【摘 要】本文主要根據(jù)時(shí)代性和地域性的特點(diǎn)適時(shí)地將圖片展示、 案例、實(shí)踐體驗(yàn)、情景模擬和成功教育等教學(xué)方法融入到市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中，以促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提高。

【關(guān)鍵詞】圖片展示 案例 實(shí)踐體驗(yàn) 情景模擬 成功教育

目前中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程都以課堂教學(xué)為主，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的理論也不斷改進(jìn)，市場(chǎng)營(yíng)銷案例也不斷更新，這就要求教師能根據(jù)時(shí)代性和地域性的特點(diǎn)，適時(shí)地將新型先進(jìn)的教學(xué)方法融入到日常教學(xué)中，幫助學(xué)生掌握營(yíng)銷基本技能，還有助于學(xué)生自主管理、溝通交流、團(tuán)隊(duì)合作、開(kāi)拓創(chuàng)新、刻苦耐挫、應(yīng)急善變等素質(zhì)能力的全面提高。

一、圖片展示教學(xué)法

圖片展示教學(xué)法是教師在課堂教學(xué)時(shí)針對(duì)某一教學(xué)內(nèi)容時(shí)，把相關(guān)的圖片或資料展示在學(xué)生面前的一種方法，可以讓學(xué)生通過(guò)視覺(jué)直接觀察，使學(xué)生加深對(duì)問(wèn)題的印象。在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)中，教師可以將新理論、新觀點(diǎn)、新觀念、新成果、新的發(fā)展信息、營(yíng)銷環(huán)境中的人口、居民收入和購(gòu)買(mǎi)力等統(tǒng)計(jì)資料借用圖片或資料介紹背景知識(shí)及輔助文字進(jìn)行教學(xué)，可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，以增強(qiáng)教學(xué)效果的作用。例如：在講授“品牌策略”這一節(jié)內(nèi)容時(shí)，教師可以先利用多媒體（或打印）很多企業(yè)的標(biāo)志讓學(xué)生去熟悉，然后向?qū)W生解釋品牌是一個(gè)集合的概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志以及此標(biāo)志的意義，并通過(guò)市場(chǎng)分析技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、推銷與談判、門(mén)店銷售與管理、客戶拓展與維護(hù)等方面去分析各品牌的營(yíng)銷策略，最后可以使用圖表的形式向?qū)W生展示各品牌的營(yíng)銷方式對(duì)比，引導(dǎo)學(xué)生在教師所營(yíng)造的教學(xué)情境或活動(dòng)中加深對(duì)理論知識(shí)的理解和體會(huì)，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力和提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。

二、案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是一種集理論與實(shí)踐為一體的教學(xué)方法，可以使理論知識(shí)形象化、生動(dòng)化，使學(xué)生更容易深刻理解、掌握理論要點(diǎn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中通過(guò)教師設(shè)定一定的典型案例，將學(xué)生置身于該案例中，迫使學(xué)生直接面對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的營(yíng)銷難題，結(jié)合已經(jīng)掌握的營(yíng)銷知識(shí)和以往生活經(jīng)驗(yàn)主動(dòng)的分析該營(yíng)銷情景或者典型案例，將理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，培訓(xùn)學(xué)生獨(dú)立思考、分析和解決問(wèn)題的能力，能夠讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何將市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)靈活地運(yùn)用到實(shí)際案例中，分析案例的同時(shí)也能從案例中得到啟發(fā)，深化對(duì)理論的學(xué)習(xí)，積累間接經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。例如：在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷等部分均可結(jié)合一定的案例來(lái)講授，培養(yǎng)學(xué)生把握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的信息的能力，也能從學(xué)生之間的交流、討論中提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的敏感度和洞察力。例如：在講述“傳統(tǒng)營(yíng)銷與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的比較”這節(jié)內(nèi)容時(shí)，教師可以利用“老干媽香辣脆油辣椒”在國(guó)內(nèi)和國(guó)外后的銷售狀況作對(duì)比，讓學(xué)生們通過(guò)案例進(jìn)行充分的討論“世界各地哪里都在賣(mài)？”、“在國(guó)外賣(mài)多少錢(qián)？”等問(wèn)題去營(yíng)造輕松自由的課堂氣氛，最后由教師總結(jié)“老干媽一采用饑餓式營(yíng)銷策略和延伸產(chǎn)品線進(jìn)入腐乳領(lǐng)域進(jìn)行跨界競(jìng)爭(zhēng)，從現(xiàn)代通路的運(yùn)作起始，就借用調(diào)味品的傳統(tǒng)渠道和展示銷售路徑，取得了很大的成功，避免了前期的摸索時(shí)間和探索成本。”的結(jié)論，通過(guò)案例分析，不僅可以幫助學(xué)生加深對(duì)課程內(nèi)容的理解，提高實(shí)際操作技能，還可以使學(xué)生受到一定的思想教育和精神鼓舞，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

三、實(shí)踐體驗(yàn)教學(xué)法

實(shí)踐體驗(yàn)教學(xué)法是針對(duì)實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，為突出學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，在教學(xué)中采用職業(yè)能力訓(xùn)練的環(huán)節(jié)，達(dá)到提高學(xué)生對(duì)本學(xué)科知識(shí)的掌握和應(yīng)用能力目的的教學(xué)方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中實(shí)踐體驗(yàn)教學(xué)法的開(kāi)展需要多個(gè)學(xué)生共同參與，而且一般都有分組討論環(huán)節(jié)，部分教師還采用分組比賽的方式進(jìn)行，這樣無(wú)形中引導(dǎo)各小組成員之間積極配合，分工協(xié)作，相互溝通，打破了傳統(tǒng)教學(xué)模式中以自我為中心的學(xué)習(xí)模式，大大培養(yǎng)了學(xué)生的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，極大地提高了學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力。例如：在教授“人員推銷”這一節(jié)時(shí)，教師在第一節(jié)課的最后十分鐘，可以把學(xué)生分為小組進(jìn)行小規(guī)模的人員推銷活動(dòng)，在各組長(zhǎng)的組織帶領(lǐng)下參與到推銷活動(dòng)當(dāng)中，第二節(jié)上課時(shí)由組長(zhǎng)發(fā)言，并且其他組各選出一個(gè)人當(dāng)裁判進(jìn)行打分，學(xué)生經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)踐，動(dòng)手能力加強(qiáng)，更能體會(huì)到人員推銷的實(shí)際意義和重要性。

四、情景模擬教學(xué)法

情景模擬法教學(xué)法是根據(jù)被試者可能擔(dān)任的職務(wù)，編制一套與該職務(wù)實(shí)際情況相似的測(cè)試項(xiàng)目，將被試者安排在模擬的、逼真的工作環(huán)境中，要求被試者處理可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題，用多種方法來(lái)測(cè)評(píng)其心理素質(zhì)、潛在能力的一系列方法。在在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中借助于對(duì)環(huán)境、角色、活動(dòng)的模擬來(lái)幫助學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)、了解市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律、掌握適宜營(yíng)銷管理方法和操作技能、成為具有創(chuàng)新意識(shí)和合作能力的營(yíng)銷人才。教師可以針對(duì)某一階段的教學(xué)或者在整個(gè)理論教學(xué)結(jié)束后，先帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地參觀或者觀看營(yíng)銷錄像，然后分配模擬角色，準(zhǔn)確布置任務(wù)，盡快使學(xué)生融入情境，自覺(jué)進(jìn)入角色學(xué)生在模擬的營(yíng)銷情境下會(huì)遇到很多疑問(wèn)，從而激發(fā)求知欲，使學(xué)生近距離直觀地感受實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)，學(xué)生想辦法克服困難、齊心協(xié)力解決問(wèn)題，會(huì)有很多意想不到的體驗(yàn)和收獲。此外，學(xué)?？梢赃x派學(xué)生直接到企業(yè)聽(tīng)取企業(yè)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并參與企業(yè)的市場(chǎng)分析和經(jīng)營(yíng)管理論壇活動(dòng)，使得教學(xué)與生產(chǎn)緊密結(jié)合，充分利用產(chǎn)教結(jié)合的培養(yǎng)方式，讓學(xué)生直接、廣泛地接觸社會(huì)和生產(chǎn)實(shí)踐，培養(yǎng)他們的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、團(tuán)結(jié)協(xié)作和創(chuàng)新能力，讓學(xué)生學(xué)有所成，學(xué)有所長(zhǎng)，讓學(xué)校與用人單位或者企業(yè)互利共贏。

五、成功教育教學(xué)法

成功教育教學(xué)法是體現(xiàn)時(shí)代教學(xué)思想、實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果最大化的一種教學(xué)策略，是教師在教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)激發(fā)學(xué)生的成功動(dòng)機(jī)，指導(dǎo)學(xué)生的成功行為，使學(xué)生感到成功的愉悅，進(jìn)而升華成功目標(biāo)，達(dá)到人人都主動(dòng)爭(zhēng)取成功，不斷取得學(xué)習(xí)上的成功。在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中使用成功教育教學(xué)法，是讓學(xué)生明白只要能努力提高自己，善于做自己命運(yùn)的舵手，吃苦耐勞、百折不回，同樣可獲得成功，做出大事業(yè)，逐步達(dá)到學(xué)生爭(zhēng)取自己成功。教師可以上網(wǎng)下載例如：中國(guó)十大營(yíng)銷專家葉茂中和上海交通大學(xué)品牌戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng)余明陽(yáng)等專業(yè)人士的營(yíng)銷經(jīng)歷和故事并使用多媒體向?qū)W生播放，使學(xué)生能夠更好地了解和掌握社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人員素質(zhì)的新要求，了解最新的產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ネ緩胶彤a(chǎn)品銷售渠道和創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)+公司的運(yùn)營(yíng)模式，也可以邀請(qǐng)一些本地成功的企業(yè)家，讓學(xué)生與企業(yè)家直接溝通和對(duì)話，可以將產(chǎn)生的疑惑和困難等與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，并給予專業(yè)的解答和中肯的建議。

總之，中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)方法是多樣化的，在日常教學(xué)中需要遵循一定的步驟和具備一定的保證條件，一旦這些工作做到位，教學(xué)方法必然會(huì)帶動(dòng)中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的進(jìn)一步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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