于欽明　左軍　付新　李軍　吳松柏

摘 要：中藥材市場的健康發(fā)展是保障和提高中藥材質(zhì)量的重要條件，是黑龍江省中藥材市場開拓升級的重要因素，更是我國人民生命健康的重要保障。黑龍江省中藥材市場要在利用資源優(yōu)勢、提高藥材質(zhì)量、把握發(fā)展機遇、規(guī)范市場秩序的基礎上，堅持科學規(guī)劃、區(qū)域發(fā)展、打造品牌、開拓市場的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷推進黑龍江省道地中藥材市場有序、穩(wěn)步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：黑龍江；道地中藥材；市場現(xiàn)狀；戰(zhàn)略研究

基金項目：本文為2015年度黑龍江省經(jīng)濟社會發(fā)展重點研究課題“黑龍江省中藥材市場戰(zhàn)略研究”（課題編號15052的階段性成果）。

從國內(nèi)外中藥材市場發(fā)展來看，黑龍江省中藥材市場即具有良好的條件和機遇，也面臨著嚴峻的制約和挑戰(zhàn)，要在利用資源優(yōu)勢、提高藥材質(zhì)量、把握發(fā)展機遇、規(guī)范市場秩序的基礎上，堅持科學規(guī)劃、區(qū)域發(fā)展、打造品牌、開拓市場的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷推進黑龍江省道地中藥材市場有序、穩(wěn)步發(fā)展。

1 黑龍江省道地中藥材市場現(xiàn)狀分析

1.1 中藥材質(zhì)量低下，假冒偽略現(xiàn)象頻出

中藥材質(zhì)量低下是當前黑龍江省道地中藥材市場中較為凸顯的問題，主要表現(xiàn)在：道地中草藥種質(zhì)混雜，栽培品種單一，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種子少，藥材質(zhì)量低下；把握不好地道中藥材采摘時機，導致藥材質(zhì)量不穩(wěn)定；為了獲取利益，一些商家故意在地道中藥材中摻假，有的對中草藥藥用部位進行染色處理，有的用長相相似的藥材以假亂真，有的大量摻雜化學藥品等等，這些都對黑龍江省道地中藥材市場的穩(wěn)定產(chǎn)生了影響。

1.2 中藥材市場競爭無序，管理力度有待加強

黑龍江省道地中藥材市場發(fā)展迅速，中藥材營銷點基本遍布城鄉(xiāng)各地，市場競爭較為激烈。由于道地中藥材種類繁多，各地銷售網(wǎng)點對于同一類型的產(chǎn)品的銷售價格存在較大差異，一部分的銷售點通過降低銷售價格來進行促銷，使得各地銷售點的競爭日益激烈，在政府缺乏有效市場監(jiān)督和市場管理的情況下，市場競爭呈現(xiàn)無序狀態(tài)。

1.3 中藥材企業(yè)定位不科學，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

黑龍江省中藥材企業(yè)多是獨立式生產(chǎn)，企業(yè)思想保守，企業(yè)間合作、聯(lián)合的機會少，核心實力有限，無法打造享譽國內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)品牌；企業(yè)管理制度不健全，產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、銷售、物流、售后等流程管理不到位；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定不合理，缺乏長遠發(fā)展眼觀，資源利用度低，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售模式有待進一步完善。

2 黑龍江省中藥材市場發(fā)展戰(zhàn)略研究

中藥材市場的長遠發(fā)展與經(jīng)濟穩(wěn)固發(fā)展和人民健康生活息息相關(guān)。在制定科學的道地中藥材市場發(fā)展戰(zhàn)略時，要從現(xiàn)有資源、外部資源、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)管理和品牌打造等方面入手，采取切實有效的發(fā)展措施，為黑龍江省道地中藥材市場發(fā)展創(chuàng)造更多的有利條件，打造更大的發(fā)展空間。

2.1 現(xiàn)有資源的分配及使用

面對越來越激烈的中藥材市場競爭，要想始終占領(lǐng)行業(yè)制高點、擁有絕對話語權(quán)，就必須從現(xiàn)有資源入手，實現(xiàn)資源的合理分配和科學利用。首先，中藥材品種的改良。中藥材種苗的品種和質(zhì)量是影響中藥材質(zhì)量和產(chǎn)量的關(guān)鍵因素。應建立優(yōu)良品種繁育基地，積極利用現(xiàn)代科學技術(shù)，研發(fā)、培育優(yōu)質(zhì)種子、種苗，加大抗寒、抗旱、抗病等優(yōu)良品種的開發(fā)，大力提高中藥材的內(nèi)在質(zhì)量和豐產(chǎn)性能。其次，中藥新品種的拓展。要學會借助現(xiàn)有技術(shù)和成果積極轉(zhuǎn)化、開發(fā)更多、更好的中藥新品種。如心腦血管用藥、婦女兒童用藥、抗腫瘤藥、保健藥、植物藥和化妝品等多領(lǐng)域的中醫(yī)用藥。再次，中藥材栽培的合理。在種植道地中藥材時，一定要明確藥材內(nèi)部成分，采取恰當?shù)脑耘喾绞?，平衡施肥撒藥，尋找最佳田間管理方案；在道地中藥材收獲期，一定要遵循藥材生長規(guī)律，把握藥材有效成分的積累動態(tài)，找出最佳收獲期，保證藥材品質(zhì)和產(chǎn)量的雙收。

2.2 外部資源的占有及利用

在制定市場戰(zhàn)略過程中，要時刻關(guān)注國家相關(guān)文件，善于借助相關(guān)管理部門的扶持政策，如：優(yōu)惠政策、資金傾斜、優(yōu)先發(fā)展等方面的支持都會為中藥材企業(yè)的發(fā)展開拓更大空間，使企業(yè)真正走上現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展道路，發(fā)揮中藥材企業(yè)推動我省經(jīng)濟整體效益的巨大作用。黑龍江省的中藥材市場要想獲得長遠發(fā)展，除了要做到防止道地中藥材資源的濫用、加大管理力度、保護瀕危物種、合理使用道地中藥材資源外，更要加強與省內(nèi)農(nóng)業(yè)科學院、中藥材研究院、省中醫(yī)醫(yī)院、省中醫(yī)藥大學等科研院所的合作，大力促進科研技術(shù)研發(fā)與科技成果轉(zhuǎn)化，提高道地中藥材利用率。要轉(zhuǎn)變中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，跳出傳統(tǒng)行業(yè)觀念，推進黑龍江省由資源大省向產(chǎn)業(yè)大省轉(zhuǎn)變，構(gòu)建中藥材產(chǎn)業(yè)園區(qū)，推進相關(guān)企業(yè)集群化發(fā)展，共同促進黑龍江省中藥材企業(yè)產(chǎn)業(yè)化升級。

2.3 政府管理的調(diào)整及優(yōu)化

結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)藥材市場管理經(jīng)驗，可以從以下三方面來改善黑龍江省政府的中藥材市場管理制度。第一，加強行業(yè)自律。中藥材產(chǎn)業(yè)想做強做大，產(chǎn)品質(zhì)量是最根本的要求。加強行業(yè)自律就要嚴把質(zhì)量關(guān)，杜絕農(nóng)藥化肥濫用現(xiàn)象產(chǎn)生，嚴格按照中藥材質(zhì)量標準生產(chǎn)，嚴禁各種假藥、偽藥流入市場。緊緊圍繞影響中藥材質(zhì)量的各種因素，明確藥材有效成分和作用指標，制定符合國際、國內(nèi)中草藥材的質(zhì)量標準和規(guī)范化檢測手段，健全中藥材質(zhì)量監(jiān)管體系，完善市場準入制度。第二，嚴格技術(shù)流程。黑龍江省中藥材市場要想打破對外貿(mào)易壁壘，獲得市場準入資格，就必須按照國際通行標準進行產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、銷售，大力推廣GAP，嚴格執(zhí)行GMP認證標準，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)管理、、貯藏包裝、流通銷售、臨床應用等方面必須與國際接軌。建立現(xiàn)代化中藥檢測系統(tǒng)，借助HPLC、GC、MS、GC-MS等手段對中藥材的化學成分、作用部位、成分比例等進行量化分析，發(fā)揮中藥材最佳治療效果。第三，配套服務體系。配套好中藥材企業(yè)發(fā)展綜合支撐體系，，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以推進資源多元化為出發(fā)點，實現(xiàn)主導產(chǎn)業(yè)、新型產(chǎn)業(yè)及服務產(chǎn)業(yè)一體化[2].建立中藥材市場信息檢測平臺，組建信息收集、分析、反饋網(wǎng)絡，定期發(fā)布全國中藥材市場最新動態(tài)、發(fā)展動向和趨勢預測，加強市場信息的導向作用，促進中醫(yī)藥事業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

2.4 優(yōu)質(zhì)品牌的打造及宣傳

打造優(yōu)質(zhì)品牌，提升區(qū)域品牌內(nèi)涵，加大品牌營銷宣傳，可以極大提升黑龍江省中藥材產(chǎn)品附加值和顧客忠誠度。一個品牌的形象是通過品牌的名稱、包裝、價格、療效等來塑造的，因此，一個優(yōu)質(zhì)品牌的打造是一個全面系統(tǒng)的工程，包含著優(yōu)化整合的營銷理念。目前黑龍江省中藥材企業(yè)在自身品牌的形象塑造與保護方面仍然缺乏足夠的重視，常常出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，包裝劣質(zhì)粗糙、使用說明用語不規(guī)范、營銷渠道不暢通等負面現(xiàn)象，而國內(nèi)如遼寧、四川、廣東、廣西、云南、貴州等省份在中藥材生產(chǎn)、加工、貯藏等技術(shù)上已具有明顯的領(lǐng)先之勢，黑龍江省中藥材企業(yè)要想收復失地，提升市場競爭力，除了要在生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)等方面做出努力外，更要通過政府引導、市場引領(lǐng)、社會參與、統(tǒng)籌規(guī)劃等方式，集各方面力量創(chuàng)建有較強競爭力的區(qū)域品牌，彰顯區(qū)域特色、擴大區(qū)域優(yōu)勢。目前我省雙黃連、胃康靈、北芪神茶等藥品和保健品暢銷全國，已經(jīng)形成了獨特的“北藥”品牌。依靠品牌優(yōu)勢戰(zhàn)略，可以全面實現(xiàn)黑龍江省市場戰(zhàn)略優(yōu)化、模式創(chuàng)新，推進中藥材資源高度聚集和優(yōu)化整合，推動中藥材產(chǎn)業(yè)集約化、現(xiàn)代化、國際化和長期可持續(xù)發(fā)展。

2.5 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的組織及調(diào)整

在黑龍江省中藥材企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重新調(diào)整與組織方面：首先，產(chǎn)業(yè)的區(qū)域化布局與規(guī)?；?jīng)營相結(jié)合。圍繞市場需求，對中藥材資源進行重新分類、整合、評估和定位，根據(jù)不同中藥材在品種、用途、加工上的不同，制定科學合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，著重發(fā)展優(yōu)質(zhì)資源和道地藥材。其次，構(gòu)建規(guī)?；a(chǎn)業(yè)大市場?？梢酝ㄟ^地理資源綜合評估進行合理的空間布局，構(gòu)建集交易、批發(fā)、零售于一體的多功能中藥材市場，推動黑龍江省傳統(tǒng)的獨立分割的中藥材市場向相互聯(lián)系的現(xiàn)代化市場轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)中藥材企業(yè)商品標準化、經(jīng)營品牌化、運營企業(yè)化。最后，建立現(xiàn)代化營銷渠道。目前黑龍江省中藥材市場的多數(shù)企業(yè)主要依靠代理商的形式進行市場開拓，這種產(chǎn)銷分離的“短線操作”方式，使得黑龍江省中藥材市場一直面臨品牌優(yōu)勢不明顯，市場份額不固定、消費群體不忠誠的尷尬局面。因此，建立成熟的銷售渠道，打造布局區(qū)域化、種植規(guī)范化、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、加工精深化，產(chǎn)品品牌化、營銷多元化的具有明顯區(qū)域特色[1]的企業(yè)運行新模式。

參考文獻

[1]韓多，王海鵬，汪玉萍.甘肅省中草藥生產(chǎn)現(xiàn)狀及可持續(xù)發(fā)展對策[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2011，（06）.

[2]胡勇，霍可以，向華.基于SWOT分析的中藥材產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的對策思考—以貴州省劍河縣鉤藤產(chǎn)業(yè)發(fā)展為例[J].中國中藥雜志、，2013，（13）.

作者簡介

于欽明（1979-），男，黑龍江泰來人，黑龍江中醫(yī)藥大學副研究員，博士，哈爾濱師范大學博士后流動站科研人員，碩士生導師，研究方向：中醫(yī)藥文化與心理健康。