印新

【摘要】本文通過對(duì)泉峰茶葉有限公司的發(fā)展概況和實(shí)施品牌戰(zhàn)略進(jìn)行了研究，運(yùn)用SWOT分析法分析了泉峰茶葉有限公司的優(yōu)劣勢和面臨的機(jī)遇及威脅。同時(shí)根據(jù)相關(guān)的理論知識(shí)，為泉峰茶葉有限公司品牌戰(zhàn)略的實(shí)施提供了建議。因?yàn)槠放频慕⒂欣谄髽I(yè)的發(fā)展，因此泉峰茶葉有限公司應(yīng)該在新的競爭環(huán)境下，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的變化，及時(shí)的做好戰(zhàn)略調(diào)整，使企業(yè)能夠步入健康的軌道，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

【關(guān)鍵詞】品牌，品牌戰(zhàn)略，SWOT分析法

1品牌戰(zhàn)略的概念

品牌戰(zhàn)略是公司為了獲取差別利潤與價(jià)值，而將品牌作為核心競爭力的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。品牌的所有者對(duì)品牌的資源結(jié)構(gòu)以及運(yùn)用進(jìn)行配置，使其成為一個(gè)長期性、連續(xù)性、方向性的計(jì)劃。通過品牌資源在公司的長期戰(zhàn)略上樹立起一個(gè)良好的品牌形象來保證企業(yè)的成功。而良好的品牌形象是企業(yè)在營銷活動(dòng)中逐步積累和建立起來的，企業(yè)的管理者應(yīng)該通過企業(yè)的營銷活動(dòng)來建設(shè)企業(yè)的品牌形象，達(dá)到品牌資產(chǎn)增值的目的。泉峰茶葉有限公司在確定了品牌定位后，就應(yīng)該為公司的品牌實(shí)施戰(zhàn)略積極的做準(zhǔn)備。樹立品牌意識(shí)，確定實(shí)施路徑，利用多種渠道推進(jìn)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施等一系列問題都會(huì)接踵而來。

2泉峰茶葉有限公司的品牌戰(zhàn)略選擇

SWOT分析有四種不同類型的組合：優(yōu)勢機(jī)會(huì)（SO）組合、弱點(diǎn)機(jī)會(huì)（WO）組合、優(yōu)勢威脅（ST）組合和弱點(diǎn)威脅（WT）組合。通過進(jìn)行SWOT分析，我們知道泉峰茶葉有限公司擁有貨源充沛，產(chǎn)品質(zhì)量有保障和低成本的優(yōu)勢，但是面對(duì)自己的利潤水平低和經(jīng)驗(yàn)主體不強(qiáng)的內(nèi)在劣勢和來自市場競爭的威脅，公司的生存情況也存在著一定的壓力。因此，公司應(yīng)該盡快的制定出適合公司的戰(zhàn)略決策，因?yàn)橐粋€(gè)好的戰(zhàn)略決策關(guān)系到公司的生存和發(fā)展，是判定一個(gè)公司是否能夠長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

2.1泉峰茶葉有限公司的SO戰(zhàn)略組合。SO組合是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略，在表中我們已經(jīng)知道了泉峰茶葉有限公司的外部機(jī)會(huì)對(duì)于公司的整個(gè)發(fā)展是很有益處的，同時(shí)它的內(nèi)部優(yōu)勢區(qū)別于別的同規(guī)模茶葉公司。因此對(duì)于一個(gè)剛成立處于發(fā)展中的企業(yè)而言，SO組合是筆者認(rèn)為最適合泉峰茶葉有限公司的戰(zhàn)略選擇。泉峰茶葉有限公司的規(guī)模雖然不大，但是卻擁有100多畝的茶山，年產(chǎn)值在2000-3000斤茶葉左右，因此，貨源充沛，在公司現(xiàn)階段發(fā)展情況下，貨源是不存在較大問題的。由于貨源有了保障，公司不需要像別的公司一樣在西南茶葉市場上去收購散戶的茶，相對(duì)于別的同規(guī)模公司在產(chǎn)品的質(zhì)量上就有了一定的保障。又耗費(fèi)資金創(chuàng)立了自己的品牌，便于消費(fèi)者能夠在同類產(chǎn)品中更好的認(rèn)識(shí)和區(qū)別自己的產(chǎn)品。但是由于公司沒有過多的資源去開發(fā)別的區(qū)域市場，因此針對(duì)的消費(fèi)者大多是當(dāng)?shù)氐娜巳?。而?dāng)?shù)卣种С洲r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了竹葉青茶葉有限責(zé)任公司和仙芝竹尖茶葉有限責(zé)任公司等發(fā)展較好的企業(yè)作為公司未來發(fā)展的參考。因此，在這樣的情況下，SO組合顯然是泉峰茶葉有限公司目前應(yīng)選擇的一種理想的戰(zhàn)略模式。

2.2.泉峰茶葉有限公司的WO戰(zhàn)略組合。由于進(jìn)入茶葉行業(yè)的條件低，不僅僅是在西南地區(qū)，全國很多茶葉企業(yè)都是由農(nóng)戶分散生產(chǎn)演變而來。很多企業(yè)仍然擺脫不了小農(nóng)生產(chǎn)的方式。雖然企業(yè)與農(nóng)戶合作形成專業(yè)合作社已經(jīng)成為了近幾年來提高農(nóng)民組織化程度的有效形式，但是，在生產(chǎn)運(yùn)營中，運(yùn)行的方式很不規(guī)范。在整個(gè)西南地區(qū)，規(guī)范運(yùn)行的農(nóng)業(yè)合作社也不多。雖然峨眉山市的當(dāng)?shù)卣匾暡枞~產(chǎn)業(yè)，使得當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)總規(guī)模擴(kuò)張較快，但是生產(chǎn)經(jīng)營的主體壯大并不明顯，一家一戶種茶，做茶，賣茶的情況仍然很普遍。泉峰茶葉有限公司可以通過WO戰(zhàn)略組合，利用外在的機(jī)遇來加強(qiáng)自身內(nèi)部的不足，甚至可以通過建立品牌戰(zhàn)略來扭轉(zhuǎn)利潤低下的問題。

3對(duì)泉峰茶葉有限公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略的建議

3.1定位公司自己的品牌。雖然峨眉山市是我國著名的茶葉產(chǎn)區(qū)，茶葉的品類和品牌很多，但也存在著產(chǎn)品類同的問題，主要品類有條形茶和扁形茶，但是在這每一個(gè)品類中產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)特征非常相似，尤其是外形十分相似，這就導(dǎo)致了品牌缺乏差異化，就比如峨眉竹葉青和峨眉血芽，產(chǎn)品的外形，味道，香氣都非常相似，外行很難分辨出兩者的區(qū)別。為了讓消費(fèi)者能夠清晰地識(shí)別自家品牌產(chǎn)品的特征，泉峰茶葉有限公司首先應(yīng)該為自己的品牌“玉潭春”做好品牌定位。好的品牌定位是品牌成功的一半。利用消費(fèi)者的潛在認(rèn)識(shí)，將自身的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，這是品牌定位的目的。

3.2制定合理的品牌價(jià)格。雖然品牌能夠給產(chǎn)品帶來一定的附加價(jià)值，但是價(jià)格的因素在很大程度上影響著消費(fèi)者是否選擇購買相應(yīng)的產(chǎn)品，由于泉峰茶葉有限公司的貨源充沛，并且能夠自己生產(chǎn)，占有一定的價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)，企業(yè)也要加大對(duì)產(chǎn)品的促銷力度，在企業(yè)能夠承受的范圍內(nèi)最大先對(duì)的讓利于顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，這樣，在市場競爭中，無疑會(huì)為泉峰茶葉有限公司贏得消費(fèi)者的偏愛和忠誠。泉峰茶葉有限公司應(yīng)該抓住這一優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上提升產(chǎn)品的質(zhì)量，爭取開發(fā)出能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多需求的茶葉產(chǎn)品。

3.3 建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)塑造品牌。由于泉峰茶葉有限公司的茶葉產(chǎn)品是單一的，所以選擇SO戰(zhàn)略組合是比較好的，這樣公司可以集中力量塑造一個(gè)品牌形象。要順利的實(shí)施品牌的建設(shè)，往往需要一個(gè)專業(yè)化的品牌管理團(tuán)隊(duì)。泉峰茶葉有限公司由于從創(chuàng)立至今，都一直專注于生產(chǎn)制造。市場功能很脆弱，連專門的市場營銷部門都沒有，更不要提專業(yè)的品牌管理團(tuán)隊(duì)了。對(duì)于要做大做強(qiáng)的泉峰茶葉有限公司，要打造自己的品牌，除了擁有足夠的資源，快速的建立并健全一支專業(yè)化的品牌管理團(tuán)隊(duì)是不可避免的。建議泉峰茶葉有限公司在進(jìn)行資本的原始積累后，應(yīng)該充分的利用一些專業(yè)的外部資源，使自己的品牌管理團(tuán)隊(duì)建立起來。

3.4確保足夠的品牌投資。品牌是一種無形的資產(chǎn)，能夠給企業(yè)產(chǎn)品帶來一些附加價(jià)值，同時(shí)企業(yè)也可以根據(jù)品牌，制定相對(duì)較高的價(jià)格，獲得高額的利潤，這一種觀點(diǎn)，已經(jīng)在某種程度上，被人們所接受認(rèn)可。因此，品牌的價(jià)值往往占據(jù)了企業(yè)價(jià)值中很大的比例。品牌雖然是無形資產(chǎn)，但也需要一定的資本投入，比如品牌定位的市場調(diào)查，品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，以及品牌管理團(tuán)隊(duì)的建立運(yùn)行。都需要有足夠的資本進(jìn)行支持?？梢哉f，實(shí)施品牌戰(zhàn)略的過程就是一個(gè)品牌投資的過程。除了對(duì)產(chǎn)品的保質(zhì)保量，對(duì)于品牌實(shí)施所需要的資金和時(shí)間投入，也是泉峰茶葉有限公司是否能夠順利實(shí)施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素之一。