許曉薇

超級(jí)IP是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的全新物種，也引領(lǐng)全新的商業(yè)模式進(jìn)化形態(tài)——IP化生存，并日益成為各行各業(yè)在商業(yè)運(yùn)作和戰(zhàn)略營銷層面共同需求的戰(zhàn)略打法。

吳聲：創(chuàng)新時(shí)代的超級(jí)IP化生存

場景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人、“新物種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃”締造者、《超級(jí)IP：互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》作者吳聲提出，超級(jí)IP的核心有五點(diǎn)：第一，必須要有獨(dú)特的內(nèi)容能力，這個(gè)獨(dú)特的內(nèi)容能力告訴我們，今天企業(yè)提供何等類型的產(chǎn)品，輸出何等類型的服務(wù)，建構(gòu)何等類型的商業(yè)模式，都必須回歸意義表達(dá)；第二，具有自帶話題的勢能價(jià)值。第三，持續(xù)的人格化演繹；第四，新技術(shù)的整合善用；第五，更有效率的流量變現(xiàn)。

特斯拉汽車、漢森機(jī)器人公司、樂視超級(jí)電視、Uber、優(yōu)客工場、米家……這些典型新物種的共同特征是新技術(shù)、新材料、新連接、新話語體系。譬如區(qū)塊鏈技術(shù)是新的底層應(yīng)用體系，新網(wǎng)紅則是人與科技連接的新物種形態(tài)。新物種意味著新的商業(yè)模式，也意味著創(chuàng)造有巨大潛力的新品類和極致單品，有機(jī)會(huì)迅速成為細(xì)分領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊。

2016年，會(huì)是真正意義上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新品牌崛起的元年，這一輪新品牌崛起的標(biāo)志不再是改變了渠道法則，改變了成本法則，它不是淘品牌，而是基于價(jià)值敏感性的品牌，它意味著市場更加理解中國的消費(fèi)者的心理和更加懂得中國用戶市場所形成的解決方案。

我們商業(yè)的模式，我們的盈利能力，我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，我們的定價(jià)策略，越來越不依賴于某種特定的有形基礎(chǔ)，越來越依賴我們的想象力，去構(gòu)建的內(nèi)容輸出能力，依賴于我們基于內(nèi)容體系生發(fā)出新場景的解決方案，也依賴于我們能去洞察這個(gè)時(shí)代正在發(fā)生的消費(fèi)精神變化。

黎萬強(qiáng)：米家打造超級(jí)IP的四點(diǎn)要素（首次分享！）

小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、《參與感》作者黎

萬強(qiáng)結(jié)合米家，談了要成為一個(gè)新物種要有四個(gè)關(guān)鍵要素，尤其作為互聯(lián)網(wǎng)的新物種，第一，它要?jiǎng)?chuàng)造一定新的價(jià)值，這也許是一種新的內(nèi)容，一種新的功能或者新的連接方式，創(chuàng)造新的價(jià)值。第二，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它本身是自帶流量的。第三，它應(yīng)該是可持續(xù)的，不是曇花一現(xiàn)的。第四，它本身是系統(tǒng)化，應(yīng)該是生命體，不是一個(gè)單元或是一個(gè)細(xì)胞，應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)。

一個(gè)新物種一定要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，任何時(shí)候我們在做一個(gè)新的品類，新的產(chǎn)品，最高的維度都不僅僅是那些表現(xiàn)上的一個(gè)個(gè)點(diǎn)，一個(gè)功能，一個(gè)內(nèi)容，最大的是你怎么樣打動(dòng)一群人，如同吳聲《超級(jí)IP》書中提出的價(jià)值觀等于價(jià)值。很多時(shí)候我們在看待所謂某種生活方式的背后，它帶來的都是鎖定一種價(jià)值觀，不管是你認(rèn)不認(rèn)同，它都帶有它的價(jià)值觀，背后都代表著一種消費(fèi)的價(jià)值觀。

米家這個(gè)品牌本身來講，它創(chuàng)造了兩個(gè)最大的價(jià)值，一個(gè)是性價(jià)比，它是一個(gè)新的消費(fèi)價(jià)值觀；第二個(gè)是科技美學(xué)，米家本身就是一群IT員工做的產(chǎn)品，員工都是玩軟件、做程序出來的。很多時(shí)候在切入一個(gè)體重計(jì)也好，切入一個(gè)電飯煲也好，員工總是想偷懶，為什么不能智能一些，為什么不能少讓人參與一些，能不能用手機(jī)來獲得最新的狀態(tài)，控制它，他們本身就有這樣的發(fā)燒的極客精神，這是科技美學(xué)。

雕爺：個(gè)人去IP化是為了更好的產(chǎn)品IP化

河貍家創(chuàng)始人、雕爺牛腩創(chuàng)始人、阿芙精油創(chuàng)始人雕爺（孟醒）指出，并不是每個(gè)人都想自己成為超級(jí)IP，他個(gè)人認(rèn)為對(duì)成為超級(jí)IP是非?？只诺氖虑椤５駹攧?chuàng)立了幾個(gè)跨行業(yè)的企業(yè)。比如阿芙精油，雖然他是創(chuàng)始人，但是他一直是盡量避免他個(gè)人和阿芙精油這個(gè)品牌綁在一起的，因?yàn)榈駹斪哉J(rèn)為，他的缺點(diǎn)是口無遮攔。但是阿芙精油這樣一個(gè)品牌是賣給女性的產(chǎn)品，本質(zhì)來講，其個(gè)人形象又不是宋仲基，綁在一起只有減分，沒有加分項(xiàng)。但到河貍家創(chuàng)業(yè)，雕爺IP又變成了刷臉推廣優(yōu)勢。

雕爺認(rèn)為，企業(yè)可以有點(diǎn)、線、面、體幾種類型。單點(diǎn)的生意，比如今天內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，典型的單點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，它是個(gè)點(diǎn)，它的核心是要連接上那些線和面，或者體的公司。比如微信，一個(gè)公眾號(hào)就是典型的一個(gè)平臺(tái)。那些能夠?qū)懗龊梦恼碌?，或者有自己一技之長的，像Papi醬，這個(gè)優(yōu)秀的點(diǎn)一旦接入，就可能出現(xiàn)爆發(fā)。如果想做點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)，必須要讀吳聲老師的《超級(jí)IP》這本書，甚至可以把它當(dāng)成教科書去看。在點(diǎn)的生意，在今天的傳播基礎(chǔ)設(shè)施之下，IP化是一個(gè)最低成本，最高效的道路。

今天我們處在舊有話語體系溶解，新話語體系演進(jìn)形成的階段。如同蒸汽機(jī)、電、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再造我們的生活。一切商業(yè)皆內(nèi)容，一切內(nèi)容皆IP。超級(jí)IP的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在于能不能尋找到一種生活方式，去形成獨(dú)特的、聚焦的、獨(dú)占性的內(nèi)容表達(dá)，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)新場景，獨(dú)占新品類，并形成我們念茲在茲的“解釋權(quán)”。