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        基于供需與效用分析的出租車軟件補(bǔ)貼方案

        2016-04-07 09:27:52周航
        卷宗 2016年2期
        關(guān)鍵詞:博弈模型效用函數(shù)分階段

        周航

        摘 要:為了更好的緩解打車難問題,本文的補(bǔ)貼方案從“緩解打車難”和“盈利”兩個(gè)角度進(jìn)行論證。文章以初步運(yùn)營(yíng)階段、運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)階段、運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定階段,三個(gè)層次制定補(bǔ)貼方案。從擴(kuò)大供給著手,重點(diǎn)推廣專車、快車、順風(fēng)車。在運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)階段中,文章利用K-T約束條件下的效用函數(shù),導(dǎo)出軟件使用者乘坐出租車服務(wù)產(chǎn)品的需求函數(shù),建立軟件使用者收入、軟件經(jīng)營(yíng)定價(jià)和補(bǔ)貼之間的博弈模型。在論證分類補(bǔ)貼的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,文章采用分類補(bǔ)貼方法計(jì)算四種目標(biāo)客戶群各自在不同出租車服務(wù)產(chǎn)品中的補(bǔ)貼值,從而提出實(shí)際運(yùn)用中具有可操作性的補(bǔ)貼測(cè)算模型。

        關(guān)鍵詞:效用函數(shù);博弈模型;分階段;分類補(bǔ)貼

        出租車是人們?nèi)粘3鲂械闹匾煌üぞ撸怯捎诔鲎廛囐Y源的不匹配,使很多需求者面臨著“打車難”的問題。 “互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展促成了一批打車軟件公司的誕生。如何吸引顧客群,為了吸引顧客給顧客多少補(bǔ)貼,這都是打車軟件公司需要認(rèn)真考慮的問題。制定一個(gè)合理的補(bǔ)貼方案,在盈利與補(bǔ)貼之間找到一個(gè)平衡點(diǎn),這對(duì)于打車軟件與顧客都是有重要意義的。

        1 供求匹配分析

        軟件營(yíng)業(yè)方向?yàn)閮蓚€(gè)方面:傳統(tǒng)出租車服務(wù)產(chǎn)品和新型出租車服務(wù)產(chǎn)品。新型出租車服務(wù)產(chǎn)品包括專車、順風(fēng)車和快車。專車定位于中高端群體,用戶可以預(yù)約專車,享受高端標(biāo)準(zhǔn)化貼心服務(wù);順風(fēng)車即是將相同的需求合并,給傳統(tǒng)拼車一個(gè)可靠的平臺(tái)調(diào)配,解決了高峰時(shí)期出租車供給小于需求的現(xiàn)狀,并緩解了因?yàn)樗郊臆嚁?shù)量太多而造成的車輛運(yùn)轉(zhuǎn)速度低的問題;快車與傳統(tǒng)出租車在本平臺(tái)的運(yùn)作模式相似,區(qū)別在于快車借助社會(huì)閑置車輛和運(yùn)力,緩解高峰期城市運(yùn)力短缺的問題。

        軟件運(yùn)營(yíng)分為三個(gè)階段:第一階段是初步運(yùn)營(yíng)階段,第二階段是運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)階段,第三階段是運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定階段。

        (一)初步運(yùn)營(yíng)階段:

        即推出專車、順風(fēng)車、快車階段。大力補(bǔ)貼傳統(tǒng)出租業(yè),通過(guò)推出與傳統(tǒng)出租車行業(yè)合作的打車模式,推廣軟件。然后推出新型出租車服務(wù)產(chǎn)品。大力補(bǔ)貼,將顧客在參與新型出租車服務(wù)產(chǎn)品的實(shí)際支付降為0.01元,給車主相對(duì)于其運(yùn)營(yíng)成本三倍的補(bǔ)貼。吸引社會(huì)注意力,推出新產(chǎn)品。

        (二)運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)階段:

        此時(shí)軟件的服務(wù)產(chǎn)品已被市場(chǎng)認(rèn)可,為鞏固顧客使用本軟件的習(xí)慣,按以下數(shù)學(xué)模型平穩(wěn)的對(duì)車主和顧客進(jìn)行補(bǔ)貼。

        (2)數(shù)學(xué)模型:

        根據(jù)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的效用理論,聯(lián)系柯布道格拉斯效用函數(shù),得出軟件使用者的需求函數(shù)。

        假設(shè)使用者的效用只與乘坐出租車產(chǎn)品的次數(shù)和其他消費(fèi)有關(guān);

        在都滿足出行使用需求的情況下,分類后的補(bǔ)貼小于不分類的情況下的補(bǔ)貼,因此應(yīng)根據(jù)不同收入水平,將補(bǔ)貼情況分類。從而在保證鞏固產(chǎn)品的情況下,減小補(bǔ)貼壓力。

        (三)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定階段:

        此階段軟件已全面推廣,成為大眾出行新習(xí)慣。此時(shí)停止補(bǔ)貼。

        因原 降低為 ( ),此時(shí)定價(jià)仍高于運(yùn)營(yíng)成本,對(duì)于車主而言仍然獲利,對(duì)于軟件使用者而言,雖然使用軟件不再有補(bǔ)貼,但定價(jià)的下降相對(duì)而言也是一種優(yōu)惠。此時(shí),軟件公司提取車主2%的收益作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)。

        2 盈利分析

        (一)初步運(yùn)營(yíng)階段:

        此階段是市場(chǎng)開辟階段,打車軟件公司不盈利。投入大量資金,為車主件使用者補(bǔ)貼。旨在贏得更多客戶群,占有更大的市場(chǎng)份額,為后期公司發(fā)展奠定基礎(chǔ)。需要大量融入資金。

        (二)運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)階段:

        此階段是市場(chǎng)鞏固階段,打車軟件公司不盈利。此時(shí)公司繼續(xù)投入資金,給車主和軟件使用者補(bǔ)貼,補(bǔ)貼量比初步運(yùn)營(yíng)階段少。旨在培養(yǎng)顧客用本軟件打車的生活習(xí)慣,在穩(wěn)住顧客群的同時(shí),逐漸減少公司支出。

        (三)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定階段:

        此階段軟件市場(chǎng)已經(jīng)趨于穩(wěn)定,打車軟件公司停止補(bǔ)貼,平臺(tái)開始盈利。

        3 盈利方式

        (1)運(yùn)用大數(shù)據(jù)拓展公司業(yè)務(wù):通過(guò)記錄軟件使用者的出行軌跡、出行頻率等信息,GPS實(shí)時(shí)定位城市車流量信息,軟件運(yùn)行多年所獲得的各城市大數(shù)據(jù)可用于發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代其他類型產(chǎn)品,或者與其他公司合作,在大數(shù)據(jù)浪潮中占據(jù)一席之地;

        (2)廣告盈利:打車軟件公司可以在軟件中隱形插入廣告,比如:紅包贊助廣告等來(lái)獲得利潤(rùn);

        (3)公司在運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定階段提取一定收益作為公司利潤(rùn);

        (4)公司可以利用電子支付到賬的三天延滯時(shí)間,將大量資金在這三天延滯時(shí)間內(nèi)用于再投資,從而盈利。

        參考文獻(xiàn)

        [1]張錚,《基于浮動(dòng)車數(shù)據(jù)的城市分區(qū)出租車出行供需水平研究》:51頁(yè)-55頁(yè),2009年

        [2]郝記秀,《交通運(yùn)輸系統(tǒng)工程與信息》,第9卷 第2期:12頁(yè)-15頁(yè),2009年

        [3]夢(mèng)玉飛,《國(guó)際船舶市場(chǎng)供求關(guān)系研究》:2頁(yè)-4頁(yè),2009年

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