翟莉

【摘要】藝術(shù)攝影展現(xiàn)了現(xiàn)代人對個性的釋放，對生活品質(zhì)的追求。在鄭州，越來越多的年輕人希望用藝術(shù)攝影留住自己的美好時光。然而雖然目前火爆的攝影行業(yè)背后也隱藏著不少問題。價格戰(zhàn)，模式化，簡單復(fù)制是制約鄭州藝術(shù)攝影行業(yè)發(fā)展的突出問題。針對這些問題，我認為只有明確定位，發(fā)揮優(yōu)勢，突出特色，不斷學(xué)習(xí)，借鑒和創(chuàng)新才是發(fā)展的關(guān)鍵。

【關(guān)鍵詞】鄭州 藝術(shù)攝影 模式化 創(chuàng)新

自上個世紀90年代進入大陸至今，藝術(shù)攝影在我國發(fā)展迅速。河南地處中原，鄭州作為河南省會，是河南省最快接觸和接受這種攝影形式的地區(qū)之一。經(jīng)過20多年來的發(fā)展，已經(jīng)從家庭作坊發(fā)展為大型連鎖，從單一的藝術(shù)攝影細分為婚紗攝影，藝術(shù)寫真，兒童攝影……從模式化的流水線拍攝逐步開始追求個性化。隨著鄭州居民收入水平的提高和對生活品質(zhì)的追求，人們更傾向于去花錢做一些陶冶情操的事情，藝術(shù)攝影已經(jīng)成為了不少人生活中不可或缺的一部分。

高利潤，低門檻，消費者需求有強烈，這些特點吸引著越來越多的人投身到這個行業(yè)，行業(yè)競爭愈加激烈。藝術(shù)攝影行業(yè)內(nèi)企業(yè)面對這一現(xiàn)狀，應(yīng)該更加積極的面對，利用SWOT分析法，分析自身優(yōu)劣勢，把握市場發(fā)展方向，明確自身定位，制定適合自身發(fā)展的策略。

1當(dāng)前鄭州藝術(shù)攝影市場消費者的特點

鄭州市的藝術(shù)攝影市場消費者多為年輕人，兒童攝影，個性寫真，婚紗攝影是攝影市場的主流。

隨著鄭州市居民收入水平的提高，藝術(shù)攝影的消費越來越多，這為市場的發(fā)展提供了機會；但是隨著人們對于生活品質(zhì)追求的提升，消費者個性化的需求日益突出；同時由于競爭的加劇，價格競爭明顯，消費者對于藝術(shù)攝影行業(yè)的價格也越加敏感。

男性消費者日益增多。過去，藝術(shù)攝影的消費者多為女性，即使是兒童攝影，女孩兒也占了消費市場的大半壁江山，男孩子在五六歲之前還會配合著照相，但是大了以后，就會對藝術(shù)攝影有些許的排斥。但是這幾年隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和思想的日益解放，越來越多的男生也成為了藝術(shù)攝影的愛好者。

只有明確了目標(biāo)客戶群的特點和需求，企業(yè)才能有的放矢的制定營銷的策略。

2鄭州市藝術(shù)攝影行業(yè)存在的問題

2.1競爭激烈，團購是消費者主要的來源

相對來說鄭州的藝術(shù)攝影較鄰近的幾個縣市更加時尚新穎，因此鄭州市場不局限在鄭州市區(qū)內(nèi)，而是輻射周邊幾個縣市（包括開封，新鄉(xiāng)等）。較大的市場需求，足夠的購買力使得鄭州藝術(shù)攝影市場有著絕對吸引力。藝術(shù)攝影行業(yè)利潤高，而進入門檻又比較低，一名攝影師，一名化妝，一兩名后期，三四個人租一個居民樓或者寫字樓就可以開始營業(yè)了，導(dǎo)致不同規(guī)模的新進入企業(yè)不斷增多。

行業(yè)內(nèi)企業(yè)越來越多，競爭越來越激烈，價格成為了競爭的有力手段。就連鄭州的藝術(shù)攝影的行業(yè)標(biāo)桿昭元攝影這幾年也都開始加入價格戰(zhàn)。一般在意價格的客戶多會選擇團購中的企業(yè)，在美團的攝影團購中，藝術(shù)攝影甚至有98元起的套餐。但過低的價格則無法保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

同時，越來越多的高端消費者通過網(wǎng)絡(luò)等各種渠道得到外地，尤其是北上廣等發(fā)達地區(qū)比較前沿的攝影信息，而不計成本的到外地拍攝，這樣鄭州本地的藝術(shù)攝影行業(yè)就又受到外地藝術(shù)攝影機構(gòu)的沖擊。

2.2模式化的攝影風(fēng)格，缺乏創(chuàng)意

低價位的攝影機構(gòu)目標(biāo)客戶定在低端收入人群，他們對于潮流和個性的要求不突出，對價格比較敏感。因此低價位的攝影機構(gòu)主要是流水線式的攝影，攝影方法，設(shè)計，背景，化妝，服飾……都是模式化。價格低利潤就低，此類機構(gòu)可能在幾年內(nèi)都不會對背景，服裝等硬件進行更新，很多照片拍出來，給人的感覺就像是只換了一個頭像。

而高定價的攝影機構(gòu)，在布景，服裝上或多或少比前者投入高，相對有自己的攝影風(fēng)格。但是一旦企業(yè)做大，再招聘來的攝影師等人員，基本就會把這種拍攝風(fēng)格延續(xù)下去，而鮮有創(chuàng)新。作為消費者第一次拍攝，可能覺得很新潮，很個性，但如果是連續(xù)拍攝或者介紹其他熟人去拍攝，那拍出來風(fēng)格就基本雷同了。在鄭州即便是一些高價位的攝影機構(gòu)也無法留住老顧客。就像兒童攝影，作為一個媽媽，我希望我的孩子每年都有一種不同的風(fēng)貌，用不同的風(fēng)格記錄下寶寶最珍貴的記憶。但在同一攝影機構(gòu)中，我們無法找到這種感覺。我身邊的媽媽團們很多都不會選擇辦理會員卡，只在一家兒童攝影機構(gòu)里連續(xù)拍攝，而是每次都找不同的攝影機構(gòu)，以此來保證每年拍攝的風(fēng)格都有不同。這樣，企業(yè)就失去了這些長期客戶。

所以，缺乏創(chuàng)新是制約鄭州市藝術(shù)攝影行業(yè)發(fā)展的重要原因。

廣告媒體集中在網(wǎng)絡(luò)，團購，微博，微信，口碑是消費者最關(guān)注的。

當(dāng)下，藝術(shù)攝影行業(yè)在電視等大眾媒體的廣告投入不大，多數(shù)為網(wǎng)絡(luò)，電梯等小眾媒體廣告，有個性的攝影機構(gòu)多采用口碑營銷，在微信朋友圈里大做文章。

水下攝影，古裝攝影等型概念成為攝影新噱頭。

在缺乏創(chuàng)意狀態(tài)下，一旦有新型的攝影風(fēng)格和形式，就成為大眾追捧的對象。例如古裝攝影從前幾年開始風(fēng)靡到如今仍有許多消費者喜歡，并且慢慢滲透到兒童攝影中，水下攝影也是目前在鄭州比較前沿的攝影風(fēng)格，受到很多年輕人的追捧。

3對鄭州市藝術(shù)攝影行業(yè)發(fā)展的建議

3.1明確市場定位，不要盲目經(jīng)營。

行業(yè)現(xiàn)有的企業(yè)無非兩類，一類是“模式化”。這類企業(yè)主要依靠低價位在數(shù)量上取勝。那么此類攝影機構(gòu)的目標(biāo)客戶主要是對價格比較敏感的人，或者是對藝術(shù)攝影并不特別有興趣，只是跟風(fēng)拍攝的消費者。這種機構(gòu)也是目前藝術(shù)攝影市場中占比最大的，但是競爭企業(yè)越來越多，利潤也越來越少，長此以往，此類企業(yè)的生存也是一個大問題。

另一類是“個性化”。這類企業(yè)基本都有自己的風(fēng)格特點，相對價位較高，主要吸引愛好藝術(shù)攝影，喜愛個性，追逐時尚的高收入人群。這類型的藝術(shù)攝影企業(yè)就需要在服務(wù)上做文章，不能再千篇一律，必須有吸引消費者眼球的手段。

因此無論是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)還是準備進入的企業(yè)都要把握好自己的定位，明確目標(biāo)人群的特點，結(jié)合自身優(yōu)勢，突出自身特色。

3.2價格不是競爭最有利的武器。

在企業(yè)實力有限的情況下，可以通過團購和價格來吸引消費者，參加市場競爭。但這種低價位低利潤的競爭必將導(dǎo)致惡性循環(huán)，長此以往，攝影行業(yè)的利潤將不能保證，引起競爭企業(yè)的兩敗俱傷，創(chuàng)新更是不可能。

但是人們對攝影藝術(shù)需求量逐漸增加，由于消費者的個體差異，喜歡攝影作品具體形式不同，如何在保證企業(yè)利潤的的同時滿足大多數(shù)消費者的需求，成為攝影市場發(fā)展面臨的實際問題。以婚紗攝影為例，在鄭州婚紗照的價格最低起價都是3000元左右，團購價格起步價可能更低，套餐價格因內(nèi)含服務(wù)不同而有所區(qū)別。如果拍攝上萬元的婚紗照的顧客除了照片實景更加豪華，服裝更多更漂亮之外，還會有專人全程服務(wù)，可以選擇自己喜愛的化妝師和攝影師。隨著生活水平的提高，人們更加注重自我價值的體現(xiàn)和個性的張揚，周到細致的服務(wù)正可以滿足這部分顧客的需求。

同時，藝術(shù)攝影從以前的個人個性寫真發(fā)展出“閨蜜照”，兒童攝影延伸出“孕婦攝影”和“親子攝影”，婚紗攝影的相冊也增添了“娘家冊”，這些都是很好的利潤增長點，比起價格戰(zhàn)這才是值得推廣的營銷手段。

因此，鄭州的藝術(shù)攝影企業(yè)更應(yīng)該把服務(wù)和市場細分作為競爭的重點，而不只是價格。

3.3“新”才是發(fā)展的關(guān)鍵

無論是走規(guī)?；?，標(biāo)準化服務(wù)的影樓，還是走個性化服務(wù)的工作室，想要長久的發(fā)展下去，就必須用“新”面貌面對廣告顧客。這里的“新”有這幾個意思：

更新：不管是攝影的背景，還是穿著的服裝，要定期更新。像兒童攝影，很多在同一攝影機構(gòu)拍攝過的媽媽們都表示，這套衣服自己的孩子在幾年前拍照片的時間穿過。這樣媽媽們在選擇拍攝機構(gòu)時可能就會有疑問，我現(xiàn)在去拍是不是還是幾年前的樣子？會不會沒有新意。尤其是婚紗攝影，追求時尚的年輕人，對婚紗的流行趨勢更是關(guān)心，更是不想穿著幾年前流行的婚紗來拍攝自己人生中最重要的時刻。

創(chuàng)新：攝影師也好，化妝師也好，后期制作也是，都要不斷的提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，把握流行趨勢，打破模式化，標(biāo)準化的流水線模式，拍攝并制作出獨一無二的大片，才能吸引更多的顧客。但是創(chuàng)新并不意味著從無到有。鄭州地處中原，很多地方不如發(fā)達的一線城市，包括藝術(shù)攝影行業(yè)。這兩年在北上廣深等地比較流行的cosplay攝影，目前在鄭州還沒有。在鄭州開設(shè)以cosplay為主題的藝術(shù)攝影，填補鄭州藝術(shù)攝影市場當(dāng)前的空白，這種借鑒也是創(chuàng)新。

Cosplay在中國從沿海地區(qū)發(fā)展起來，很快東北就接受了這種舶來物，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，這兩年在河南省也開始慢慢興起。今年在鄭州就舉行了一次漫展，當(dāng)時的盛況也讓我們感受到越來越多的鄭州青年們對動漫和cosplay的熱衷。因此，這種時尚的攝影風(fēng)格不怕沒有消費者買單。當(dāng)然，cosplay攝影對攝影師、化妝師和后期的要求就更高了，并且對動漫要有很深入的了解。

競爭企業(yè)多、行業(yè)利潤薄，模式化標(biāo)準化復(fù)制化，是當(dāng)前鄭州藝術(shù)攝影市場的突出特點，面對這一現(xiàn)狀，藝術(shù)攝影行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)要積極應(yīng)對，全面把握該行業(yè)的市場發(fā)展方向，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，推陳出新，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量和藝術(shù)水平，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢，才是鄭州市藝術(shù)攝影行業(yè)企業(yè)發(fā)展的有效方法。