徐夢倩　金秀玲

摘 要：電動車經過十多年的發(fā)展，已經遍布中國的大街小巷，其已成為中國百姓日常出行的交通工具。市場的巨大需求催生了一批為產業(yè)和行業(yè)發(fā)展默默奮斗的電動車企業(yè)，雅迪電動車品牌以市場的動向為生，以消費者的需求為導向，在經歷了漫漫征途之后，如今已經形成了自己固有的作戰(zhàn)區(qū)域，有著自己固定的消費群體。

關鍵詞：電動車 品牌營銷 營銷策略

一、雅迪公司簡介

雅迪科技集團有限公司是國內一家大型的電動車制造企業(yè)。該公司在2001年成立，企業(yè)規(guī)模強大、經濟基礎雄厚、品牌影響力卓越、經營理念先進、產品服務優(yōu)質。雅迪以“制造讓消費者有幸福感的產品，回歸騎行樂趣”為使命，憑借更佳設計、更高科技、更優(yōu)品質、更精制造、更好服務，產品熱銷30多個省市，10000多家銷售服務網點。雅迪大力拓展國內市場的同時，積極開展國際交流并合作，產品出口德國、美國等66個國家，連續(xù)10年銷量遙遙領先，現(xiàn)已成為中國電動車行業(yè)領導品牌。

二、雅迪電動車品牌營銷現(xiàn)狀

雅迪一直致力于建設強勢品牌，從品牌內涵、品牌文化及品牌價值等多方面入手，對品牌戰(zhàn)略進行系統(tǒng)地規(guī)劃，明確提出三大核心品牌主張“自由”、“科技”、“時尚”。

1.名人效應。名人代言能夠強化事物、擴大影響、刺激消費者。美國著名電視制片人唐.休伊特曾說過“人永遠比話題來得重要”。早在2005年，雅迪就邀請國際魅力組合SHE擔任雅迪品牌的形象代言人，此組合有出眾的表現(xiàn)力，引起消費者的獵奇心理，此陣勢首開群星代言在電動車行業(yè)的先河。在2014年，韓劇《城市獵人》、《繼承者們》風靡全亞洲，被封為“亞洲男神”的李敏鎬接棒SHE擔任雅迪品牌最新形象代言人，開啟雅迪電動車品牌營銷的新篇章，助推雅迪進入“男神時代”，粉絲自發(fā)在媒體上傳播，充分利用粉絲營銷擴大雅迪電動車的全球影響力。2016年，雅迪成功牽手著名影星，“國民男神”胡歌，成為雅迪新一屆的形象代言人。胡歌的十年華麗轉身，自身的不斷追求、不斷突破的進取心，正如雅迪始終堅持追求與突破高端品質，受到廣大消費者的喜愛。不同的代言人可提高品牌識別差異化程度，加深品牌在消費者心中的印象。

2.廣告營銷。雅迪根據(jù)品牌在終端市場的深入程度不同，廣告投放的時期和時間也采取不同的策略。在電視上，雅迪的廣告集中在高收視率時間段，分別在不同的電臺都有頻繁播出，比如CCTV-1，浙江衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視等。在報紙報刊版面顯眼處，讀者也能較容易看到雅迪的廣告，使雅迪品牌深入廣大消費者，普及城市、農村。并且，雅迪在火車上的廣告尤為新奇，每一輛印有“雅迪 更高端的電動車”標語的火車穿梭于各個地方，使品牌潛移默化，卻又根深蒂固地深入廣大消費者。此外，之前雅迪冠名《中國夢想秀》，一個高收視率的節(jié)目與品牌形成了完美的契合度，今年在浙江衛(wèi)視《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟》的冠名，讓更多年輕消費群體也記住了這個品牌，同時也激起了一股粉絲營銷的浪潮。大量的廣告使雅迪品牌深入人心，讓不同地方，不同年齡層，不同背景的消費者更好地認識了雅迪，從而選擇雅迪。

3.新媒體營銷。在如今的網絡時代，新媒體營銷的概念越來越被人們所認同，低成本，小風險的特點非常適用于電動車行業(yè)。截至2016年9月，雅迪電動車官方微博的粉絲數(shù)量約為173萬，微博實時更新推送新款，并且將最新的活動和產品的質量得以高標準的詮釋，充分利用微博的宣傳作用，提高了雅迪品牌的知名度。除此之外，雅迪還進行微信營銷，掃一掃領取購車紅包，使雅迪的微信營銷得以普及，加深了消費者對品牌選擇的對比度。并且，使用微信掃一掃雅迪新車驗證碼，新車的所有配置都將出現(xiàn)在消費者的手機上，能讓消費者更簡單明了地了解產品的配置及性能。

4.定位明確。雅迪以“高端制造 贏領未來”為主題，明確的將品牌定位升級為“更高端的電動車”，以高端戰(zhàn)略為核心，以創(chuàng)造最終用戶價值為根本，滿足當代消費者追求品質的生活。隨著中國勞動力成本優(yōu)勢的喪失，中國低端制造業(yè)逐漸面臨危機。中國政府與經濟界人士達成共識：中國要實現(xiàn)由工業(yè)大國邁向工業(yè)強國的戰(zhàn)略轉型，就一定要大力發(fā)展全球領先的高端制造產業(yè)。

5.活動營銷。舉辦活動可以使?jié)撛谙M者更好的了解產品，也可以拉近與消費者的距離，鞏固品牌形象，引導消費者對產品品牌產生持久的認可。雅迪推出了“以舊換新”廣場活動，活動一經推出就得到了熱烈的反響，使消費者做到物盡其用，從而增加對產品的好感度。其次，在各雅迪專賣店還推出購車砸金蛋活動，增加消費者的參與度，以此方式送禮品，能激發(fā)消費者的好奇心理。另外，雅迪近期還推出了購車送保險活動，拉開了與其他品牌的差異度，使消費者在購車的同時人身安全得以保障，加深產品品牌在消費者心目中的形象。我們現(xiàn)在已經步入了營銷3.0時代，營銷3.0不再僅僅只是注重與消費者建立品牌利益關系，也不再只是著眼于產品本身的功能和屬性，而是打造一種精神和價值觀層面的營銷。強調希望能夠制造讓消費者有幸福感的產品，回歸騎行樂趣。所以，在夏季雅迪推出了“高端試騎”活動，能使消費者切身感受高端車的質量與性能。

三、存在的問題

1.品牌產品的相似化。電動車品牌繁多，知名的品牌除了雅迪，還有愛瑪、新日、綠源等，這些品牌在產品的品牌營銷和營銷推廣上有很多相似的地方?？钍竭^多的類同，活動推廣過多的類同，從而引起不良競爭，價格戰(zhàn)直接會影響產品的質量。此種情況會直接導致消費者在品牌選擇上產生盲目心理，從而錯失一些潛在顧客。

2.質量優(yōu)勢不夠突出。在品牌營銷宣傳時期，雅迪著重強調“高質量 高科技”，功能的增加很容易就可以體現(xiàn)，引起消費者的注意，但是高質量，沒有辦法得以一時體現(xiàn)。并且，在市場不斷擴大需求量不斷增加的情況下，產品的質量在數(shù)量的影響下得不到保證。對此，消費者會產生疑慮心理，阻礙了更好地進行品牌營銷。

3.廣告力度過大。大量的廣告能使品牌在短時間內就能家喻戶曉，但是過量的廣告會使消費者產生疲勞。而且，廣告自然會突出優(yōu)點，從而會使消費者在使用后產生心理落差，降低回購率。此外，過量的廣告會使產品的成本不斷增加，無疑降低了消費者的有效支出。

4.定價過高。雅迪以“高端制造 贏領未來”為主題，雖然是好的理念，但是相對較高的產品價格使很大一部分消費者望而卻步，消費者當然是更希望自己中意的產品能價廉物美，企業(yè)當然也更希望自己的產品能適合更多的人。

四、改進建議

1.強化差異性。在新款推出方面，可以更多地申請專利款，以避免產品款式過多類同而造成市場惡性競爭，一味地拼價格而影響質量，造成惡性循環(huán)。在活動方面，現(xiàn)在堅持的“砸金蛋”的活動固然有誘惑力，但當整個行業(yè)都在鋪天蓋地進行的時候，那么這個活動也就沒有繼續(xù)進行下去的必要了?？梢酝瞥鲆恍└鼘嶋H的活動，比如實打實地打折，能使消費者更加信任活動的通透性及力度。

2..嚴把質量關。質量是企業(yè)的生命，質量是爭奪市場的關鍵，產品質量是品牌價值的基石。要讓消費者深刻感受雅迪的高性能、高質量，將拆車對比在各個專賣店持續(xù)進行，拉開與其他品牌產品的質量差異度。做到把握好細節(jié)，追求完美品質，精益求精保證質量。

3.適度廣告。減少效應較低的廣告，降低不必要的曝光率，在保證質量的條件下降低產品成本，在價格上更好的讓利給消費者，切實做到價廉物美。

4.定價親民。確保定價實在，嚴格控制市場賣價，拒絕抬高價格銷售，以穩(wěn)定的價格，薄利多銷的理念為銷售核心。并且，注意產品價格的梯度，從而能滿足各個價格需求的消費者，避免潛在消費人群流失。

5.重視售后服務。電動車品牌要在行業(yè)內站穩(wěn)腳跟，就必須重視售后服務，端正服務態(tài)度，讓消費者得到貼心的服務，也能讓廣大消費者看到雅迪強烈的社會責任感，從而贏得口碑。

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