梁麗君

摘 要：經(jīng)濟的飛速發(fā)展使當今社會處在互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式中，網(wǎng)絡營銷理念也不斷深入人心，正向更廣闊、更深入的領(lǐng)域發(fā)展。文中闡述了互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式背景，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的重大變革，企業(yè)和居民必須用發(fā)展的思維來看待互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)。接著，為了更好的做好營銷模式的創(chuàng)新，有針對地對社會環(huán)境、消費者分析、供應商分析互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境進行了分析。最后，提出企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)時代做好營銷模式的創(chuàng)新，需要在觀念創(chuàng)新、不斷學習、團隊建設、營銷策略四個方面做好路徑創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；營銷模式；創(chuàng)新

隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的不斷增長、網(wǎng)絡新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，不論企業(yè)還是個人，網(wǎng)絡營銷理念也不斷深入人心，正向更廣闊、更深入的領(lǐng)域發(fā)展。網(wǎng)絡營銷作為一種新的營銷方式，開啟了以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的新時代?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷是電子商務的一部分，與電子商務一樣，正改變著居民交流、聯(lián)系、接受信息、娛樂和其他服務方式。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷模式必須創(chuàng)新才有生存空間，這是順應國內(nèi)外技術(shù)、市場和客戶競爭格局帶來的重大變革。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式背景

與傳統(tǒng)營銷相比，互聯(lián)網(wǎng)有自己獨特的優(yōu)勢，它是網(wǎng)絡本身和消費者個性化的回歸，是以客戶為中心的電子化銷售和服務，方便企業(yè)展示形象，及時和消費者和客戶溝通。隨著移動科技的發(fā)展，智能化、多媒體、大屏幕的終端功能升級，市場消費越來越能滿足消費者消費體驗和消費咨詢的需求，同時極大地提升了消費者在購物過程中的樂趣，勢必使互聯(lián)網(wǎng)電子商務市場潛力巨大，也使媒體與居民的社會生活聯(lián)系更加緊密。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的同時，手機、移動通訊設備等傳播媒介也得到了高速發(fā)展，微博營銷、微信營銷等成為現(xiàn)代主流消費模式，很多小品牌通過“微”營銷模式迅速發(fā)展為規(guī)?；癄I銷趨勢，證明互聯(lián)網(wǎng)營銷有巨大的銷售能量。

互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，要想做到適應互聯(lián)網(wǎng)時代銷售模式，必須提升適合的思維發(fā)展來看待互聯(lián)網(wǎng)。第一，用戶思維。消費者必須緊跟互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展，緊密與互聯(lián)網(wǎng)接觸，主動參與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的過程，點擊觀看、內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)，使互聯(lián)網(wǎng)營銷達到一定的效果。用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的主要核心部分，用戶使用的多，體驗的多，就會提出更合理的建議，產(chǎn)品適不適合用戶，使用方不方便，用戶感覺如何，互聯(lián)網(wǎng)營銷必須以用戶思維來開展創(chuàng)新。第二，數(shù)據(jù)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)時代以大數(shù)據(jù)為基礎，多樣化、非結(jié)構(gòu)化、非標準化、多渠道變化的特點，因此要求營銷工作者對大數(shù)據(jù)進行高要求分析。數(shù)據(jù)來反映和指引商業(yè)決策的實施，是互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的典型特征，也是互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的主要發(fā)展方向。第三，合作思維。互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷模式需要轉(zhuǎn)變企業(yè)與用戶間的產(chǎn)品售賣型關(guān)系，兩者之間的邊界已不再那么清晰，企業(yè)與員工之間也不再是簡單的雇傭關(guān)系。這一關(guān)系已上升為合作關(guān)系，是利益共同體，一方的行為和模式都會對另一方的利益產(chǎn)生直接影響，因此，激發(fā)消費者需求，讓產(chǎn)品脫穎而出，引導消費者購買行為，才是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最終目的。

二、互聯(lián)網(wǎng)時代營銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)存在于社會中，社會環(huán)境、消費者、供應商作為主要鏈條中的主要元素，必須對三者進行深入分析，才能更好地處理好互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的創(chuàng)新。

（一）社會環(huán)境分析

我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量明顯提高，更多的人群接觸網(wǎng)絡和移動終端媒體，智能產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)為網(wǎng)絡營銷開創(chuàng)了條件。再加上我國教育水平也不斷提高，受高等教育的人群越來越多，更多的人也越容易接受互聯(lián)網(wǎng)購買方式。以小米公司為例，依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷促成了小米公司的快速發(fā)展，獨特的手機運營銷售模式，依托于電子網(wǎng)絡技術(shù)的高速發(fā)展，可以說，小米公司自2010年至今，發(fā)展過程都時刻離不開互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式造就了小米的成功。

（二）消費者分析

現(xiàn)時代的消費者善于運用網(wǎng)絡，追求新鮮和刺激感，尤其是80、90后經(jīng)濟獨立，善于接受新事物，使用方便，價位適中更適合這一階層的消費群體。因此，企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，針對80、90消費群體的消費習慣建立互聯(lián)網(wǎng)營銷，降低銷售成本，同時也降低了消費者的費用。小米手機的成功也是針對小米發(fā)燒友，利用互聯(lián)網(wǎng)推出產(chǎn)品廣告，及時發(fā)放新產(chǎn)品信息，用網(wǎng)上搶售的方式增強營銷效應。因此，互聯(lián)網(wǎng)營銷可以贏得更多市場，得到更多消費者的青睞。

（三）供應商分析

對于企業(yè)來講，利用一切方法降低產(chǎn)品的成本，讓消費者承擔更低的費用，才能有更多更廣的市場。小米公司的供應商都是國際知名品牌的大企業(yè)，如英偉達、夏普等，這些企業(yè)資金雄厚，議價能力強，小米通過與供應商的長期緊密聯(lián)系和合作，對供應商有很高的誠信和信心，可以專心致力于建立互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)盡可能減少產(chǎn)品成本。因此，必須與可靠、實力強的供應商合作，是互聯(lián)網(wǎng)時代營銷背景下的必然趨勢。

（四）競爭者分析

以小米為例，智能手機市場競爭異常激烈，國外蘋果、三星獨占鰲頭，國內(nèi)華為、中興、聯(lián)想也是競爭空前，為何小米可以殺出血路，有著自己強大的市場？這來源于互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新。小米利用互聯(lián)網(wǎng)擁有自己獨特的宣傳模式和手段，通過互聯(lián)網(wǎng)建立了小米官網(wǎng)，與消費者直接進行溝通，不僅使消費者購買到價格低廉的產(chǎn)品，也使消費者了解到小米的文化。小米在競爭對手面前，完善銷售渠道建設，創(chuàng)新了銷售方式，線下建設更是注重產(chǎn)品體驗和售后服務，才使小米在國內(nèi)市場占有一席之地。

三、創(chuàng)新路徑

通過以上分析，企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)時代做好營銷模式的創(chuàng)新需做好以下幾點：

（一）觀念創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)時代在很早就開始有PC端向移動端轉(zhuǎn)移，企業(yè)應該把握時機，轉(zhuǎn)變思想觀念，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，以大數(shù)據(jù)思維模式為基礎，從研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌、促銷、客戶關(guān)系等建立一條銷售全鏈條，達到以小博大的營銷效果，打破傳統(tǒng)營銷管理模式，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)管理。

（二）不斷學習

不斷學習包括營銷模式的學習，現(xiàn)代世界變化多端，與時俱進，數(shù)碼時代節(jié)奏越來越快。企業(yè)要想在眾多競爭者中打敗對手，必須具有生命力的、適應市場的營銷策略，這就需要不斷加強營銷模式和策略創(chuàng)新的學習。營銷管理人員和一線操作人員都要參與進來，從生產(chǎn)到銷售，必須用策略武裝頭腦，企業(yè)為業(yè)務人員提供發(fā)揮聰明才智的平臺，引進高效的創(chuàng)新策略來激勵調(diào)動員工學習業(yè)務的積極性。

（三）團隊建設

社會的進步不是依靠某個人的，互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式的成功離不開團隊的支持和協(xié)作，加強團隊建設和團隊精神的發(fā)揮，利用整體性的優(yōu)勢，同時發(fā)揮每個人的主觀能動性。依靠個人和整體的配合，可以增強團隊工作熱情，使每一個人都有所作為。

（四）營銷策略

營銷策略包括策略的選擇和定位，當前各種移動終端充斥著社會，使社會生活方式不斷發(fā)生著新的變化，網(wǎng)站、團購、微波、微信、支付寶、余額寶等新興社交或購物平臺的出現(xiàn)逐步受到社會主流的青睞和接受。在繁多的營銷媒體面前，要想脫穎而出，達到意想不到的效果，必須綜合考慮各種因素，推出新的營銷手段和方式，及時反饋給消費者信息和掌握消費者動態(tài)。（作者單位：廣州華南商貿(mào)職業(yè)學院）

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