張鵬輝 凃雷明

【摘 要】 在渝東北地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)產(chǎn)品的提供主要來自于分散的小型農(nóng)戶。由于生產(chǎn)的自發(fā)性，盲目性以及信息的封閉性，交易渠道的局限性，往往在市場活動中處于被動地位，很容易受制于市場需求方。本文旨在結(jié)合當下電子商務發(fā)展大潮，通過新模式研究來解決此問題。

一、探究意義

構(gòu)建“墊江—梁平—豐都—忠縣”農(nóng)產(chǎn)品特色經(jīng)濟板塊是加強與東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)建設(shè)的重大舉措。

墊江縣素有“重慶糧倉”和“重慶菜籃子”之稱，2015年，年產(chǎn)糧食40萬噸、蔬菜50萬噸；梁平縣除“糧、油、豬”三大保供產(chǎn)業(yè)外，鴨子、梁平柚、竹子三大產(chǎn)業(yè)也已形成規(guī)模；豐都肉牛年飼養(yǎng)量已達30萬頭，占全市總量的40%，年屠宰加工肉?？偭空既械?0%；忠縣柑橘種植面積達30萬畝，柑橘產(chǎn)業(yè)覆蓋全縣11.8萬戶，并形成了“從一粒種子到一杯橙汁”的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。

總體而言，“墊江—梁平—豐都—忠縣”農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展迎來了一個全新的變革期。但從另一方面看，目前，農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域仍然存在一些問題。

（一）小農(nóng)經(jīng)濟成本高，難抵風險

除了豐都肉牛、忠縣柑橘、梁平張鴨子、墊江南瓜、開縣柑橘等少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模相對較大外，其余農(nóng)產(chǎn)品商品規(guī)模并不大，并且尚未形成本地的主導產(chǎn)業(yè)，基本都是小農(nóng)經(jīng)濟。分散的小農(nóng)戶并不能把握市場瞬息萬變的需求，從而經(jīng)常導致農(nóng)副產(chǎn)品品種呈現(xiàn)種植過度或者不足的情況，當供求量遠遠大于當?shù)匦枨罅繒r，小農(nóng)戶將要面臨的就是自家種植的農(nóng)產(chǎn)品跌破成本價，從而毫無收益可言。

（二）農(nóng)業(yè)集合地季節(jié)性強，價格變動大

我國農(nóng)產(chǎn)品由于季節(jié)性強而出現(xiàn)滯銷的情況形成嚴重危害。一方面，如果這種局面不能得到有效的扭轉(zhuǎn)，農(nóng)民將更多地選擇出外打工從而導致更多土地被摞荒的“副作用”就會隨之而來。另一方面，季節(jié)性滯銷循環(huán)往復的出現(xiàn)，會嚴重影響農(nóng)產(chǎn)品倉儲、深加工、包裝、營銷等農(nóng)業(yè)后方產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，對于高水平、穩(wěn)定性、高收益農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展危害甚大。

（三）農(nóng)業(yè)地域性強，供需關(guān)系不對稱

我國的農(nóng)產(chǎn)品流通中間經(jīng)銷商不是農(nóng)民自愿形成的共同組織，不代表農(nóng)民的根本利益，而分散的小農(nóng)生產(chǎn)又決定了農(nóng)民必須依靠中間經(jīng)銷商將自身農(nóng)產(chǎn)品賣出去，獲得相應的市場價值。大量生鮮果蔬農(nóng)產(chǎn)品在豐產(chǎn)后，中間經(jīng)銷商利用渠道優(yōu)勢壓低農(nóng)產(chǎn)品收購價格、形成潛在聯(lián)盟制造連接生產(chǎn)與消費之間的盲區(qū)就成為嚴重的行業(yè)潛規(guī)則，豐產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品遭遇嚴重滯銷的悲慘命運也就不足為奇了。

二、探究目的

本文選題的目的是通過對渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)中的“墊江—梁平—豐都—忠縣”農(nóng)產(chǎn)品特色經(jīng)濟板塊為研究對象，構(gòu)建一個農(nóng)產(chǎn)品電子商務交易平臺，為墊江、梁平、豐都、忠縣等區(qū)縣的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域立足本地、走向全國提出建議。

三、模式設(shè)計

渝東北多數(shù)縣區(qū)交通不便，信息閉塞，模式也應具有高度針對性。本模式旨在設(shè)計一個針對農(nóng)產(chǎn)品供給者和大型需求者的交易平臺，需求者在該平臺上發(fā)布所需農(nóng)產(chǎn)品或服務的信息以及價格區(qū)間，供給者通過該平臺獲取需求者需求意愿，隨后開始出價出貨，消需求者自主選擇供給者中最符合自身需求的農(nóng)產(chǎn)品，達成并完成交易。

（一）交易的實現(xiàn)

1.交易方式一

通過在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地選拔有組織，通信，集結(jié)能力的中間人來作為服務中介，此中介作用在于接受外界需求信息，再將分散生產(chǎn)的有提供能力的小型農(nóng)戶集中起來并為其發(fā)布需求信息，然后通過組建鄉(xiāng)間小物流的形式，將多個中間人集中后的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過一定的整理后有規(guī)模地打包售出。

在此過程中，若中間人所集結(jié)的的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模相對較小，該類農(nóng)產(chǎn)品保存難度較大，可以優(yōu)先配備周邊地區(qū)，此項操作可以通過區(qū)域間消費及市場聯(lián)動進行；而集結(jié)后形成的大宗農(nóng)產(chǎn)品則可依據(jù)市場運行規(guī)律進行配給。

2.交易方式二

原有的大中型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以直接通過信息傳遞與交易平臺掌握需求信息，直接提供農(nóng)產(chǎn)品。此時， 大中型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者農(nóng)產(chǎn)品提供范圍已不僅僅局限于原有的老客戶，其可通過平臺多角度，全方位，廣區(qū)域獲取需求信息，從而擴大銷售范圍，獲得更多利潤。

在項目成熟后，平臺已不再局限于農(nóng)產(chǎn)品交易，還將吸納包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料交易，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗分享，農(nóng)業(yè)資源配置等涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各方面的商業(yè)運營，最終實現(xiàn)分散型農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷的規(guī)模效應。

（二）模式創(chuàng)新：

1.將農(nóng)產(chǎn)品供給分散性，自發(fā)性等特點與當下電子商務信息傳遞快，線上交易便捷性等優(yōu)點結(jié)合起來，通過線上信息接收，安排線下集中供給。 并在機制成熟后，借助大數(shù)據(jù)，云計算等新時代互聯(lián)網(wǎng)平臺與技術(shù)，實現(xiàn)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品需求預測，從而實現(xiàn)該區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品供需智能化。

2.針對分散的小規(guī)模農(nóng)戶實行中間人聯(lián)系制。在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)小區(qū)域選拔有通信，集結(jié)能力的中間人來作為服務中介，中間人接受外界需求信息，再將信息發(fā)布給區(qū)域內(nèi)信息封閉的分散生有提供能力的小型農(nóng)戶，在集結(jié)各小型農(nóng)戶提供的農(nóng)產(chǎn)品后將其整理打包售出。此舉可將分散的小規(guī)模的生產(chǎn)者統(tǒng)一集結(jié)起來，扭轉(zhuǎn)了單個薄弱的農(nóng)業(yè)供給者在市場活動中所處的劣勢地位。

3.實現(xiàn)過程中將打造鄉(xiāng)村小微型物流體系。渝東北地區(qū)農(nóng)村居民居住分散，相距較遠，將分散的農(nóng)產(chǎn)品集中到中間人手中需要經(jīng)歷復雜而艱難的路程，在此過程中農(nóng)戶自發(fā)性的農(nóng)產(chǎn)品運輸也往往導致效率低下，資源浪費。

鄉(xiāng)村小微型物流則利用鄉(xiāng)村閑置的運輸車輛，借助GPS，北斗等現(xiàn)代智能導航系統(tǒng)，統(tǒng)一規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品集結(jié)及運輸路徑，打造小區(qū)域內(nèi)運輸網(wǎng)絡，形成一點對多點，多點聚一點的物流局面，在多個終極一點連接為運輸線之后，最終形成本區(qū)域鄉(xiāng)村小微型物流體系。

4.成熟后，平臺已不再局限于農(nóng)產(chǎn)品交易，還將吸納包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料交易，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗分享，農(nóng)業(yè)資源配置等各方面的商業(yè)運營。通過結(jié)合電子商務化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，供給兩方面優(yōu)勢，綜合地將本地區(qū)分散的小型農(nóng)業(yè)活動整合為大規(guī)模的農(nóng)業(yè)市場，將分散的農(nóng)村市場聯(lián)系起來形成一個統(tǒng)一的大市場，實現(xiàn)小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模效益，同時在一定程度上提高了分散的小農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的抗風險能力，為其走向區(qū)域外大市場奠定了堅實的市場基礎(chǔ)。

作者簡介：張鵬輝（1994—），男，漢族，陜西寶雞人，學生，大學本科，單位：重慶郵電大學，研究方向：經(jīng)濟學與電子商務。 凃雷明（1993—），男，漢族，陜西安康人，學生，大學本科，單位：重慶郵電大學，研究方向：經(jīng)濟學與電子商務。