□ 文/衛(wèi)麗紅

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億起聯(lián)CEO王新移動(dòng)營(yíng)銷“老炮兒”

□ 文/衛(wèi)麗紅

他見證了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，也目睹了移動(dòng)營(yíng)銷的浪潮。他屹立于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的潮頭，創(chuàng)辦了知名移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，并進(jìn)行著全球化、多元化的布局。他勇敢也執(zhí)著，敏銳也謙和，他就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的“老炮兒”——億起聯(lián)CEO王新。

順勢(shì)而為，舞在風(fēng)口

從2007年創(chuàng)業(yè)至今，彈指已是九年。

這九年，我們的生活完成了從PC時(shí)代向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的切換；這九年，互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展驅(qū)動(dòng)著傳統(tǒng)廣告業(yè)的變革，從廣告技術(shù)、廣告模式到經(jīng)營(yíng)方式都被顛覆；這九年，網(wǎng)絡(luò)廣告從2007年僅占廣告市場(chǎng)份額5%，到如今占據(jù)半壁江山，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為廣告營(yíng)銷第一媒體；與此同時(shí)，中國(guó)成為世界第二大廣告市場(chǎng)，也成長(zhǎng)為世界第二大移動(dòng)廣告市場(chǎng)，并有超越美國(guó)之勢(shì)。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2015移動(dòng)營(yíng)銷價(jià)值與趨勢(shì)報(bào)告》，2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2123.4億元，其中移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到564.9億元，預(yù)計(jì)2016年將突破千億，達(dá)到1035.6億元。

這九年間，王新見證了網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展變遷，也目睹了移動(dòng)營(yíng)銷的洶涌浪潮，豐富的閱歷在他身上沉淀為穩(wěn)健而謙和的性格。作為業(yè)界的“老炮兒”，他總結(jié)道，“在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，成功要有兩個(gè)關(guān)鍵詞：眼光和布局?！毖酃鉀Q定了視野，布局影響著未來。

從創(chuàng)業(yè)至今，標(biāo)準(zhǔn)的“技術(shù)男”王新，卻每一次都敏銳地把握住了風(fēng)口，眼光獨(dú)到且敢想、敢做，穩(wěn)、準(zhǔn)、狠布局，如今他帶領(lǐng)的億起聯(lián)已經(jīng)位于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一陣營(yíng)，并開始了多元化、全球化的布局。對(duì)此，在王新看來，一切不過是順勢(shì)而為。

王新曾經(jīng)當(dāng)過軍人，骨子里仍有著軍人的果敢與頑強(qiáng)。當(dāng)他從北京科技大學(xué)畢業(yè)之后，先后就職于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和Google中國(guó)，從事技術(shù)研發(fā)相關(guān)工作。他說特別感謝在谷歌中國(guó)的工作經(jīng)歷，這期間參與了Google MAP的產(chǎn)品研發(fā)，也了解了Google Adsense廣告平臺(tái)的市場(chǎng)需求、廣告策略與運(yùn)營(yíng)管理。Google Adsense讓廣告效率大幅提高，它通過互聯(lián)網(wǎng)聚集了大量網(wǎng)站資源，并能通過程序分析，分發(fā)投放與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的廣告。這些經(jīng)歷開闊了他的眼界，也讓他意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代精準(zhǔn)營(yíng)銷的魅力，同時(shí)結(jié)合在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)工作中電商平臺(tái)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，讓他隱約萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。

網(wǎng)絡(luò)廣告2007年僅占廣告市場(chǎng)份額5%，如今已占據(jù)半壁江山，市場(chǎng)愈發(fā)成熟。其中移動(dòng)廣告成為強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)規(guī)模將突破千億。

這個(gè)想法在一個(gè)契機(jī)下開始付諸行動(dòng)。2007年7月，發(fā)現(xiàn)谷歌即將撤離中國(guó)的苗頭，王新于是離職。他說，“離職后有將近兩個(gè)月的時(shí)間非常迷茫，一直思考應(yīng)該繼續(xù)找工作還是去創(chuàng)業(yè)，最后在朋友的鼓勵(lì)和妻子的支持下，正式開始投入網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)業(yè)?！?/p>

一切順勢(shì)而為，水到渠成。對(duì)于王新來說，學(xué)業(yè)和工作的積累為他打開了創(chuàng)業(yè)的大門，而憑借著獨(dú)有的敏銳與專注，讓他在網(wǎng)絡(luò)廣告陣營(yíng)里一步步成長(zhǎng)為行業(yè)老兵。十年磨一劍，他說，他一直有著遠(yuǎn)大的愿景。

打造最具影響力移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)

王新有一個(gè)座右銘，那就是拿破侖的名言——“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。的確，軍人出身的他身上有著頑強(qiáng)的拼勁兒，受到谷歌Adsense平臺(tái)的啟發(fā)，在創(chuàng)業(yè)之初，他就夢(mèng)想著打造中國(guó)最有影響力的營(yíng)銷平臺(tái)，夢(mèng)想著開發(fā)出一個(gè)同樣專業(yè)化、國(guó)際化、享譽(yù)世界的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品，于是億起聯(lián)得以誕生。

抓住機(jī)遇，艱難創(chuàng)業(yè)

2007年注定是不平凡的一年，這一年金融危機(jī)爆發(fā)，整個(gè)世界處于動(dòng)蕩之中。與此同時(shí)，新的機(jī)會(huì)也在破土發(fā)芽。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布《第20次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2007年6月，中國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到1.62億，僅次于美國(guó)2.11億的網(wǎng)民規(guī)模，位居世界第二。與2006年末相比，新增網(wǎng)民2500萬，增長(zhǎng)十分迅速，但是普及率仍然偏低，只有12.3%，低于全球17.6%的平均水平?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國(guó)飛速發(fā)展，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)絡(luò)廣告等成為當(dāng)時(shí)主要的商業(yè)變現(xiàn)方式，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)業(yè)迎來了難得的窗口期。

于是，憑借自身在研發(fā)、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)等方面的經(jīng)驗(yàn)積累，王新帶領(lǐng)四個(gè)人形成的小團(tuán)隊(duì)，投入網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)的研發(fā)，希望搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷平臺(tái)并進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。王新坦言，創(chuàng)業(yè)初期非常艱苦，同時(shí)要面對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)、銷售、運(yùn)營(yíng)等多重工作，經(jīng)常是白天開發(fā)市場(chǎng)，晚上打磨平臺(tái)，工作和居住都是在清河的一座商務(wù)樓內(nèi)。他至今仍記得第一個(gè)客戶，龍拓是當(dāng)時(shí)搜狐和新浪最大的網(wǎng)絡(luò)廣告代理商，而今，王新已與龍拓的合作伙伴成為多年朋友。

雖然創(chuàng)業(yè)艱難，但是這種難得的多面手經(jīng)歷，也讓王新積累了豐富一線經(jīng)驗(yàn)，包括客戶服務(wù)、廣告制作和行業(yè)認(rèn)知，為億起聯(lián)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

果斷轉(zhuǎn)型，乘勢(shì)而上

2011年，王新看到互聯(lián)網(wǎng)正從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，他敏銳地意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是未來。根據(jù)《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2011年6月底，中國(guó)家庭電腦寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.90億人，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到3.18億。同時(shí)據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2011年我國(guó)手機(jī)出貨量達(dá)4.55億，其中智能手機(jī)出貨量達(dá)到1.18億，超過以往歷年總和。手機(jī)網(wǎng)民以及手機(jī)出貨量的增長(zhǎng)都凸顯了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)。

于是，王新果斷轉(zhuǎn)型，開始全面布局移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)。王新說，近幾年移動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展十分迅速，特別是2014年以來，每年的聚合增長(zhǎng)率都在100%以上。億起聯(lián)轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后的第一個(gè)品牌客戶是科勒，之后隨著品牌客戶和合作伙伴規(guī)模不斷增加，億起聯(lián)也日益發(fā)展壯大。后來，王新將工作地點(diǎn)搬至北京大望路的SOHO現(xiàn)代城。

同時(shí)，在管理方面實(shí)行創(chuàng)新，完善管理架構(gòu)。2011年年中，常務(wù)副總裁李勇加盟，曾就職于慧聰和中世金橋的他，具有豐富的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了億起聯(lián)在營(yíng)銷、市場(chǎng)、商務(wù)等方面的管理；這個(gè)階段，億起聯(lián)形成了“狼性文化”，注重服務(wù)、責(zé)任和感恩；同時(shí)在內(nèi)部強(qiáng)化“協(xié)同、高效”，企業(yè)上下精耕細(xì)作，斗志昂揚(yáng)。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的飛速增長(zhǎng)，王新說，公司曾用了半年時(shí)間，在湖南長(zhǎng)沙進(jìn)行集中式封閉式平臺(tái)研發(fā)，其間形成了“地鋪文化”，團(tuán)隊(duì)成員每天工作、生活都在一起，結(jié)成了深厚的“革命友誼”。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，王新果斷轉(zhuǎn)型移動(dòng)營(yíng)銷。公司的第一個(gè)品牌客戶是科勒，之后客戶和合作伙伴規(guī)模不斷增加，企業(yè)日益壯大。

全球化發(fā)展、多元化布局

2014年以后，億起聯(lián)進(jìn)入快速擴(kuò)張階段。王新說，這時(shí)明顯地感受到行業(yè)在飛速發(fā)展，同時(shí)億起聯(lián)多年的市場(chǎng)積累開始爆發(fā)，團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)的推進(jìn)都很迅速。這時(shí)，億起聯(lián)的工作地址也搬遷到位于東四環(huán)邊的一座獨(dú)棟樓內(nèi)，室內(nèi)裝修風(fēng)格簡(jiǎn)約活潑，讓人自然感到舒適放松。

2015年，在充分考慮了行業(yè)趨勢(shì)和企業(yè)基礎(chǔ)之后，他又作出擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖的決定，從單一業(yè)務(wù)到多元化，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷（PandaMobo平臺(tái)）、自媒體業(yè)務(wù)和游戲業(yè)務(wù)四個(gè)版塊彼此協(xié)同發(fā)展；服務(wù)范圍也從國(guó)內(nèi)拓展到國(guó)際，力圖為中國(guó)企業(yè)走向世界搭建橋梁；在服務(wù)內(nèi)容方面，實(shí)現(xiàn)多屏聯(lián)動(dòng)，為客戶提供整合、精準(zhǔn)、全案式的營(yíng)銷解決方案。

王新說，移動(dòng)營(yíng)銷更有優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見，移動(dòng)營(yíng)銷具有廣闊的發(fā)展空間。比如：廣告效率更高，其具有隨身性、即時(shí)性、高效性和互動(dòng)性等；廣告形態(tài)豐富，可以涵蓋聲音、圖片、視頻等要素，特別是隨著科技的進(jìn)步，視頻和音頻廣告解碼技術(shù)成熟，播放速度更快，占用流量也更??；廣告效果更精準(zhǔn)，可以讓廣告內(nèi)容與用戶需求精準(zhǔn)匹配。但是，這個(gè)行業(yè)也存在著很大有待完善的空間。從技術(shù)角度而言，在中國(guó)，電腦端DSP平臺(tái)發(fā)展至今已有十余年，而移動(dòng)端DSP平臺(tái)至今還只有三四年，同時(shí)很多品牌客戶和跨界客戶還沒有完全認(rèn)識(shí)到移動(dòng)營(yíng)銷的價(jià)值，未來還需要在業(yè)務(wù)模式、服務(wù)方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新和完善，才可能讓移動(dòng)營(yíng)銷的顛覆性價(jià)值得以釋放。

億起聯(lián)將自己定位為“優(yōu)質(zhì)流量掘金者”，希望通過自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈上廣告主、合作伙伴、用戶的平衡關(guān)系。

優(yōu)質(zhì)流量的掘金者

王新說，在移動(dòng)營(yíng)銷方面，億起聯(lián)將自己定位為“優(yōu)質(zhì)流量的掘金者”，在移動(dòng)營(yíng)銷的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上，億起聯(lián)負(fù)責(zé)向合作伙伴提供廣告創(chuàng)意和技術(shù)支持。王新希望能通過自己的服務(wù)達(dá)成產(chǎn)業(yè)鏈的平衡，幫助廣告客戶打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量，讓廣告信息精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，達(dá)成廣告目標(biāo)，并為廣告主節(jié)約預(yù)算；幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，輸送相關(guān)的內(nèi)容信息，為其帶來持續(xù)穩(wěn)定的收益；也讓用戶獲得有價(jià)值的信息，獲得良好的用戶體驗(yàn)。只有這樣的關(guān)系才是穩(wěn)定而可持續(xù)的，可以推動(dòng)行業(yè)前行。

為了實(shí)現(xiàn)這一平衡關(guān)系，王新不斷打磨移動(dòng)營(yíng)銷方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力：首先，卓越平臺(tái)。旗下移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)“點(diǎn)入移動(dòng)”涵蓋了需求方平臺(tái)DSP（Demand Side Platform）和數(shù)據(jù)管理平臺(tái)DMP（Data Management Platrorm），構(gòu)建了中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域的高效協(xié)同的投放平臺(tái)。隨著海外PMD平臺(tái)與DMP平臺(tái)打通，將可以實(shí)現(xiàn)一鍵式投放，更加便于客戶拓展海外業(yè)務(wù)。其次，全球資源。目前，隨著億起聯(lián)業(yè)務(wù)出海，旗下聚集了國(guó)內(nèi)外的優(yōu)勢(shì)資源，比如，億起聯(lián)在國(guó)際上是Facebook、Google、Twitter等企業(yè)的合作伙伴和一級(jí)代理，在國(guó)內(nèi)是百度、騰訊、小米、360、優(yōu)酷、今日頭條等企業(yè)的合作伙伴。通過與合作伙伴資源深入對(duì)接，打通數(shù)據(jù)，可以讓客戶更好地進(jìn)行自主服務(wù)。再次，技術(shù)驅(qū)動(dòng)。借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，與久其大數(shù)據(jù)體系下的久其智通、華夏電通等平臺(tái)深入對(duì)接，分析挖掘政府大數(shù)據(jù)和企業(yè)大數(shù)據(jù)，了解用戶的行為和喜好，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)，關(guān)注風(fēng)口，比如智能機(jī)器人、可穿戴設(shè)備、無人駕駛、VR等，如今億起聯(lián)已經(jīng)在考慮如何把廣告輸入到VR設(shè)備。最后，移動(dòng)基因。億起聯(lián)作為國(guó)內(nèi)較早投入移動(dòng)營(yíng)銷的企業(yè)，在技術(shù)、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)等方面更具移動(dòng)特色，更能服務(wù)于移動(dòng)營(yíng)銷方面的需求。

如今，億起聯(lián)位列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一陣營(yíng)，客戶服務(wù)能力不斷提升。據(jù)王新透露，截至2015年底，億起聯(lián)的營(yíng)銷平臺(tái)已接入超過35000+合作渠道和媒體、服務(wù)了全球范圍內(nèi)6000+家企業(yè)，月覆蓋移動(dòng)終端超過15億部，月均覆蓋用戶人次22億。在全球支持50多種語言，滲透到200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

與此同時(shí)，王新認(rèn)為，億起聯(lián)也與業(yè)內(nèi)企業(yè)形成了較為良好的競(jìng)合關(guān)系。在他看來，當(dāng)前移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有三：一是尋求業(yè)務(wù)拓展，比如走向海外，開發(fā)海外業(yè)務(wù)等；二是更為專注和垂直，各家營(yíng)銷平臺(tái)紛紛尋求專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是在發(fā)展到一定程度之后，平臺(tái)之間也在尋求更多的合作機(jī)會(huì)，這意味著移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)內(nèi)將會(huì)加速和有序地競(jìng)合。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)保持高速增長(zhǎng)，廣告技術(shù)和廣告模式不斷創(chuàng)新，企業(yè)之間必然將加大資源合作和產(chǎn)業(yè)協(xié)作力度，億起聯(lián)希望可以支持和服務(wù)產(chǎn)業(yè)上下游的健康發(fā)展。

多元協(xié)同的未來

在王新看來，當(dāng)前仍是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的窗口期。據(jù)2016年1月22日中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第37次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2015年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到50.3%，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.20億，有90.1%的網(wǎng)民通過手機(jī)上網(wǎng)。只使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到1.27億人，占整體網(wǎng)民規(guī)模的18.5%。如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)塑造了全新的社會(huì)生活形態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃為企業(yè)發(fā)展再增助力，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于社會(huì)影響已進(jìn)入到更深階段，因此，除了移動(dòng)營(yíng)銷，他又開始布更大的局，進(jìn)入自媒體、游戲等風(fēng)口，讓多元業(yè)務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代形成協(xié)同。

在王新心中，已經(jīng)織就一張明晰的業(yè)務(wù)版圖，包括國(guó)內(nèi)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、游戲業(yè)務(wù)和自媒體業(yè)務(wù)，未來四項(xiàng)業(yè)務(wù)占比約為3：3：2：2。第一，在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷方面，王新說，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷業(yè)務(wù)仍會(huì)加強(qiáng)，今年將重點(diǎn)布局視頻廣告和原生廣告，推進(jìn)多屏互動(dòng)傳播。第二，在國(guó)外營(yíng)銷方面，繼續(xù)強(qiáng)化PandaMobo平臺(tái)，與Facebook、Google、Twitter等國(guó)際企業(yè)在廣告創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分發(fā)等方面進(jìn)行更深入地合作。第三，在自媒體方面，圍繞用戶終端擴(kuò)大覆蓋范圍。如今酷賺鎖屏產(chǎn)品日活躍用戶規(guī)模10萬人次，樂巧為5萬人次。他希望通過自媒體業(yè)務(wù)支持大數(shù)據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)，獲得更多C端客戶的協(xié)同，讓平臺(tái)數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)有效。第四，在游戲業(yè)務(wù)方面，引入原盛大游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，并且與鳳凰游戲、深圳第一波、凱撒網(wǎng)絡(luò)、游族網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)開展深入合作，目前主要以獨(dú)代、代理和聯(lián)運(yùn)為主，自身游戲平臺(tái)也在逐步完善中。

經(jīng)過多元化的布局，王新希望在完成國(guó)內(nèi)到國(guó)外的拓展布局之后，能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全球化，讓客戶可以通過億起聯(lián)的平臺(tái)將內(nèi)容分發(fā)給全世界的合作伙伴，讓客戶更加高效地開展業(yè)務(wù)。

從起步到今天，王新經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)和挫折，也有著足夠的勇氣和定力?；厥淄拢倳?huì)聽到他說“感恩”，包括朋友、妻子、合伙人、員工和客戶。這個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷界的老炮兒，勇敢也執(zhí)著，敏銳也謙和，始終初心不忘，希望他可以實(shí)現(xiàn)自己的愿景和版圖。

責(zé)任編輯：衛(wèi)麗紅

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