本刊記者/劉金輝　郭久輝

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“黑蜘蛛”創(chuàng)新模式將國貨銷往全球

"Black Spider" Innovation Model Makes The Chinese Goods Sale To The World

本刊記者/劉金輝郭久輝

圖為莫斯科的一處提貨點(diǎn)

在如今“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的大潮中，許多人熱衷搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，也有人專注于實(shí)體產(chǎn)業(yè)，而“黑蜘蛛”則致力于做中間的“+”，用1500天織就一張大網(wǎng)，聯(lián)結(jié)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)渠道，將6000多種國貨賣向全球。

“黑蜘蛛”是河南鄭州市的一家互聯(lián)網(wǎng)渠道企業(yè)，它一頭連著幾百家生產(chǎn)企業(yè)，將它們的商品經(jīng)過包裝推廣到互聯(lián)網(wǎng)上，另一頭是整合英、俄、西班牙語等多語種的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，在谷歌、臉書、推特、阿里巴巴英文站、亞馬遜、易貝以及俄羅斯最主要的搜索引擎yandex等多語種網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行營銷推廣。通過線下線上雙向整合打通國貨通全球的渠道。

王玉香是該公司的一名英文詢盤專員，她負(fù)責(zé)一部分來自英語國家客戶的咨詢，為他們解答關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)問題，通過網(wǎng)上的交流最終達(dá)成交易。

“我們建有自己的多語種網(wǎng)站，上面有我們的產(chǎn)品庫，然后在200多個(gè)外文網(wǎng)站上推廣這些產(chǎn)品，如在谷歌上推廣，有免費(fèi)的、也有收費(fèi)的推廣?！蓖跤裣阏f，“目前每天所有的詢盤有上百個(gè)，一般一開始客戶會先買幾個(gè)樣品，前幾天我同事就賣給了烏克蘭客戶5臺電動三輪車，如果他們覺得好，大的訂單就會隨之而來?！?/p>

記者看到，“黑蜘蛛”1000多平方米的辦公大廳就像一個(gè)商品交易所，大屏幕上不斷更新著交易記錄，而每位員工的工作服上都有編號，不同的工作區(qū)負(fù)責(zé)相應(yīng)的職責(zé)，產(chǎn)品包裝、網(wǎng)絡(luò)推廣、詢盤管理、訂單處理、結(jié)算等一條龍業(yè)務(wù)井井有條。

“之所以叫‘黑蜘蛛’，就是織了一張網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)渠道專家，針對傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)渠道遇到的如：沒思路、沒方向，有方向、沒團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)、不專業(yè)等問題，幫助企業(yè)規(guī)劃、構(gòu)建和運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)渠道，專業(yè)切入國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)渠道，成為傳統(tǒng)企業(yè)通向互聯(lián)網(wǎng)渠道的橋梁和紐帶?！薄昂谥┲搿倍麻L聶衛(wèi)獻(xiàn)說。

河南西華縣的鑫之泉新能源科技有限公司是一家生產(chǎn)電動三輪車的企業(yè)，該企業(yè)2015年8月份在一個(gè)論壇上接觸了“黑蜘蛛”，之后便展開合作，現(xiàn)在產(chǎn)品被賣到烏克蘭、美國，印度和巴基斯坦的訂單也基本談妥。

“我們工廠并不大，一年也就六七萬臺，之前也想過在網(wǎng)上銷售，但真不知道怎么運(yùn)作，如果自己組建團(tuán)隊(duì)搞網(wǎng)絡(luò)推廣，成本太大。和‘黑蜘蛛’接觸后，覺得他們很專業(yè)，有很多渠道，就開始合作，現(xiàn)在已經(jīng)幫助我們打開了銷路，盡管目前量還比較小，但我對合作前景充滿信心?！痹撈髽I(yè)總經(jīng)理衛(wèi)子建說。

聶衛(wèi)獻(xiàn)說，公司2011年成立以來，也走過不少彎路，但他看到許多企業(yè)都在做互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，那么他就把這些交易平臺都整合起來，再把生產(chǎn)企業(yè)整合起來，用了4年多才織好這張大網(wǎng)，2015年才收到效益。

目前，“黑蜘蛛”已經(jīng)在新三板掛牌，今年的交易額是2000多萬元。“中國目前有些商品過剩了，但亞非拉很需要，所以我覺得前景廣闊，我們的目標(biāo)是2018年實(shí)現(xiàn)國貨通天下?！甭櫺l(wèi)獻(xiàn)說。

一名員工在學(xué)習(xí)中文