◎黃穎
乞丐談大數據
◎黃穎
有一天,小張買了一條名牌牛仔褲,在商場門口等一個朋友。這時候,一個乞丐直接來到小張的面前停住,不出意外,這個乞丐開口就說道:“先生,行行好,可憐可憐我吧?!毙堃矐械枚汩_,就扔了一個硬幣給他,閑得無聊的小張還和乞丐聊了起來。
乞丐倒也不趕著做下一單的生意,而是說道:“我一直在這條路附近乞討,一看到你,我就知道我要有收入了。能買Levi’s的主都不會太吝嗇的。”小張很是驚訝:“你懂得還挺多的?。 ?/p>
乞丐說道:“乞丐也不是那么好做的,也得有方法?!毙堃汇吨乱彩趾闷妫骸笆裁捶椒??”
“我做過計算,這里是市中心,每天的人流量超過1萬人,其中不乏有錢人。按理來說,只要我每天都能跟每個人討到1塊錢,我一個月就能掙到30萬。當然不是每個人都會給我錢的,那我就得好好利用我的時間找到能給我錢的人,這樣才能掙到更多的錢啊?!?/p>
小張想想確實如此,乞丐又繼續(xù)說道:“在這個商場門口,每天的人流量中有三成是我的目標客戶,有70%的概率會給我錢;而兩成是潛在客戶,成功概率是50%;至于剩下的五成,我可沒時間浪費在他們身上。”
小張又問道:“你怎么看待你的客戶的?”
“首先是目標客戶,這又分為兩種:第一種就是像您這樣的年輕先生,有錢又大方;第二種是那些情侶,男人怕丟面子,就會給錢。其次是潛在客戶了,就是那些漂亮姑娘,她們總是不想被乞丐糾纏,所以會‘破財免災’。而無論是哪種客戶,我都會選擇年齡在20歲到30歲之間的。太年輕的沒錢,年紀大的有錢,但男人的錢在老婆那里,女人又摳門,所以呢,找他們要錢那可就太難了?!?/p>
“那你一天能掙到多少錢?”
“工作日的時候差點兒,就300塊左右吧,但是周末的時候能有六七百?!?/p>
“這么多?”小張不禁有點懷疑。
乞丐就給小張算了筆賬:“我也不會讓自己太辛苦,和你們一樣,我一天就工作8個小時。我每次伸手呢,大概是5秒鐘的時間,當然還有來回走動和搜索目標的時間,所以大概1分鐘能乞討1次,8個小時就是480次,再乘以60%的概率,就是288塊了?!?/p>
小張越聽越感興趣,覺得這人做乞丐是屈才了,完全可以勝任一個市場營銷總監(jiān)了。
“很多人覺得乞丐是靠運氣吃飯的,但其實不是這樣。我就這么說吧,看到一個小伙子和一個美女一起出來,你選哪個去乞討?”小張想了想,說不知道。
“應該去找小伙子,身邊就是美女,他好意思不給嗎?你要找女的呀,小伙子直接走過去了,美女也裝著害怕遠遠地躲開了。”
“所以說,得職業(yè)一點兒才能掙錢啊。大多數乞丐一個月才賺兩三千塊,我呢,每個月都是將近兩萬……”
(摘自《一本書讀懂大數據》吉林出版集團有限責任公司 圖/王建峰)