章媛

【摘 要】當(dāng)前，醫(yī)療器械在國(guó)際市場(chǎng)上具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但是我?guó)醫(yī)療器械企業(yè)的規(guī)模較小、營(yíng)銷觀念落后、市場(chǎng)開拓難度大，在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不足，面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)格局。鑒于此，本文分析了影響中小醫(yī)療器械企業(yè)持續(xù)發(fā)展的因素，并對(duì)企業(yè)的發(fā)展策略進(jìn)行了研究，希望為我國(guó)中小醫(yī)療器械企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供理論方面的借鑒。

【關(guān)鍵詞】醫(yī)療器械；企業(yè)；可持續(xù)發(fā)展

我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)快速發(fā)展，在全球市場(chǎng)中所占的份額逐步提升，具有非常廣闊的發(fā)展前景。但是，目前我國(guó)的醫(yī)療器械企業(yè)仍然具有規(guī)模較小、分散經(jīng)營(yíng)、技術(shù)落后等問題，而且產(chǎn)品大多處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，惡性競(jìng)爭(zhēng)問題較為嚴(yán)重，制約了中小醫(yī)療器械企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

一、影響中小醫(yī)療器械企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素

1.企業(yè)規(guī)模小，資金投入少

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前的醫(yī)療器械大多屬于低端產(chǎn)品，而且產(chǎn)品質(zhì)量不高，企業(yè)的銷售份額較小。與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)起步較晚，產(chǎn)品的科技含量較低，資金投入較少。醫(yī)療器械企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息的掌握程度不足，常常造成供大于求的現(xiàn)象，這就造成了產(chǎn)品價(jià)格較低，進(jìn)而降低了企業(yè)的利潤(rùn)。此外，企業(yè)的規(guī)模較小也使得我國(guó)不能形成強(qiáng)大的醫(yī)療器械品牌，因而產(chǎn)品不能在國(guó)際市場(chǎng)上形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.缺乏長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)管理理念落后

中小醫(yī)療器械企業(yè)的規(guī)模較小直接決定了企業(yè)不能占有較大的市場(chǎng)占有份額，對(duì)于企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大造成不利的影響。在醫(yī)療器械企業(yè)中，經(jīng)營(yíng)決策的權(quán)利一般掌握在企業(yè)主的手中，最大程度地獲取利潤(rùn)是企業(yè)家的唯一目標(biāo)，但是部分企業(yè)管理者缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，不能有效地對(duì)企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃，制約了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。企業(yè)管理者為了獲取高額利潤(rùn)只對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行簡(jiǎn)單地模仿，而忽視了服務(wù)機(jī)制的建設(shè)和服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)，更缺乏企業(yè)文化、員工責(zé)任等方面的建設(shè)，不利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

3.市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻高，開拓難度大

我國(guó)中小醫(yī)療器械企業(yè)的技術(shù)水平比較低，產(chǎn)品一般處在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，而高端器械設(shè)備大多是從國(guó)外進(jìn)口的，這就說明我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)具有相當(dāng)大的難度，國(guó)際市場(chǎng)的開拓難度也比較大。這是由于我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的創(chuàng)新能力不足、研發(fā)能力不夠，大多產(chǎn)品還處于對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的仿制階段，加之我國(guó)創(chuàng)新保護(hù)機(jī)制缺失和中小企業(yè)實(shí)力較弱，在很大程度上增加了國(guó)內(nèi)企業(yè)開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的難度。

二、中小醫(yī)療器械企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展策略建議

我國(guó)中小醫(yī)療器械企業(yè)的規(guī)模相對(duì)較小、實(shí)力相對(duì)較弱，而且醫(yī)療產(chǎn)品技術(shù)水平較低，這就要求企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，通過不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

1.不可一味增加公司規(guī)模，應(yīng)堅(jiān)持“專而精”的經(jīng)營(yíng)策略

面對(duì)企業(yè)資金不足、人力資源缺失、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱等問題，企業(yè)不應(yīng)一味地追求公司規(guī)模的擴(kuò)大，而是應(yīng)追求小而精、專而精的經(jīng)營(yíng)策略，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展，中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合已有優(yōu)勢(shì)，針對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域努力并經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品，通過突出產(chǎn)品特色和產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的知名度。

2.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提高經(jīng)營(yíng)能力，提倡創(chuàng)新思維

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力和管理能力在于通過對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的把握來了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)企業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行合理配置，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)通過經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的不斷提升。面對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本不斷提高等影響，中小企業(yè)應(yīng)通過提倡創(chuàng)新思維，不斷轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式和管理方式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逆境的新突破。

3.增加企業(yè)之間合作機(jī)會(huì)，擴(kuò)大資源的利用范圍

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，中小醫(yī)療器械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上生存變得愈加困難，如何進(jìn)行市場(chǎng)開拓、如何開展售后服務(wù)等已經(jīng)成為中小企業(yè)需要迫切解決的問題。面對(duì)我國(guó)融資渠道不通暢、融資機(jī)制不完善等問題，企業(yè)應(yīng)通過加強(qiáng)合作等方式擴(kuò)大資金的利用范圍。具體而言，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以通過與國(guó)外企業(yè)合作來擴(kuò)大品牌的知名度，并擴(kuò)大企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的份額，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以通過選擇國(guó)外代理商實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的開拓，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以與國(guó)外企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)，來共享規(guī)模擴(kuò)大所帶來的優(yōu)勢(shì)。

4.創(chuàng)新銷售模式，拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域

要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，中小醫(yī)療器械企業(yè)必須對(duì)營(yíng)銷方式進(jìn)行不斷創(chuàng)新。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式具有單一性，并且存在競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷售周期較長(zhǎng)，利潤(rùn)率較低等問題。因此，企業(yè)應(yīng)改變同醫(yī)院的合作方式，例如企業(yè)可以通過項(xiàng)目打包、合作分成、融資租賃等方式提高服務(wù)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)同醫(yī)院雙贏的目的。具體而言，中小企業(yè)可以從小型醫(yī)院入手，通過減少中間環(huán)節(jié)來減少銷售費(fèi)用，并提高售后服務(wù)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開拓。

三、結(jié)語(yǔ)

面對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我國(guó)的中小醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式、創(chuàng)新營(yíng)銷方式，通過提升領(lǐng)導(dǎo)者水平、加大市場(chǎng)開發(fā)、加強(qiáng)企業(yè)合作等途徑不斷擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)中的占有份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

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