劉德勝

以前，一個(gè)廣告牌砸下來(lái)，砸死十個(gè)人，有三個(gè)是經(jīng)理；現(xiàn)在砸下來(lái)，十個(gè)人中，有三個(gè)是天使投資人。在這個(gè)“高大上”群體中，有一個(gè)人卻顯得很“另類”：他高中輟學(xué)，不懂英文，不懂技術(shù)，甚至連普通話都說(shuō)不標(biāo)準(zhǔn)，卻擁“域名之王”、“站長(zhǎng)之王”、“最懂初創(chuàng)者的天使投資人”等眾多頭銜，他就是“草根天使”蔡文勝。

蔡文勝堪稱投資界的傳奇人物，他至少投出了5家上市公司，包括在美國(guó)紐交所上市的58同城、澳大利亞上市的TTG淘淘谷、在香港上市的云游控股和飛魚科技，以及在A股創(chuàng)業(yè)板上市的暴風(fēng)科技。此外，還有兩家公司正在新三板審核當(dāng)中。作為最成功的天使投資人之一，蔡文勝究竟有什么樣的天使投資術(shù)？

傳奇互聯(lián)網(wǎng)生涯

蔡文勝的互聯(lián)網(wǎng)生涯也很傳奇。他1970年出生于福建石獅市，小時(shí)候家里非常窮，讀到高一就輟學(xué)了，他擺過(guò)地?cái)?，也賣過(guò)翻版磁帶；開(kāi)過(guò)服裝廠服裝店，還開(kāi)發(fā)過(guò)房地產(chǎn)。但他做這些傳統(tǒng)生意并不太成功，為此他一度想出國(guó)闖蕩。

2000年，蔡文勝在報(bào)上偶然看到一條新聞，一個(gè)名為business.com的域名賣了750萬(wàn)美元。第二天他就買了一臺(tái)電腦，開(kāi)始了他的域名生意。當(dāng)時(shí)，注冊(cè)一個(gè)域名費(fèi)用是220元，他一口氣注冊(cè)了一千多個(gè)，想著有人來(lái)買，開(kāi)價(jià)10萬(wàn)、20萬(wàn)，賣出去一兩個(gè)就能回本，結(jié)果當(dāng)年一個(gè)都沒(méi)賣出去。事后反思，他才發(fā)現(xiàn)自己注冊(cè)的幾乎全是垃圾域名。

后來(lái)他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)竅門：域名跟商標(biāo)一樣，每年都要交錢，不交錢會(huì)釋放出來(lái)，別人就可以重新注冊(cè)。他開(kāi)始調(diào)整策略，搶注那些因?yàn)闆](méi)有續(xù)費(fèi)“掉”出來(lái)的好域名，再以一個(gè)合理的價(jià)錢賣掉。2001年5月他賣出了第一個(gè)域名wanli.com，售價(jià)1.2萬(wàn)元，買家是忘了交錢的原注冊(cè)公司。

問(wèn)題在于，怎么知道什么域名在什么時(shí)間“掉”出來(lái)？最初，蔡文勝用土辦法追蹤域名的注冊(cè)時(shí)間：“理論上在中國(guó)只要有流量的網(wǎng)站，我一個(gè)一個(gè)搜索過(guò)去。一開(kāi)始什么都不懂，我就用勤奮來(lái)彌補(bǔ)。”一家一家查終究不是好辦法，后來(lái)蔡文勝找到一個(gè)技術(shù)人員，把中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)的數(shù)據(jù)導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷跟蹤。然后，又把中國(guó)幾千個(gè)縣市的拼音也導(dǎo)入了數(shù)據(jù)庫(kù)。

2001年到2003年，蔡文勝注冊(cè)到了5000多個(gè)域名，并賣出了其中的20%。賣出域名同樣講求技巧?！百I賣域名一般是從郵件開(kāi)始，我會(huì)查詢對(duì)方郵箱的后綴是公眾賬號(hào)還是公司賬號(hào)，買域名的人是否在大城市，是大公司買還是小公司買?！睆哪菚r(shí)起，他就成為中國(guó)最頂尖的域名商人，每年賣出域名的收入就不少于7位數(shù)。

在做域名的時(shí)候，蔡文勝幾乎把中國(guó)有流量的網(wǎng)站都搜索了一遍，這個(gè)過(guò)程使他增長(zhǎng)了許多見(jiàn)識(shí)?！盀槭裁春髞?lái)我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較熟？通過(guò)域名這個(gè)小東西，我能了解互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈。”

2003年，蔡文勝注意到一件很奇怪的事：他名下的網(wǎng)站貴州信息港流量巨大，而其中有一半來(lái)自一個(gè)叫hao123的網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站很簡(jiǎn)陋，最大創(chuàng)意是把許多有用網(wǎng)站收集在一個(gè)頁(yè)面上。在看到網(wǎng)站導(dǎo)航的巨大市場(chǎng)價(jià)值后，2003年5月，蔡文勝創(chuàng)辦導(dǎo)航網(wǎng)站265.com，到2004年年中，日流量已超過(guò)300萬(wàn)。不久，IDG資本主動(dòng)來(lái)找蔡文勝談投資計(jì)劃。

“那會(huì)兒見(jiàn)VC太不容易了，整整興奮了一個(gè)星期，還做了一些功課。我把他們當(dāng)時(shí)那9個(gè)合伙人的簡(jiǎn)歷，包括投什么項(xiàng)目都了解了一遍，了解了這些人的背景，再跟他們聊就容易了?！钡搅薎DG，蔡文勝講故事的天分大放異彩，“聊得特別開(kāi)心，他們所有人都圍過(guò)來(lái)聽(tīng)我講。”用蔡文勝的話說(shuō)，他打破了IDG的兩個(gè)紀(jì)錄，“一個(gè)是學(xué)歷最低，高中沒(méi)畢業(yè)；另一個(gè)是沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書、沒(méi)有PPT?！?/p>

2007年，265網(wǎng)站被Google以數(shù)千萬(wàn)元收購(gòu)。與此同時(shí)，蔡文勝開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)投資轉(zhuǎn)型。從2005年到2007年，蔡文勝連續(xù)在廈門舉辦三屆中國(guó)個(gè)人站長(zhǎng)大會(huì)，幫助了很多個(gè)人網(wǎng)站向企業(yè)轉(zhuǎn)型，因而在業(yè)內(nèi)被稱為個(gè)人網(wǎng)站教父和“站長(zhǎng)之王”。

此后，蔡文勝陸續(xù)投資了包括58同城、暴風(fēng)影音、飛魚科技、美圖秀秀等在內(nèi)的數(shù)十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，他投資和創(chuàng)建的上市公司遍布美國(guó)、澳大利亞、中國(guó)香港和內(nèi)地。蔡文勝逐漸成為中國(guó)著名的天使投資人。

“左手拿刀，右手拿叉”

蔡文勝被稱為“最懂初創(chuàng)者的天使投資人”，他獨(dú)到的天使投資術(shù)是怎樣煉成的？所謂天使投資人，比拼的不是錢，甚至不是眼光，而是項(xiàng)目源，即如何保證靠譜的項(xiàng)目源源不斷地呈現(xiàn)在自己眼前。

蔡文勝最重要的獨(dú)門秘籍就是，他身邊聚集了眾多別人根本無(wú)法看到的草根站長(zhǎng)。作為“站長(zhǎng)之王”的蔡文勝有兩大法寶：265和中國(guó)站長(zhǎng)站（站長(zhǎng)之家）。前者能夠告訴他，哪些網(wǎng)站的流量在激增，哪些小站突然冒出來(lái)，這是定量分析；后者則會(huì)讓他了解到，那些流量上來(lái)的小站及其背后的站長(zhǎng)究竟靠不靠譜，也就是站長(zhǎng)之家扮演了圈子里的“關(guān)鍵人角色”，這是定性分析。業(yè)界形容他是“左手拿刀，右手拿叉”。

安卓?jī)?yōu)化大師和卓大師的創(chuàng)始人蘇光升就是典型的例子。卓大師先后拿到君聯(lián)資本和百度的兩輪投資，而在此之前，是蔡文勝最早發(fā)現(xiàn)并投資了蘇光升。

做這兩個(gè)產(chǎn)品之前，廣告文案出身的蘇光升曾投身SP行業(yè)并迅速淘得第一桶金。隨后他出于業(yè)余愛(ài)好做了一個(gè)塞班論壇，專門做諾基亞的應(yīng)用軟件下載，他自己三年先后投入了60萬(wàn)，把這個(gè)網(wǎng)站做到了行業(yè)老二。2009年年初，蘇光升突然接到蔡文勝的電話，說(shuō)想和他聊聊。蔡文勝?gòu)恼鹃L(zhǎng)之家了解到塞班論壇做得不錯(cuò)。蔡文勝和蘇光升前后談了三次，最終決定投資后者。

蔡文勝早年只投個(gè)人站長(zhǎng)，他是中國(guó)最早投資草根創(chuàng)業(yè)者的天使投資人。“我更加看重用戶規(guī)模，我認(rèn)為有用戶一定會(huì)有價(jià)值。我一直是這個(gè)觀點(diǎn)。從創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，我不看重他的學(xué)歷，也不看重他有沒(méi)有大公司的經(jīng)歷，我甚至更偏愛(ài)草根一點(diǎn)?！辈涛膭僭@樣表達(dá)自己對(duì)“草根”的偏愛(ài)。

在他投資的3個(gè)福建“80后”中，美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻高中畢業(yè)；飛博共創(chuàng)創(chuàng)始人伊光旭大學(xué)沒(méi)讀完便出來(lái)創(chuàng)業(yè)；同步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人熊俊也只是讀了福建本地一家普通大學(xué)。

蔡文勝的投資風(fēng)格也與眾不同，他投資非常快和果斷，“我做決定非常快，有些重要的投資半小時(shí)敲定，錢就打過(guò)去了。”

當(dāng)年收購(gòu)暴風(fēng)影音時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者中有百度、軟銀、IDG這樣的勁敵，勝出的卻是他。因?yàn)樗H自去找暴風(fēng)影音作者，哈爾濱的軟件工程師周勝軍，僅憑雙方的一個(gè)口頭協(xié)議，在半小時(shí)內(nèi)，蔡文勝就將自己幾乎所有積蓄——1200萬(wàn)元?jiǎng)澋胶笳叩馁~上。事后，蔡文勝說(shuō)得卻輕描淡寫：“我都是直接打錢，這些個(gè)人站長(zhǎng)更喜歡速度?！?/p>

熊俊剛剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，和蔡文勝吃過(guò)一頓飯。兩人談人生、談理想，閑話家常。隔天早上，他收到一條短信，說(shuō)錢已經(jīng)打過(guò)去了。查詢的結(jié)果是，銀行卡里一下多了上百萬(wàn)元人民幣。當(dāng)時(shí)他是第一次和蔡文勝見(jiàn)面，連做什么項(xiàng)目都沒(méi)想清楚，什么協(xié)議也沒(méi)簽。李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)很早就決定投資他，因?yàn)橐叱绦蛸Y金幾個(gè)月后才到賬，而蔡文勝用了不到24個(gè)小時(shí)。

蔡文勝說(shuō)這樣的投資風(fēng)格源于自己的經(jīng)歷?！霸缒晡覄?chuàng)業(yè)拿投資的時(shí)候，從談妥到入賬，等了快半年，后來(lái)做天使又和很多VC打交道，速度還是沒(méi)見(jiàn)多大改觀，所以既然我自己能決定的投資，就要盡快給創(chuàng)業(yè)者。”

在他看來(lái)，對(duì)于那些剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者，資金晚到一天，都可能會(huì)影響他們的命運(yùn)。

蔡文勝的投資分享

互聯(lián)網(wǎng)有三個(gè)關(guān)鍵特征：第一個(gè)是類聚，即物以類聚。在傳統(tǒng)社會(huì)人們經(jīng)常會(huì)說(shuō)物以類聚，但是傳統(tǒng)社會(huì)里要找到那么多物以類聚的人，非常不容易。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)力量就會(huì)放大，能夠加快，所以它就會(huì)變得非常強(qiáng)大，最后就變成快魚吃慢魚、強(qiáng)者更強(qiáng)。

第二個(gè)特征是眾包，所謂的眾包就是能讓無(wú)數(shù)人來(lái)幫你打工。2006年，Youtube賣給了谷歌，16億美元。2014年，WhatsApp賣給了facebook，190億美元。幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)能夠做出一個(gè)上百億美金的公司，這在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里是絕無(wú)僅有且不可想象的，而且他們只花了不到兩年的時(shí)間。為什么他們能做成這樣？應(yīng)該說(shuō)他們不是幾十個(gè)員工，而是幾千幾萬(wàn)的員工，你天天在用WhatsApp，天天上傳視頻，其實(shí)你就是在幫他打工。

我們能不能做出一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，讓很多人幫你打工，讓他們有成就感，有網(wǎng)絡(luò)上的虛擬的成就感？那這樣你的公司就非常強(qiáng)大，你不用租辦公室不用付工資，他會(huì)幫你干活。這是互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)特征，符合這個(gè)特征，發(fā)展空間就會(huì)越大。

第三是分享，這方面有兩個(gè)最成功的模式，就是Uber和Airbnb。這兩家公司現(xiàn)在的估值也是幾百億美金，他們的特點(diǎn)就是搭了一個(gè)平臺(tái)，讓大家在上面分享，能夠讓每個(gè)人成為內(nèi)容的創(chuàng)造者也是內(nèi)容的獲取者。同時(shí)把商家和顧客放在一個(gè)平臺(tái)上，讓他們分享，這一定符合未來(lái)的發(fā)展方向。

投資者如何挑選項(xiàng)目？第一，用戶角度。你做的這個(gè)事情，未來(lái)可發(fā)展的空間有多大。比如，如果做的產(chǎn)品是基于PC方面的項(xiàng)目，我就沒(méi)有多大興趣。因?yàn)樵谖铱磥?lái)PC已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)落，這個(gè)趨勢(shì)很清楚。

第二，用戶規(guī)模，這很關(guān)鍵。產(chǎn)品初期，比如說(shuō)關(guān)于小游戲的項(xiàng)目，一天100萬(wàn)的流量是沒(méi)有意義的，因?yàn)橘嵅坏蕉嗌馘X。但如果對(duì)于某些行業(yè)，比如鋼鐵，雖然網(wǎng)站一天的訪問(wèn)量在3萬(wàn)，它是有價(jià)值的，因?yàn)橹袊?guó)鋼鐵廠也就幾百上千家，它的訪問(wèn)量足夠，而且這個(gè)行業(yè)的價(jià)值太大了，要賺錢就容易。

第三，團(tuán)隊(duì)。10年前，4399網(wǎng)都是一個(gè)人在做，但從2007年開(kāi)始，個(gè)人再去做大一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司就很困難了。hao123在2003年的時(shí)候，一天已經(jīng)是一千萬(wàn)的訪問(wèn)量，但整個(gè)中國(guó)沒(méi)幾個(gè)人知道是誰(shuí)做的，也不知道有這個(gè)網(wǎng)站，可以說(shuō)是市場(chǎng)給了3年的時(shí)間，讓它慢慢來(lái)做。但是今天，大家每天都在想做什么賺錢，包括大公司也虎視眈眈，很少有那種時(shí)間讓你有3年時(shí)間慢慢來(lái)，所以就需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠很快把事情做起來(lái)。

投資的三個(gè)啟示：第一，合伙人制度更有前途。以前投資一個(gè)工廠如果需要100萬(wàn)，5個(gè)人按照實(shí)際出資來(lái)做股份占比，但是未來(lái)，可能出大錢的人占小股，然后找到能干的人占大股。如果你只是用更高的薪水雇傭?qū)Ψ?，那么如果他夠牛，他遲早會(huì)自己出去干。你只有運(yùn)用合伙人制度，讓他成為合伙人，他才會(huì)更努力地奮斗，企業(yè)才會(huì)發(fā)展。

第二，做投資要有敢于冒險(xiǎn)的精神。中國(guó)的BAT基本都是拿美國(guó)VC的錢，比如阿里巴巴馬云只占8%股份，馬化騰只占騰訊10%的股份，李彥宏占百度17%的股份，大股東都是老外。因?yàn)閲?guó)外的VC投資敢于冒險(xiǎn)，可能投10個(gè)項(xiàng)目才有一個(gè)成功，但就足夠彌補(bǔ)其它失敗的項(xiàng)目，而中國(guó)投資者希望第一個(gè)投的項(xiàng)目就會(huì)成功。

第三，投資者不要輕易干涉。傳統(tǒng)投資者有一個(gè)錯(cuò)誤，喜歡看對(duì)方的財(cái)務(wù)，而國(guó)外VC盡量不干涉。騰訊最大的股東來(lái)自南非企業(yè)米拉德國(guó)際控股集團(tuán)公司，占騰訊50%的股權(quán)，但是從來(lái)沒(méi)有到騰訊公司去工作，也不干涉，甚至很多人忽略了它的存在。它當(dāng)初用1260萬(wàn)美金從香港盈科手上收購(gòu)股權(quán)，現(xiàn)在已經(jīng)值4500億港幣。