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        余音

        2016-07-05 02:04:21高德
        愛你·心靈讀本 2016年11期
        關(guān)鍵詞:培訓(xùn)課程

        我在紐約參加由戈瑞舉辦的一個(gè)兩小時(shí)的培訓(xùn)課程時(shí),有一位好萊塢的演員來聽我們的講座。講座結(jié)束后,他讓戈瑞介紹自己與我認(rèn)識(shí),握手之后,他談了自己對(duì)這場(chǎng)講座的體會(huì)。

        “格蘭德,我在兩個(gè)月前聽過另一位培訓(xùn)專家的課程,雖然你們兩個(gè)人教的東西幾乎一樣,感覺上卻有天壤之別。”

        “哦,是嗎?您請(qǐng)說。”我來了興趣,請(qǐng)教他究竟有什么不同。

        他說:“我在聽另一個(gè)人講課時(shí),他一停下,我就感覺已經(jīng)懂了,什么都明白了,不需要再聽下去。奇怪的是,你講的是與他相同的內(nèi)容,可是當(dāng)你講完時(shí),我卻覺得還有很多東西是我沒有明白的,下次我還想過來聽你的講座。”

        我聽了以后,馬上理解了他要表達(dá)什么。我在每次講解問題結(jié)束時(shí)都會(huì)多說一句話,用來引導(dǎo)問題的延伸,這是高德公司每一個(gè)課程都在系統(tǒng)化使用的一套程序。正是由于這句延伸的話,我們才能在聽眾的腦中播下十分重要的思想的種子。

        “怎么講”其實(shí)比“講什么”更重要。在你講述一個(gè)內(nèi)容時(shí),你要想到別人可能已經(jīng)講了幾百遍,你并不是第一個(gè)這么講的人,因此必須體現(xiàn)出你與其他人的不同,展示你與其他人關(guān)鍵性的差異,這才是有些人可以高價(jià)賣掉同一種產(chǎn)品而其他人卻無力做到的原因。

        (摘自《洗腦術(shù):怎樣有邏輯地說服他人》江蘇文藝出版社 圖/弋平)

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