劉燕逢

摘 要：當前汽車售后服務已經(jīng)從修理為主轉變?yōu)榫S護為主，汽車保障行業(yè)漸漸從規(guī)模化運營轉變?yōu)橐?guī)范化運營。因此，企業(yè)服務行業(yè)必須采取“走進客戶，努力提高用戶滿意度”的服務戰(zhàn)略。本文重點探究分析了當前汽車售后服務現(xiàn)狀，基于現(xiàn)狀提出了提高售后服務質量的有效策略，從而有效指導實踐。

關鍵詞：汽車；售后服務；現(xiàn)狀；策略

汽車售后服務是一項綜合服務，對細節(jié)比較講究，近幾年消費者越來越理性，只有將更加優(yōu)質的服務提供給消費者，提升消費者滿意度，才能實現(xiàn)自身發(fā)展，占據(jù)更多市場份額。當前，進一步提升服務滿意度，打造優(yōu)勢服務品牌，是很多汽車品牌的共識。只要充分發(fā)揮出汽車售后服務的作用，汽車行業(yè)才能更加穩(wěn)定的發(fā)展。

1 目前汽車售后服務現(xiàn)狀

現(xiàn)階段國內(nèi)汽車市場尤其是售后服務市場潛力無疑是巨大的，發(fā)展空間較大。在汽車業(yè)發(fā)展過程中，要實行代理銷售制，保持生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商的穩(wěn)定經(jīng)銷關系，提升服務的專業(yè)化程度。相比于國外汽車服務商，國內(nèi)汽車企業(yè)還沒有充分認識到產(chǎn)品銷售服務的重要性，尚處于起步階段。缺少自身品牌形象、工作人員素質偏低和缺乏穩(wěn)定的團隊等，是現(xiàn)階段汽車售后服務主要問題 [1]。在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中，汽車生產(chǎn)商雖然有售后服務體系，不過從系統(tǒng)的運行管理來看，未能充分發(fā)揮其作用，無法滿足當前市場的需求。

2 提高汽車售后服務質量的對策

2.1 規(guī)范服務標準

當前國內(nèi)市場有眾多的汽車品牌與汽車型號，同時售后服務種類也比較多，導致汽車售后服務存在巨大差異，服務質量無法得到保障。所以，國際上汽車生產(chǎn)商與消費大國一般通過制定國家強制性汽車售后服務標準，也可以由該國行業(yè)協(xié)會制定汽車售后服務行業(yè)規(guī)則，從而對汽車售后服務行業(yè)活動進行規(guī)范 [2]。此外，很多實力較強的汽車售后服務企業(yè)都選擇國際 ISO標準認證，通過售后服務的標準吸引消費者。從汽車售后服務發(fā)展趨勢上看，標準化的服務企業(yè)將不斷擴大規(guī)模，而如果服務企業(yè)不規(guī)范，將逐步從服務市場中退出。

2.2 提升服務人員整體素質

我國汽車售后服務業(yè)工作人員主要由原國企車隊維修人員構成，從整體上來看，年齡普遍較大，知識結構長期得不到更新，沒有及時學習汽車新技術，很難較好的使用先進診斷儀器設備。此外，一些是新設 4S店的服務人員，他們?nèi)狈侠淼闹R結構，從而阻礙了汽車售后服務業(yè)的正常發(fā)展。為從整體上提升汽車售后服務人員的綜合素質，需要在售后行業(yè)中開展相應的培訓教育，以此實現(xiàn)人員專業(yè)技能的提升，滿足客戶的需求。還可以通過聘請行業(yè)專家，加大對員工維修技術的培訓教育，努力提升客戶滿意度，所有員工必須通過相關考核，合格后才能上崗。不僅如此，還要進一步提升員工的整體素質，不管是工作裝或者語言規(guī)范，需要通過專業(yè)的培訓教育，如此才能讓客戶產(chǎn)生深刻的影響，提升汽車售后服務的專業(yè)化水平。

2.3 汽車售后服務體系化

為讓汽車售后服務的零配件供應、壞零件索賠、培訓考核、服務站管理等更好開展，需要做好資金流、信息流、物流等工作。在汽車生產(chǎn)商、汽車零配件供應商、汽車售后服務提供者這個服務鏈里面，汽車售后服務發(fā)揮著聯(lián)系消費者和汽車生產(chǎn)商的紐帶作用，能夠在汽車生產(chǎn)商與消費者上得到利潤。利用信息溝通這個優(yōu)勢，這樣不僅能夠及時為消費者傳遞生產(chǎn)商商品與服務信息，同時還能夠征詢消費者的建議，為汽車生產(chǎn)商的產(chǎn)品開發(fā)與改進提供參考。只有進一步加強汽車生產(chǎn)商、汽車零件供應商、汽車售后服務提供者三者的合作力度，才能在建立起的汽車售后服務體系中實現(xiàn)利益的最大化。

2.4 開展全方面的網(wǎng)絡服務

建立與客戶的相互平臺，保證實時、互動、全面和客觀，這樣企業(yè)才有更多發(fā)展機會，并始終立足于激烈的行業(yè)競爭環(huán)境 [3]。網(wǎng)絡服務能夠提供 24小時緊急搶修、新舊車置換服務、故障拖車服務、車輛代辦年審和年審告知服務、車輛交通事故修復理賠服務、車輛保養(yǎng)維護、美容等項目，并且在網(wǎng)站里列出企業(yè)全部或部分配件，詳細描述每個配件的屬性，如生產(chǎn)廠家、具體規(guī)格、價格等。這樣客戶能夠根據(jù)自己的需求，有針對性的查看和定購產(chǎn)品，若是存在問題，能夠在線咨詢或提出產(chǎn)品使用意見。

汽車售后服務是經(jīng)銷商保護汽車消費者權益的最后防線，是獲得客戶忠誠度和滿意度的主要途徑。因此，汽車服務行業(yè)必須高度重視售后服務，為客戶提供優(yōu)質服務，從而促進汽車市場可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]周孫鋒，張文廣 .我國汽車 4S店售后服務現(xiàn)狀的 SWOT分析 [J].汽車工業(yè)研究，2011，11（12）：30-34.

[2]耿黃政，黃小武，覃美明 .主動式服務是汽車售后服務發(fā)展的主趨勢 [J].科技與企業(yè)，2013，07（05）：7—9.

[3]陳禮勇 .淺析汽車售后服務中的問題及其營銷策略[J].科技信息，2013，10（36）：104-106.