□崔本來（商丘學(xué)院河南商丘476113）

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商丘市高爾夫俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀與前景

□崔本來（商丘學(xué)院河南商丘476113）

摘要：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，商丘市的高爾夫運(yùn)動(dòng)仍處于起步階段。商丘市高爾夫球場(chǎng)在教練、治理、管理、經(jīng)營(yíng)等各個(gè)方面都需要改善和和處理，這些問題是制約商丘高爾夫俱樂部發(fā)展的幾個(gè)重要的因素。通過對(duì)商丘市高爾夫俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀的進(jìn)行分析，能夠讓大家對(duì)高爾夫俱樂部有所認(rèn)識(shí)，對(duì)高爾夫俱樂部在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)價(jià)值有所了解。從而提出實(shí)用而有效的建議及結(jié)論，希望能夠?qū)ι糖鹗懈郀柗蚓銟凡康陌l(fā)展起到推動(dòng)性的作用。

關(guān)鍵詞：商丘市高爾夫俱樂部

1、前言

高爾夫項(xiàng)目是大家熟知的國際上最為風(fēng)靡的休閑體育運(yùn)動(dòng)之一，高爾夫球場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)和很高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。商丘市高爾夫俱樂部行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)初具雛形，出現(xiàn)了以會(huì)員制為主的俱樂部經(jīng)營(yíng)模式。并且商丘市高爾夫球場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的投資者、管理者和一些教練也一直都在關(guān)注并參與到商丘市的高爾夫俱樂部產(chǎn)業(yè)中來。在商丘市經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、人均GDP不斷提高、商業(yè)化活動(dòng)日益增多、人們休閑時(shí)間增加、城市化進(jìn)程加速、土地使用日趨合理的背景下，高爾夫運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā)展。目前為止，商丘市參與高爾夫運(yùn)動(dòng)的體育愛好者數(shù)量增加，專業(yè)人員也逐漸增多，高爾夫行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，是個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，具有廣闊的發(fā)展前景和未來。

2、高爾夫俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀

商丘市高爾夫發(fā)展情況來看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，高爾夫俱樂部會(huì)接受更加廣泛的高爾夫愛好者參與其中。但還是會(huì)把會(huì)籍管理放在核心地位，同時(shí)也能體現(xiàn)出來會(huì)籍銷售隊(duì)伍的重要性。這樣的話使得銷售和管理之間的關(guān)系有密不可分啦，聰明的俱樂部把銷售任務(wù)包給很專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在俱樂部新老會(huì)員魚龍混雜，隨著俱樂部新會(huì)員的不斷增長(zhǎng)，導(dǎo)致球場(chǎng)出現(xiàn)了“擁擠”的局面，會(huì)員價(jià)格也隨之縮水，高爾夫俱樂部面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，同時(shí)商丘市高爾夫俱樂部還有一片廣闊的前景等待著去開發(fā)。

2.1、高爾夫俱樂部行業(yè)在商丘市區(qū)面臨的挑戰(zhàn)

商丘市的高爾夫運(yùn)動(dòng)剛剛開展四年，目前也僅僅是處于起步階段。商丘市高爾夫球場(chǎng)在教練、治理、管理、經(jīng)營(yíng)等各個(gè)方面都需要改善和和處理，這些問題是制約商丘高爾夫俱樂部發(fā)展的幾個(gè)重要的因素。另外市場(chǎng)定位一定要準(zhǔn)確，這樣才能讓商丘高爾夫俱樂部得到全面的發(fā)展。同時(shí)，目前看來商丘市的高爾夫俱樂部市場(chǎng)尚未成熟，高爾夫運(yùn)動(dòng)的愛好者對(duì)于高爾夫俱樂部行業(yè)的認(rèn)識(shí)還需要一段時(shí)間，大量的市場(chǎng)空間尚未涌現(xiàn)出來，這就對(duì)現(xiàn)在的行業(yè)的投資者、經(jīng)營(yíng)者和潛在的行業(yè)進(jìn)入者產(chǎn)生了一定的風(fēng)險(xiǎn)。一定要在在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)定位，改善球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)態(tài)度，使得商丘市高爾夫俱樂部在巨大的市場(chǎng)中脫穎而出，從而迎來美好的未來。

2.2、高爾夫俱樂部指導(dǎo)理論缺位

雖然商丘市高爾夫俱樂部發(fā)展前景無限，一片廣闊未來正等待著我們?nèi)ラ_發(fā)，但是在急劇發(fā)展的過程中遇到眾多的問題。我們需要學(xué)術(shù)界總結(jié)出一些適合商丘市高爾夫俱樂部發(fā)展的科學(xué)管理方式和高級(jí)的俱樂部經(jīng)營(yíng)理念。要想解決這些問題，必須對(duì)商丘市高爾夫俱樂部的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查和研究，從發(fā)展?fàn)顩r中探索出規(guī)律和特點(diǎn)，最終提高商丘市高爾夫俱樂部的利潤(rùn)和業(yè)績(jī)。

2.3、高爾夫俱樂部理論與實(shí)際脫節(jié)

因?yàn)楦郀柗虍a(chǎn)業(yè)是一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)體，介于這種特殊的屬性從而決定了對(duì)商丘市高爾夫研究的理論缺失和實(shí)踐價(jià)值，這兩種現(xiàn)象在商丘市高爾夫球場(chǎng)表現(xiàn)得尤為嚴(yán)重。要想高爾夫教學(xué)和比賽中理論和實(shí)踐結(jié)合起來，必須做到對(duì)俱樂部的經(jīng)營(yíng)和管進(jìn)行深度探究，如果擁有較為專業(yè)的學(xué)術(shù)背景，對(duì)商丘市高爾夫俱樂部的發(fā)展有較為深遠(yuǎn)的意義。

2.4、高爾夫俱樂部理論深入的必要性

商丘市高爾夫俱樂部的高層管理者一定要對(duì)高爾夫行業(yè)有個(gè)明確的定位和深入的探索。這對(duì)于商丘市高爾夫俱樂部的興旺發(fā)展很有必要性的。所以，對(duì)高爾夫俱樂部的理論指導(dǎo)必不可少，然后再運(yùn)用到實(shí)踐中去。以理論指導(dǎo)實(shí)踐，再從實(shí)踐回歸到理論。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的為題標(biāo)準(zhǔn)，一點(diǎn)都沒錯(cuò)。要在實(shí)踐進(jìn)行檢測(cè)總結(jié)和修正。從而才能探索出商丘市高爾夫俱樂部的內(nèi)部發(fā)展規(guī)律，使商丘市高爾夫俱樂部從此走向正規(guī)化發(fā)展。

3、高爾夫俱樂部發(fā)展的建議

3.1、嚴(yán)格對(duì)會(huì)籍的銷售和管理

進(jìn)入高爾夫的門檻不能輕易降低，更不能為了快速發(fā)展而輕視了會(huì)籍的管理，因?yàn)橥顿Y回收期的長(zhǎng)短和會(huì)籍銷售成正比關(guān)系的。為了提高球場(chǎng)的利用率，一定要合理而科學(xué)的安排會(huì)員的時(shí)間和場(chǎng)地。在淡季可以多組織些比賽或旅游活動(dòng)。

3.2、保證會(huì)籍價(jià)值

會(huì)籍價(jià)值的提升是俱樂部成功的標(biāo)志。俱樂部能夠提供更加專業(yè)和舒適的產(chǎn)品與服務(wù)，就能夠提升會(huì)員的滿意度，從而提高會(huì)籍價(jià)格，這也是連鎖而有效的反應(yīng)。俱樂部使會(huì)員擁有私密感和歸屬感。俱樂部的品牌效應(yīng)和美譽(yù)度就會(huì)隨之提升。

3.3、保證服務(wù)的質(zhì)量

要及時(shí)和會(huì)員進(jìn)行良好的信息溝通和交流，提供更加便捷和寶貴的反饋意見?，F(xiàn)在會(huì)員不僅要求專業(yè)的服務(wù)，還需要有一種家的感覺。所以俱樂部要多辦一些活動(dòng)，讓會(huì)員參與其中，給會(huì)員提供一個(gè)更加溫馨的平臺(tái)。俱樂部不僅僅要要給會(huì)員以休閑運(yùn)動(dòng)，更要注重會(huì)員內(nèi)心的感受。

3.4、拒絕分時(shí)共享計(jì)劃

大眾化產(chǎn)品能夠十分暢銷，小眾化服務(wù)必須做到高端大氣上檔次。所以現(xiàn)在高爾夫市場(chǎng)就是一個(gè)狹窄的市場(chǎng)，為了避免俱樂部會(huì)員的流失和俱樂部私密空間過低，就得需要分時(shí)共享，把會(huì)員帶到經(jīng)濟(jì)利益上，給他們以家的感覺。

3.5、充分發(fā)掘會(huì)員的潛在消費(fèi)能力和各種資源

商丘市高爾夫俱樂部打球的會(huì)員，不僅僅是單純的打球。隨著運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，他們有了更高的訴求：健康、娛樂、會(huì)談、交友均是新的元素。這樣的附加值同時(shí)為球場(chǎng)帶來更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也能滿足會(huì)員的這些要求。大家都知道高爾夫俱樂部不僅僅是一個(gè)組織，更是一個(gè)平臺(tái)。在此平臺(tái)上的人一般都擁有強(qiáng)有力的人力和物力資源，通過此平臺(tái)就可以挖掘會(huì)員無窮的價(jià)值。

4、結(jié)論與前景

根據(jù)國內(nèi)高爾夫俱樂部的發(fā)展形勢(shì)結(jié)合商丘市俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀，商丘市高爾夫俱樂部要以市場(chǎng)狀態(tài)為導(dǎo)向，以運(yùn)動(dòng)條件為發(fā)展基礎(chǔ)，以文化功能為創(chuàng)新條件，以可持續(xù)發(fā)展的眼光來制定發(fā)展策略。預(yù)測(cè)商丘市高爾夫行業(yè)發(fā)展的四大前景：結(jié)構(gòu)日趨合理；行業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大；更多的練習(xí)球場(chǎng)出現(xiàn)；公眾化程度提高。商丘市

高爾夫俱樂部的成長(zhǎng)進(jìn)一步帶動(dòng)本市相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；層次化不斷提高；職業(yè)化成為俱樂部發(fā)展的一個(gè)方向。商丘市高爾夫俱樂部將會(huì)出現(xiàn)一片欣欣向榮，蓬勃發(fā)展的前景。

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