摘 要：我國福利彩票行業(yè)是我國公益慈善事業(yè)中重要的組成部分，但是在我國福利彩票行業(yè)高速的發(fā)展中，也面臨著一些亟待解決的問題。本文在對我國福利彩票行業(yè)發(fā)展影響因素做出論述的基礎上，對我國福利彩票行業(yè)發(fā)展策略進行了研究與探討。

關鍵詞：福利彩票 行業(yè)發(fā)展 影響因素 發(fā)展策略

一、我國福利彩票行業(yè)發(fā)展影響因素

（一）高位運行瓶頸

從我國福利彩票行業(yè)的自身發(fā)展來看，在高位運行過程中，我國福利彩票行業(yè)也面臨著諸多的發(fā)展瓶頸：首先，我國福利彩票產品沒有形成完整體系。國內福利彩票行業(yè)較短的發(fā)展時間導致了福利彩票行業(yè)具有較短的產業(yè)鏈，同時也導致了我國福利彩票內容產生了單一性的缺陷。事實上，我國彩票文化具有悠久的發(fā)展歷史，無論是古代的“枯鬮射利”還是晚晴時期的彩票等，都體現出了彩票本身所具有的公益性和娛樂性，但是，在現代福利彩票發(fā)展中，雖然其公益性特征得到了凸顯，但是娛樂性特征卻相對匱乏。與此同時，福利彩票與體育彩票之間的類型設置也存在明顯重疊，這導致了受眾分化與難以形成特色產品等問題的產生；其次，我國福利彩票行業(yè)在發(fā)展過程中存在對自身文化內涵呈現不足、對消費群體引導不夠等情況，如在福利彩票營銷宣傳中，過分重視大獎消息，而忽略了福利彩票所具有的公益性、人文性以及文化底蘊，這導致了消費群體在福利彩票的消費中產生了投機心理，并養(yǎng)成了不良的彩票消費習慣，這種營銷策略，不僅對我國福利彩票行業(yè)形象產生了負面影響，而且也引發(fā)了一些不好的社會影響。

（二）從業(yè)人員素質

任何行業(yè)的發(fā)展都離不開優(yōu)秀的人才隊伍作為支撐。從我國福利彩票行業(yè)的發(fā)展來看，我國福利彩票學科建設工作在當前并沒有全面展開，參與福利彩票營銷的工作人員并不需要經過職業(yè)認證，同時，與在職人員職業(yè)生涯發(fā)展密切相關的培訓機制、晉升機制都有待完善，這些問題的存在，不僅導致我國福利彩票行業(yè)中高端的營銷管理人才和數據分析人才匱乏，而且也導致了福利彩票行業(yè)產生了嚴重的人才流失現象。從學科建設方面來看，我國高校從2010年之后才表現出了對彩票行業(yè)的關注，其中，北京師范大學率先招收彩票學碩士，這意味著彩票正式作為一個學科進入我國高等教育系統(tǒng)，但是遺憾的是，首屆彩票學碩士畢業(yè)之后都沒有從事彩票行業(yè)。而與此同時，本科高校、職業(yè)院校在彩票專業(yè)建設方面并沒有做出過多嘗試；從彩票行業(yè)工作人員職業(yè)認證方面來看，我國福利彩票行業(yè)發(fā)展實踐較短是社會大眾對福利彩票欠缺深刻認知的重要原因，并且，我國福利彩票行業(yè)具有較低的營銷門檻，大多數彩票售點管理工作人員都存在學歷結構較淺等問題；最后，從我國福利彩票行業(yè)人員發(fā)展與保障方面來看，當前彩票銷售人員并沒有被我國納入到正式工種體系當中，這也意味著我國龐大的福利彩票營銷隊伍并沒有實現真正的職業(yè)化，這不僅造成了我國福利彩票工作人員整體素質難以得到提升，而且還導致了人才流失現象嚴重等問題的存在。

二、我國福利彩票行業(yè)發(fā)展策略

（一）創(chuàng)新高位發(fā)展思路

在我國福利彩票行業(yè)發(fā)展中，需要認識到自身在高位運行中產生的問題，并重視在產品開發(fā)、營銷策略的制定中滿足市場需求，從而提高自身的市場競爭力，確保我國福利彩票行業(yè)能夠得到穩(wěn)定且快速的發(fā)展。具體而言，我國福利彩票行業(yè)發(fā)展思路的創(chuàng)新，主要要求我國福利彩票行業(yè)能夠從以下幾點做出努力與改善：首先，我國福利彩票產品的開發(fā)應當與市場需求相適應。在福利彩票產品開發(fā)過程中，不僅要重視自身產品的公益性，同時也要凸顯自身產品所具有的娛樂性，繼而打造出完善的、結構合理的、層次分明的、受到市場歡迎的產品體系。在此過程中，我國福利彩票產品也需要重視打造出具有較強互動性、關注度與吸引力的游戲品牌，結合現代科技的發(fā)展，重視即開型彩票、節(jié)日型彩票、虛擬性游戲等產品的開發(fā)，從而形成類別豐富的游戲產品庫，并構建起互聯網+彩票開發(fā)的模式。當然，這些工作的開展都必須建立在受眾需求調研的基礎之上，從而在提升產品開發(fā)針對性的前提下為之后的產品營銷構建保障；其次，我國福利彩票行業(yè)需要對自身營銷網絡進行優(yōu)化。大體而言，我國福利彩票行業(yè)需要對既有的渠道布局做出整合與優(yōu)化，同時需要對新的渠道進行進一步的拓展。在既有渠道的整合與優(yōu)化中，我國福利彩票行業(yè)需要根據市場需求制定規(guī)模拓展戰(zhàn)略與經營業(yè)態(tài)設計，通過專營與兼營結合的方式，為消費者帶來更加專業(yè)和豐富的體驗。在新渠道的拓展方面，則主要是通過向戶外、超市以及其他行業(yè)進行滲透來拓展自身市場影響力，同時有力要對互聯網平臺做出探索，并對傳統(tǒng)的渠道與現代化渠道開發(fā)工作進行充分論證與統(tǒng)一管理。

（二）重視人才隊伍建設

我國福利彩票行業(yè)的快速發(fā)展與優(yōu)秀人才的缺乏之間的矛盾日益凸顯，重視人才隊伍建設，是突破我國福利彩票行業(yè)發(fā)展瓶頸的重要手段，因此，我國福利彩票行業(yè)需要在人才隊伍建設方面給予高度重視并進行改革創(chuàng)新，從而確保人才活力能夠得到最大化地釋放，并為福利彩票行業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎。首先，我國福利彩票行業(yè)人才隊伍建設需要從人才聘用關入手，在此方面，可以參考我國的公務員制度，使用考試、面試、試用期考核結合的方式來選拔熱愛福利彩票事業(yè)并具有一定專業(yè)優(yōu)勢的人才；其次，構建起完善的績效考核與晉升制度?？冃Э己耸菚x升制度的依據，而晉升制度又是提高崗位吸引力的有效手段，因此，兩種機制的構建對于福利彩票行業(yè)人才隊伍建設具有重要意義。與此同時，我國福利彩票行業(yè)還應當推動人才標準化認證工作，從而推動福利彩票工作隊伍社會認知度與認可度的提升。其中，績效考核結果與標準化認證結果都應當體現出與人才隊伍薪金水平的關聯性，以便提升人才隊伍參與績效考核、標準化認證以及提高績效考核成績與標準化認證成效的積極性。

參考文獻：

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