現(xiàn)在的咨詢和服務(wù)商業(yè)越來越呈現(xiàn)紅海態(tài)勢(shì)，目前市場(chǎng)上的咨詢的商業(yè)地產(chǎn)類的服務(wù)商魚龍混雜，還有一些更不負(fù)責(zé)任的咨管公司，咨詢公司去賣報(bào)告，去做一些表面的文章，一點(diǎn)落地性也沒有，因此同昌盛業(yè)在做一個(gè)轉(zhuǎn)型，向商業(yè)地產(chǎn)的包租這個(gè)方式去轉(zhuǎn)型。

我們真正做的是幫助開發(fā)商，幫助商業(yè)地產(chǎn)的擁有者，把房地產(chǎn)的價(jià)值能非常好的體現(xiàn)出來，我們是以固定的收益給到開發(fā)商，但是我們有一個(gè)約定，因?yàn)槲覀冊(cè)谡勔恍┖庙?xiàng)目的時(shí)候，開發(fā)商們第一是想賣，但賣的時(shí)候由于他的物業(yè)現(xiàn)在還沒有運(yùn)營，或者之前運(yùn)營不成功他想賣的意愿是有的，但心理預(yù)期比較高，這時(shí)候往往價(jià)格談不攏，因此我們我們有一個(gè)退出期，在這個(gè)退出期，我們約定一個(gè)退出的資產(chǎn)交易價(jià)格，但同時(shí)我是一個(gè)20年的包租的身份，但是我這里面的合同上就已經(jīng)同意在我們約定的時(shí)間，約定的價(jià)格。

我是有信心把這個(gè)做下去的，我采用的包租的模式，在我沒有租出去的時(shí)候我要給開發(fā)商租金的，開發(fā)商能拿到固定的收益，同時(shí)在約定的時(shí)間你需要融資了，你需要處置資產(chǎn)了，比如說我們現(xiàn)在包租的租金是一塊錢，但是我們實(shí)際的租金對(duì)外租了五塊錢，但是你要融資，你要做資產(chǎn)的處置的時(shí)候你要按照5塊錢資產(chǎn)的評(píng)估值來處理項(xiàng)目。開發(fā)商得到一個(gè)什么好處呢？項(xiàng)目落成以后不用繼續(xù)投入了，我們給你帶資，還給你固定的收益，而我們則在交易退出的時(shí)候，共同分享這個(gè)市場(chǎng)。

我們現(xiàn)在不要總是認(rèn)為插了科技的翅膀就飛起來了，如果你收益率只有4%，做REITs有什么必要呢。尤其在海外做REITs那些投資人都是很成熟的投資人，一個(gè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)一定能夠要腳踏實(shí)地我們辛辛苦苦面對(duì)我們的租戶，面對(duì)我們的消費(fèi)者，共同創(chuàng)造市場(chǎng)的價(jià)值。

我們?cè)谕┯械谝粋€(gè)系列的產(chǎn)品，叫新薈城。項(xiàng)目當(dāng)時(shí)開業(yè)兩年經(jīng)營不下去，我們接手這個(gè)項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目年化投資的回報(bào)率超過30%，我們?cè)谧饨鹕蟿?chuàng)造了幾個(gè)第一，我們打造了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)店，這個(gè)商場(chǎng)目前在望京有兩個(gè)外號(hào)，周一到周五我們叫望京大食堂，周五到周六我們叫望京托兒所，項(xiàng)目用了一整層來做兒童的業(yè)態(tài)，這是望京區(qū)恰恰缺乏的，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在從口碑、投資收益率都我們都非常滿意。阿里巴巴華北區(qū)的總部搬到我們旁邊了，走路過來3分鐘，跟我們的美食廣場(chǎng)正式簽約，每天7000人的用餐，白天5000人，晚上1500人，我問我們的租戶說晚上怎么有1500人，他說有很多IT男晚上要加班，我們的項(xiàng)目也有健身中心。每天中午光用餐的人流超過1萬人。

我們?cè)谏虾Ｓ懈本┑慕üぜ瘓F(tuán)的項(xiàng)目，也是包租給我們，這個(gè)項(xiàng)目在今年10月份開業(yè)，目前招商率超過60%，這個(gè)項(xiàng)目的也是達(dá)到20%以上年化的投資回報(bào)率，但是上海確實(shí)比北京要低一些，因?yàn)樯虾＝衲暧?8個(gè)購物中心開業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，品牌方可選擇的項(xiàng)目很多，議價(jià)能力就比較強(qiáng)。