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金龍：海外市場(chǎng)開(kāi)門(mén)紅 千錘百煉終成“實(shí)力派”

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3月24日，金龍客車(chē)的2016年海外市場(chǎng)“開(kāi)門(mén)紅”在廈門(mén)現(xiàn)代碼頭順利達(dá)成。300輛公交車(chē)訂單沿著21世紀(jì)海上絲綢之路橫跨印度洋，順利交付沙特國(guó)家運(yùn)輸公司。這是在“一帶一路”布局下，中沙兩國(guó)關(guān)系升級(jí)為“全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”后，金龍收獲的該公司單批同一車(chē)型最大單。

借勢(shì)“開(kāi)門(mén)紅”東風(fēng) 做實(shí)海外樣板

沙特國(guó)家運(yùn)輸公司旗下?lián)碛谐^(guò)8000輛各類(lèi)型客車(chē)，是當(dāng)?shù)刈畲蟮慕煌ㄟ\(yùn)輸服務(wù)公司，可謂中東運(yùn)輸業(yè)的一面旗幟。幾年前，其采購(gòu)的車(chē)輛全部為奔馳、沃爾沃等來(lái)自歐洲的國(guó)際高端品牌。金龍客車(chē)于2011年成功破冰，一舉斬獲150輛豪華旅游客車(chē)訂單，成為其首家中國(guó)客車(chē)供應(yīng)商。

隨后數(shù)年，雙方每年均產(chǎn)生三位數(shù)訂單。2015年，“一帶一路”建設(shè)全面結(jié)果，1140輛金龍校車(chē)交付其子公司，刷新了金龍海外銷(xiāo)售單筆訂單記錄，也創(chuàng)下了福建省近年工業(yè)產(chǎn)品單筆出口金額之最。如今，已有2290輛金龍客車(chē)服務(wù)于沙特國(guó)家運(yùn)輸公司及其子公司，約占金龍客車(chē)沙特出口份額的一半以上。

金龍客車(chē)海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)表示：“新的海上絲綢之路，將中國(guó)與沙特通過(guò)印度洋緊密連接起來(lái)，鋪就了雙方貿(mào)易、教育、文化等互通紐帶，為金龍與沙特的深化合作創(chuàng)造了前所未有的良機(jī)。金龍積極借勢(shì)東風(fēng)，周密布局海外，在沙特打造了精耕高端市場(chǎng)的樣板。”

彰顯匠人文化 代言“中國(guó)制造”

李克強(qiáng)總理在近期政府工作報(bào)告中提到“培育精益求精的工匠精神”。在金龍客車(chē)看來(lái)，這正是其多年來(lái)積極培育的企業(yè)文化。就這批訂單而言，金龍技術(shù)團(tuán)隊(duì)前往沙特實(shí)地調(diào)研，與經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)進(jìn)行反復(fù)溝通，了解客戶(hù)的實(shí)際需求；制造部在實(shí)車(chē)打造環(huán)節(jié)，啟動(dòng)產(chǎn)前準(zhǔn)備會(huì)、動(dòng)員會(huì)、特管項(xiàng)目識(shí)別、前置管控、過(guò)程稽核等多重保障，精益求精已成為金龍客車(chē)深耕海外市場(chǎng)的重要法寶。

沙特國(guó)家運(yùn)輸公司首席執(zhí)行官Eng.Alhogail先生在驗(yàn)車(chē)時(shí)給予金龍客車(chē)高度評(píng)價(jià)。他說(shuō)，在沙特市場(chǎng)，金龍已經(jīng)擁有了極好的口碑，比其他產(chǎn)品更具有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，代表了“中國(guó)制造”的較高水平。

張斌將金龍客車(chē)在海外市場(chǎng)的成績(jī)歸功于企業(yè)的“匠人文化”。他認(rèn)為，這也正是在“一帶一路”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國(guó)制造2025”等發(fā)展戰(zhàn)略與機(jī)遇疊加的大背景下，打開(kāi)企業(yè)生存與發(fā)展之門(mén)的金鑰匙。