舒 　 琳

(重慶交通大學 土木工程學院，重慶 400074)

?

基于“望聞問切”理論審視各類畢業(yè)生就業(yè)案例

舒 琳

(重慶交通大學 土木工程學院，重慶 400074)

摘要：基于醫(yī)學上的“望聞問切”原理衍生出用人單位“望聞問切”理論，運用個案研究法剖析文中列舉的各類真實就業(yè)案例，呈現(xiàn)各類畢業(yè)生就業(yè)過程中的眾生相，并開出處方，以啟發(fā)畢業(yè)生在就業(yè)中應該注意的問題，為畢業(yè)生實現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)提供經(jīng)驗參考，為高校大學生就業(yè)教育管理工作提供借鑒。

關(guān)鍵詞：用人單位；望聞問切；畢業(yè)生；就業(yè)

0引言

治病救人的關(guān)鍵不外乎兩個字：診療。對于診，中醫(yī)學課堂曾教給我們既基本又經(jīng)典的方法，就是“望聞問切”?！峨y經(jīng)·六十一難》：“望而知之者，望見其五色而知其??；聞而知之者，聞其五音以別其病；問而知之者，問其所欲五味，以知其病所起所在也；切脈而知之者，診其寸口，視其虛實，以知其病，病在何臟腑也?！焙喍灾?，即：觀氣色，看體質(zhì)；聽聲息，察心理；詢癥狀，察精神；摸脈象，看生理，合稱四診。四診中，以望診最為重要。望診所得信息量最大，通過望診，患者的體型體貌、精神狀態(tài)甚至心理性格皆可知悉。當然，光靠望診是不夠的，歷代醫(yī)家都主張“四診合參”，全面完整地收集信息，體現(xiàn)整體思維。這在古時誠為醫(yī)之綱領，其實同樣適用于現(xiàn)代西醫(yī)。對患者而言，只有診斷準確，開具合適的處方并實施，才能收到良好的效果。而每年的校園招聘會，簡直就是這四個字的翻版，用人單位將這四個字演繹得淋漓盡致，并通過其決定了每個畢業(yè)生的大致去處。隨著我國大學生就業(yè)制度變革，過去的統(tǒng)包統(tǒng)分、供需見面的指令性分配制度變?yōu)槿缃竦摹笆袌鰧颉㈦p向選擇、自主擇業(yè)”的就業(yè)制度，使得作為買方市場的用人單位占據(jù)著絕對的優(yōu)勢和主動權(quán)。據(jù)報道[1]，中國高校2015屆畢業(yè)生人數(shù)達到749萬，大學生面臨史上更難畢業(yè)季。因此，學生們在按照招聘方的要求把自己打造成對方心目中的“Mr.Right”的同時,如何變身驍勇善戰(zhàn)的應聘常勝將軍是需要費點心思的。本文基于醫(yī)學上的“望聞問切”原理衍生出用人單位“望聞問切”理論，運用個案研究法剖析文中列舉的各類真實就業(yè)案例，呈現(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)過程中的眾生相，并開出處方，關(guān)注畢業(yè)生在就業(yè)中應該注意的問題，為畢業(yè)生實現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)提供經(jīng)驗，為高校大學生就業(yè)教育管理工作提供借鑒。

1“望聞問切”理論概述

畢業(yè)生應聘路徑主要包括畢業(yè)生到用人單位應聘和用人單位到高校舉行招聘會兩種。交通土建類的學科專業(yè)特點和工作性質(zhì)，很多交通土建類招聘單位到高校進行現(xiàn)場招聘。以重慶交通大學為例，每年來校招聘的有幾百家企業(yè)，這些企業(yè)的招聘流程環(huán)節(jié)大同小異，無非是宣講、互動、投簡歷、面試、筆試。這個流程中，面試(如，心理測試和結(jié)構(gòu)化面試[2])、筆試尤其重要。用人單位通過面試判斷應聘者的言談舉止，了解其家庭、性格，定位其勝任的職務，參考筆試成績，最后裁定是否與其簽約。在面試過程中，招聘官們是如何望聞問切的呢？

商品的促銷需要良好的包裝，人的自我推銷也要講究“包裝”。美國蘭斯登博士認為：“一個人給人的初步影響力，幾乎永遠是視覺上的。在我們真正了解一個人之前，我們是在第一眼看到他時，便形成了對他的看法。如果他的樣子順眼，我們就會在他身上尋找其他好的特質(zhì)；如果他的樣子不討人喜歡，我們會傾向于探求他不良的特質(zhì)?！币虼?，林肯在競選總統(tǒng)時，曾蓄起胡子，以增加威嚴感，使他的男子漢形象更高大，給選民以堅強、可靠的心理暗示，從而贏得了更多的選票。

面試無異于一次競選，很多人面試成功是得益于悄無聲息的“形象包裝”。主試的眼睛，總試圖從應聘者的外部包裝透視到其內(nèi)在性格的弱點：不修邊幅，可能是窩窩囊囊、邋邋遢遢的外露；上身衣冠楚楚，皮鞋卻沾滿泥土，會被看成沒長性；服裝式樣夸張色彩“跳眼”，也許正是過于愛表現(xiàn)自己的象征。應聘者的面試也許就“砸”在不良的包裝上。因此，面試時“包裝”應該講究。禮儀問題其實也是很重要的，現(xiàn)場的一些小細節(jié)更是決定了應聘者的成敗。因此，包裝的好壞影響著考官的“望”的直觀感受，左右著考官的“聞”的結(jié)果判斷。

望：即觀察，是獲取信息、驗證信息的關(guān)鍵?？撮L相、身高、體型，穿著打扮，面善與否，舉手投足，禮儀禮節(jié)，簡歷精美與否，學科專業(yè)，籍貫，家庭意向，成績是否優(yōu)秀，實踐活動多寡，獲獎榮譽級別，師生評價優(yōu)劣等。

聞：即聆聽，深化溝通和重構(gòu)“望”的印象。通過聞感受應聘者的風度氣質(zhì)，進而判斷其性格特征；通過聞評定應聘者的處事風格，進而判斷其勝任的職務；通過聞評價應聘者筆試成績，進而判斷其專業(yè)水平。

問：即咨詢，是消除疑慮，走向明朗的途徑。提問是面試的必經(jīng)環(huán)節(jié)，包括一般提問、壓力式提問、假設性提問等，主要考察應聘者的求職動機、儀表與性格、人格品行、敬業(yè)精神、專業(yè)知識、特長經(jīng)驗、自知力和控制力、表達能力等。

切：即實踐，是相互尊重和檢驗應聘者的保證。筆試，如考察基礎知識、專業(yè)知識、管理知識、綜合分析能力、文字表達能力和專項技能(如英語口語、球技)等，但屬于非必要環(huán)節(jié)，因單位而異。

“望聞問切”是一個辯證統(tǒng)一的系統(tǒng)理論，符合人們認識事物的邏輯，是應聘者與招聘者間互動的溝通過程?！巴剢枴笔恰扒小钡那疤岷突A；“切”是“望聞問”的深入和深化。

2畢業(yè)生就業(yè)案例剖析

醫(yī)學上“望聞問切”原理衍生出用人單位的“望聞問切”理論，為畢業(yè)生就業(yè)提供了應對思路。但現(xiàn)實中，不是每個考官都那么單純得讓你輕易作出判斷。每個學生都試圖揣摩考官的心態(tài)，讀懂考官，拔得頭籌，而結(jié)果多是霧里看花水中望月。經(jīng)過用人單位的“望聞問切”，考官一般對應聘者有了基本的判斷，何去何從，也近塵埃落定。因此，筆者嘗試從“診”“處方”“案例”三個方面呈現(xiàn)各類畢業(yè)生就業(yè)案例中不同的處方：不同性質(zhì)的單位，不同級別的企業(yè)，不同類型的崗位，不同的培養(yǎng)模式，供畢業(yè)生和學生就業(yè)管理教育工作者參考。

【案例一】

診：望：專業(yè)對口，簡歷殷實，成績優(yōu)秀，老實厚道，若來自茅以升班、隧越班、詹天佑班等精英班，則更具優(yōu)勢；聞：舉止尚可，懂禮數(shù)；問：具備吃苦精神，溝通能力強；切：簽約。

處方：去特等單位，例如中國五百強——中國路橋，必要條件是得去海外工作。如想留國內(nèi)，可去中交一公局這樣的大型央企，實力雄厚，業(yè)務量多，平臺好，底氣足。

2008級土木工程(隧道及交通工程)專業(yè)學生(目前在中國路橋塔吉克斯坦項目)自述：工作兩年多來，打算完全靠自己的努力買一套房子，兩年時間能夠在一個沿海城市買一套海景房，這是我畢業(yè)前想都不敢想的事情，而今卻即將變?yōu)楝F(xiàn)實。2010級土木工程(公路與城市道路)學生在中交一公局旗下一公司負責幾座橋，雖長期加班，但得到的鍛煉和收獲頗多，有望能當上項目負責人。

【案例二】

診：望：專業(yè)不錯，長相普通，但成績拔尖；聞：懂基本禮節(jié)，舉止文雅，身體健康；問：溝通無障礙，家教不錯，喜靜心做事；切：筆試，這類人公共題和專業(yè)題往往均以高分勝出。

處方：去中小型設計院，做按部就班的工作。當然，近年也免不了跑工地，更可怕的是極可能長時間加班熬夜影響身體健康，要做好心理準備。

2007級土木工程(公路與城市道路)優(yōu)秀學生成功簽約某知名設計院，工作自然非常體面，但常年處于加班狀態(tài)，以至薪水沒地兒花，QQ簽名長期在這類話左右徘徊：生存以上，生活以下。

【案例三】

診：望：近視度數(shù)300度以上，長相不猙獰，老實可靠，特健壯；聞：基本禮數(shù)掌握，穿著樸素大方，眼神不游離；問：家里沒負擔，在農(nóng)村長大，從小吃苦耐勞。切：簽約。

處方：大部分施工企業(yè)均適合，崗位以技術(shù)為主，身份多為施工員。

實際案例太多，無法枚舉。目前大多數(shù)尚在兢兢業(yè)業(yè)工作的畢業(yè)學子中，當然免不了吃不下苦擔不了大任而另覓其主的。

【案例四】

診：望：身材高大，長相英俊，熱心助人，普通話說得很好；聞：可以簽；問：簽了沒？來我們單位吧！我們需要你這樣的！切：簽約。

處方：如此氣質(zhì)好、穩(wěn)重、熱心的人，只要專業(yè)沾邊，大多企業(yè)都想納為賢才。這里雖是賣方市場，但應聘者一旦成功逆襲，便可任意挑選單位，拋出最高身價。

2009級一位男生，長相英俊，風度翩翩，特man，現(xiàn)場積極張羅，熱情耐心，推薦同學。但凡來招聘的企業(yè)無一不賞識，紛紛邀請去其單位！即使被婉拒，也發(fā)揚不拋棄不放棄的精神力邀：來聽下宣講吧，來了解一下、交流一下可以嗎？

【案例五】

診：望：專業(yè)不對口，女性，長相不錯，身高夠意思；聞：善意地說你很好，很優(yōu)秀；問：安慰般評價你還有其他選擇；切：簽約。

處方：對不起，我們沒有這個專業(yè)招生計劃；對不起，我們不招女生。約等于被判死刑！

等死嗎？NO！何棄療？反擊才是硬道理！2004級一位財經(jīng)女生堅守招聘室大門到凌晨3點，逮住招聘部長去廁所的機會求情數(shù)次，終于成功簽約廣東某單位；2006級多個外語專業(yè)學生成功簽約大家眼中的上等單位中交一航局。不認命，不放棄，死皮賴臉，軟磨硬泡，甘當“面霸”，堅持就有勝利的可能。

【案例六】

診：望：專業(yè)對口，長相可，成績不理想且有多門課程未修合格；聞：氣質(zhì)好，挺懂事，會察言觀色；問：能說會道，表達溝通能力極強，有處事不驚的大將范兒；切：考嘛嘛不行，但人家根本不在乎內(nèi)容正確與否，只關(guān)注底氣是否充足，氣勢是否逼人。

處方：簽。

曾經(jīng)帶過一個留級三次的學生，最底層的“學渣”，但長相好，普通話標準，口才霸道，不怯場，出口成章，口若懸河。原本打醬油的他在某招聘會居然技壓群芳，脫穎而出，成為當天首個被單位看中并成功簽約的人。

【案例七】

診：望：專業(yè)模凌兩可，身高長相有優(yōu)勢；聞：舉止尚可；問：有特長，如籃球、足球、田徑、寫作、善于交流……；切：轉(zhuǎn)向?qū)嵉乜疾臁?/p>

處方：合格者簽，優(yōu)秀者急簽并用優(yōu)惠措施誘惑。

2007級一位材料物理專業(yè)學子成功簽約安徽某業(yè)主單位，目前為技術(shù)骨干，皆因人品好，熱愛集體，田徑水平、籃球技術(shù)相當霸道，大學期間便是運動場上的風云人物。2010級一個理論與應用力學學子定位到中建企業(yè)，雖貌不出眾，但文采拔萃，在職業(yè)生涯中為他添彩不少，大學期間一直是學院新聞社主力。

【案例八】

診：望：無論專業(yè)對口與否，統(tǒng)一表現(xiàn)為成績無法直視，表情相當木訥；聞：不知禮節(jié)，不諳細節(jié)，不懂人情；問：說話結(jié)巴，面紅耳赤，大汗淋漓，不善言辭，溝通障礙，答非所問，聲小如蚊，板如豆芽；切：還是不要了吧。

處方：“同學，你的條件有點惱火喲！你當初是啷個考起大學的哦？不好意思，我們單位暫時沒有空缺?！笨蜌馐强蜌?，不要還是不要。

遺憾的是，每年，各類高校都免不了有少許這樣的學生。他們有可能通過努力暫時謀得一職位，但大多數(shù)無法簽約理想單位。而畢業(yè)后，無一例外地悔不當初，后悔對大學四年的恣意揮霍和顆粒無收。另外一個學子，因成績問題未取得畢業(yè)證，暫時簽約一施工企業(yè)，但每月收入不足千元。多次跟我交流，常以淚洗面，好在畢業(yè)后艱難地通過考試補發(fā)了畢業(yè)證，終于享受了單位本科生待遇，基本解決了溫飽問題。

3結(jié)語

以上八個畢業(yè)生就業(yè)案例，也許無法準確全面反映招聘場眾生相。但是，任何病人都有求生欲望，尤以絕癥患者為甚?，F(xiàn)代醫(yī)學可能無法完全解決很多疑難雜癥，但在就業(yè)過程中，我們卻有很多的補救措施。因此，筆者嘗試通過醫(yī)學上的“望聞問切”原理衍生出用人單位的“望聞問切”理論呈現(xiàn)用人單位的“診”“處方”并結(jié)合就業(yè)案例啟迪大三學子以及苦苦尋找工作的學生。只要不是病入膏肓，一切都還來得及：你可以更好更強，你可以浪子回頭，你可以挽回部分甚至全部，最終簽到滿意的用人單位。

參考文獻：

[1]2015年中國高校畢業(yè)生將達749萬[EB/OL].(2014-12-10)http://news.xinhuanet.com/2014-12/04/c_11135258 69.htm.

[2]李雁.人才招聘單位應對“信息不對稱”的策略[J].濟南職業(yè)學院學報，2008，(5)：49—51.

責任編輯：富春凱

doi:10.3969/j.issn.1674-6341.2016.03.029

收稿日期：2016-03-28

基金項目：重慶交通大學2015年度高校黨建與思想政治教育工作專題科研項目“高校畢業(yè)生求職情商水平現(xiàn)狀及培養(yǎng)機制研究”的階段性成果之一

作者簡介：舒琳(1971—)，女，四川大邑人，講師，重慶交通大學土木工程學院黨總支副書記。研究方向：大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

中圖分類號：G641

文獻標志碼：A

文章編號：1674-6341(2016)03-0072-03