【摘 要】 隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，使得電子商務(wù)不斷崛起并得到廣泛應(yīng)用。網(wǎng)上購物因為能極大的降低成本，且方便用戶采購，提高效率而逐漸流行起來。在線逆向拍賣則是近幾年才發(fā)展起來的一種全新的網(wǎng)上拍賣模型。本文旨在闡述在線逆向拍賣的基本概念、交易模式、優(yōu)劣勢分析及適用條件。

一、在線逆向拍賣基本概念

逆向拍賣又被稱為反向拍賣、反拍賣。顧名思義，逆向拍賣和拍賣會有相似之處，但又有很大的區(qū)別。兩者都是一對多的商務(wù)過程，且存在激烈的價格競爭過程。但拍賣是為賣方銷售服務(wù)的，逐級向上競價，以最高價成交；而逆向拍賣則是為買方采購服務(wù)的，逐級向下競價，以最低價成交。

在線逆向拍賣結(jié)合逆向拍賣的概念及電子商務(wù)的模式，成為一種新型電子商務(wù)交易模式。在線逆向拍賣由采購方即消費者，提供希望得到的產(chǎn)品的詳細信息、基本要求及可以承受的最高價格，將此信息發(fā)布到第三方平臺上，由賣方以競爭的方式?jīng)Q定出最終的產(chǎn)品或服務(wù)提供商，從而使消費者以最優(yōu)的價格及服務(wù)實現(xiàn)購買過程。

二、在線逆向拍賣交易模式

在線逆向拍賣是一個類似于淘寶網(wǎng)卻又重新分配商家和消費者角色的新型網(wǎng)上購物交易平臺。消費者/采購方可以在該平臺上發(fā)布所需商品或服務(wù)的信息以及商品規(guī)格與價格區(qū)間，商家通過該平臺獲取消費者需求意愿，隨后開始競拍，而此時競爭模式則轉(zhuǎn)化為商家之間的競爭，在一定期限內(nèi)，消費者自主選擇競拍商家中最符合自身需求的商品，并完成交易。

在線逆向拍賣以消費者為中心，以減輕消費者的負擔(dān)為目的。在逆向拍賣模式成熟后，通過對消費者的消費偏好，需求多寡，交易頻率等一系列數(shù)據(jù)進行分析，最終實現(xiàn)消費者需求預(yù)測，促成商家與消費者最佳匹配，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商品買賣智能化。

在線逆向拍賣交易模式示意圖如下圖所示，在線逆向拍賣使得消費過程簡單易操作，且能使消費者/采購方得到最滿意的商品或服務(wù)。

三、在線逆向拍賣的優(yōu)勢

眾所周知，電子商務(wù)的發(fā)展如火如荼，現(xiàn)行C2C網(wǎng)上購物模式在豐富了消費者選擇渠道的同時，也因其選擇過多而產(chǎn)生消費者購物疲勞。在此背景下，B2C模式又強勢回歸，但又無法克制消費者選擇余地少、作為價格接受者的劣勢，而逆向拍賣緊緊抓住這一趨勢，立足B2C，吸收C2C優(yōu)勢，在滿足消費者意愿的同時也減輕了消費者負擔(dān)。

站在消費者的角度，我們致力于優(yōu)化消費者購物方式，減少不必要的網(wǎng)上購物時間和精力；滿足消費者個性化，多樣化需求，使消費者變身為出價主動方；用最低的成本達成消費者的私人定制，提高消費者的消費滿足感。通過電子商務(wù)進行在線逆向拍賣，可以促使供應(yīng)商進入到競價狀態(tài)，供應(yīng)商的相互降價，可以很有效地降低產(chǎn)品價格，從而讓買家得到最優(yōu)的價格。

從供應(yīng)商/商家的角度來看，在線逆向拍賣旨在以最直接，最有效的方式獲得消費者的消費意愿，減少企業(yè)成本，轉(zhuǎn)變商家競爭方式，促進商家水平的改進；同時，商家可以降低營銷及銷售成本，把更多的精力與資金投放到拓展市場及開發(fā)新業(yè)務(wù)上，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品優(yōu)化、管理革新，從而提高自身競爭力。

站在第三方平臺的角度，在線逆向拍賣促進消費者和商家的交易，可以形成平臺的影響力和綜合競爭力；在規(guī)模效益產(chǎn)生后利用大數(shù)據(jù)、云計算平臺的優(yōu)勢，達到消費者購物與商家銷售的個性化、高效化和最優(yōu)化，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物的智能化。

立足于社會，逆向拍賣著力于促進社會網(wǎng)上購物觀念以及網(wǎng)上購物方式的轉(zhuǎn)變，推動企業(yè)生產(chǎn)及銷售模式的再創(chuàng)新；促進網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)化升級；通過買賣雙方信息互動，增加消費者剩余和生產(chǎn)者剩余，促進社會福利的最大化。

四、在線逆向拍賣的風(fēng)險

在線逆向拍賣是一項優(yōu)勢與風(fēng)險并存的網(wǎng)上購物模式，采購者/消費者與供應(yīng)商都需要承擔(dān)一定的風(fēng)險。

站在買家/消費者的角度，在發(fā)布需求之后也要承擔(dān)一定的風(fēng)險。若供應(yīng)商太少，則無法形成有力的競爭環(huán)境，從而使產(chǎn)品服務(wù)不盡如人意，價格偏高；由于消費者個體影響力較小，很難得到供應(yīng)商的信任，可能會導(dǎo)致發(fā)布的需求無供應(yīng)商接單。

站在供應(yīng)商的角度，也會面臨一定的風(fēng)險。在線逆向拍賣的買家往往會關(guān)注價格的高低，也就容易形成短期合作，很難有穩(wěn)定的長期的合作；若是大規(guī)模的需求，供應(yīng)商相互競價模式，容易使供應(yīng)商報價不理智且不切實際、低于成本價格，也就導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不達標或者最終放棄此次交易。

五、在線逆向拍賣的適用條件

第一，產(chǎn)品或服務(wù)的需求說明須清晰明確。

個體消費者或者采購商不能憑空想象，做出過于抽象的描述，需要對自己發(fā)出的需求做出具體詳細的說明，以便供應(yīng)商預(yù)估能否達到期望且對報價有初步預(yù)判。

第二，采購規(guī)模足夠大。

產(chǎn)品或服務(wù)的需求規(guī)模大、總體金額高，才能對供應(yīng)商產(chǎn)生足夠大的吸引力，刺激大量的供應(yīng)商投入更多的時間與精力來參與競價，營造激烈的競爭氛圍。供應(yīng)商可以通過規(guī)模經(jīng)濟降低成本，而采購方也可以以較低的價格獲得產(chǎn)品或服務(wù)。

第三，此模式適用于定制化服務(wù)需求

目前的電子商務(wù)模式適用于大宗產(chǎn)品，如服裝、食品等，而很難用于滿足客戶定制化的服務(wù)。在線逆向拍賣則能滿足買方個性需求，如網(wǎng)站制作、軟件開發(fā)、美工設(shè)計等，由采購方提出需求，供貨商根據(jù)自身情況及實力接單制作，使流程更高效。

第四，此模式適用于產(chǎn)品供大于求，處于買方市場的市場結(jié)構(gòu)。

供應(yīng)商之間存在激烈競爭是促使在線逆向拍賣成功的必要條件，若存在一個買方市場，供應(yīng)商產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品供過于求，供應(yīng)商具備額外的生產(chǎn)能力，其固定成本或可變成本由于增加的產(chǎn)品訂購量而減少，才能使他們更有興趣參與競拍，為采購方提供更多的選擇及價格更低的產(chǎn)品或服務(wù)。

作者簡介：郭曉云（1993—）女，漢族，河北廊坊人，學(xué)生，管理學(xué)學(xué)士，單位：重慶郵電大學(xué) .