●梅帥元

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山水實(shí)景演出：做和別人不一樣的東西

●梅帥元

梅帥元中國(guó)山水實(shí)景演出創(chuàng)始人，山水盛典文化產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)。一級(jí)編劇，享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼專家，廣西優(yōu)秀專家?guī)鞂＜摇．厴I(yè)于武漢大學(xué)，曾任廣西壯劇團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、廣西雜技團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、廣西政協(xié)常委、廣西戲劇家協(xié)會(huì)副主席等職。

創(chuàng)作了壯劇《羽人夢(mèng)》、大型風(fēng)情壯劇《歌王》（合著）、舞劇《媽勒訪天邊》（合著）、兒童音樂(lè)劇《太陽(yáng)童謠》（合著）、歌曲《鄉(xiāng)村社戲》（作詞）等，小說(shuō)《紅水河》等多部文學(xué)和舞臺(tái)藝術(shù)作品，獲中宣部“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)、文化部“文華大獎(jiǎng)”、“文華劇作獎(jiǎng)”、全國(guó)少數(shù)民族戲劇創(chuàng)作金獎(jiǎng)、廣西文藝創(chuàng)作“銅鼓獎(jiǎng)”、中國(guó)曹禺戲劇文學(xué)獎(jiǎng)等。曾擔(dān)任1999年南寧國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)《大地飛歌》、2001年第七屆中國(guó)戲劇節(jié)閉幕式晚會(huì)《國(guó)色天姿》、2002年亞洲博鰲旅游論壇（中國(guó)桂林）閉幕式晚會(huì)《歡樂(lè)漓江》和2008年慶祝廣西壯族自治區(qū)成立50周年文藝晚會(huì)《山歌好比春江水》等重大文藝活動(dòng)的編導(dǎo)。

2004年，與著名導(dǎo)演張藝謀等人策劃創(chuàng)作了中國(guó)第一部山水實(shí)景演出《印象·劉三姐》。此后，在國(guó)內(nèi)外打造了多部實(shí)景演出系列作品，包括《禪宗少林·音樂(lè)大典》《中華泰山·封禪大典》《天門狐仙·新劉?？抽浴贰毒畬健贰兜澜狻ざ冀摺贰洞笏巍|京夢(mèng)華》《九歌》《天驕·成吉思汗》《鼎盛王朝·康熙大典》《菩提東行》《文成公主》等。獲2012年文化產(chǎn)業(yè)年度人物、“2014中國(guó)旅游風(fēng)云榜年度”影響力人物Top10、2014年“影響世界的中國(guó)文化旅游名人“等榮譽(yù)。

一、夢(mèng)想的種子

“只要插上夢(mèng)想的翅膀，樹立堅(jiān)定的目標(biāo)，你們就可以抵達(dá)你們所向往的地方。”這是我父親給我講的第一個(gè)故事里父親說(shuō)給兒子的話，故事的主人公是飛機(jī)的發(fā)明者萊特兄弟。這句話像顆種子一樣在我的心里扎根、發(fā)芽，長(zhǎng)成了夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的大樹。

我在廣西南丹縣的大廠礦務(wù)局長(zhǎng)大，那里相對(duì)閉塞，當(dāng)時(shí)我最大的夢(mèng)想就是離開那里，看看山外的世界怎么樣。1970年自治區(qū)文工團(tuán)到南丹縣招考演員時(shí)，我被順利錄取。離開大廠那天，我早上5點(diǎn)就出發(fā)了，汽車行到山頂時(shí)，朝陽(yáng)正好從峽谷中破云而出，金燦燦的陽(yáng)光灑在崇山峻嶺間。我終于走出來(lái)了。

在自治區(qū)文工團(tuán)學(xué)員隊(duì)，我結(jié)識(shí)了山外的第一個(gè)朋友張仁勝。我們都是“不安分”的人。我們一起學(xué)習(xí)演戲，一起進(jìn)軍文壇，再到后來(lái)又一起創(chuàng)作山水實(shí)景系列演出。在文工團(tuán)學(xué)習(xí)結(jié)束后，我進(jìn)入了廣西壯劇團(tuán)工作。這是我生命中又一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一方面，這是一個(gè)少數(shù)民族劇團(tuán)，在隨劇團(tuán)演出的過(guò)程中，我見識(shí)了八桂大地迥然不同的風(fēng)土人情，聽遍了山水間回蕩的山歌和傳說(shuō)。原始而真實(shí)的生活在我眼前展開，艱辛卻快樂(lè)，從容且浪漫，單純又氣象萬(wàn)千。另一方面，因?yàn)閯F(tuán)宿舍不多，廢棄的舊圖書館就成了我的宿舍。在那里，我閱讀了楚辭、唐詩(shī)、宋詞、元曲和諸多的中外名著，開始了文學(xué)創(chuàng)作。16歲時(shí)，我已經(jīng)完成了近20萬(wàn)字的中長(zhǎng)篇小說(shuō)，還與人合著了第一部戲劇作品《紅銅鼓傳奇》。

不安分，有時(shí)是藝術(shù)創(chuàng)作的萬(wàn)能鑰匙。面對(duì)國(guó)內(nèi)傷痕文學(xué)、反思文學(xué)和改革文學(xué)為主流的大趨勢(shì)，1985年3月，我和楊克在《廣西文學(xué)》發(fā)表了《百越境界——花山文學(xué)與我們的創(chuàng)作》。這是中國(guó)尋根文學(xué)思潮的先聲，比韓少功老師的《文學(xué)的“根”》還要早。那時(shí)候，“不寫就不寫，要寫就寫跟別人不一樣的東西”成了我的創(chuàng)作理想。1986年廣西作協(xié)《紅水河全景報(bào)告文學(xué)》的采訪任務(wù)給我提供了一個(gè)橫跨云南、貴州、廣西、廣東，見識(shí)那里的人們生活狀態(tài)的機(jī)會(huì)。這次采訪結(jié)束后，河畔的洗衣村婦、睡眠的舟楫竹排、連綿起伏如壯錦的梯田、織漁網(wǎng)、唱山歌的少女，深深地印進(jìn)了我的心里?；貋?lái)后，我在《人民文學(xué)》上發(fā)表了小說(shuō)《羽人夢(mèng)》，后來(lái)又改編為同名舞臺(tái)劇，并在中國(guó)藝術(shù)節(jié)上獲得了大獎(jiǎng)。之后我又陸續(xù)獲得了4次中宣部“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)，以及文化部“文華大獎(jiǎng)”、“文華劇作獎(jiǎng)”、曹禺戲劇文學(xué)獎(jiǎng)等國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)，廣西本土的獎(jiǎng)項(xiàng)更是不勝枚舉。

大型風(fēng)情壯劇《歌王》是廣西戲劇界第一個(gè)獲得“文華大獎(jiǎng)”的作品。這個(gè)作品是我從武漢大學(xué)畢業(yè)以后擔(dān)任廣西壯劇團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的時(shí)候創(chuàng)作的，當(dāng)時(shí)就是奔著“文華大獎(jiǎng)”去的?！陡柰酢分v的是一個(gè)古駱越族民族青年首領(lǐng)、一位美麗大方的宰相女兒和一位勇猛善戰(zhàn)的將軍之間的故事，也是一個(gè)用山歌平息戰(zhàn)火、用愛情化解仇恨的浪漫故事。我拓展了壯劇定位，把它界定為具有濃郁西南少數(shù)民族韻味的“風(fēng)情壯劇”；又將傳統(tǒng)壯劇中壯語(yǔ)對(duì)白部分改為與西南官話一脈相承的桂柳話，唱腔設(shè)計(jì)也摒棄了原來(lái)的條框，從壯語(yǔ)地區(qū)的優(yōu)美山歌中汲取精華，擴(kuò)大了受眾面；同時(shí)還通過(guò)勸退部分老藝人、引進(jìn)新鮮血液等方式進(jìn)行創(chuàng)作和演出。這期間有很多來(lái)自老藝人們的批評(píng)，歸結(jié)到一句就是“崽賣爺田心不疼”。到了1997年，具有創(chuàng)新精神的大型風(fēng)情壯劇《歌王》在中國(guó)藝術(shù)節(jié)上斬獲中國(guó)舞臺(tái)藝術(shù)最高獎(jiǎng)項(xiàng)“文華大獎(jiǎng)”載譽(yù)歸來(lái)后，批評(píng)聲就自然而然地銷聲匿跡了。

與此同時(shí)，我的困惑也隨之而來(lái)了。壯劇和其他劇種由于語(yǔ)言障礙和戲劇觀念局限，老百姓不愛看，市場(chǎng)上推不開，獲大獎(jiǎng)解決不了戲劇推廣和弘揚(yáng)的根本問(wèn)題。壯劇的出路在哪里？中國(guó)戲劇的出路在哪里？這個(gè)時(shí)候，我突然覺得做一個(gè)哪怕不拿獎(jiǎng)但是有品質(zhì)、很有市場(chǎng)很賺錢的作品也是值得的。就在這個(gè)時(shí)候，我遇到了百老匯。至今我還記得那段文字：

“百老匯，原意為寬闊的街。世界上還沒(méi)有一條街，能像美國(guó)百老匯大道那樣叫人充滿幻想。每年都有幾百萬(wàn)來(lái)自世界各地的游客，到紐約欣賞百老匯的歌舞劇。其中以《貓》《悲慘世界》《美女與野獸》《歌劇魅影》《獅子王》等劇目最為出色，往往一演就是七八年，有的甚至一二十年！”

當(dāng)時(shí)我就想，憑什么呢？2000年3月，我懷著朝圣般的心看了《貓》《西貢小姐》《美女與野獸》等百老匯的經(jīng)典音樂(lè)劇，除了視聽上的震撼外，我又一次被劇場(chǎng)內(nèi)座無(wú)虛席、買一張票要好多美元還得提前預(yù)定的火爆現(xiàn)象刺激了。更叫我驚奇的是《貓》?！敦垺吩谌?50個(gè)城市巡演過(guò)，有6000多萬(wàn)觀眾，有的粉絲甚至看了700多場(chǎng)。到底是什么吸引了他們，我們有壯麗山川、秀美河山，我們有幾千年底蘊(yùn)深厚的文化傳承，我們的《貓》在哪里？

從美國(guó)百老匯回來(lái)后我就一直處于沉默狀態(tài)。朋友們都調(diào)侃我，說(shuō)我回來(lái)3個(gè)月了還在倒時(shí)差。其實(shí)我是一直在思考我們的劇目要怎么辦。照搬肯定不行，國(guó)內(nèi)克隆人家項(xiàng)目的也不少，花費(fèi)不菲，結(jié)果都“死得很難看”。我們到底該怎么辦？

二、山水實(shí)景演出的萌芽

有一年，我?guī)е约旱囊粋€(gè)劇本去蘭州參加中國(guó)藝術(shù)節(jié)。藝術(shù)節(jié)結(jié)束后，我們帶領(lǐng)演員從蘭州到敦煌采風(fēng)，一路沙漠，走了幾天時(shí)間，景色很單調(diào)。那個(gè)景觀和南方不一樣，如果了解唐代邊塞詩(shī)，就會(huì)覺得很壯觀。當(dāng)時(shí)就想到了桂林的青山綠水。我也不知道為什么會(huì)在那個(gè)時(shí)候突然想起要做一個(gè)演出，最初的念頭好像從沙漠里誕生，但實(shí)際上還是中國(guó)文化的源頭在哺育我，只是需要一定的時(shí)間才能釋放。

因?yàn)槲医?jīng)常在漓江邊走動(dòng)，可以看到很多畫面，特別是漁民在黃昏捕魚的時(shí)候，用小竹筏載著鸕鶿圍成一個(gè)巨大的圈。這時(shí)，漁民們跺著竹筏子、喊著漁歌號(hào)子使魚受驚，同時(shí)讓鸕鶿興奮起來(lái)，水和光在江上流動(dòng)起來(lái)。那個(gè)景觀不用再做任何的編排，已經(jīng)構(gòu)成了演出最美的畫面，用任何舞蹈都不能表現(xiàn)出來(lái)。

基于這種理念，我認(rèn)為有可能創(chuàng)造一種旅游演出，讓來(lái)自全世界的游客看到從沒(méi)見過(guò)的生活，那是一種陌生又親切的感覺，這種親切可能是他童年時(shí)候的夢(mèng)想。特別是生活在繁華都市里面的人，一旦看到這種非常優(yōu)美、緩慢、符合人性的生活，他們會(huì)感動(dòng)。所以我認(rèn)為它有市場(chǎng)，就開始以這樣的理念在桂林山水之間策劃了這臺(tái)演出。因?yàn)槲覀兘?jīng)常在舞臺(tái)上演出，當(dāng)時(shí)就想突破舞臺(tái)的限制。其實(shí)我們真正的表演是生活舞臺(tái)，這個(gè)舞臺(tái)很大，沒(méi)有邊界。作為一個(gè)男人，更應(yīng)該有突破枷鎖的胸懷。

那屆廣西壯劇團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的任期結(jié)束后，我又去廣西雜技團(tuán)當(dāng)了一年的團(tuán)長(zhǎng)，然后又去了韓國(guó)、日本，看到了不一樣的東西。經(jīng)過(guò)幾年的孕育，我的想法已經(jīng)成熟了，我就一面當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，一面來(lái)實(shí)施這個(gè)計(jì)劃。后來(lái)，我主動(dòng)提出辭職。真正徹底退出劇團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)崗位，是在2002年。或許我還能做更大的官，但還是覺得做藝術(shù)家有意思，所以當(dāng)時(shí)放棄得很堅(jiān)決。

辭職之后，我什么都沒(méi)有，只有兩只手和一個(gè)理念。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)是享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的專家、一級(jí)編劇、文化系統(tǒng)高級(jí)職稱評(píng)委，是國(guó)家和自治區(qū)的重點(diǎn)人才。當(dāng)時(shí)廣西文化廳有一個(gè)新來(lái)的廳長(zhǎng)，姓容。他不懂藝術(shù)但是懂產(chǎn)業(yè)。我給他描繪我的幻想，他非常同意?？赡沁€要政府文件批準(zhǔn)，需要一大筆錢。自治區(qū)文化廳給了20萬(wàn)來(lái)啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，我為此專門成立了公司。

我見容廳長(zhǎng)的時(shí)候是一個(gè)夏天，在北海的海灘上，大家都穿著短褲。他問(wèn)我有什么想法，我說(shuō)我討厭開會(huì)，也不愿意坐辦公室，我就是那種山野之人，喜歡大自然的感覺。好在容廳長(zhǎng)是個(gè)非常有意思的人，他也認(rèn)為現(xiàn)有這種體制需要改革的激情。我跟他說(shuō)，我們做的實(shí)踐道理很簡(jiǎn)單，就是：與其補(bǔ)一件破衣服，還不如做一件新衣服。我說(shuō)我們沒(méi)有要國(guó)家的錢，我做的項(xiàng)目還養(yǎng)國(guó)家很多人，還交了很多稅，所以這個(gè)事情是很有意義的。

當(dāng)時(shí)我和容廳長(zhǎng)說(shuō)想在桂林山水之間做一臺(tái)演出，然后我繪聲繪色地描繪了我的想法，這對(duì)一個(gè)不太懂藝術(shù)的人聽來(lái)，好像是能夠?qū)嵤┑摹?/p>

政府的支持很重要的，土地規(guī)劃、農(nóng)民的組織等好多事情都需要一個(gè)整體的運(yùn)作。

我們大概是2001年立項(xiàng)，所有的手續(xù)辦的很標(biāo)準(zhǔn)。先做可行性調(diào)研和環(huán)境評(píng)估。環(huán)評(píng)是可以一票否決的。以后如果游客多了，現(xiàn)場(chǎng)的排泄物如何不排入漓江，燈光和音響對(duì)環(huán)境的影響等這些問(wèn)題，當(dāng)時(shí)考察得非常嚴(yán)格。專家整體評(píng)估完之后認(rèn)為，這是旅游項(xiàng)目，放在漓江邊是合適的。在我們的演出區(qū)還有很多工廠，污煙滾滾的，后來(lái)都拆掉了，種了很多植物，營(yíng)造了一個(gè)很好的旅游環(huán)境。聲光電也有一些要求，燈光投射的時(shí)候，對(duì)植物的生長(zhǎng)有好處，這個(gè)環(huán)境比當(dāng)年我們?cè)谥谱髦耙煤芏唷?/p>

我們做到零排放、生物分解。所以《印象·劉三姐》的確遵循了人和自然和諧相處、天人合一、道法自然等一些原則，達(dá)到了我們最初設(shè)定的要求。演出開始一年之后，他們來(lái)驗(yàn)收，覺得那是非常好的項(xiàng)目，讓觀眾坐在山水之間看演出，和自然親近，實(shí)現(xiàn)人與自然環(huán)境的和諧。

最難的問(wèn)題是融資。因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有人看過(guò)山水實(shí)景演出，沒(méi)有樣板。幾千萬(wàn)在當(dāng)時(shí)是一個(gè)天文數(shù)字，一般的演出也就是幾十萬(wàn)。我們就不斷地找錢，基本都是談?wù)劸妥吡?，沒(méi)人能理解這個(gè)項(xiàng)目怎么賺錢。

當(dāng)時(shí)找的香港人很多，臺(tái)灣人也有，甚至壞人也有，有些莫名其妙的人投了一點(diǎn)小錢，最后不見了。在這個(gè)與狼共舞的過(guò)程中，我還得保證自己名聲不能受影響。五年制作，有兩年用在了融資和項(xiàng)目的技術(shù)層面上。

兩年時(shí)間里融不到足夠的錢，我們就先做了一個(gè)藝術(shù)學(xué)校。一旦演出開始，學(xué)生正好通過(guò)兩年的培訓(xùn)，可以演出。在漓江上演出，不像大都市，必須有一個(gè)穩(wěn)定的演出隊(duì)伍。但是這個(gè)學(xué)校剛開始投了一點(diǎn)錢進(jìn)去，后面資金沒(méi)有跟進(jìn)，就發(fā)生了資金鏈斷裂。我就把股市里的錢拿出來(lái)墊付。最慘的時(shí)候，人家會(huì)來(lái)坐在門口鬧事，甚至影響到了這個(gè)項(xiàng)目的品牌。

那時(shí)，如果融資再不行的話，項(xiàng)目就黃掉了。后來(lái)有了一個(gè)機(jī)會(huì)，我有一個(gè)同學(xué)在廣西宜州維尼龍廠做工業(yè)。只是因?yàn)閯⑷闶菑V西宜州人，他對(duì)劉三姐有特別的情感，再加上張藝謀這樣的品牌，就覺得這個(gè)項(xiàng)目還可做。雖然他完全不懂文化項(xiàng)目。我記得去動(dòng)員他投資時(shí)，幾千人坐在下面聽我講述。最后很欣慰，我把他們說(shuō)服了。但廠長(zhǎng)覺得不靠譜，覺得風(fēng)險(xiǎn)很大。最后這個(gè)書記堅(jiān)持，就投了第一筆3000萬(wàn)。

拿到投資后，就開始不斷地修改方案。歌劇怎么演？誰(shuí)來(lái)唱？樂(lè)隊(duì)從哪來(lái)？多大的規(guī)模才能奏響這個(gè)曲子？以后每天演出是什么樣的成本？這些是商業(yè)計(jì)劃里面沒(méi)有的，所以總是不斷的被否決。

當(dāng)時(shí)剛好華僑城想進(jìn)桂林，也看好這個(gè)項(xiàng)目，就要投1500萬(wàn)進(jìn)來(lái)控股。當(dāng)時(shí)我們都愿意，因?yàn)槿A僑城是旅游方面的專家，他們可能做的更好。這在當(dāng)時(shí)是非常好的條件，合同都準(zhǔn)備好了。但不知道為什么，在關(guān)鍵時(shí)候華僑城也撤了。撤了之后，我們就自己干了。當(dāng)年亞洲博鰲旅游論壇的閉幕會(huì)在桂林舉行，桂林市政府就找到我們，希望我們?cè)诠鹆质薪纪庾鲆慌_(tái)演出。我們就在桂林漓江邊的象鼻山下做了這臺(tái)演出。

當(dāng)時(shí)的設(shè)備和演員都是我們的。演員是我們?cè)诶旖?xùn)練的一批漁民，導(dǎo)演王潮歌和樊躍是我請(qǐng)來(lái)的，他們很年輕，有創(chuàng)造性、有激情，也很謙虛。演出叫“歡樂(lè)漓江”，也成為《印象·劉三姐》的前期實(shí)驗(yàn)。結(jié)果這個(gè)演出大獲成功，里面一些要素、結(jié)構(gòu)都有了，因?yàn)槭窃谒涎莩觯芏嗳硕紱](méi)看過(guò)，讓很多來(lái)這里的元首很吃驚。

我們覺得這個(gè)演出形態(tài)是可以成立的。它沒(méi)有任何高科技的手段，只是原生態(tài)的漁民劃著竹筏子、唱著山歌來(lái)完成這臺(tái)演出，一些西洋的東西全部否掉了。后來(lái)我請(qǐng)張藝謀看，他也覺得這個(gè)形式效果很不錯(cuò)，就確定了這個(gè)演出方式。

張藝謀是一把雙刃劍。首先，能找到他不容易，要讓他相信你的演出能成功更不容易。我記得見張藝謀的時(shí)候是一個(gè)冬天，在北京的一個(gè)地方吃飯。我們大致說(shuō)了一下想做的東西，他說(shuō)找一個(gè)時(shí)間看看。我們?cè)诶旖弦宦菲?，他看到?yáng)朔的時(shí)候很敏感，我相信他一定會(huì)選這個(gè)地方：那是大尺度的寬銀幕的山水狀態(tài)，看上去非常壯觀。到了晚上，老謀子把鞋一脫，盤腿開始說(shuō)這個(gè)事，說(shuō)他愿意做。

張藝謀還主動(dòng)找了一些投資人跟我談過(guò)，但是都沒(méi)有成。銀行貸款也很難，找了很多銀行，最后是農(nóng)業(yè)銀行給了我們貸款。一個(gè)不懂得文化的工業(yè)企業(yè)投了錢，一個(gè)完全不挨邊的農(nóng)行貸了款。最后他們投了差不多7000萬(wàn)。十多年以前這不是一個(gè)小數(shù)目。

做第一個(gè)吃螃蟹的人并不容易?！队∠蟆⑷恪窂娜谫Y到排練再到演出，都遇到了很多想象不到的困難。一直到快要公演了，這種創(chuàng)新的形式還得不到大家的肯定。至于能不能成功，我自己心里也沒(méi)底兒。

最初策劃的是歌劇《劉三姐》。當(dāng)時(shí)何訓(xùn)田、譚盾都準(zhǔn)備進(jìn)來(lái)，外國(guó)的團(tuán)隊(duì)、舞蹈家都開始進(jìn)入項(xiàng)目前期策劃。到了演出準(zhǔn)備做到一大半的時(shí)候，商量了一下，覺得“劉三姐”是一個(gè)傳統(tǒng)的名字，大家覺得印象比較好，因?yàn)閯”緦懙牟皇莿⑷愕墓适?，而是劉三姐背后那些個(gè)東西，是她產(chǎn)生的環(huán)境——那些山水，那些生活。所以，《印象·劉三姐》是準(zhǔn)確的說(shuō)法。

因?yàn)椤队∠蟆⑷恪肥窃鷳B(tài)的演出，演員都是漁民，他們站的時(shí)候不像專業(yè)演員那么挺立，但那個(gè)形態(tài)在山水之間是非常對(duì)的。張藝謀后來(lái)幽默地說(shuō)：“我從玩《圖蘭朵》墮落到玩竹筏子了?！?/p>

當(dāng)時(shí)也不知道該怎么演，那種在水里升一個(gè)舞臺(tái)出來(lái)、做一個(gè)潛艇等形式是很難的。張藝謀也不知道怎么弄，只是根據(jù)自己的想象力來(lái)做。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，像原來(lái)把山峰打亮的理念都是錯(cuò)誤的。當(dāng)時(shí)我們?cè)趯ふ胰撕妥匀缓椭C的部分，如果把山打的那么亮，環(huán)?？隙〞?huì)出問(wèn)題。

要把農(nóng)民訓(xùn)練成有紀(jì)律的演員是很困難的。導(dǎo)演排練的時(shí)候，先把農(nóng)民集合起來(lái)，在旱地上訓(xùn)練。農(nóng)民在抽煙、說(shuō)話，沒(méi)有紀(jì)律。農(nóng)民也不知道導(dǎo)演是干什么的。導(dǎo)演說(shuō)：“我就是你們的村長(zhǎng)，你們要聽話?！敝T如此類的溝通挺有意思的。農(nóng)民們完全沒(méi)有演出經(jīng)驗(yàn)，又是日出而作、日落而息的閑散狀態(tài)，讓他們每天準(zhǔn)時(shí)參加演出、排練是很困難的事，至今還有罷工、鬧工資的。最后他們成立了工會(huì)來(lái)和公司對(duì)接，現(xiàn)在勞資問(wèn)題解決得很順。農(nóng)民也很有心機(jī)，他們每次鬧工資都會(huì)在節(jié)假日人多的時(shí)候，在演出前突然間告訴你他們要加工資。

當(dāng)時(shí)我們派人過(guò)去跟農(nóng)民說(shuō)，你要是不干，那以后就永遠(yuǎn)別來(lái)了，怎么說(shuō)農(nóng)民也不為所動(dòng)。這時(shí)要開始演出，演員沒(méi)上場(chǎng)，幾千觀眾在那等著，怎么辦？最后我們還是照常演出。一到時(shí)間，農(nóng)民們?cè)缬袦?zhǔn)備，他們把演出服裝穿在里面了，把外衣一脫就下水了。勞資矛盾永遠(yuǎn)存在，但磨合幾年下來(lái)已經(jīng)很不錯(cuò)了。農(nóng)民現(xiàn)在非常滿意自己的工作。很多人想要這份工作，老了還希望兒子繼承，希望永遠(yuǎn)這樣傳下去，因?yàn)檫@是很自豪的工作?，F(xiàn)在很多人還想找關(guān)系進(jìn)來(lái)。

第一次演出誰(shuí)也沒(méi)底，當(dāng)時(shí)請(qǐng)了桂林幾千個(gè)導(dǎo)游來(lái)看，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)導(dǎo)游說(shuō)好的，因?yàn)樗麄兝峡催@種漁民唱歌、捕魚，見多就麻木了。他們看完之后，就問(wèn)歌星在哪里，我說(shuō)沒(méi)有歌星。他們就問(wèn)：“游客能和你們互動(dòng)嗎？不可能！演員在水中，也不能互動(dòng)，那有什么看頭？?jī)砂賶K錢，會(huì)有人看嗎？”聽到否定的話之后，我也很緊張，我就跟王潮歌、樊躍、張藝謀通電話。我說(shuō)這個(gè)劇要么太超前了，要么就是幾千個(gè)導(dǎo)游全錯(cuò)了，要他們做個(gè)判斷。后來(lái)他們說(shuō)，導(dǎo)游全錯(cuò)了，要堅(jiān)持這個(gè)理念。

有一次我在一個(gè)推廣大會(huì)上跟導(dǎo)游說(shuō)我們的演出多么牛、里面有誰(shuí)、是什么內(nèi)容、什么審美方式。底下不聽，該嗑瓜子的嗑瓜子，該抽煙的抽煙，一片笑聲。后來(lái)我干脆說(shuō)一句，你們也不用不當(dāng)回事，過(guò)幾個(gè)月人滿為患的時(shí)候，你再來(lái)求我。后來(lái)，中央電視臺(tái)做了關(guān)于我們幾個(gè)人的采訪，說(shuō)這個(gè)是從來(lái)沒(méi)見過(guò)的演出。世界旅游組織秘書長(zhǎng)看了這個(gè)演出后說(shuō)：“世界各地的人，都應(yīng)該專門坐飛機(jī)來(lái)看這個(gè)演出，看完馬上飛回去都值?！彼晕覀兙捅容^有信心，開始大力推廣。

到了第二年5月份，突然間發(fā)現(xiàn)人開始多了。特別五一黃金周的時(shí)候，人特別多。當(dāng)時(shí)桂林的導(dǎo)游認(rèn)為有票，不著急，就先收了游客的錢。結(jié)果一到門口，演藝場(chǎng)早就爆滿了，買不到票。當(dāng)晚有很多游客在門口鬧事，好多導(dǎo)游打電話讓我解決，我就說(shuō)沒(méi)票了。其實(shí)還有，但都不賣了。這就是饑餓營(yíng)銷法，效果很好。結(jié)果第二天很多旅行社老板到我們賣票中心去，希望能夠拿到票。買方市場(chǎng)突然間就變成賣方市場(chǎng)了。

從此之后就很順了，一直不斷地演。剛開始，有20萬(wàn)左右的觀眾；到了第二年，就變成50多萬(wàn)了；到第三年70多萬(wàn)；到第四年上100萬(wàn)；到2011年就150萬(wàn)左右。去年，《印象·劉三姐》純利潤(rùn)達(dá)一個(gè)多億。現(xiàn)在，《印象·劉三姐》已經(jīng)成為桂林山水的一部分，沒(méi)看過(guò)《印象·劉三姐》等于沒(méi)去桂林。

其實(shí)《印象·劉三姐》這類演出的成功，得益于廣西民族文化本身的燦爛。只要把民族元素把握準(zhǔn)了，裝進(jìn)山水之間的時(shí)候能控制山水和人的關(guān)系，就能構(gòu)成偉大的作品。而《印象·劉三姐》的偉大，在于讓真正的漁民、農(nóng)民來(lái)表演，這就是它所謂核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、創(chuàng)始人眼里的山水實(shí)景演出

山水實(shí)景演出誕生前可能有很多室外、景區(qū)的演出，比如《圖蘭朵》曾經(jīng)在太廟演出。在我看來(lái)戶外演出和山水實(shí)景演出不是一個(gè)概念，但是沒(méi)有高下之分?，F(xiàn)在理論界沒(méi)有總結(jié)過(guò)什么叫山水實(shí)景演出，但我們作為實(shí)踐者有一些自己的看法。它的哲學(xué)來(lái)源，是中國(guó)幾千年的文化，比如道家的“道法自然”，儒家的“天人合一”，中國(guó)文人所集結(jié)的山水理念，其核心是“此山、此水、此人”。這就是我們中國(guó)和外國(guó)“不一樣的東西”。

這些“天人合一、道法自然”，山水文化氛圍使得山水實(shí)景演出的文脈有可能在中國(guó)產(chǎn)生。這肯定不是我在某個(gè)時(shí)候突發(fā)靈感想象的，一定是文脈積累到一定時(shí)候就會(huì)貫通，然后突然之間想到這個(gè)東西。如果在美國(guó)成長(zhǎng)絕對(duì)不會(huì)想到實(shí)景。美國(guó)人做的一定是高科技的秀，因?yàn)樗恼麄€(gè)生活環(huán)境，它的高科技手段到那個(gè)級(jí)別一定會(huì)往那個(gè)方面想，只有中國(guó)特殊環(huán)境才可以產(chǎn)生這種演出，也是中國(guó)人一個(gè)小小的貢獻(xiàn)，這是一個(gè)很有意思的課題。真正的中國(guó)文化在中國(guó)的地方做出中國(guó)的形式，所以山水實(shí)景演出是中國(guó)式的山水實(shí)景演出。

《印象·劉三姐》《天門狐仙·新劉?？抽浴贰抖κ⑼醭た滴醮蟮洹范际前l(fā)生在這個(gè)地方的故事和景觀，我們叫做“此山、此水、此人”。因?yàn)檫@個(gè)地方有故事，坐的這個(gè)地方就是故事的源頭和發(fā)源地，同樣的演出、燈光、舞美，但是這個(gè)地方歷史給你的氛圍和氣場(chǎng)已經(jīng)在了，所以不一樣，因而山水實(shí)景演出應(yīng)該是這個(gè)地方的故事，這個(gè)地方的山水，這個(gè)地方的人，這是我們對(duì)山水實(shí)景演出的概念，一定不是在故宮演的外國(guó)故事，一定是和根脈連在一起的，這是山水實(shí)景演出最基本的原則。

另外一個(gè)是融入的原則。前一段時(shí)間出現(xiàn)不協(xié)調(diào)，在人和自然關(guān)系處理上有偏差，是因?yàn)槠鋵?shí)很多人沒(méi)搞懂實(shí)景真的魅力和意義。它之所以有魅力讓游客到某個(gè)景區(qū)都要看，除了看到山水之外，是因?yàn)橛慰瓦€能看到在山水之間生活的人民的生活狀態(tài)，他們唱山歌、捕魚、勞作那種很簡(jiǎn)樸的生活方式才是游客所感興趣的地方。所以，“此山、此水、此人”很重要，這些構(gòu)成了完整的概念。很多人做這個(gè)概念的時(shí)候，可能有很多偏頗，很多地方只能叫旅游演出。山水實(shí)景演出最難的地方在于怎么表達(dá)人和自然的關(guān)系，這種關(guān)系的尺度非常重要，它不是張揚(yáng)人的力量，而是融進(jìn)山水。當(dāng)你看到演出本身就長(zhǎng)在這個(gè)地方，就像土地上長(zhǎng)出一個(gè)樹、結(jié)出來(lái)一個(gè)果子的時(shí)候，它一定是最高級(jí)的山水實(shí)景演出。

大家說(shuō)“天人合一”，另一半是上帝做的?！肮鹆稚剿眱善椒焦锏纳剿?，那是上帝給我們的資源。我們要做的事情是把里面生活的人的文化狀態(tài)經(jīng)過(guò)稍稍包裝以后還原到山水之間，成為山水和景觀的一部分，這是最重要的。比方說(shuō)云南的一個(gè)導(dǎo)演過(guò)于強(qiáng)調(diào)自己的力量，人在山水實(shí)景演出中一定不是唯一的，另外有一些背景的東西，那些自然。中國(guó)人特別喜歡山水，我們要把我們的東西不露痕跡的放在里面，成為那個(gè)地方的一部分，這個(gè)時(shí)候和山水在一起，和景觀在一起才可以永恒。《長(zhǎng)恨歌》也好，《印象·劉三姐》也罷，已經(jīng)不是演出了，會(huì)永遠(yuǎn)存在下去，因?yàn)閬?lái)這里的游客就是為了看這個(gè)東西來(lái)的，所以最高境界在于這種融進(jìn)去，使它成為一部分，而不是突出來(lái)強(qiáng)調(diào)別的因素。

四、山水實(shí)景演出的進(jìn)階

以《印象·劉三姐》為起點(diǎn)，我創(chuàng)造了山水實(shí)景演出這種中國(guó)特有的文化旅游產(chǎn)品。之后我們繼續(xù)在全國(guó)各地按照我的理念發(fā)展這樣的產(chǎn)業(yè)。這種產(chǎn)業(yè)其實(shí)是文化與旅游的完美融合。但到了一定階段之后，你會(huì)覺得，演出或者團(tuán)隊(duì)是需要突破的。我們也希望有一個(gè)項(xiàng)目能夠突破這種山水實(shí)景演出的傳統(tǒng)方式。需要變一變。于是我和我的團(tuán)隊(duì)對(duì)這一文化旅游產(chǎn)品形式進(jìn)行多次優(yōu)化升級(jí)。以《印象·劉三姐》為代表的第一代實(shí)景演出，以感官印象為主。這個(gè)階段是我們創(chuàng)作者把我們的感情加入進(jìn)去，有一個(gè)畫面，畫面本身是有意義和含義的。就像你看到狀態(tài)可能感嘆生活本身有這樣的含義，他們可能站不直，可能不像舞蹈演員那樣有樣式，但是你放在山水之間去，放在竹排上去必須是這樣的人，他的形態(tài)和勞動(dòng)場(chǎng)面、勞作狀態(tài)和山水完全一致，這個(gè)時(shí)候會(huì)產(chǎn)生很好的真正的我們說(shuō)的原真效果，很真實(shí)。所以實(shí)景包括山、水、人，《印象·劉三姐》的演出是一些畫面、場(chǎng)面，由場(chǎng)面到感官的刺激，再觸動(dòng)心靈的過(guò)程。以《禪宗少林·音樂(lè)大典》為代表的第二代產(chǎn)品，以身心感悟?yàn)橹鳌Ｒ浴短扉T狐仙·新劉?？抽浴贰段某晒鳌窞榇淼牡谌a(chǎn)品，在山水間講述完整的故事。在張家界的時(shí)候直接是音樂(lè)劇，用音樂(lè)劇講故事，有人物、有性格、有唱段、有唱腔，定為第二個(gè)階段，能夠講故事，中國(guó)山水景觀里面講故事的題材可以發(fā)展，老百姓特別喜歡看故事，因?yàn)橛星楣?jié)的起伏。我特別喜歡《天門狐仙·新劉?？抽浴贰段某晒鳌?，雖然看不到演員的臉，但是可以把他們的表情放大到山水之間，成為更夸張的狀態(tài)。比如狐貍很委屈哭了，可能觀眾看不到，但是群山可以感受到，觀眾感覺很刺激，或者很多年以后在一起，石頭合在一起，天門山瞬間，都是很強(qiáng)大的舞美動(dòng)作變成人物情感。第四個(gè)階段，也就是目前，我們即將推出的以城市記憶系列代表的第四代產(chǎn)品——山水實(shí)景演出+作品。我認(rèn)為這些作品為中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)、全球的文化旅游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了新的細(xì)分產(chǎn)業(yè)、新的產(chǎn)品種類，是中國(guó)人對(duì)世界文化界、旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種新貢獻(xiàn)。

五、《天門狐仙·新劉海砍樵》的故事

《禪宗少林·音樂(lè)大典》在河南的反應(yīng)很好，它的文化和山水、人文、宗教的和諧狀態(tài)合在一起了。而《天門狐仙·新劉海砍樵》是歷史性的突破。我們覺得，如果說(shuō)在山水之間演故事能成立，那就意味后面會(huì)更廣。這是很冒險(xiǎn)的判斷，在這么大山水之間，人都看不見，怎么演？怎么感動(dòng)觀眾？《天門狐仙·新劉?？抽浴纷詈笸瓿傻臅r(shí)候，解決了前面的擔(dān)憂，很受觀眾歡迎?，F(xiàn)在的觀眾數(shù)量直追《印象·劉三姐》。它的審美方式比《印象·劉三姐》更有意思，是一個(gè)完整的劇。有人物的關(guān)系，山水也不光是一個(gè)環(huán)境背景，而是變成了參與演出的元素。很多人特別喜歡它，有一次評(píng)“影響中國(guó)文化旅游的一部演出”，《天門狐仙·新劉?？抽浴纺玫搅私皙?jiǎng)，而《印象·劉三姐》是銀獎(jiǎng)，這就證明山水實(shí)景演出在這個(gè)階段是一個(gè)升華。

《天門狐仙·新劉?？抽浴返墓适略褪莿⒑？抽?。這個(gè)原始故事非常簡(jiǎn)單：有一年狐王選妃子，他已經(jīng)有99個(gè)妃子了，現(xiàn)在找第一百個(gè)，最后看上一只白狐貍，她就是修煉了1000年的胡大姐。狐王看中白狐之后，說(shuō)要三天之后成親，要請(qǐng)山中所有的獅子狐貍都來(lái)參加宴會(huì)。但是這個(gè)白狐貍偏偏又看中了山腳下那個(gè)什么都沒(méi)有、只懂得快樂(lè)的樵夫劉海。

這個(gè)劇說(shuō)了三天之內(nèi)的故事。第一天，白狐貍和樵夫邂逅；第二天他們有故事了；第三天劉海就叛離了山寨。山寨當(dāng)然不能容忍他們這種愛情了，說(shuō)人不能娶一個(gè)狐貍精；而狐貍王也覺得妃子被搶太丟人了。這變成一個(gè)不可調(diào)和的沖突。最后兩個(gè)人都被趕到了懸崖中間的斷橋兩頭。兩個(gè)人站在橋兩頭等待了一千年、一萬(wàn)年，最后橋被他們的愛情所感動(dòng)，合在了一塊。所以在現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)很大的飛橋。這樣簡(jiǎn)單的故事里，狐貍、樵夫、愛情，都是中國(guó)人特別熟悉的符號(hào)，所以中國(guó)人特別喜歡看。故事編排的情感部分跌宕起伏，很多人看了很感動(dòng)。

所以，它的成功是因?yàn)橛昧艘恍┳罨A(chǔ)的中國(guó)符號(hào)，用人們最熟悉的表達(dá)方式，是最簡(jiǎn)單的愛情，簡(jiǎn)單到一起煮飯、洗衣服、蓋新房，而這些都是今天人們丟失而渴望的生活。當(dāng)人們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)突然發(fā)現(xiàn)這些，就會(huì)感動(dòng)。所以，這個(gè)演出是情感的奢侈品，游客花了并不多的錢，買了一個(gè)他們認(rèn)為是很奢侈的東西，會(huì)覺得物有所值。

我們選的那個(gè)峽谷，一邊是狐貍的世界，一邊是非常純樸的湘西土家族村寨，這就構(gòu)成一個(gè)特別有張力的美術(shù)境界。那個(gè)煙霧繚繞的地方本身就可能產(chǎn)生狐貍的故事，而且那里正好有個(gè)狐貍坡。

那個(gè)地方很險(xiǎn)，空中飛橋跨度60米，實(shí)際上就是兩座懸崖之間。用機(jī)械把這個(gè)橋升起來(lái)的技術(shù)本身其實(shí)并不難，但是它的動(dòng)作大，這樣看上去就會(huì)顯得不可思議。另外，山水之間突然石頭長(zhǎng)起來(lái)了，而且在延伸，這種狀態(tài)非常震撼。里面還會(huì)在一些意想不到的地方運(yùn)用了多媒體。當(dāng)時(shí)還請(qǐng)了拉斯維加斯的魔術(shù)團(tuán)隊(duì)，橋合起來(lái)之后兩個(gè)人見了面，飛升起來(lái)也看不到任何線，很奇妙。但是這些不是為技術(shù)而技術(shù)。技術(shù)是在需要的時(shí)候才出現(xiàn)，看不到、感覺不到高科技手段的存在才是最好的。

《天門狐仙·新劉?？抽浴吩谘莩霏h(huán)境里做了一個(gè)全世界最大的玻璃鋼舞臺(tái)，但是舞臺(tái)上全是山里面的東西，比如倒掉的一棵老樹、一塊石頭、一些房子等。這樣做是要把制作的東西融到環(huán)境里，讓人看起來(lái)那些東西本來(lái)就生長(zhǎng)在那里，顯得與環(huán)境很和諧。你白天看，覺得那個(gè)地方有一個(gè)山寨，完全和真實(shí)的一樣，甚至有風(fēng)雨腐蝕斑斑駁駁的痕跡。

《天門狐仙·新劉?？抽浴防镉泻芏嗪苊烂畹臇|西，所以需要美女。我們從山東專門找了一個(gè)姑娘來(lái)演白狐貍，她的身高在1米76以上。這個(gè)姑娘原來(lái)考我們另外一個(gè)項(xiàng)目《中華泰山·封禪大典》的武則天，后來(lái)我看她的氣質(zhì)有點(diǎn)像那只狐貍，有一種夢(mèng)幻的感覺，就讓她來(lái)演了。劉海當(dāng)年請(qǐng)了三個(gè)人，是彝族的一個(gè)歌唱組合，他們一個(gè)演狐王，一個(gè)演狐仙，還有一個(gè)是歌隊(duì)的領(lǐng)唱。但是他們演了一年之后，因?yàn)檫€是喜歡比賽就走了。后來(lái)?yè)Q成了當(dāng)?shù)厥甙藲q的年輕演員，也挺好的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多人都能演狐貍，因?yàn)樵谀莻€(gè)劇里面，人臉不重要了。他們有時(shí)候換人演，我都不知道。

劉?？抽允呛辖?jīng)典的民間故事，我們把它挖掘出來(lái)做成現(xiàn)代的音樂(lè)劇，這是一個(gè)很大的貢獻(xiàn)。傳統(tǒng)劇目不挖掘、整理，它就會(huì)死亡、消失了。

其實(shí)《天門狐仙·新劉海砍樵》里面的手段，和我們看到的國(guó)外音樂(lè)劇的形態(tài)相似。但我特別不喜歡看中國(guó)人演外國(guó)人的歌劇，我覺得那是最傻的移植方式，那里面都不是中國(guó)人說(shuō)話的方式，完全沒(méi)有創(chuàng)新精神。我看過(guò)幾個(gè)那樣的歌劇，覺得太奇怪了，中國(guó)人很難接受，沒(méi)法商業(yè)化。梅蘭芳當(dāng)時(shí)去美國(guó)，美國(guó)人也很喜歡，但美國(guó)人也沒(méi)演京劇，他們只是欣賞。所以《天門狐仙·新劉海砍樵》的音樂(lè)劇是完全革新的，完全是按照中國(guó)人的審美方式來(lái)做的，所以中國(guó)人愿意接受?！短扉T狐仙·新劉?？抽浴酚幸粋€(gè)100人的歌隊(duì)，那是為了歌劇的儀式，是一個(gè)盛典的狀態(tài)。這樣才有一種滿足感，才對(duì)游客有吸引力。

我認(rèn)為，中國(guó)的音樂(lè)劇在中國(guó)的傳統(tǒng)舞臺(tái)上基本上沒(méi)有成功過(guò)。但是《天門狐仙·新劉?？抽浴纷龅搅?，它把西方的音樂(lè)劇形態(tài)和中國(guó)山水實(shí)景相結(jié)合，把高科技的手段和自然環(huán)境相結(jié)合，把西方的交響樂(lè)和湘西的土家族民歌相結(jié)合等等都做得比較完美，所以產(chǎn)生了一個(gè)和諧、完美的音樂(lè)劇。

《天門狐仙·新劉海砍樵》是我最喜歡的演出之一，它的口碑非常好，好多人看了都很感動(dòng)?，F(xiàn)在幾乎每天都爆場(chǎng)。很多人在微博里說(shuō)，看了《天門狐仙·新劉?？抽浴分缾矍榱?。那是理想中的愛情狀態(tài)，是很多人沒(méi)有的，所以感動(dòng)。它是完整的天人合一，是西方和中國(guó)民族感情的統(tǒng)一，所以它顯得特別國(guó)際化。

《天門狐仙·新劉?？抽浴烽_始在深圳推廣的時(shí)候，譚盾出席了。譚盾說(shuō)要全球選狐仙，不管膚色，只要美麗的。后來(lái)鳳姐跑到張家界拍了一組照片，掛在網(wǎng)上，說(shuō)狐仙非她莫屬。還有很多變性人也愿意來(lái)演狐仙。原來(lái)準(zhǔn)備和湖南衛(wèi)視海選狐仙的，但是我們還是覺得兩三年要換一個(gè)狐仙，要讓狐仙保持美麗。后來(lái)還準(zhǔn)備上《天天向上》節(jié)目，這些都是為了保持新穎、時(shí)尚的狀態(tài)，因?yàn)楣爬系墓适掠脮r(shí)尚方式演繹了之后，又回到最古老的方式來(lái)做，它的氣場(chǎng)永遠(yuǎn)在那兒。湖南這個(gè)地方很奇怪，那里的人可以不買房子，但是要娛樂(lè)。湘西本地人很窮的，100塊錢都很難拿出來(lái)的，但是本地人看完后還不斷介紹朋友看。

六、山水實(shí)景演出

山水實(shí)景演出是不是太多了？很多朋友都表示擔(dān)憂：景區(qū)都演完了，再做二三十個(gè)全中國(guó)都有了。山水實(shí)景演出還能做多久？演多久？其實(shí)，我們可以在國(guó)外做。東南亞、歐洲都可以做，也有很多人找我們接洽這方面的事情。山水實(shí)景演出有很大空間。我認(rèn)為中國(guó)山水實(shí)景演出剛剛起步。作為一個(gè)景區(qū)或者一個(gè)地方的一個(gè)文化內(nèi)核，山水實(shí)景演出是可以裂變的。它的體現(xiàn)形式最傳統(tǒng)的是門票，很多考察的人去看山水實(shí)景演出，首先一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是賣的門票能不能贏利。這是基本標(biāo)準(zhǔn)。然而其次真正戰(zhàn)略投資者不這么看。對(duì)于投資者而言，更重要可能是另外的東西。就仿佛現(xiàn)在的A股。炒股的人知道，對(duì)于一只股票的期望值或者空間有多大，價(jià)值在哪里，每個(gè)參與者的考慮是不一樣的。山水實(shí)景演出就是一支股票，里面有很多的故事。它成為這個(gè)景區(qū)非常重要的核。比如，有些景區(qū)需要山水實(shí)景演出的原因是它在多年經(jīng)營(yíng)之后，缺了東西，需要補(bǔ)充內(nèi)容，比如夜間的演出，才能把游客留下來(lái)，產(chǎn)生更多的收益。實(shí)際上的價(jià)值不是門票，計(jì)算方式也應(yīng)該不一樣，除了門票還有其他的綜合消費(fèi)，吃住行游購(gòu)?qiáng)剩伎梢援a(chǎn)生?！队∠蟆⑷恪窛q水的時(shí)候不演出，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都會(huì)非常著急。山水實(shí)景演出是夜景項(xiàng)目，中國(guó)很多地區(qū)白天項(xiàng)目多，夜景項(xiàng)目少，夜景項(xiàng)目是很重要的。

比如在做《大宋·東京夢(mèng)華》時(shí)，開封市長(zhǎng)曾對(duì)我說(shuō)：“現(xiàn)在的開封非常破爛陳舊，這個(gè)年代的人在開封完全找不到當(dāng)年宋代萬(wàn)國(guó)來(lái)朝的影子，所以現(xiàn)在沒(méi)有自豪感。邀請(qǐng)你來(lái)做這個(gè)文化演出很容易，但是如何通過(guò)演出來(lái)調(diào)動(dòng)起城市的自豪感，改變城市的精神面貌，卻很不容易。而你們完成了這個(gè)任務(wù)。”《大宋·東京夢(mèng)華》首先讓人們知道開封有這個(gè)宋文化主題的演出。第二是讓人們來(lái)到開封并了解到開封那個(gè)時(shí)候的盛世繁華，宋都的了不起，從而對(duì)城市和城市文化乃至中華文化有感觸，有熱愛，有傳承。所以這種城市有沒(méi)有這樣的演出是完全不同的概念。

地產(chǎn)模式也可以值得借鑒。地產(chǎn)模式一般是在沒(méi)有居民的地方建一個(gè)綜合體，中間核心是一個(gè)演出，這樣配套很全，對(duì)演出很有幫助，所以地產(chǎn)也會(huì)有優(yōu)惠政策，通過(guò)拿地，通過(guò)便宜的地，通過(guò)文化使地價(jià)增值，內(nèi)部增值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于門票。所以有一些老板不看門票，是看綜合收入。

互聯(lián)網(wǎng)是我們未來(lái)的發(fā)展方向，一旦成為平臺(tái)的時(shí)候，里面空間非常大，而且還有產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)。我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也有非常多的價(jià)值。目前山水實(shí)景演出的后續(xù)衍生產(chǎn)品很少看到有很精彩的。其實(shí)還有很大空間，包括品牌授權(quán)的方式，有很多可以做的東西，所以我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)還是很有前途的產(chǎn)業(yè)，對(duì)中國(guó)文化，對(duì)這個(gè)城市的記憶，或者地方記憶的挖掘都有重要貢獻(xiàn)。

我們把文化當(dāng)成生意來(lái)做的時(shí)候還是要有所克制。我們要有克制地掙錢，有分寸地市場(chǎng)化，不遺余力地做文化。文化是一種可再生不斷發(fā)展的資源。每一個(gè)地方都有非常珍貴、獨(dú)有的文化資源，這就構(gòu)成了中國(guó)博大精深的文化。有機(jī)會(huì)拿到這樣的資源加以運(yùn)用的時(shí)候，我們需要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)，懷著敬畏之情。因此，山水實(shí)景演出應(yīng)當(dāng)有一個(gè)門檻。門檻的設(shè)置是源于我們對(duì)文化和自然的尊重。面對(duì)這些文化資源，我們要尊重它、研究它，或者找到最好的角度表達(dá)它。所以我認(rèn)為在目前的市場(chǎng)狀態(tài)下，有成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)必須要搶市場(chǎng)，而不是只在自己的一畝三分地里琢磨。優(yōu)秀的企業(yè)拿到文化資源會(huì)對(duì)這個(gè)世界有更多的貢獻(xiàn)，所以建議好的企業(yè)一定要先占領(lǐng)資源。哪怕先拿到再說(shuō)，之后再整合資金。被不夠水準(zhǔn)的人搶占，資源會(huì)被糟蹋，這是很危險(xiǎn)的。

讓優(yōu)秀企業(yè)有更便利的條件拿到更多資源做更好的東西，可以避免沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)破壞資源。比如國(guó)外企業(yè)來(lái)到中國(guó)，希望在中國(guó)做很多高科技產(chǎn)品，希望核心文化是中國(guó)的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，這種方向是對(duì)的，有這樣的空間我們把外國(guó)最好的技術(shù)引到中國(guó)跟中國(guó)的核心文化結(jié)合，這樣未來(lái)會(huì)有很大的空間。頂尖的技術(shù)和中國(guó)人的生活文化相結(jié)合，整個(gè)技術(shù)層面和內(nèi)容層面會(huì)提升。所以我對(duì)這個(gè)充滿期望，這是一種新的方式，哪怕在山水之間做，在劇場(chǎng)里面做都有可能。

還有人擔(dān)心山水實(shí)景演出的復(fù)制問(wèn)題。好的演出不可能被復(fù)制。如果一定要說(shuō)山水實(shí)景演出有能復(fù)制的地方，那就只能是它的運(yùn)營(yíng)模式。這種商業(yè)模式可以在更大范圍內(nèi)復(fù)制，帶來(lái)更多層次的收益。我們的演出怎么復(fù)制？怎么可能在桂林復(fù)制一個(gè)《鼎盛王朝·康熙大典》？那完全是截然不同的文化。抓對(duì)文化核心的演出發(fā)展起來(lái)以后絕對(duì)是不可替代，不可移植的。到哪個(gè)地方都不行只有在這里演。所以，好的山水實(shí)景演出不可復(fù)制。為什么我們每一臺(tái)演出都要重新創(chuàng)作？因?yàn)槲幕Y源和自然資源不能復(fù)制。這就更需要我們有完善高效的創(chuàng)作機(jī)制。我對(duì)我們公司的要求是做中國(guó)文化，最好是要?jiǎng)?chuàng)造、創(chuàng)新，按照中國(guó)的方式做，這樣的話我們才是充滿活力、年輕、永遠(yuǎn)不會(huì)老的企業(yè)，這樣的山水實(shí)景演出才會(huì)有發(fā)展。

最后，請(qǐng)?jiān)试S我以這段話結(jié)束：在山水劇場(chǎng)這樣壯闊恢弘的尺度里，人顯得很渺小，所以優(yōu)秀的山水實(shí)景演出一定會(huì)傳達(dá)這樣的內(nèi)涵——我們是自然的孩子，我們?cè)谏剿g撒嬌、使壞、勞作、歌唱，都只是短暫的兒戲。天地恒久，母親永遠(yuǎn)在背景里，關(guān)注我們。她的寬容與透亮使我們由衷地感動(dòng)！