王志娟 鐘敏

摘 要：文章以全國(guó)各省市城市農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的營(yíng)銷渠道為研究對(duì)象，收集全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)城市15項(xiàng)渠道相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)數(shù)據(jù)，運(yùn)用因子分析法提取公因子，并結(jié)合營(yíng)銷渠道力根據(jù)因子載荷和指標(biāo)意義給出公因子的經(jīng)濟(jì)意義，同時(shí)以各因子貢獻(xiàn)率為因子權(quán)重，得出全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)城市競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)排名，通過(guò)各因子排名和綜合排名分析各省市自治區(qū)城市在整個(gè)中國(guó)城市中的排名地位和薄弱環(huán)節(jié)，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷渠道六力模型分析營(yíng)銷渠道力對(duì)我國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織渠道競(jìng)爭(zhēng)力的影響作用。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷渠道力；競(jìng)爭(zhēng)力；因子分析

中圖分類號(hào)：F304.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Abstract： This article index system of 29 provinces of nationwide to analysis competitiveness of marketing channels by factor analysis method. Extraction main factors， and combined marketing channels force to give the economic significance of the main factors and indicators of significance based on the factor loadings. Then ranked the competitiveness evaluation index via the analysis result， analysis position and weaknesses of the 29 provinces and autonomous regions in China， combined the model of marketing channel six force to analysis the influence on marketing channels competitive of farmer specialized cooperative economic organization.

Key words： marketing channels force； competitiveness； factor analysis

在市場(chǎng)體系中，渠道直接關(guān)系著營(yíng)銷組織的市場(chǎng)服務(wù)能力和市場(chǎng)覆蓋面。而市場(chǎng)服務(wù)能力的保證決定于該組織的渠道力。渠道力強(qiáng)的營(yíng)銷組織，可以有效整合整個(gè)渠道資源，通過(guò)對(duì)各成員進(jìn)行協(xié)調(diào)、組織和控制，保證市場(chǎng)服務(wù)能力。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織作為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的重要成員，其渠道力的強(qiáng)弱，直接影響著農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地向市場(chǎng)推送的能力和質(zhì)量，也決定其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

1 基于“六力模型”的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織營(yíng)銷渠道力的組成結(jié)構(gòu)

弗蘭茨教授與蘭文教授 1959 年從心理學(xué)角度出發(fā)，認(rèn)為渠道權(quán)力的來(lái)源于以下五種因素：報(bào)酬力、強(qiáng)制力、參照力、知識(shí)力和合法權(quán)利，基于影響渠道權(quán)力的五種因素構(gòu)建了營(yíng)銷渠道“五力模型”。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)對(duì)渠道權(quán)力的影響越來(lái)越大，于是蘭文教授和克魯格蘭斯基教授1970年在營(yíng)銷渠道“五力模型”的基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行了補(bǔ)充，添加了信息力，構(gòu)建了如今的營(yíng)銷渠道“六力模型”。

1.1 報(bào)酬力。報(bào)酬力是指渠道成員A服從B影響時(shí)，B回報(bào)A的能力?；貓?bào)通常以很實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益形式出現(xiàn)，作為一方成員服從另一方成員意愿的酬勞。

在流通渠道中報(bào)酬力是指當(dāng)渠道成員服從制造商的控制時(shí)，制造商回報(bào)渠道成員的能力?；貓?bào)多以經(jīng)濟(jì)收益形式表現(xiàn)，渠道領(lǐng)導(dǎo)者往往通過(guò)報(bào)酬力從經(jīng)濟(jì)角度控制渠道成員。

1.2 強(qiáng)制力。強(qiáng)制力也可說(shuō)是懲罰的權(quán)力，是指制造商可以在渠道不服從自己時(shí)對(duì)其進(jìn)行制裁的能力。

與報(bào)酬力相反，是指渠道控制成員可以在渠道其他成員不服從自己時(shí)對(duì)其進(jìn)行制裁的能力。渠道控制成員的強(qiáng)制力在渠道關(guān)系中相當(dāng)普遍，比如，以暢銷產(chǎn)品搭配非暢銷產(chǎn)品銷售；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的排他性；只能把40%以下的資金用于其他產(chǎn)品，等等。

1.3 合法權(quán)力。合法權(quán)力來(lái)自渠道成員自身的行為準(zhǔn)則，該準(zhǔn)則規(guī)定一個(gè)成員可依法對(duì)其他成員施加影響，其他成員有義務(wù)接受這種影響。

大多數(shù)的渠道都由獨(dú)立的公司組成，他們與渠道主要控制者之間不存在上下級(jí)關(guān)系，沒(méi)有明顯的權(quán)力界限和命令等級(jí)，所以實(shí)際并不存在合法權(quán)力。

然而這些渠道對(duì)于大多數(shù)類別的產(chǎn)品，目前依然是主流渠道，渠道領(lǐng)導(dǎo)者難免要處心積慮、大費(fèi)周章地去施加影響，企圖增強(qiáng)合法權(quán)力。比如組建契約式的渠道結(jié)構(gòu)，成立“批發(fā)商俱樂(lè)部”；或者干脆自己開(kāi)連鎖店，把渠道商變?yōu)榧用诵曰蚝蠣I(yíng)性的內(nèi)部成員，從而享有絕對(duì)的合法權(quán)。

1.4 知識(shí)力。知識(shí)力是指渠道成員在特定領(lǐng)域賦予另一渠道成員的知識(shí)或?qū)χR(shí)的感知。是渠道成員通過(guò)自己所掌握的專業(yè)知識(shí)對(duì)其他渠道成員產(chǎn)生影響的行為。

渠道中的專業(yè)知識(shí)力極其普遍，很多渠道領(lǐng)導(dǎo)者幫助其他渠道成員進(jìn)行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理。比如農(nóng)民專業(yè)合作組織定期舉辦各種類型的培訓(xùn)交流會(huì)，向渠道成員傳播種養(yǎng)殖知識(shí)，安排渠道成員參觀學(xué)習(xí)，培養(yǎng)渠道成員意識(shí)和自主能力。渠道成員出于對(duì)渠道領(lǐng)導(dǎo)者專業(yè)知識(shí)的信服，往往接受其建議并做出改變。還有很多渠道領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)渠道成員的業(yè)務(wù)開(kāi)展培訓(xùn)，移植有效的管理模塊，幫助他們提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，這些都表現(xiàn)為專業(yè)知識(shí)力。

1.5 參照力。參照力即追隨力，渠道成員一方認(rèn)為另一方影響自己行為的企圖有利于自己目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)生隨從行為。對(duì)于個(gè)人，參照力更多的是源于渠道成員的個(gè)人魅力。比如農(nóng)業(yè)合作社的成員，就是特別服氣合作社的領(lǐng)導(dǎo)者，往往這些領(lǐng)導(dǎo)者都是村長(zhǎng)、支書或者村里的能人、大戶，其魅力來(lái)自于其個(gè)人經(jīng)歷、成就和舉止，這就形成他的參照力，有時(shí)甚至是某種類似于偶像的力量，參照力的概念很難用言語(yǔ)表達(dá)清楚。比如，有的農(nóng)業(yè)合作社中的示范社想突出其“領(lǐng)導(dǎo)地位”、“品質(zhì)可靠”及“良好聲譽(yù)”，就會(huì)相應(yīng)選擇“門當(dāng)戶對(duì)”的渠道成員作為參照，意在與其樹(shù)立的形象相符合。

1.6 信息力。是由于一個(gè)渠道成員能得到真實(shí)信息資料而產(chǎn)生的，反映渠道成員市場(chǎng)信息收集、分析與判定的能力。在農(nóng)民專業(yè)合作組織中，信息力的體現(xiàn)主要表現(xiàn)在合作社對(duì)信息收集、處理、判斷的能力。主要表現(xiàn)在，收集信息的渠道是否廣泛，對(duì)收集來(lái)的信息進(jìn)行處理的準(zhǔn)確程度，以及是否有高瞻遠(yuǎn)矚的信息判斷能力，這個(gè)能力也決定著渠道領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)渠道的帶動(dòng)能力。

2 模型構(gòu)建

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，渠道已成為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要武器，渠道如品牌，日益成為企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，可以說(shuō)現(xiàn)代市場(chǎng)進(jìn)入了“渠道為王”的時(shí)代，然而，從渠道規(guī)劃、渠道運(yùn)作到渠道調(diào)整，反映渠道整體競(jìng)爭(zhēng)狀況的渠道競(jìng)爭(zhēng)力如何，仍然是很多企業(yè)無(wú)從面對(duì)的困境，嚴(yán)重影響了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。因此，在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中對(duì)其營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)力狀況有一個(gè)全面的把握，尤其是農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織在渠道中的競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估，已成為提高渠道乃至企業(yè)效益的基本前提，而這就需要對(duì)渠道競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行科學(xué)合理的有效評(píng)估。

2.1 指標(biāo)體系及數(shù)據(jù)來(lái)源。本研究認(rèn)為，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織的渠道競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的渠道主體通過(guò)渠道運(yùn)營(yíng)滿足客戶、達(dá)到渠道目標(biāo)這個(gè)過(guò)程來(lái)進(jìn)行分析，并在渠道規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力、渠道規(guī)范化程度、渠道帶動(dòng)能力、政府的渠道扶持力度、渠道合作能力五個(gè)方面擁有的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡或超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。這五個(gè)方面的指標(biāo)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織的渠道競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)體系。

數(shù)據(jù)主要來(lái)源于內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)管理站2013年農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)錄入的數(shù)據(jù)反復(fù)核對(duì)以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。所取數(shù)據(jù)為全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織渠道競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)數(shù)據(jù)。按照科學(xué)性、綜合性、可比性、針對(duì)性及可操作性等原則，選取14個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量（個(gè)），農(nóng)民專業(yè)合作社成員數(shù)（人），合作社經(jīng)營(yíng)收入（萬(wàn)元），實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的合作社數(shù)（個(gè)）、農(nóng)業(yè)主管部門認(rèn)定為示范社數(shù)（個(gè)）、擁有注冊(cè)商標(biāo)的合作社數(shù)（個(gè)）、農(nóng)民專業(yè)合作社帶動(dòng)非成員農(nóng)戶數(shù)（戶）、基層農(nóng)技服務(wù)組織（個(gè)）、培訓(xùn)成員數(shù)（人）、當(dāng)年獲得財(cái)政扶持資金的合作社數(shù)（個(gè)）、各級(jí)財(cái)政專項(xiàng)扶持資金總額（萬(wàn)元）、各級(jí)財(cái)政專項(xiàng)扶持資金總額（萬(wàn)元）、專業(yè)大戶及家庭農(nóng)場(chǎng)成員數(shù)（戶）、企業(yè)成員數(shù)（個(gè)）、統(tǒng)一組織銷售農(nóng)產(chǎn)品總值（萬(wàn)元）、統(tǒng)一組織購(gòu)買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品總值（萬(wàn)元）。15個(gè)指標(biāo)分別從五個(gè)層面反映渠道競(jìng)爭(zhēng)能力，分別為：渠道規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力、渠道規(guī)范化程度、渠道帶動(dòng)能力、政府的渠道扶持力度、渠道合作能力。具體指標(biāo)體系如表1：

2.2 應(yīng)用因子分析法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。應(yīng)用SPSS軟件進(jìn)行因子分析數(shù)據(jù)處理后，我們發(fā)現(xiàn)第一個(gè)主因子F在農(nóng)民專業(yè)合作社成員數(shù)、專業(yè)大戶及家庭農(nóng)場(chǎng)成員數(shù)、企業(yè)成員數(shù)中有較大的載荷，這3個(gè)指標(biāo)反映了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織在渠道中的規(guī)模對(duì)渠道競(jìng)爭(zhēng)力的影響，可將其定位為規(guī)模影響力（強(qiáng)制力）因子；第二個(gè)主因子F在農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量、農(nóng)業(yè)主管部門認(rèn)定為示范社數(shù)、農(nóng)民專業(yè)合作社帶動(dòng)非成員農(nóng)戶數(shù)中有較大的載荷，而這3個(gè)指標(biāo)反映了農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織在流通渠道中的渠道示范能力，可將其定義為示范帶動(dòng)能力（參照力）因子；第三個(gè)主因子F在合作社經(jīng)營(yíng)收入、當(dāng)年獲得財(cái)政扶持資金的合作社數(shù)、各級(jí)財(cái)政專項(xiàng)扶持資金總額中有較大載荷，而這3個(gè)指標(biāo)反映了農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織在流通渠道中政府對(duì)其渠道競(jìng)爭(zhēng)力的影響，將其定義為政府扶持力（報(bào)酬力）因子。詳細(xì)分布見(jiàn)表2：

綜合評(píng)價(jià)中，指標(biāo)權(quán)重的確定是關(guān)鍵，通常的做法是根據(jù)實(shí)際情況由專家組研究來(lái)加以確定等，也即是主觀賦以權(quán)重。這里，僅從單純的數(shù)量上，以三個(gè)因子的方差貢獻(xiàn)率為權(quán)數(shù)來(lái)計(jì)算各上市公司綜合業(yè)績(jī)的因子總得分，方法如下：

F=37.118×F+29.612×F+21.107×F/87.838

由上面的公式，再通過(guò)SPSS 軟件求出結(jié)果，最后整理在EXCEL中，如表3所示：

由于本文著重分析營(yíng)銷渠道力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，故在表3中只列出了29個(gè)省市中綜合排名前10位的省市。在表3的省、市、自治區(qū)渠道競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)得分中，有很多省、市、自治區(qū)的得分是負(fù)數(shù)，但這并不表明該地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力為負(fù)。這里的正負(fù)僅表示與平均水平位置關(guān)系，省、市、自治區(qū)城市的平均水平算作是零點(diǎn)，這是在整個(gè)過(guò)程中將數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化處理后的結(jié)果。

2.3 對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行分析。從因子得分綜合排名可以看出，江蘇省的農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織渠道競(jìng)爭(zhēng)力綜合得分最高，特別是強(qiáng)制力因子排名第一，說(shuō)明該省份在農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展上，合作社整體規(guī)模比其它省、市、自治區(qū)大，但該省的示范能力相對(duì)較弱。綜合能力排在第二的是山東，可以看出山東省農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的參照力很強(qiáng)，說(shuō)明其合作社的帶動(dòng)示范能力較強(qiáng)，但在強(qiáng)制力因子和報(bào)酬力因子上得分相對(duì)較低。排在第三名的是河南，河南的農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織在強(qiáng)制力因子和參照力因子上得分較高，而報(bào)酬力因子得分較低。浙江省綜合得分排名第四名，但其在報(bào)酬力排名第一，說(shuō)明該省農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織在獲利能力及政府扶持力度上最強(qiáng)。而排在最后三名的是青海、寧夏、北京。這三個(gè)省市排名靠后的主要原因是參照力因子得分較低，在這幾個(gè)地區(qū)農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的示范帶動(dòng)能力較弱，進(jìn)而影響其綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，通過(guò)以上分析可以看出，用因子分析法對(duì)全國(guó)過(guò)各省、市、自治區(qū)的農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的渠道競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，沒(méi)有直接對(duì)指標(biāo)賦權(quán)，而是通過(guò)科學(xué)定量分析構(gòu)造一個(gè)統(tǒng)計(jì)上優(yōu)良的因子體系，因子的權(quán)術(shù)是伴隨著數(shù)學(xué)變換自動(dòng)生成的，具有客觀性、合理性；同時(shí)，將評(píng)價(jià)依據(jù)由較強(qiáng)相關(guān)的大量指標(biāo)轉(zhuǎn)換成相互獨(dú)立的若干因子，避免多重共線性的影響，可以通過(guò)各個(gè)主因子得分與排序情況了解各省市的綜合排名及薄弱環(huán)節(jié)，為各省、市、自治區(qū)農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的渠道競(jìng)爭(zhēng)力提高提供重要依據(jù)。

3 營(yíng)銷渠道力在提升我國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織競(jìng)爭(zhēng)力中的作用

在市場(chǎng)體系中，渠道直接關(guān)系著營(yíng)銷組織的市場(chǎng)服務(wù)能力和市場(chǎng)覆蓋面。而市場(chǎng)服務(wù)能力的保證決定于該組織的渠道力。渠道力強(qiáng)的營(yíng)銷組織，可以有效整合整個(gè)渠道資源，通過(guò)對(duì)各成員進(jìn)行協(xié)調(diào)、組織和控制，保證市場(chǎng)服務(wù)能力。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織作為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的重要成員，其渠道力的強(qiáng)弱，直接影響著農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地向市場(chǎng)推送的能力和質(zhì)量，也決定其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。為了進(jìn)一步探討營(yíng)銷渠道力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，現(xiàn)將全國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織渠道競(jìng)爭(zhēng)力排名前10位的省市數(shù)據(jù)提出，專門從因子分析提出的三個(gè)因子：強(qiáng)制力、參照力、報(bào)酬力三個(gè)方向進(jìn)行分析。

3.1 強(qiáng)制力提升競(jìng)爭(zhēng)力。渠道強(qiáng)制力是組織在整個(gè)渠道運(yùn)行中對(duì)渠道成員的管理能力，很大程度上代表該成員在渠道運(yùn)行中的話語(yǔ)權(quán)和自由支配的能力。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織營(yíng)銷渠道過(guò)程由不同的利益主體來(lái)構(gòu)成，每個(gè)利益主體都要想使自己的利益最大化。因此，對(duì)這些成員的管理與控制是一種跨組織的控制，比一般垂直性的層級(jí)管理更加復(fù)雜和困難。渠道強(qiáng)制力主要表現(xiàn)在該組織在行業(yè)中的地位，替代商的多寡，規(guī)?；潭鹊确矫?。在農(nóng)業(yè)合作社規(guī)?；l(fā)展道路上，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條有明顯帶動(dòng)作用，可引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。加大了對(duì)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力強(qiáng)、與農(nóng)民利益聯(lián)接緊密的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的扶持，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)加銷各環(huán)節(jié)緊密對(duì)接，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品流通渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 參照力提升競(jìng)爭(zhēng)力。參照力是指某個(gè)組織或個(gè)人所突出顯現(xiàn)的“領(lǐng)導(dǎo)地位”、“品質(zhì)可靠”、“良好聲譽(yù)”等促使其他成員模仿或參照的形象或行為表現(xiàn)。渠道參照力是該組織在營(yíng)銷渠道中所處的地位和領(lǐng)導(dǎo)力。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的渠道參照力越大，在社會(huì)上的認(rèn)可度和信譽(yù)度就越高，消費(fèi)者對(duì)該組織的產(chǎn)品越放心，購(gòu)買欲望就越高，社會(huì)各組織、企業(yè)與個(gè)人的合作意向就越高，從而該組織在整個(gè)渠道中的領(lǐng)導(dǎo)地位和控制能力就越高。通過(guò)示范社建設(shè)，可以起到“以點(diǎn)帶面”，使更多的專業(yè)合作社走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生力軍，不但可以提高示范社的建設(shè)水平和質(zhì)量，還可以促進(jìn)更多的農(nóng)民專業(yè)合作社爭(zhēng)創(chuàng)示范社，這樣對(duì)健康發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社具有積極意義。

3.3 報(bào)酬力提升競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)酬力是農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織給予參與方回報(bào)的能力。參加商業(yè)活動(dòng)的每個(gè)組織與個(gè)人最終目的都是為了獲得更多的利潤(rùn)。同樣，農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的渠道成員們與其合作也要獲得一定的利潤(rùn)，而且這個(gè)利潤(rùn)率必須比自己經(jīng)營(yíng)或與其它組織合作的利潤(rùn)率要高。這些渠道成員所獲利潤(rùn)越多，合作意向越強(qiáng)，成為長(zhǎng)期合作伙伴的可能性就越大，農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的主導(dǎo)地位就越明顯，對(duì)各渠道成員的控制和約束力就越大。

農(nóng)民專業(yè)合作社的盈利能力越強(qiáng)，越吸引農(nóng)民加入，進(jìn)而擴(kuò)大合作社規(guī)模及進(jìn)一步提高渠道談判能力，同時(shí)帶動(dòng)更多渠道成員創(chuàng)新組織模式，提高競(jìng)爭(zhēng)力，所以，報(bào)酬能力高低，對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的渠道競(jìng)爭(zhēng)力影響頗大。

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