《“錯(cuò)誤”的行為》

作者：理查德·泰勒

中信出版社，2016年3月

我在讀：傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)的前提是，理性的經(jīng)濟(jì)人是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體。研究伊始，泰勒就意識(shí)到人類與《星際迷航》中斯波克那樣不懂情感的理性人完全不同。不管是購買鬧鐘、轉(zhuǎn)售籃球門票，還是申請(qǐng)抵押貸款，我們都會(huì)存在某種偏見，所做出的決定與經(jīng)濟(jì)學(xué)家假設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)理性模型相去甚遠(yuǎn)。

換句話說，我們的行為并不理性，甚至在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來是“錯(cuò)誤”的。更重要的是，這種“錯(cuò)誤”的行為會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。起初，經(jīng)濟(jì)學(xué)家并不屑于研究人們的錯(cuò)誤判斷及其對(duì)市場的影響。他們認(rèn)為，這只是一種引人發(fā)笑的“雜?！?，無足輕重。不過，如今這些關(guān)于人類行為的研究卻幫助我們?cè)诠ぷ骱蜕钭龀隽烁玫臎Q定，也促使政府制定出更出色的政策。

泰勒通過人類心理學(xué)的近期成果以及他對(duì)動(dòng)機(jī)和市場行為的真知灼見，引導(dǎo)讀者學(xué)習(xí)如何在日漸復(fù)雜的世界中做出更理智的決定。從家庭理財(cái)?shù)綄W(xué)院分辦公室，從電視競猜類節(jié)目到美國國家橄欖球聯(lián)盟選秀，再到Uber這樣的公司，作者向我們展示了如何將行為經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中。本書中點(diǎn)綴著泰勒與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)思想激烈斗爭的有趣故事，以獨(dú)特的方式探索了人類深層次的弱點(diǎn)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)遇到心理學(xué)，碰撞出的火花將對(duì)個(gè)人、管理者和決策者產(chǎn)生深遠(yuǎn)和啟發(fā)性的影響。

《認(rèn)同感》

作者：吉姆·西諾雷利

九州出版社，2016年2月

我在讀：正如“羅輯思維”所言：“不管是日常社交還是職場，是做營銷還是做管理，只要你想影響其他人，那講故事的能力就是不能缺的核心能力，而很多朋友缺的就是這種能力?！币粋€(gè)有內(nèi)容的人不在于肚子里有多少干貨，而在于能否把這干貨巧妙地表達(dá)給世界聽。

美國前總統(tǒng)約翰·昆西·亞當(dāng)斯曾說過，“如果你的故事激發(fā)了更多人的想象，讓他們學(xué)到更多，并取得更多的進(jìn)步，那么你就是當(dāng)之無愧的王者?！比藗兺敢庀嘈攀聦?shí)和數(shù)據(jù)，但無意間卻會(huì)被故事吸引，并沉浸其中。這是為什么呢？因?yàn)椤拔覀儫o法通過智力去影響別人，情感卻能做到這一點(diǎn)”。經(jīng)過情感故事包裝過的事實(shí)，會(huì)以洪流般的勢頭迅速打開人們的心門，進(jìn)而極大地影響人們的心理走勢。

本書以故事思維在品牌傳播過程中的作用為切入點(diǎn)，重新發(fā)掘了故事的潛在力量——故事不僅是一種藝術(shù)創(chuàng)作方式，更是一種異于邏輯和數(shù)據(jù)的思維模式，這種模式可以塑造一種深層次的認(rèn)同感，從而適用于日常社交、職場管理、市場營銷等領(lǐng)域?；诖?，本書還提供了一系列技術(shù)手段：收集故事背景、原型分析、完成故事摘要、激發(fā)靈感、尋找意義等。讀完這本書，你會(huì)掌握更多的生活藝術(shù)，成為一個(gè)“有內(nèi)容”的人。