黃穎

有一天，小張買了一條名牌牛仔褲，在商場(chǎng)門口等一個(gè)朋友。這時(shí)候，一個(gè)乞丐直接來(lái)到小張的面前停住，不出意外，這個(gè)乞丐開(kāi)口就說(shuō)道：“先生，行行好，可憐可憐我吧?！毙堃矐械枚汩_(kāi)，就扔了一個(gè)硬幣給他，閑得無(wú)聊的小張還和乞丐聊了起來(lái)。

乞丐倒也不趕著做下一單的生意，而是說(shuō)道：“我一直在這條路附近乞討，一看到你，我就知道我要有收入了。能買Levis的主都不會(huì)太吝嗇的?！毙埡苁求@訝：“你懂得還挺多的啊！”

乞丐說(shuō)道：“乞丐也不是那么好做的，也得有方法?！毙堃汇吨乱彩趾闷妫骸笆裁捶椒ǎ俊?/p>

“我做過(guò)計(jì)算，這里是市中心，每天的人流量超過(guò)1萬(wàn)人，其中不乏有錢人。按理來(lái)說(shuō)，只要我每天都能跟每個(gè)人討到1塊錢，我一個(gè)月就能掙到30萬(wàn)。當(dāng)然不是每個(gè)人都會(huì)給我錢的，那我就得好好利用我的時(shí)間找到能給我錢的人，這樣才能掙到更多的錢啊。”

小張想想確實(shí)如此，乞丐又繼續(xù)說(shuō)道：“在這個(gè)商場(chǎng)門口，每天的人流量中有三成是我的目標(biāo)客戶，有70%的概率會(huì)給我錢；而兩成是潛在客戶，成功概率是50%；至于剩下的五成，我可沒(méi)時(shí)間浪費(fèi)在他們身上。”

小張又問(wèn)道：“你怎么看待你的客戶的？”

“首先是目標(biāo)客戶，這又分為兩種：第一種就是像您這樣的年輕先生，有錢又大方；第二種是那些情侶，男人怕丟面子，就會(huì)給錢。其次是潛在客戶了，就是那些漂亮姑娘，她們總是不想被乞丐糾纏，所以會(huì)‘破財(cái)免災(zāi)。而無(wú)論是哪種客戶，我都會(huì)選擇年齡在20歲到30歲之間的。太年輕的沒(méi)錢，年紀(jì)大的有錢，但男人的錢在老婆那里，女人又摳門，所以呢，找他們要錢那可就太難了?！?/p>

“那你一天能掙到多少錢？”

“工作日的時(shí)候差點(diǎn)兒，就300塊左右吧，但是周末的時(shí)候能有六七百?！?/p>

“這么多？”小張不禁有點(diǎn)懷疑。

乞丐就給小張算了筆賬：“我也不會(huì)讓自己太辛苦，和你們一樣，我一天就工作8個(gè)小時(shí)。我每次伸手呢，大概是5秒鐘的時(shí)間，當(dāng)然還有來(lái)回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間，所以大概1分鐘能乞討1次，8個(gè)小時(shí)就是480次，再乘以60%的概率，就是288塊了?！?/p>

小張?jiān)铰?tīng)越感興趣，覺(jué)得這人做乞丐是屈才了，完全可以勝任一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)了。

“很多人覺(jué)得乞丐是靠運(yùn)氣吃飯的，但其實(shí)不是這樣。我就這么說(shuō)吧，看到一個(gè)小伙子和一個(gè)美女一起出來(lái)，你選哪個(gè)去乞討？”小張想了想，說(shuō)不知道。

“應(yīng)該去找小伙子，身邊就是美女，他好意思不給嗎？你要找女的呀，小伙子直接走過(guò)去了，美女也裝著害怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi)了?！?/p>

“所以說(shuō)，得職業(yè)一點(diǎn)兒才能掙錢啊。大多數(shù)乞丐一個(gè)月才賺兩三千塊，我呢，每個(gè)月都是將近兩萬(wàn)……”

（摘自《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)》吉林出版集團(tuán)有限責(zé)任公司）