摘要：2008年全球融危機(jī)使產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外的柳編行業(yè)受到?jīng)_擊，訂單劇減。再加上柳編企業(yè)家族式管理模式的弊端，規(guī)模小融資能力差，處于產(chǎn)業(yè)鏈附加值低下使柳編行業(yè)面臨衰落的困境。固始柳編的未來(lái)發(fā)展需要實(shí)現(xiàn)由“經(jīng)驗(yàn)式管理”向“現(xiàn)代化管理”的轉(zhuǎn)變，由分散向集中質(zhì)優(yōu)的柳條生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)變，由無(wú)序化經(jīng)營(yíng)向規(guī)范化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變，由勞動(dòng)力形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力向由產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)-銷(xiāo)售”型向“生產(chǎn)-銷(xiāo)售-服務(wù)”型的轉(zhuǎn)變這五個(gè)轉(zhuǎn)變。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村外貿(mào)代工；柳編業(yè)；轉(zhuǎn)型；全球價(jià)值鏈；固始

中圖分類(lèi)號(hào)：F127；F7 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）006-000-01

柳編業(yè)是河南省固始縣的極具特色的農(nóng)村外貿(mào)代工產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品曾遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但由于受到2008年發(fā)源于美國(guó)并最終席卷全球的金融危機(jī)的影響，這些代工企業(yè)的發(fā)展卻日漸困窘。正視柳編產(chǎn)業(yè)所存在的問(wèn)題并努力在新形勢(shì)下尋找突破口，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已成為當(dāng)務(wù)之急。

實(shí)現(xiàn)固始柳編的可持續(xù)發(fā)展，需要建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式。家族式企業(yè)在生命周期上有著“富不過(guò)三代”的延續(xù)規(guī)律，而且隨著時(shí)代的發(fā)展家族式管理弊端日益凸顯，因此依托于“經(jīng)驗(yàn)式管理”的柳編企業(yè)應(yīng)當(dāng)向“現(xiàn)代化管理”轉(zhuǎn)變以實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青，提高管理效率。明晰柳編各生產(chǎn)部門(mén)的工作范圍、工作職責(zé)以及工作標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，保證產(chǎn)品質(zhì)量；任人唯賢，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，不斷提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍的整體素質(zhì)和凝聚力；引進(jìn)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理人才和國(guó)際貿(mào)易人才，熟悉國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)，有效規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)；建立科學(xué)的考核評(píng)價(jià)體系，制定以能力和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才考核評(píng)價(jià)辦法，激發(fā)員工的積極性。

規(guī)劃柳編種植園區(qū)，培育優(yōu)良柳條品種，實(shí)現(xiàn)由分散向集中質(zhì)優(yōu)的柳條生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)變。固始柳編在原料上供給困難，需要依賴山東購(gòu)進(jìn)，不利用形成完整的生產(chǎn)鏈條，生產(chǎn)受制于人。地方政府應(yīng)當(dāng)高度重視，并進(jìn)行一定程度上的政策傾斜。如重新規(guī)劃出柳編種植工業(yè)園區(qū)，形成一定的規(guī)模，為固始柳編生產(chǎn)直接提供原料來(lái)源；對(duì)于杞柳種植戶給予政策補(bǔ)貼，調(diào)動(dòng)杞柳種植的積極性；同時(shí)加大力度培育優(yōu)良的柳條品種，建立柳編研究所，并與河南省的農(nóng)林高等院校研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，增強(qiáng)柳編的研發(fā)能力，為柳編藝術(shù)新的設(shè)計(jì)系統(tǒng)的建立提供堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

建立行業(yè)協(xié)會(huì)，形成一條龍產(chǎn)業(yè)。固始縣至今未形成行業(yè)協(xié)會(huì)，主要原因是各柳編企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)參差不齊，缺少政府的支持與監(jiān)督。然而固始柳編行業(yè)在金融危機(jī)時(shí)暴露的問(wèn)題，充分說(shuō)明了企業(yè)聯(lián)合建立行業(yè)協(xié)會(huì)的必要性。互相打壓只會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)在危機(jī)來(lái)臨時(shí)應(yīng)對(duì)乏力。所以，實(shí)現(xiàn)由無(wú)序化經(jīng)營(yíng)向規(guī)范化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變至關(guān)重。通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)，可以收集整個(gè)柳編行業(yè)的編制設(shè)計(jì)，建立資料庫(kù)，以免設(shè)計(jì)重復(fù)，節(jié)約企業(yè)的成本，促使每個(gè)企業(yè)要不斷去創(chuàng)新生產(chǎn)設(shè)計(jì)，以形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在日益擴(kuò)大的國(guó)際貿(mào)易中，行業(yè)協(xié)會(huì)可以發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì)，解決單個(gè)企業(yè)無(wú)法解決的問(wèn)題，在WTO貿(mào)易規(guī)則下保護(hù)柳編企業(yè)，最大限度的幫助柳編企業(yè)拓寬國(guó)際市場(chǎng)，提高柳編行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)意識(shí)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。前摩根士丹利董事總經(jīng)理謝國(guó)忠曾分析說(shuō)：“中國(guó)代工企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是壓榨勞動(dòng)力?！币虼水?dāng)柳編行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的勞動(dòng)力挑戰(zhàn)時(shí)，即勞動(dòng)力成本上升和具有創(chuàng)新革命意識(shí)的勞動(dòng)人員外流務(wù)工，柳編行業(yè)整體的衰落變成了必然。所以柳編企業(yè)如今應(yīng)盡快實(shí)現(xiàn)由勞動(dòng)力形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力向由產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變。代工帝國(guó)富士康曾在本世紀(jì)提出有代工過(guò)渡到設(shè)計(jì)制造，柳編企業(yè)亦應(yīng)當(dāng)順勢(shì)而為，吸納大量的技術(shù)工人，設(shè)置專門(mén)研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的部門(mén)，聘請(qǐng)專門(mén)設(shè)計(jì)師結(jié)合時(shí)代潮流趨向?qū)Ξa(chǎn)品的外觀、造型、色彩、圖案、商標(biāo)、包裝、進(jìn)行重新包裝。賦予產(chǎn)品合理的觀念去引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，刺激消費(fèi)者需求，進(jìn)而完成產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，即創(chuàng)造市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)從貼牌加工（OEM）向設(shè)計(jì)制造（ODM）再到自主品牌營(yíng)銷(xiāo)（OBM）轉(zhuǎn)變。①

建立優(yōu)質(zhì)周到的售后服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)由“生產(chǎn)-銷(xiāo)售”型向“生產(chǎn)-銷(xiāo)售-服務(wù)”型的轉(zhuǎn)變。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下，沒(méi)有良好售后服務(wù)就無(wú)法立足市場(chǎng)，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，然而目前在柳編市場(chǎng)售后服務(wù)卻屬于空白， 在現(xiàn)代工業(yè)文明下傳統(tǒng)手工業(yè)想再次獲得青睞就必須在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)時(shí)代找到自己的位置。提供多項(xiàng)功能的綜合服務(wù)使產(chǎn)品適應(yīng)多樣化的市場(chǎng)需求，更能滿足顧客更深層次的要求。

總而言之，固始柳編藝術(shù)的發(fā)展需要實(shí)現(xiàn)由“經(jīng)驗(yàn)式管理”向“現(xiàn)代化管理”的轉(zhuǎn)變，由分散向集中質(zhì)優(yōu)的柳條生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)變，由無(wú)序化經(jīng)營(yíng)向規(guī)范化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變，由勞動(dòng)力形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力向由產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)-銷(xiāo)售”型向“生產(chǎn)-銷(xiāo)售-服務(wù)”型的轉(zhuǎn)變這五個(gè)轉(zhuǎn)變，柳編行業(yè)需要新的設(shè)計(jì)，需要注入新的能量，尋求多樣的豐富性，才可能以現(xiàn)代藝術(shù)的姿態(tài)重生，要更快更好的發(fā)展固始柳編，就必須尋求適合當(dāng)代社會(huì)需求和文化背景的新形式，運(yùn)用各種手段找到屬于自己的市場(chǎng)。日本的建筑大師安藤忠雄曾今說(shuō)過(guò)“即便是被時(shí)代舍棄的技術(shù)，借由鉆研貫徹技術(shù)本身的極限，也能開(kāi)拓出新的可能性”。安藤忠雄利用這種信念把清水混凝土的技術(shù)發(fā)揮到了極致。而由嚴(yán)酷的自然環(huán)境孕育出的柳編藝術(shù)也一定能找到新的發(fā)展空間，以一種嶄新的姿態(tài)重生！

注釋：

①劉德雷.外貿(mào)代工企業(yè)轉(zhuǎn)型困境研究 ——以富士康公司為例[J].

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作者簡(jiǎn)介：王明月（1994-），河南師范大學(xué)2013級(jí)本科生。

基金項(xiàng)目：國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目《 河南農(nóng)村外貿(mào)代工行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查-以固始縣柳編業(yè)為中心的研究》（項(xiàng)目編號(hào)：201410476049）。