胡榮秀

摘 要：對于一個企業(yè)來說，優(yōu)秀的總經(jīng)理能夠幫助企業(yè)邁向成功?？偨?jīng)理是企業(yè)的將帥，其戰(zhàn)略思想與企業(yè)的成敗息息相關(guān)。總經(jīng)理更替變換是公司發(fā)展的需求，也是企業(yè)主動適應(yīng)市場的要求。本文就企業(yè)總經(jīng)理更替變換的原因、重要性、以及總經(jīng)理的戰(zhàn)略布局作了淺要探究，以期對外資企業(yè)的發(fā)展有所幫助。

關(guān)鍵詞：總經(jīng)理 更替變換 戰(zhàn)略布局

一、總經(jīng)理職位概述

外資企業(yè)要求總經(jīng)理必須具有很好的市場視野，對各項決策能夠嫻熟于心。當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)增長放緩，市場競爭加劇，企業(yè)業(yè)績不佳并不少見。宏觀經(jīng)濟(jì)和市場不確定性的變化，要求公司的總經(jīng)理由簡單的掌握生存技能向掌握管理策略方向邁進(jìn)。企業(yè)在招納總經(jīng)理時，對其工作職責(zé)提出明確具體的要求：主持擔(dān)任公司的經(jīng)營規(guī)劃，制定公司的經(jīng)營目標(biāo)，通過對公司業(yè)務(wù)全面管理，實現(xiàn)公司的經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)。作為外資企業(yè)總經(jīng)理，應(yīng)該具有過硬的營銷管理知識。此外，總經(jīng)理應(yīng)該具備很好的市場拓展能力以及工作協(xié)調(diào)能力。拓展市場是企業(yè)必須要面對的問題，企業(yè)與市場打交道，市場渠道越寬，企業(yè)的發(fā)展前景更廣闊。

二、總經(jīng)理更替變換的原因

1.總經(jīng)理更替變換的必要性。

1.1企業(yè)股東方面：新的管理期望需要新的承載對象。市場是不停向前發(fā)展和變化的，與之相同步的是企業(yè)股東對企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的管理期望同樣在不斷變化。前任總經(jīng)理在實現(xiàn)了企業(yè)股東原有的管理期望之后，往往難以跳脫既定的管理風(fēng)格和模式，匹配到企業(yè)股東新的管理期望的執(zhí)行，企業(yè)股東往往會做出更換總經(jīng)理以達(dá)成新的管理期望的決策。

1.2企業(yè)內(nèi)部方面：前任總經(jīng)理管理模式產(chǎn)生內(nèi)部權(quán)力失衡和改革惰性。外資企業(yè)國內(nèi)總經(jīng)理經(jīng)歷背負(fù)業(yè)績使命的任命初期、推行管理思維和模式并取得內(nèi)部信任和外部訂單的平穩(wěn)時期，最終會走向管理權(quán)限引起的內(nèi)部組織失衡以及新的改革遭遇內(nèi)部管理惰性的消退期。在考慮聘任繼任者接管企業(yè)的風(fēng)險以及留任前任總經(jīng)理而放任企業(yè)內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)失衡和改革受阻這兩方面的利弊之下，更多的企業(yè)傾向于聘任繼任者接管企業(yè)。

2.總經(jīng)理更替變換的重要性。企業(yè)業(yè)績不好時，更換總經(jīng)理室為了讓企業(yè)更好地適應(yīng)市場，改善企業(yè)銷量下滑的現(xiàn)狀。所以企業(yè)更換總經(jīng)理開啟頂層換血重組的第一步，屬于內(nèi)在實質(zhì)利好。例如我們熟知的南京文交所，正是因為更換總經(jīng)理才使得企業(yè)發(fā)展重新注入活力。南京文交所作為郵幣卡行業(yè)的佼佼者，在528 暴跌以后，一直處于內(nèi)外交困的局面。很多人認(rèn)為管理層應(yīng)該負(fù)第一責(zé)任，所以更換南交所的管理層是所有投資人最關(guān)心的問題。南京文交所應(yīng)廣大投資者的要求，更換了總經(jīng)理。新上任的總經(jīng)理汪新淮有膽識、有想法，他對郵幣卡的發(fā)展前景有敏銳的洞察力。汪新淮迅速進(jìn)入總經(jīng)理角色，很快南京文交所恢復(fù)了市場。更換總經(jīng)理能夠為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，也能為企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。為了使企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，華揚聯(lián)眾企業(yè)任命劉松為企業(yè)策略中心總經(jīng)理。華揚聯(lián)眾作為市場前沿行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，旨在通過創(chuàng)意、媒體等資源，來讓品牌與消費者有更真實的聯(lián)系。擁有豐富廣告行業(yè)經(jīng)驗的劉松被任命為策略總經(jīng)理，是華揚聯(lián)眾突破自我的體現(xiàn)。

我們可以相信，總經(jīng)理是一個企業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者，更是行業(yè)變革的推動者。企業(yè)更換總經(jīng)理是為了更好地適應(yīng)市場的變化，給企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。企業(yè)每一次更換總經(jīng)理，都是為了給企業(yè)的發(fā)展注入新的血液，引進(jìn)新的管理思維和模式，實行企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略變革。

三、外資企業(yè)國內(nèi)總經(jīng)理更替變革的戰(zhàn)略布局

企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略因應(yīng)著客觀宏觀環(huán)境的變化的外部因素，及微觀上企業(yè)內(nèi)部總經(jīng)理更替的內(nèi)在因素，而產(chǎn)生新的戰(zhàn)略布局。繼任的總經(jīng)理是新戰(zhàn)略布局變革的推動者和執(zhí)行者，也是戰(zhàn)略布局變革的成敗影響者。因此，外資企業(yè)國內(nèi)總經(jīng)理應(yīng)該具備以下條件：

1.優(yōu)秀的邏輯分析能力與自我管理能力。有的企業(yè)經(jīng)理只是關(guān)注企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況，把更多的心思花在了企業(yè)的管理能力上。他們往往忽視自身的邏輯分析能力。他們把工作的重點放在企業(yè)項目的執(zhí)行與落實上面。項目工程的實施固然重要，但是邏輯分析能力更重要。嚴(yán)密的邏輯分析能力和靠譜的分析能力是總經(jīng)理必須具備的素養(yǎng)。自我管理能力是指能夠安排好自己的工作，在單位時間內(nèi)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)力（productiveness）?？偨?jīng)理的工作內(nèi)容不是固定不變的，所以總經(jīng)理必須具有很好的自我管理能力。優(yōu)秀的邏輯分析能力與良好的自我管理能力是總經(jīng)理必須具備的兩種能力。

2.健全管理模式。目前企業(yè)的管理模式有“家族式”管理和“現(xiàn)代化”管理。很多企業(yè)往往是采用其中的一種管理模式，單個模式不利于企業(yè)的管理。企業(yè)總經(jīng)理應(yīng)該依據(jù)市場發(fā)展態(tài)勢，及時革新企業(yè)管理模式。另外，總經(jīng)理應(yīng)該注重企業(yè)部門之間的協(xié)調(diào)，提高企業(yè)部門之間的運轉(zhuǎn)效率。例如我們熟知的酒店總經(jīng)理謝錦淘，他在管理模式上就采用現(xiàn)代化的戰(zhàn)略。謝錦淘采用高瞻遠(yuǎn)矚、自由平等的管理模式，對自己的下屬的工作精益求精。謝錦淘在大小事上都以身作則，親歷親為。他認(rèn)為員工是企業(yè)的核心和靈魂。所以，他對員工很上心，把員工當(dāng)作朋友。正是基于這樣的管理模式，他成為了“自帶客戶”的總經(jīng)理。也正是因為這樣的管理模式，他把酒店推向了市場的前列。

3.較好的市場敏感度。作為企業(yè)總經(jīng)理，應(yīng)該對外界的變化有一定的敏感度，尤其是對商業(yè)機(jī)遇的反映度。市場是一把雙刃劍，既能給企業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)遇，也會使企業(yè)的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。很多企業(yè)不能在市場浪潮中生存下來，最終都面臨著兼并與破產(chǎn)的困境。市場是不斷變化的，尤其是用戶對產(chǎn)品的需求處在不斷變化的態(tài)勢中。如果企業(yè)不能把握市場發(fā)展態(tài)勢，就會落后于市場。作為企業(yè)總經(jīng)理，應(yīng)該具有精準(zhǔn)的市場靈敏度，準(zhǔn)確把握市場變化，并作出分析、制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略。如果管理者不能對市場變化作出細(xì)致分析，就會使產(chǎn)品銷售渠道封閉，最終面臨破產(chǎn)的風(fēng)險?？梢?，市場的變化要求總經(jīng)理具有敏銳的市場洞察力。

四、結(jié)語

有人說，教練就是總經(jīng)理?？偨?jīng)理最重要的職責(zé)就是企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊管理。企業(yè)業(yè)績不好時，通過替換總經(jīng)理進(jìn)而推行戰(zhàn)略變革，在現(xiàn)實中并不鮮見。不同行業(yè)，不同領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)要求都有所不同。但是作為企業(yè)總經(jīng)理，不管是在決策上、還是在工作上，都應(yīng)該具備良好的邏輯分析能力與自我管理能力。總經(jīng)理作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該創(chuàng)新企業(yè)管理模式，助推企業(yè)發(fā)展變革，主動適應(yīng)市場的發(fā)展。當(dāng)面對市場變化時，總經(jīng)理應(yīng)該具備開闊的眼界，及時把握市場動態(tài)，捕捉瞬息變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中蘊含的商機(jī)，順應(yīng)時代主流和行業(yè)大勢，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品和優(yōu)勢，把商機(jī)轉(zhuǎn)化為實實在在的訂單和業(yè)績，為企業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)新的道路。

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