周飄飄

摘 要：在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，不但是經(jīng)濟(jì)體制得到了完善，而且就是在一些公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面都是與時(shí)俱進(jìn)的。我們?cè)诂F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展下，對(duì)于不同的公司出現(xiàn)的不同的戰(zhàn)略管理手段有初步的研究。隨著社會(huì)的不斷改革，在實(shí)際環(huán)境中出現(xiàn)的問(wèn)題與公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理方案出現(xiàn)沖突的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際的情況以及經(jīng)濟(jì)體制的要求進(jìn)行研究，最重要的是在研究的過(guò)程中要注意的是實(shí)際的根本問(wèn)題。本文在對(duì)寧夏紅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理方面的影響因素進(jìn)行初步的研究，在研究中表明了公司營(yíng)銷(xiāo)管理的概念以及管理的目標(biāo)，在寧夏紅的銷(xiāo)售情況下，以實(shí)際的行動(dòng)將公司利益最大化，在對(duì)寧夏紅的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的概念的研究中凸顯現(xiàn)代管理的問(wèn)題以及解決方案。

關(guān)鍵詞：寧夏紅；營(yíng)銷(xiāo)策略；戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

一、緒論

（一）論文選題的目的和意義

我們?cè)谶@次的研究中主要的目的是研究寧夏紅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理影響因素，這些因素有宏觀也有微觀環(huán)境造成的，所以在研究的時(shí)候要注意不同環(huán)境有不同的影響。在研究的時(shí)候還要注意到的是與實(shí)際生活的結(jié)合，在人們的生活中才能更加清晰的反應(yīng)出寧夏紅在營(yíng)銷(xiāo)手段出現(xiàn)的問(wèn)題，也能更加有效的提出解決的方案。

這次研究的意義不僅在于對(duì)寧夏紅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的影響，更加要注意的是在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中寧夏紅的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展以及出路，我們面對(duì)不斷發(fā)展的今天，要用發(fā)展的眼光去看待，結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用合理的手段促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)手段有力的改觀。

（二）論文選題的思路

在研究的時(shí)候我們通過(guò)的是宏觀以及微觀兩種觀點(diǎn)進(jìn)行的分析，通過(guò)在實(shí)際的情況與寧夏紅的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行結(jié)合，在對(duì)寧夏紅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理研究的時(shí)候尤其要注意的是文獻(xiàn)的參考以及其他公司戰(zhàn)略管理模式的參考，這主要就是對(duì)寧夏紅的營(yíng)銷(xiāo)方法的一個(gè)有效對(duì)比。

研究的思路主要就是首先是對(duì)寧夏紅一個(gè)初步的了解，在了解之后才可以對(duì)寧夏紅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行研究。在對(duì)寧夏紅了解之后要進(jìn)行的就是宏觀以及微觀兩種環(huán)境的分析，這樣就對(duì)寧夏紅有多方面的了解以及分析。提出在實(shí)際中出現(xiàn)的問(wèn)題以及根據(jù)實(shí)際提出解決方案。

（三）論文選題研究方法

文獻(xiàn)研究法，通過(guò)查找與本文寫(xiě)作相關(guān)的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)資料，來(lái)詳細(xì)了解寧夏紅營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)各方面情況。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法，在了解了寧夏紅營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r之后，從具體的做法中分析和歸納出其發(fā)展成功的經(jīng)驗(yàn)。

定性分析法。運(yùn)用歸納和總結(jié)、分析個(gè)案與綜合研究等方法，對(duì)獲得的關(guān)于定性分析法。運(yùn)用歸納和總結(jié)、分析個(gè)案與綜合研究等方法，對(duì)獲得的關(guān)于寧夏紅營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行各種分析后的資料，再次進(jìn)行整體的加工。進(jìn)行各種分析后的資料，再次進(jìn)行整體的加工。

二、 寧夏紅的發(fā)展現(xiàn)狀

2004年11月28日，公司又與新加坡金樹(shù)投資公司、中國(guó)企業(yè)有限公司合作簽約，寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)共引進(jìn)外資1.4億元人民幣，結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，引進(jìn)了國(guó)際資本，并運(yùn)作2005年在境外上市，進(jìn)入資本市場(chǎng)，提升集團(tuán)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，使公司持續(xù)保持在同行業(yè)領(lǐng)先地位，增強(qiáng)參與國(guó)際大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。2005寧夏紅入選“中國(guó)最具影響力20強(qiáng)酒類(lèi)品牌”，并被評(píng)為“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力100強(qiáng)第53名”。寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是自治區(qū)重點(diǎn)扶持的優(yōu)勢(shì)骨干企業(yè)、自治區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司自成立以來(lái)，始終依靠自主創(chuàng)新，堅(jiān)持以科技打造品牌，以質(zhì)量開(kāi)拓市場(chǎng)，靠信用樹(shù)立形象，不斷整合資源，已發(fā)展成為枸杞深加工為主營(yíng)業(yè)務(wù)的中國(guó)知名企業(yè)。寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)通過(guò)自主創(chuàng)新，堅(jiān)持以科技打造品牌，寧夏紅先后通過(guò)了IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證、IS014001環(huán)境體系認(rèn)證、HACCP認(rèn)證、QS質(zhì)量安全認(rèn)證、GMP認(rèn)證、綠色食品A級(jí)認(rèn)證；2008年獲得摩迪國(guó)際認(rèn)證有限公司簽發(fā)的GMP認(rèn)證證書(shū)，標(biāo)志著寧夏紅系列產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際食品法典委員會(huì)食品衛(wèi)生通則要求；2010年七大類(lèi)33個(gè)產(chǎn)品符合綠色食品A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，被認(rèn)定為綠色食品，標(biāo) 志著寧夏紅系列產(chǎn)品是無(wú)污染、無(wú)公害、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)型的食品。

（一）宏觀環(huán)境

我國(guó)枸杞酒種類(lèi)數(shù)量較多，在數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)在一定程度上代表著質(zhì)量上的缺陷，但是在整體發(fā)展水平上差異相當(dāng)?shù)拇?，我?guó)出名、優(yōu)秀的枸杞酒在大眾的印象中就那么幾個(gè)，很多剛發(fā)展或是小型的枸杞酒名聲與實(shí)力都沒(méi)有辦法比較。市場(chǎng)的需求是一定的，在有限的市場(chǎng)中無(wú)線(xiàn)的投入生產(chǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)力方面沒(méi)有做到十足的準(zhǔn)備也是現(xiàn)在其他品牌枸杞酒出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題。

我國(guó)寧夏紅枸杞酒長(zhǎng)期封閉運(yùn)作，在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力是十分低的，很多的品牌由于受不了其他品牌枸杞酒的競(jìng)爭(zhēng)力與文化之間的差異固步自封，無(wú)法真正的做到強(qiáng)大與發(fā)展，這也是現(xiàn)在我國(guó)枸杞酒發(fā)展現(xiàn)狀之一。

由于枸杞酒在運(yùn)行與競(jìng)爭(zhēng)中與一般的企業(yè)有比較大的不同，導(dǎo)致很釀酒技術(shù)、品牌專(zhuān)利制度方面的規(guī)定都有較大的出入，在法律法規(guī)方面我國(guó)的實(shí)行的是與經(jīng)濟(jì)體系配套制度，對(duì)于枸杞酒的控制有一定的缺陷。

我國(guó)在對(duì)枸杞酒進(jìn)行法律法律法規(guī)建立的時(shí)候，市場(chǎng)的需求與企業(yè)的發(fā)展一體化實(shí)行的，實(shí)行中要保證執(zhí)政黨和政府對(duì)廣告?zhèn)髅降目刂?，更加要保證法律法規(guī)正確的實(shí)行。健全的法律法規(guī)不但加強(qiáng)了我國(guó)枸杞酒的發(fā)展，也能夠消除我國(guó)枸杞酒在發(fā)展道路上的障礙，建立一個(gè)適合我國(guó)枸杞酒發(fā)展的空間。

（二）微觀環(huán)境

我們之前提到了，我國(guó)在近幾年的發(fā)展中經(jīng)濟(jì)條件在不斷打壯大，所以枸杞酒也在不斷的發(fā)展與進(jìn)步。

在經(jīng)濟(jì)條件的促進(jìn)下我國(guó)枸杞酒品牌如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)，數(shù)量眾多，但是在質(zhì)量方面卻是一個(gè)大的問(wèn)題。很多的枸杞酒的規(guī)模很小，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力與設(shè)計(jì)、人脈、銷(xiāo)售、生產(chǎn)中沒(méi)有一個(gè)完整、具體的制度，盲目的進(jìn)入到枸杞酒市場(chǎng)中，沒(méi)有實(shí)力與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在競(jìng)爭(zhēng)力度方面也是缺乏力量。質(zhì)量上卻是有比較大的問(wèn)題的，一方面是消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于數(shù)量上的限制，另一方面是質(zhì)量上的嚴(yán)格把關(guān)，粗制濫造的枸杞酒數(shù)量驚人，資源嚴(yán)重浪費(fèi)。

我們?cè)诮鼛啄甑蔫坭骄频陌l(fā)展中了解到，我國(guó)在枸杞酒方面很多都是進(jìn)行模仿制造的。我國(guó)枸杞酒釀酒水平較為保密，很多的知名品牌的枸杞酒釀酒技術(shù)人才一般都是自家企業(yè)內(nèi)部人員在掌握技術(shù)，在人才的培養(yǎng)與使用上我國(guó)還有很大的發(fā)展空間。

除了人才的培養(yǎng)與使用，在人才的管理上我國(guó)枸杞酒也有問(wèn)題。行業(yè)管理要結(jié)合自身企業(yè)獨(dú)特的文化與發(fā)展，企業(yè)要制定完善的管理制度，加強(qiáng)管理業(yè)是促進(jìn)企業(yè)人才的培養(yǎng)。

三、寧夏紅企業(yè)SWTO分析

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)展的戰(zhàn)略理論體系，自1965年美國(guó)《企業(yè)戰(zhàn)略論》的發(fā)表開(kāi)始，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論開(kāi)始興起并得到快速發(fā)展。與傳統(tǒng)意義上的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論相比，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論更加關(guān)注企業(yè)長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，并由此來(lái)規(guī)劃企業(yè)的整體發(fā)展愿景、方向、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)選擇以及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施與控制的系統(tǒng)體系。我國(guó)學(xué)者唐東方（2000）在《戰(zhàn)略選擇》一書(shū)中構(gòu)建了一個(gè)系統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的框架體系，即企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃與構(gòu)建是包含企業(yè)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略在內(nèi)的系統(tǒng)性工程，其中，企業(yè)愿景解決企業(yè)的發(fā)展方向問(wèn)題，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)定了企業(yè)的發(fā)展速度與質(zhì)量、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略規(guī)劃了企業(yè)的發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力。企業(yè)正是通過(guò)對(duì)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，來(lái)解決企業(yè)發(fā)展中整體性、長(zhǎng)期性、基本性的問(wèn)題。SWOT分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。SWOT分析法是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。其中戰(zhàn)略?xún)?nèi)部因素（“能夠做的”）：S代表 strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（弱勢(shì)）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅）。

（一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析

優(yōu)勢(shì)： “傳播，就是人的接力?！狈治鑫覈?guó)枸杞酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r據(jù)《2014-2018年中國(guó)枸杞酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》前瞻數(shù)據(jù)顯示：2005-2012年，中國(guó)枸杞酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)枸杞酒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值為7600.5億元，突破了7500億元大關(guān)，而且增長(zhǎng)幅度保持在13.4%的較高水平。同時(shí)，中國(guó)枸杞酒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值在2005年僅為2460.5億元，八年間中國(guó)枸杞酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)了2.1倍。

劣勢(shì)：市場(chǎng)定位針對(duì)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭群酮?dú)特的消費(fèi)偏好，為寧夏紅企業(yè)的產(chǎn)品塑造出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的，并且能夠給消費(fèi)者留下深刻印象的形象，并將這種形象提煉出一個(gè)消費(fèi)者能夠接受的利益訴求點(diǎn)，并將這個(gè)利益訴求點(diǎn)通過(guò)一定的方式有效地傳播給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品消費(fèi)者的心目中確定適當(dāng)?shù)奈恢?。在?shí)際的營(yíng)銷(xiāo)操作過(guò)程中，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位，則通過(guò)這種再定位往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品包裝，與定位前相比，發(fā)生某種程度的變化。而這種變化的目的是要改變之前的定位不準(zhǔn)確或者定位不恰當(dāng)，從而對(duì)消費(fèi)者心目中的某種形象或者利益點(diǎn)進(jìn)行扭轉(zhuǎn)。

（二）機(jī)會(huì)與威脅的分析

機(jī)會(huì)：我們?cè)趯?duì)寧夏紅企業(yè)發(fā)展中科院看到，現(xiàn)在寧夏紅大力發(fā)展，投入過(guò)多資金制定全方位的政策，就是在枸杞酒市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上結(jié)合寧夏紅實(shí)際的發(fā)展進(jìn)行有效的擴(kuò)展與促進(jìn)。不僅是在熟練上有優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及種類(lèi)劃分也有比較大的機(jī)會(huì)。

威脅：我們?cè)趯?duì)寧夏紅產(chǎn)業(yè)分析中了解到，現(xiàn)在寧夏紅發(fā)展枸杞酒產(chǎn)業(yè)，但是過(guò)大的支持反而促使過(guò)多的企業(yè)盲目投入生產(chǎn)，市場(chǎng)是一定的，但是過(guò)多的企業(yè)投入對(duì)于市場(chǎng)的壓力確實(shí)巨大的。一方面是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展的不穩(wěn)定，另一方面就是在政策的約束下沒(méi)有一個(gè)自由的發(fā)展，反而會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。

四 、寧夏紅的營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)組合的4Ps策略理論。營(yíng)銷(xiāo)組合的4Ps策略理論是20世紀(jì)60年代，由美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫提出了的。營(yíng)銷(xiāo)組合的4Ps策略包括：營(yíng)銷(xiāo)組合的產(chǎn)品（Product）策略、營(yíng)銷(xiāo)組合的價(jià)格（Price）策略、營(yíng)銷(xiāo)組合的渠道（Place&Distribution）策略、營(yíng)銷(xiāo)組合的促銷(xiāo)（Promotion）策略。其中：營(yíng)銷(xiāo)組合的（Product）策略又主要包含營(yíng)銷(xiāo)中的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品包裝策略、產(chǎn)品品牌策略等；營(yíng)銷(xiāo)組合的價(jià)格（Price）策略包括產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略等；營(yíng)銷(xiāo)組合的渠道（Place&Distribution）策略則是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷(xiāo)目的而起用的銷(xiāo)售通道，包括渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、渠道成員管理、渠道激勵(lì)等具體策略；營(yíng)銷(xiāo)組合的促銷(xiāo)（Promotion）策略包括廣告宣傳、公共關(guān)系（PR）、促銷(xiāo)（SP）活動(dòng)、人員銷(xiāo)售（PS）、口碑操作等各種促銷(xiāo)手段。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）于1981年在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè)“服務(wù)性的P”，即營(yíng)銷(xiāo)組合的人員（People）策略、營(yíng)銷(xiāo)組合的流程（Process）策略、營(yíng)銷(xiāo)組合的實(shí)體環(huán)境（Physical evidence）策略。之后，隨著企業(yè)實(shí)踐的發(fā)展，4PS組合一直擴(kuò)展到今天的12PS組合。

（一）營(yíng)銷(xiāo)組合的產(chǎn)品策略

根據(jù)在國(guó)內(nèi)的一個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的很多家的企業(yè)都是只是打著一個(gè)自主的品牌的幌子來(lái)推廣，其實(shí)內(nèi)在生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是及其相似的，而且就連推廣的手段都是非常相似的。就是由于一個(gè)中國(guó)所謂的山寨大國(guó)的概念導(dǎo)致現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)是及其的混亂，導(dǎo)致很多的時(shí)候消費(fèi)者都會(huì)被所謂的山寨誤導(dǎo)，所以在公司進(jìn)行產(chǎn)品的推廣的時(shí)候一定要制定一個(gè)推廣方向和推廣的目的，如果只知道盲目的推廣那么到最后自己都不知道自家公司的的產(chǎn)品的特點(diǎn)了，所以在企業(yè)有了自己的主打品牌后，就是要讓自己的主打品牌別立于同中產(chǎn)品之上。每一個(gè)不同的產(chǎn)品都有一個(gè)屬于自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)。就是在這樣的一個(gè)觀點(diǎn)中，準(zhǔn)確的抓住產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)才是一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段展現(xiàn)的地方。市場(chǎng)的定位就是在加大產(chǎn)品銷(xiāo)售的比例，在一個(gè)準(zhǔn)確市場(chǎng)上面進(jìn)行銷(xiāo)售必定是事半功倍。就是這樣的一個(gè)條件造就了現(xiàn)代產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)因素。

（二）營(yíng)銷(xiāo)組合的價(jià)格策略

消費(fèi)者是一個(gè)品牌、產(chǎn)品銷(xiāo)售的直接客戶(hù)源，一個(gè)產(chǎn)品能夠全完的滿(mǎn)足消費(fèi)者要求的就是一個(gè)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。寧夏紅在廣大消費(fèi)者建議下逐漸的對(duì)自身進(jìn)行全方位的修改，就是為了能夠更加貼近消費(fèi)者的意愿，就是在這樣一個(gè)強(qiáng)大毅力的趨勢(shì)下，寧夏紅的營(yíng)銷(xiāo)也不斷的改善。尤其是大力發(fā)展寧夏紅枸杞酒產(chǎn)業(yè)，就說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值是比較高的，消費(fèi)者的意愿就是寧夏紅發(fā)展的方向，所以要全力滿(mǎn)足消費(fèi)者，促進(jìn)寧夏紅的發(fā)展，

（三）營(yíng)銷(xiāo)組合的渠道策略

現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)渠道除了傳統(tǒng)的電視廣告，更加方便的就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要的營(yíng)銷(xiāo)媒介是網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)中通過(guò)公眾平臺(tái)，在朋友圈里面大量發(fā)送自己產(chǎn)品的消息，是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)使用客戶(hù)年齡層面較小，使用時(shí)間較多，現(xiàn)在很多的年輕人購(gòu)物一般是在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，所以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)成為了現(xiàn)代銷(xiāo)售的主要手段與方式了?，F(xiàn)在除了傳統(tǒng)的電腦購(gòu)物之外還出現(xiàn)了微信營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)上面還有價(jià)格便宜一個(gè)方面，微商就是從一種手機(jī)聊天軟件中衍生出來(lái)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售手段。

（四）銷(xiāo)組合的促銷(xiāo)策略

在營(yíng)銷(xiāo)的手段上，公司還是加入一定的措施來(lái)刺激產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求，達(dá)到促銷(xiāo)自己產(chǎn)品的目的，加大銷(xiāo)售人員的同時(shí)，定制刺激市場(chǎng)的方案來(lái)估計(jì)銷(xiāo)售人員最大化的多買(mǎi)產(chǎn)品，還可以進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者的需求。不管是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的廣告營(yíng)銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有減小過(guò)。我們?cè)趯?duì)廣告銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，由于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，很多的枸杞酒產(chǎn)商在運(yùn)用廣告營(yíng)銷(xiāo)中比較注意的是品牌效益，這一方面是注重于品牌效應(yīng)帶來(lái)的巨大反響，另一方面則是對(duì)身份地位的一種重視。就是在這樣的情況下，寧夏紅面臨著巨大的考研。競(jìng)爭(zhēng)者不斷的壯大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量也是不容小覷的，在這樣的一個(gè)危機(jī)時(shí)刻，寧夏紅營(yíng)銷(xiāo)手段要合理的解決這樣的問(wèn)題。

五 、總結(jié)

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致了現(xiàn)在我國(guó)廣告?zhèn)髅降陌l(fā)展。寧夏紅企業(yè)數(shù)量的不斷刷新表示我國(guó)枸杞酒空間的縮小，質(zhì)量上的缺陷、人才上的缺乏都是現(xiàn)在我國(guó)寧夏紅企業(yè)面臨的問(wèn)題。在結(jié)合實(shí)際的情況，提出解決對(duì)策，是加強(qiáng)我國(guó)寧夏紅企業(yè)的發(fā)展，也是促進(jìn)我國(guó)寧夏紅企業(yè)走向更高的舞臺(tái)。（作者單位：宜賓學(xué)院）

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