呂洪碩++王淑芹++李玉紅

摘 要：近年來，隨著我國社會主義市場的不斷發(fā)展，我國的現(xiàn)代科技水平也較以往有了極大的提高。這樣的市場因素與社會因素存在，激發(fā)了我國互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展，也使得我國的網(wǎng)絡(luò)營銷市場得以形成與推廣。特別是農(nóng)產(chǎn)品的銷售商通過網(wǎng)絡(luò)市場這一新型的營銷模式來實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，這一想法得到市場與社會大眾的高度認(rèn)可，在幫助農(nóng)產(chǎn)品拓展銷售渠道的同時(shí)，也為互聯(lián)網(wǎng)背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的進(jìn)一步發(fā)展提供了良好契機(jī)。在本文中，筆者將會借助于對網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容的介紹，來對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的現(xiàn)狀與存在的問題進(jìn)行思考，進(jìn)而根據(jù)市場需求、互聯(lián)網(wǎng)自身的特征以及電子商務(wù)的發(fā)展等因素的影響來推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動的新時(shí)期，新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；農(nóng)產(chǎn)品；創(chuàng)新發(fā)展

伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷發(fā)展，2015年地中國政府報(bào)告中將“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已然成為了我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要組成部分。根據(jù)報(bào)告顯示，互聯(lián)網(wǎng)+開展實(shí)際中，會推動著互聯(lián)網(wǎng)本身、數(shù)據(jù)計(jì)算能力與制造活動多方面的全新發(fā)展。所以，借助于對互聯(lián)網(wǎng)+的利用，能夠有效地幫助農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)完成新一輪的產(chǎn)業(yè)建設(shè)促使農(nóng)產(chǎn)品的銷售活動得以取得更大的經(jīng)濟(jì)利潤，完成對發(fā)展建設(shè)戰(zhàn)略的報(bào)告。

一、中國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，農(nóng)業(yè)活動的開展成效將會直接決定我國的社會穩(wěn)定程度與國際競爭力的表現(xiàn)。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品銷售活動本身的開展，也應(yīng)做到不斷變化與發(fā)展，即，加強(qiáng)過往傳統(tǒng)模式單一性、阻礙性的認(rèn)識，在降低銷售成本的同時(shí)，提高銷售業(yè)績，進(jìn)而更好地適應(yīng)這樣的銷售需求。在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，農(nóng)產(chǎn)品首先應(yīng)當(dāng)建立其品牌形象，其次，構(gòu)建穩(wěn)定的銷售渠道，加強(qiáng)與客戶之間的交流溝通，以客戶的需求作為銷售活動、生產(chǎn)活動的開展前提，促使企業(yè)與農(nóng)民能夠在生產(chǎn)經(jīng)營活動中得到更多的經(jīng)濟(jì)利潤。在這個(gè)過程中，還應(yīng)充分地認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的銷售模式是能夠切實(shí)提高農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的。雖然，目前，其在我國的發(fā)展規(guī)模還存在一定的不足之處，但是只要能夠做到研究結(jié)合實(shí)踐，也就能夠更快地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供銷一體化，突出產(chǎn)業(yè)鏈條的建設(shè)優(yōu)越性來。并且，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場本身也保持著較快的發(fā)展速度而逐步提高著自身的市場影響力，其主要表現(xiàn)在網(wǎng)購銷售額的逐年增長，與網(wǎng)購用戶人數(shù)的不斷增加，其增長速度快且銷售利潤十分可觀。由此可以看出，人們對網(wǎng)購這一新型生活方式的認(rèn)識正在以一種較快地速度轉(zhuǎn)變著，而農(nóng)產(chǎn)品通過這樣的網(wǎng)絡(luò)銷售活動是能夠幫助自身得到更好發(fā)展的，其市場領(lǐng)域勢必會受此影響而得以有效拓展。

二、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷必然性

農(nóng)產(chǎn)品在以往的銷售活動中，一直以來都是采用的傳統(tǒng)銷售模式，但是，隨著時(shí)代的發(fā)展與市場的需求變化所帶來的影響，農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售活動本身的開展也就面臨著來自于市場競爭體制所帶來的活力削弱。所以，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重視，借助于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，來讓其為銷售活動提供幫助，促使網(wǎng)絡(luò)營銷能夠成為農(nóng)產(chǎn)品銷售活動的重要組成部分。特別是，隨著電子商務(wù)成為人們?nèi)粘Ｉ钪蟹浅Ｖ匾纳罘绞剑ㄟ^對這一銷售方式的使用，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售的范圍得以有效拓展，并且，也能在一定程度上地降低產(chǎn)品銷售成本，促使企業(yè)在提高市場占有率的前提下，能夠做到與客戶的廣泛交流，使得這樣的銷售活動能夠成為農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的積極影響因素。具體來說，影響新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式形成的原因，主要包括：

1.農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾的日益激烈

就目前我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售活動來說，其受銷售渠道的阻礙因素影響，使得供需矛盾顯得較為突出，這也就為網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展創(chuàng)造了良好的發(fā)展契機(jī)。特別是，隨著我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的逐年穩(wěn)步提升，這樣的供需矛盾有了更好地產(chǎn)品資源得以彌補(bǔ)。無論是單純地糧食需求還是對各類食物原材料的需求，都有著較大的缺口，這樣的矛盾存在，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售有著極為廣闊的市場?？墒窃趯?shí)際情況中，雖然，這一缺口切實(shí)存在著，但是，農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況還是有著大量的滯銷，影響到了農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益，也不利于農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，集約化經(jīng)營。造成這樣現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，可以說是信息流通的不暢，使得農(nóng)產(chǎn)品信息難以做到及時(shí)地傳播。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷活動本身的信息傳播能力是解決這一問題的重要保障，也是緩解這一供需矛盾的有效舉措。

2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境良好

信息技術(shù)的快速發(fā)展，其影響地不僅僅是社會大眾的生活習(xí)慣，更多地也是在對社會大眾的生活思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變。到目前為止，我國已經(jīng)超過了8億的網(wǎng)民，其中，以和農(nóng)村地區(qū)的人數(shù)增長最為迅猛，同時(shí)，在對網(wǎng)民結(jié)構(gòu)進(jìn)行探究的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)，無論是從年齡層面來說，還是網(wǎng)民分布數(shù)量來看，我國已然進(jìn)入了網(wǎng)上購物發(fā)展的黃金時(shí)期。特別是，移動電子客戶端與網(wǎng)上銷售平臺自身的不斷發(fā)展，使得我國的網(wǎng)上銷售活動能夠更加方便地被運(yùn)用起來，農(nóng)民本身也能使用這樣有利因素來推動農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，在降低銷售成本的同時(shí)，有效地提高了自身的生產(chǎn)經(jīng)營利潤。再者，物流行業(yè)的內(nèi)部改革，為農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸與配送提供了良好的環(huán)境，即冷凍鏈條的有效建立，使得農(nóng)產(chǎn)品可以在較短時(shí)間地配送到客戶身邊，且其新鮮程度也能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，這是十分可喜的事情。當(dāng)然，我國的物流配送行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國家之間還有著一定差距，對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展水平也還需進(jìn)一步地提高，但是，就銷售前景來說，我國處于高速上升時(shí)期，只要能夠采取有效地方式方法，想要拉近這樣的差距還是極有可能的。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷問題分析

因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)與物流鏈的影響存在，在我國網(wǎng)絡(luò)營銷這一購物模式正越來越多地被社會大眾認(rèn)識，其中，以京東、天貓等為代表的電商為網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步發(fā)展提供了極大的助力，這也就為農(nóng)產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了良好的提高機(jī)會。但是，從其未來的發(fā)展前景來說，想要讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道得以多樣化、全面化，其需要地是就農(nóng)產(chǎn)品自身的不足因素來具體思考、具體分析。

1.農(nóng)產(chǎn)品銷售主體的定位存在偏差

雖然，現(xiàn)在已經(jīng)有了越來越多的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，但是，就其所占整體的比例來說還是較低的。這是因?yàn)?，農(nóng)產(chǎn)品銷售者自身認(rèn)識與知識水平的不足進(jìn)而影響到了網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展。比如，網(wǎng)絡(luò)營銷活動開展需要銷售者能夠基本掌握對計(jì)算機(jī)的操場技術(shù)，這也就使得銷售平臺的發(fā)布與使用需要注重于對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、銷售技巧的有效掌握，而這些技術(shù)需求對大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品銷售者來說是一個(gè)具有難度的挑戰(zhàn)，這樣的困境存在，也就給網(wǎng)絡(luò)銷售本身帶來了一系列的制約因素與發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

2.電商銷售配套環(huán)境有待提升

農(nóng)產(chǎn)品銷售活動的開展受季節(jié)因素的影響較大，所以，產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)呐涮自O(shè)施的選擇與使用需要根據(jù)產(chǎn)品的特征存在，來做好保鮮工作，即，注重于對冷凍技術(shù)的使?？墒牵谑袌龅膶?shí)際運(yùn)營中，因?yàn)槲锪骷夹g(shù)與市場調(diào)節(jié)能力的不足，使得這樣的銷售環(huán)境難以發(fā)揮出其應(yīng)有的作用，銷售人才無法到位，銷售針對性有待加強(qiáng)、銷售產(chǎn)品又顯的單一而缺乏競爭力，進(jìn)而阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷活動。雖然，以移動客戶端為代表的新型購物平臺為電子商務(wù)的發(fā)展提供了新的模式，但是，總的來說，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售活動的開展依舊面臨著諸多急需解決的問題。

四、新形勢下綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

在2015年的兩會之后，互聯(lián)網(wǎng)一時(shí)成為了全民熱議的詞匯，想要讓網(wǎng)絡(luò)銷售成為農(nóng)產(chǎn)品提高銷量的重要舉措，需要讓農(nóng)產(chǎn)品可以更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售的特征存在與銷售需求，做到與傳統(tǒng)銷售渠道的有效結(jié)合，以此來實(shí)現(xiàn)對綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的建設(shè)。

1.綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷

綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷實(shí)質(zhì)上就是農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)和綠色經(jīng)營的長期過程。這一方面，指的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動的無污染生產(chǎn)，降低農(nóng)產(chǎn)品的在生產(chǎn)互活動中可能面臨的生產(chǎn)污染影響，提高農(nóng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量；另一方面，指的是銷售活動中受綠色農(nóng)產(chǎn)品的特征存在，而得以開展的一系列銷售活動，其內(nèi)容能夠滿足新型的銷售模式，在降低營銷成本的同時(shí)，得到更多消費(fèi)者的青睞。

2.增強(qiáng)綠色認(rèn)知，加大綠色營銷推廣力度

通過對社會大眾的有效宣傳，使得社會大眾能夠更好地認(rèn)識綠色農(nóng)業(yè)。在這個(gè)過程中，政府應(yīng)當(dāng)采取切實(shí)有效的政策來作為引導(dǎo)政策，進(jìn)而扶持企業(yè)的宣傳工作得以落實(shí)到位，同時(shí)，也能讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售者更好地去認(rèn)識綠色農(nóng)產(chǎn)品、投入到這個(gè)生產(chǎn)活動中，在幫助消費(fèi)者提高消費(fèi)信心的同時(shí)，讓這樣的產(chǎn)品能夠拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的有效提高。當(dāng)然，借助于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺可以讓傳統(tǒng)銷售活動與網(wǎng)上銷售活動緊密結(jié)合，幫助企業(yè)可以占據(jù)更多的市場占有率。

3.增強(qiáng)綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，樹立產(chǎn)品品牌

在對生產(chǎn)基地進(jìn)行選址建設(shè)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)選擇在污染較低，適合于綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的地區(qū)。并且，在生產(chǎn)過程中，做到對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高效利用，嚴(yán)格地按照綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)需求來做到對生產(chǎn)活動的嚴(yán)格把控。同時(shí)，也要將這些生產(chǎn)數(shù)據(jù)運(yùn)用到銷售渠道中去，以此來提高消費(fèi)者對其的了解與認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的突出作用，讓產(chǎn)品可以在激烈的市場競爭中有著更加優(yōu)異地表現(xiàn)。

4.建立新型的價(jià)格策略和供應(yīng)鏈模式

在銷售活動中，針對于價(jià)格制定來說，可以使用高價(jià)策略以及對差異化定價(jià)。因?yàn)?，綠色農(nóng)產(chǎn)品自身的生產(chǎn)過程有著較為復(fù)雜的程序，其生產(chǎn)成本較高，通過對這些策略的使用可以讓消費(fèi)者提高對產(chǎn)品的信任，伴以不同產(chǎn)品的包裝與質(zhì)量可以讓差價(jià)策略得以落實(shí)到位，進(jìn)而讓不同的消費(fèi)者選擇適合其的農(nóng)產(chǎn)品，促使產(chǎn)品銷量得以提高。

5.對現(xiàn)代化物流配送體系的建設(shè)

物流配送體系的建設(shè)，首先，需要地是對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與完善，比如，對農(nóng)村道路與鐵路的建設(shè)與維護(hù)、對運(yùn)輸設(shè)備的配置以及對存儲設(shè)備的升級用戶完善，促使市場需求可以得到更好地滿足。其次，加強(qiáng)對物流配送中心的建設(shè)，讓農(nóng)產(chǎn)品信息得以較快傳遞，提高服務(wù)水平的同時(shí)，也能做到針對性發(fā)展，特別是，當(dāng)有假冒產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)、打擊。再者，設(shè)立直營的店面，在提高產(chǎn)品銷售業(yè)績的基礎(chǔ)上，降低中間物流費(fèi)，提高配送效率。當(dāng)然，伴以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為消費(fèi)者提供多樣化的下單模式供其選擇，與配送方強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，形成自身的銷售渠道，形成一個(gè)完整的銷售鏈條。

五、總結(jié)

針對于農(nóng)產(chǎn)品自身的營銷特征與銷售表現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)、電子商務(wù)模式以及客戶關(guān)系等方面來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷效率的提高、做到在拓寬網(wǎng)銷渠道的同時(shí)，降低營銷活動的開展成本，真正意義上地讓農(nóng)產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重要參與者。

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