學(xué)院,甘肅 蘭州 730000)

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        “一帶一路”背景下的甘肅省整體形象再定位研究*

        杜占杰,蘇云

        (蘭州大學(xué)管理學(xué)院,甘肅蘭州730000)

        摘要:通過對(duì)甘肅省各市縣資源稟賦進(jìn)行調(diào)查研究,充分分析本省各個(gè)市縣對(duì)于自身的定位,結(jié)合“一帶一路”背景下甘肅省目前的整體定位現(xiàn)狀,運(yùn)用鉆石定位模型,通過找位、選位、定位三個(gè)階段,挖掘甘肅省優(yōu)勢(shì)資源,對(duì)甘肅省整體形象進(jìn)行再定位。

        關(guān)鍵詞:甘肅??;一帶一路;形象定位;

        2013年9月,習(xí)近平總書記在訪問中亞、東盟時(shí)提出“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“海上絲綢之路”戰(zhàn)略構(gòu)想。隨后,“一帶一路”沿線城市積極儲(chǔ)備、對(duì)接相關(guān)資源,依據(jù)自身在絲綢之路的地位進(jìn)行再定位。新疆提出,依托地緣優(yōu)勢(shì),將新疆打造為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū);青海致力于打造絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的戰(zhàn)略通道、重要支點(diǎn)和人文交流中心;陜西提出,將陜西建設(shè)為我國(guó)向西開放的重要樞紐。2015年3月,國(guó)家發(fā)展改革委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布了《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》,文件提出,發(fā)揮陜西、甘肅綜合經(jīng)濟(jì)文化和寧夏、青海民族人文優(yōu)勢(shì),加快蘭州、西寧開發(fā)開放,推進(jìn)寧夏內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)建設(shè),形成面向中亞、南亞、西亞國(guó)家的通道、商貿(mào)物流樞紐、重要產(chǎn)業(yè)和人文交流基地。甘肅省在“一帶一路”戰(zhàn)略中的重要位置不言而喻,緊抓“一帶一路”重要機(jī)遇,對(duì)自身進(jìn)行精準(zhǔn)再定位,重塑歷史輝煌,無疑是現(xiàn)階段甘肅省重要的任務(wù)之一[1]。

        1 甘肅省各個(gè)市縣定位與再定位

        1.1概念界定

        定位理論來自于營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域,是著名營(yíng)銷大師杰克·特勞特根據(jù)軍事中“選擇決戰(zhàn)地點(diǎn)”的概念提出的。所謂“定位”就是讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置,使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),便會(huì)將定位品牌作為首選。特勞特認(rèn)為:隨著消費(fèi)者選擇的力量越來越大,企業(yè)不能再僅從盈利角度來經(jīng)營(yíng)自己的品牌。只有搶先利用定位理論優(yōu)勢(shì),才能把握住顧客的“心智資源”,在競(jìng)爭(zhēng)中居于主動(dòng)地位,獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[2]。而“再定位”的概念也是由杰克·特勞特于20世紀(jì)90年代提出的,也就是根據(jù)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)情況的變化,以及新時(shí)代營(yíng)銷活動(dòng)的特點(diǎn),在原來定位的基礎(chǔ)上提出新的定位,即“再定位”[3]。

        從中不難發(fā)現(xiàn),從商業(yè)來講,定位即為在消費(fèi)者心中占有一席之地,再定位即為根據(jù)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)情況的變化,提出新的定位來適用于新的營(yíng)銷環(huán)境。對(duì)于甘肅省來講,站在“一帶一路”的重要地理位置上,絲綢之路沿線的省份和國(guó)家即為甘肅省的消費(fèi)者,搶占這些人的心智資源,將甘肅省品牌形象牢牢樹立在這些人心中,顯得尤為重要。

        1.2甘肅省各個(gè)市縣定位與再定位比較

        筆者根據(jù)甘肅省各市縣的政府作為、政府網(wǎng)站顯示資料與新聞報(bào)道,對(duì)各市縣定位做一概括總結(jié)。

        1.2.1蘭州市

        原定位:甘肅“一帶一路”建設(shè)核心城市。

        再定位:絲路咽喉。

        蘭州是“古絲綢之路”的重鎮(zhèn),隨著“一帶一路”政策的提出,國(guó)務(wù)院批復(fù)設(shè)立蘭州新區(qū)綜合保稅區(qū)、蘭白科技創(chuàng)新改革試驗(yàn)區(qū),使蘭州再次成為“陸上絲綢之路的咽喉”。

        1.2.2平?jīng)鍪?/p>

        原定位:天下第一養(yǎng)生地,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)走在前。

        再定位:生態(tài)平?jīng)?。隨著“一帶一路”的推進(jìn),平?jīng)鲆匀A夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)與隴東南國(guó)家級(jí)中醫(yī)藥養(yǎng)生保健旅游創(chuàng)新區(qū)為平臺(tái),以中華崆峒養(yǎng)生地為載體,突出商貿(mào)物流的帶動(dòng)作用,加快培育新業(yè)態(tài),推動(dòng)城市的不斷發(fā)展。

        1.2.3嘉峪關(guān)市

        原定位:文化旅游休閑消費(fèi)型城市。

        再定位:絲路休閑之都。

        嘉峪關(guān)素有“天下第一雄關(guān)”的美譽(yù),借“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇,加快嘉峪關(guān)國(guó)際港務(wù)區(qū)建設(shè),推進(jìn)保稅物流中心申報(bào)進(jìn)程,申請(qǐng)嘉峪關(guān)航空口岸開放,將嘉峪關(guān)建設(shè)為絲路休閑之都。

        1.2.4武威市

        原定位:外向型、生態(tài)型、城鄉(xiāng)融合型城市。

        再定位:絲路天馬。

        武威素有“中國(guó)旅游標(biāo)志之都”之稱,武威地區(qū)稱旅游標(biāo)志“銅奔馬”為天馬;隨著中歐國(guó)際貨運(yùn)班列“天馬號(hào)”實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)常態(tài)化,武威將舉全市之力來建設(shè)甘肅國(guó)際陸港。

        1.2.5慶陽市

        原定位:文化大市、宜居城市。

        再定位:絲路文化橋頭堡。

        慶陽市歷史文化悠久,素有“岐黃故里”的美稱,民間刺繡遠(yuǎn)近聞名,在古絲綢之路具有重要位置。隨著“一帶一路”政策的普及,慶陽眾多文化企業(yè)勇闖海外市場(chǎng),力爭(zhēng)打造“一帶一路”文化橋頭堡。

        1.2.6金昌市

        原定位:中國(guó)鎳都、神秘驪靬、紫金花城、沙海樂園。

        再定位:絲路鎳都。

        金昌市因盛產(chǎn)鎳而被成為“中國(guó)鎳都”,雖然地處巴丹吉林沙漠,但是境內(nèi)的西大河風(fēng)景區(qū)風(fēng)景秀麗,猶如沙漠中盛開的玫瑰。

        1.2.7張掖市

        原定位:金張掖。

        再定位:絲路油畫。

        張掖擁有氣勢(shì)磅礴的彩色丹霞地貌,同時(shí)也是一座坐落在濕地上的城市,被譽(yù)為“塞上江南”、“濕地之城”,猶如一幅色彩艷麗的西方油畫。隨著“一帶一路”的建設(shè),張掖搶抓先機(jī),啟動(dòng)“美麗中國(guó)·絲綢之路旅游年”,持續(xù)推動(dòng)旅游文化產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。

        1.2.8定西市

        原定位:中國(guó)馬鈴薯之都。

        再定位:長(zhǎng)壽秘境。

        定西素有“中藥材之鄉(xiāng)”和“馬鈴薯之鄉(xiāng)”的美譽(yù),天然無污染的環(huán)境,使得無論是農(nóng)作物還是藥材都品質(zhì)極佳。隨著“一帶一路”政策的普及,定西積極爭(zhēng)取“隴西一方制藥”等重點(diǎn)企業(yè)納入省級(jí)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)支持項(xiàng)目庫。

        1.2.9白銀市

        原定位:厚德之城、禮儀之城、誠信之城、潔凈之城、秩序之城、書香之城。

        再定位:絲路工業(yè)之城。

        白銀是蘭白核心經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要板塊,擁有國(guó)家級(jí)高新開發(fā)區(qū)。隨著“一帶一路”的推進(jìn),以及新興“工業(yè)旅游”的帶動(dòng),白銀可借此契機(jī),將工業(yè)型城市轉(zhuǎn)型為以工業(yè)旅游為主導(dǎo)的旅游城市。

        1.2.10酒泉市

        原定位:世界風(fēng)口,敦煌圣地。

        再定位:絲路文化精華之地。

        敦煌莫高窟是古絲綢之路留下的文化寶藏,近些年,海內(nèi)外游客的不斷探尋,更使得敦煌的知名度不斷提高,已經(jīng)成為中國(guó)旅游的文化名片和精神象征。此次“一帶一路”的推進(jìn),必將為酒泉帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

        1.2.11隴南市

        原定位:甘肅向南開放的橋頭堡。

        再定位:絲路電商之城。

        隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)“隴南模式”帶動(dòng)效應(yīng)不斷放大?!耙粠б宦贰钡耐七M(jìn)必將促進(jìn)隴南電商的國(guó)際化。

        1.2.12天水市

        原定位:羲皇故里。

        再定位:絲路天堂。

        天水的山川既有北國(guó)之雄奇,又有江南之秀麗;歷史文化悠久,以伏羲文化、大地灣遺址文化、秦早期文化、麥積山石窟文化和三國(guó)古戰(zhàn)場(chǎng)文化五大文化為代表。人文與自然的完美結(jié)合,使得天水如人間天堂。

        1.2.13臨夏回族自治州

        原定位:民族文化產(chǎn)業(yè)基地。

        再定位:絲路麥加。

        獨(dú)具特色的穆斯林婚禮,老少咸宜的穆斯林特色美食,使得臨夏的穆斯林風(fēng)情濃郁。積極對(duì)接“一帶一路”重大機(jī)遇,中國(guó)(臨夏)國(guó)際清真食品和民族用品博覽會(huì)已經(jīng)獲得批準(zhǔn)。

        1.2.14甘南藏族自治州

        原定位:百年藏寨。

        再定位:草原香巴拉。

        甘南大草原,遼闊無邊;諸多藏族寺院、精巧的雕塑、精美的唐卡,以及浩如煙海的經(jīng)卷,風(fēng)情濃郁。甘南州充分利用蘭洽會(huì)、西洽會(huì)等節(jié)會(huì),優(yōu)化投資環(huán)境,拓寬投融資渠道,通過招商引資開發(fā)建設(shè)蘭州新區(qū)甘南民族產(chǎn)業(yè)園[4]。

        2 鉆石模型與甘肅省整體形象再定位

        2.1鉆石模型簡(jiǎn)介和構(gòu)建

        鉆石模型(DiamondModel)又稱菱形理論,由美國(guó)哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特于1990年提出,主要用于分析一個(gè)國(guó)家如何形成整體優(yōu)勢(shì),在國(guó)際上具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。其中心思想是“一國(guó)興衰”的根本在于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中是否贏得優(yōu)勢(shì),它強(qiáng)調(diào)不僅一國(guó)的所有行業(yè)和產(chǎn)品要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),并且要形成國(guó)家整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的取得,關(guān)鍵在于四個(gè)基本要素和兩個(gè)輔助要素的整合作用[5]。這一思想為國(guó)家尋找自身的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以及整體定位提供了重要借鑒。本文根據(jù)原有的鉆石模型,集合多個(gè)企業(yè)公司和城市的定位分析過程,進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),最終得到適用于城市定位的鉆石模型。如圖1所示。

        圖1 鉆石定位模型

        圖中五要素是美國(guó)整合營(yíng)銷專家羅伯特·勞特朋 (RobertF.Lauterborn)教授1990年提出的4C理論,它主張以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,形成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4個(gè)基本要素:消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。加上結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際的資源(Resource)要素,通過“三步走”戰(zhàn)略找到城市合理的定位[6]。第一步,依據(jù)當(dāng)今消費(fèi)者需求,考慮資源要素進(jìn)行資源信息收集,找到消費(fèi)者心中的定位。第二步,通過成本、便利性與差異性比較,選擇當(dāng)?shù)刈钣刑厣馁Y源進(jìn)行定位準(zhǔn)備,衡量其價(jià)值和屬性。第三步,結(jié)合溝通要素與傳播方式進(jìn)行定位,包括對(duì)城市的整體定位、傳播設(shè)計(jì)等[7]。

        2.2運(yùn)用鉆石模型進(jìn)行再定位

        2.2.1找位

        即找出甘肅省自身特色優(yōu)勢(shì)資源。在地理位置上,甘肅省位于中國(guó)幾何版圖的中心,“一帶一路”的提出,重申甘肅地理位置的重要性:向東連接中東部大城市,向西成為中國(guó)產(chǎn)品輸出重要的“陸路港口”[8];在資源上,以特色農(nóng)業(yè)資源、礦產(chǎn)資源與文化資源最為突出。其中,在特色農(nóng)業(yè)資源上,甘肅的馬鈴薯產(chǎn)量位于全國(guó)前列,且由于特殊地理環(huán)境,十分適宜馬鈴薯的種植,品質(zhì)較高,獲得多項(xiàng)國(guó)家級(jí)認(rèn)證;甘肅省也是我國(guó)藥材主要產(chǎn)區(qū)之一,品質(zhì)優(yōu)異,尤其以當(dāng)歸、黃(紅)芪、黨參、大黃、甘草等五種大宗中藥材馳名中外,享譽(yù)東南亞;又是有名的瓜果之省,高海拔、低降水和較大的晝夜溫差造就了一批瓜果名品,“平?jīng)鼋鸸睘槿珖?guó)第一個(gè)蘋果類證明商標(biāo),靜寧縣也先后被評(píng)為“中國(guó)蘋果之鄉(xiāng)”;同時(shí),由于葡萄種植技術(shù)的不斷提升,甘肅省的葡萄開始邁出發(fā)展的新步伐,近年來有多種葡萄酒在國(guó)內(nèi)國(guó)際各種展會(huì)上創(chuàng)造紀(jì)錄;在礦產(chǎn)資源上,甘肅擁有著豐富的礦產(chǎn)資源,其重工業(yè)產(chǎn)品在全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)上的影響力較大,如甘肅63萬噸的有色金屬生產(chǎn)能力始終位于全國(guó)前列,鎳、鉆、鋁、銅、鉛、鋅等6大有色金屬產(chǎn)品在倫敦交易所與上海交易所注冊(cè),長(zhǎng)期進(jìn)行期貨交易,國(guó)內(nèi)外知名度很高;在文化資源上,甘肅省擁有世界文化遺產(chǎn)兩處,國(guó)家歷史文化名城四座,中國(guó)優(yōu)秀旅游城市八個(gè),國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位七十二個(gè),國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)九個(gè),國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)三個(gè),國(guó)家級(jí)森林公園二十三個(gè),國(guó)家地質(zhì)公園四個(gè),國(guó)家級(jí)水利風(fēng)景區(qū)九個(gè),國(guó)際狩獵場(chǎng)三個(gè),全國(guó)工農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)十個(gè),紅色旅游景區(qū)八個(gè)。而在黃河水養(yǎng)育的黃土地上,誕生了源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的秦安大地灣文化、天水伏羲文化、慶陽周祖文化、平?jīng)龅涝吹匚幕?、皇甫謐針灸文化和黃河農(nóng)耕文明,從而共同形成了甘肅獨(dú)特的“兩黃”地域文化,它結(jié)合了草原文化、農(nóng)耕文化、民族民俗文化、宗教文化和絲路文化,并且都深深地烙上了黃河文明的印記。此外,甘肅近些年污染治理效果顯著,2015年12月15日蘭州在巴黎氣候大會(huì)上獲得“今日變革進(jìn)步獎(jiǎng)”,蘭州治污模式正式受到了國(guó)際認(rèn)可和推廣。網(wǎng)友笑稱蘭州的藍(lán)天為“蘭州藍(lán)”[9]。

        2.2.2選位

        即關(guān)注當(dāng)今市場(chǎng)需求和消費(fèi)市場(chǎng)反應(yīng)。甘肅省要根據(jù)“鉆石定位模型”的五要素,進(jìn)行消費(fèi)者、便利性、溝通與成本的設(shè)計(jì),選擇最有發(fā)展?jié)摿Φ馁Y源進(jìn)行定位。結(jié)合甘肅的重要地理位置,“一帶一路”的帶動(dòng),使得其與周邊甚至沿海省份的溝通大大增加,政策的扶持使得合作成本不斷減小,便利性增加,而這些消費(fèi)者最關(guān)心的則是甘肅的特色資源?!耙粠б宦贰闭哳C布之后,各省市爭(zhēng)相定義自身位置,新疆力圖打造絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)[10];青海正在打造絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的戰(zhàn)略通道和人文交流中心;陜西努力形成我國(guó)向西開放的重要樞紐?;诟拭C重要的經(jīng)濟(jì)地位,自古就是絲綢之路的重要樞紐和戰(zhàn)略要塞,對(duì)于“一帶一路”向西開放,東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移具有關(guān)鍵作用,直接關(guān)系到東部產(chǎn)業(yè)落地效果和產(chǎn)能輸出效果,是“一帶一路”發(fā)展的戰(zhàn)略支點(diǎn);基于甘肅重要的文化位置,從最早的人類始祖伏羲女媧追溯到“隴西李氏”、道教文化、敦煌盛景、中藥文化,無一不代表了中華文化的博大精深和源遠(yuǎn)流長(zhǎng),是中國(guó)文化輸出的重要支點(diǎn)[11]。

        2.2.3定位

        古希臘科學(xué)家阿基米德發(fā)現(xiàn)了杠桿原理后曾說:“給我一個(gè)支點(diǎn),我就能撬動(dòng)地球?!笨偨Y(jié)來講,從經(jīng)濟(jì)文化以及甘肅的戰(zhàn)略位置考慮,可以將甘肅定義為“一帶一路”的“黃金支點(diǎn)”。在經(jīng)濟(jì)上,甘肅處于“一帶一路”資源融通的重要位置:無論是自身優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的輸出還是對(duì)東部轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)的承接,都使甘肅省成為不斷撬動(dòng)“絲路經(jīng)濟(jì)帶”新增長(zhǎng)的新支點(diǎn)[12];在文化上,臨夏的回族文化、甘南獨(dú)特的藏族文化、定西的優(yōu)質(zhì)中藥材所代表的中國(guó)中醫(yī)文化以及敦煌所代表的中國(guó)藝術(shù)的至高造詣,使得甘肅成為“絲路經(jīng)濟(jì)帶”上文化輸出的重要支點(diǎn)。如圖2所示。

        圖2 甘肅省整體定位

        3 結(jié)語

        綜上所述,甘肅省具有深厚的資源潛力,在“一帶一路”的巨大機(jī)遇面前,緊緊圍繞“甘肅:陸上絲綢之路的黃金支點(diǎn)”定位進(jìn)行資源組合和開發(fā),不斷帶動(dòng)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的發(fā)展,高效發(fā)揮自身的支點(diǎn)作用,甘肅省自身也必將得到不斷地進(jìn)步。

        參考文獻(xiàn):

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        中圖分類號(hào):TU984.1

        *基金項(xiàng)目:甘肅省社科規(guī)劃項(xiàng)目“甘肅省對(duì)外宣傳方式方法創(chuàng)新研究(12008XW)”研究成果之一。

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