王碩

（開灤集團(tuán)唐山礦業(yè)分公司 河北 063000）

新形勢(shì)下經(jīng)濟(jì)師應(yīng)怎樣研究與把握前導(dǎo)市場(chǎng)策略

王碩

（開灤集團(tuán)唐山礦業(yè)分公司 河北 063000）

商品的需求在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的條件下而日益擴(kuò)大，國內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也有了翻天覆地的變化發(fā)生，從而使市場(chǎng)結(jié)構(gòu)形成多樣化。市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)也相應(yīng)的有買賣轉(zhuǎn)化出現(xiàn)，要使自己的企業(yè)能夠立于不敗之地，經(jīng)濟(jì)師在這樣物競(jìng)天擇市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，必須要對(duì)前導(dǎo)市場(chǎng)策略重視研究與把握。

經(jīng)濟(jì)師；研究；前導(dǎo)市場(chǎng)策略

引言

對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、規(guī)律和市場(chǎng)潛在需求進(jìn)行研究是前導(dǎo)市場(chǎng)策略的主要特征，研究師為了達(dá)到企業(yè)發(fā)展需要的營銷效果，引導(dǎo)潛在市場(chǎng)開發(fā)成為現(xiàn)實(shí)的需求。這就需要企業(yè)及時(shí)捕獲市場(chǎng)信息，第一時(shí)間掌握有價(jià)值的信息，并將那些沒發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的信息統(tǒng)一規(guī)劃。詳細(xì)分析視察過的市場(chǎng)需求規(guī)律，以對(duì)未來市場(chǎng)的發(fā)展前景和方向的目的實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。所以，研究與把握前導(dǎo)市場(chǎng)策略示經(jīng)濟(jì)師必須掌握的技能。

1 市場(chǎng)潛在需求是必然依據(jù)

市場(chǎng)潛在需求說明市場(chǎng)需求還處在潛在階段，需要經(jīng)濟(jì)師去開發(fā)、引導(dǎo)。由于時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在發(fā)生不同的變化。用戶的需求不斷的向深層次的發(fā)展，客戶需要有更適合的新產(chǎn)品，不斷淘汰舊產(chǎn)品，或者以更新的產(chǎn)品來開拓新的使用領(lǐng)域，來滿足客戶的需求和企業(yè)的效益。在現(xiàn)代社會(huì)新科技推出速度越來越高的情況下，這種市場(chǎng)潛在需求的客觀性、發(fā)展性、普遍性，對(duì)企業(yè)經(jīng)營者提出了研究與把握前導(dǎo)市場(chǎng)策略的必要性，也使經(jīng)濟(jì)師研究與把握前導(dǎo)市場(chǎng)策略具有重要的意義。

2 把握市場(chǎng)變化規(guī)律首要條件

2.1 善于捕捉信息

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國內(nèi)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化，商品的需求也在日益擴(kuò)大，市場(chǎng)的變化規(guī)律也是層出不窮。一個(gè)聰明的企業(yè)首先要抓住先機(jī)，而找出制勝關(guān)鍵的重要步驟就是要善于捕捉市場(chǎng)的信息，依據(jù)市場(chǎng)信息統(tǒng)一規(guī)劃，來滿足現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需要。

2.2 行為運(yùn)動(dòng)軌跡

任何市場(chǎng)的運(yùn)作和發(fā)展都有一個(gè)本質(zhì)的過程，有它的變化規(guī)律和行為運(yùn)動(dòng)軌跡，由于這種運(yùn)動(dòng)軌跡本身不是一條固定的直線，因此可以尋找一定的突破點(diǎn)，通過對(duì)突破點(diǎn)的各個(gè)擊破，可以快速掌握市場(chǎng)的變化規(guī)律。

2.3 開發(fā)新技術(shù)

企業(yè)經(jīng)營者通過一些技術(shù)手段來開發(fā)新的高科技產(chǎn)品，來誘發(fā)潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，如激光技術(shù)、生物工程技術(shù)等技術(shù)來開拓新的生產(chǎn)領(lǐng)域，讓經(jīng)營者先于其他企業(yè)，快速掌握市場(chǎng)變化規(guī)律，達(dá)到企業(yè)與消費(fèi)者共贏的目的。因此，把握市場(chǎng)變化規(guī)律是經(jīng)濟(jì)師研究與把握前導(dǎo)市場(chǎng)策略的首要條件。

3 正確的經(jīng)營決策是關(guān)鍵

經(jīng)濟(jì)師準(zhǔn)確的捕捉到了潛在市場(chǎng)的需求空間與變化趨勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營者掌握了市場(chǎng)潛在的需求信息之后，需要篩選、去粗取精的綜合分析。企業(yè)經(jīng)營者需要認(rèn)真地進(jìn)行經(jīng)營決策。所謂經(jīng)營決策就是在多種可行的方案中進(jìn)行評(píng)估、比較，從中選出一套最完美的方案。這種決策的準(zhǔn)確性、實(shí)施性、可靠性是經(jīng)濟(jì)師研究與把握前導(dǎo)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

3.1 經(jīng)營決策的準(zhǔn)確性

以市場(chǎng)的發(fā)展為基礎(chǔ)。企業(yè)經(jīng)營者對(duì)大量的市場(chǎng)潛在信息進(jìn)行分析，來推斷出這套決策方案的可行性。通過對(duì)經(jīng)營決策進(jìn)行評(píng)估、篩選，從中確定經(jīng)營決策的風(fēng)險(xiǎn)率，風(fēng)險(xiǎn)率越高，企業(yè)則要謹(jǐn)慎把握，經(jīng)營決策的分析準(zhǔn)確性越高，決策的準(zhǔn)確性就會(huì)越大。

3.2 經(jīng)營決策的實(shí)施性

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營者掌握了市場(chǎng)潛在的需求信息之后，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，馬上實(shí)施這個(gè)經(jīng)營決策，以免錯(cuò)過了前導(dǎo)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。當(dāng)然實(shí)施這個(gè)經(jīng)營決策之前，需要對(duì)新產(chǎn)品有一定的研究把握，盡量縮短決策和分析的時(shí)間，絕不能拖延時(shí)間，錯(cuò)失良機(jī)，無論什么樣的新產(chǎn)品、新技術(shù)都要做到因勢(shì)利導(dǎo)。

3.3 經(jīng)營決策的可靠性

企業(yè)經(jīng)營者通過對(duì)市場(chǎng)潛在的需求信息進(jìn)行一系列的綜合分析之后，準(zhǔn)確的把握信息和市場(chǎng)的變化規(guī)律。經(jīng)營決策的可靠性是很重要的，所謂可靠性，經(jīng)營決策要做到內(nèi)外環(huán)境的最佳搭配。一個(gè)企業(yè)不僅僅是要掌握市場(chǎng)的潛在需求，還需要企業(yè)自身通過不懈的努力達(dá)到經(jīng)營決策的最終目的。

4 強(qiáng)有力的促銷是把握前導(dǎo)市場(chǎng)策略的重要手段

4.1 宣傳推廣法

在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的條件下，顧客的需求越來越大，企業(yè)也逐漸增多。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)也就是顧客之間的競(jìng)爭(zhēng)，顧客越多，企業(yè)的效益就越高。促銷是把握前導(dǎo)市場(chǎng)策略的重要手段，一些企業(yè)將自己推出的新產(chǎn)品以廣告代言、新聞、人員推銷等多種形式傳送給用戶，這種直接的宣傳方式會(huì)誘發(fā)用戶購買的欲望，促成購買行為。

4.2 親身實(shí)驗(yàn)法

企業(yè)為了將自己的新產(chǎn)品推入前導(dǎo)市場(chǎng)，進(jìn)行一些強(qiáng)有力的促銷，讓客戶親身體驗(yàn)。如：某商家推出一款新奶茶，服務(wù)人員會(huì)拿出新產(chǎn)品對(duì)來往的顧客進(jìn)行免費(fèi)試喝的促銷，吸引廣大顧客前來購買。這種方式具有極大的影響力和較高的權(quán)威性，讓顧客喝得放心，也增強(qiáng)了顧客的購買決心，對(duì)新產(chǎn)品的推廣起到了很好的宣傳作用。

4.3 薄利多銷法

企業(yè)經(jīng)營者為了快速將自己的新產(chǎn)品推入前導(dǎo)市場(chǎng)，進(jìn)行薄利多銷的方式，吸引廣大用戶前來購買。新產(chǎn)品的推出想讓用戶接受首先價(jià)格要實(shí)惠，用戶覺得買了你的產(chǎn)品有一種占了便宜的心理，那么他就會(huì)推薦給身邊的親朋好友，用戶越多，你的產(chǎn)品就會(huì)賣的越快，薄利多銷的方式把用戶的利益放在了第一位，使用戶樂意購買，市場(chǎng)才會(huì)開闊，公司效益也會(huì)越來越好。

4.4 質(zhì)量信譽(yù)法

一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)是靠產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量獲得的，進(jìn)而才有企業(yè)的信譽(yù)和良好形象。這種信譽(yù)是與用戶在長期合作的過程中得到了用戶的肯定而發(fā)展起來的，同時(shí)企業(yè)也應(yīng)提供全面的配套服務(wù)，讓用戶買得舒心，用得放心，這對(duì)企業(yè)無形中起到了一個(gè)很好的宣傳作用。

5 結(jié)語

前導(dǎo)市場(chǎng)是一塊有待開發(fā)的市場(chǎng)。在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)多樣化的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)師必須要重視和研究把握前導(dǎo)市場(chǎng)策略，擔(dān)負(fù)起使企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中立于不敗的重任，這就需要經(jīng)濟(jì)師能夠在潛在市場(chǎng)需求的信息中快速找到企業(yè)的經(jīng)營策略，達(dá)到企業(yè)發(fā)展的最佳效果，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利益。

[1]朱志紅．經(jīng)濟(jì)師研究和把握前導(dǎo)市場(chǎng)的策略研究[J]．商場(chǎng)現(xiàn)代化，2012（31）：192～193．

[2]柴何處，程曉霞．經(jīng)濟(jì)師研究和把握前導(dǎo)市場(chǎng)策略[J]．東方企業(yè)文化，2013（13）：291．

[3]陸晏．經(jīng)濟(jì)師應(yīng)注意研究和把握前導(dǎo)市場(chǎng)策略探討[J/OL]．城市建設(shè)理論研究：電子版，2015（21）：1364～1365．

F272

A

1004-7344（2016）20-0243-01

2016-7-3