高飛

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)環(huán)境SWOT分析

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本文通過(guò)運(yùn)用SWOT分析法，深入分析當(dāng)前大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，認(rèn)清這種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為新形勢(shì)下，進(jìn)一步引導(dǎo)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)作出努力。

大學(xué)生；微商創(chuàng)業(yè)；SWOT分析

微商從狹義上來(lái)說(shuō)是基于微信這一社會(huì)化媒體的移動(dòng)電子商務(wù)模式，微信的社會(huì)分享、朋友圈功能以及龐大的注冊(cè)用戶，使得在微信做電商成為可能。微商是高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一種新興模式。它以廣泛的社交、頻繁的互動(dòng)和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的關(guān)系為基礎(chǔ)，在發(fā)展過(guò)程中，逐步衍生形成包括微商商品、微商店面平臺(tái)、微商團(tuán)隊(duì)等多個(gè)元素，構(gòu)成微商創(chuàng)業(yè)環(huán)境。大學(xué)生是未來(lái)主要的社會(huì)主義建設(shè)者，也是“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”的主體。采用SWOT分析法對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行客觀分析，將有助于為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者提供更多創(chuàng)業(yè)參考，幫助其解決實(shí)際問(wèn)題，鼓勵(lì)更多大學(xué)生加入到微商創(chuàng)業(yè)中。

一、優(yōu)勢(shì)（Strength）分析

1.團(tuán)隊(duì)合作基礎(chǔ)較強(qiáng)組建容易

大學(xué)生對(duì)新事物的好奇以及對(duì)人際關(guān)系、適應(yīng)社會(huì)都有著很強(qiáng)的動(dòng)力。面對(duì)創(chuàng)業(yè)，尤其是微商創(chuàng)業(yè)這一模式，很多大學(xué)生都在思考，有的剛剛起步、有的已經(jīng)初具規(guī)模、有的還在論證考慮，有共同想法的學(xué)生很容易聚集在一起，組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并且能夠按照各自特長(zhǎng)，有計(jì)劃的分配工作任務(wù)，形成凝聚力和戰(zhàn)斗力。與此同時(shí)，大學(xué)生特有的熱情和團(tuán)隊(duì)合作能力，使同齡人之間很容易融為一體，相互間的交流、溝通、合作更加容易。

2.創(chuàng)業(yè)理念符合微商發(fā)展趨勢(shì)

當(dāng)代大學(xué)生是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、智能技術(shù)的發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)有著極大的親和力，可以說(shuō)這些信息技術(shù)已經(jīng)成為他們生活中的一部分。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理念，也受到這些信息技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的影響，相似程度頗高。同時(shí)，年輕人有活力，敢于拼搏，敢于冒險(xiǎn)，適應(yīng)能力和創(chuàng)造能力都很強(qiáng)，這也與微商的發(fā)展趨勢(shì)相符合。

3.準(zhǔn)入門檻低學(xué)生專業(yè)知識(shí)強(qiáng)

隨著智能信息技術(shù)的發(fā)展，無(wú)論是手機(jī)終端還是電腦終端，大學(xué)生們對(duì)微信的使用已經(jīng)達(dá)到了純熟狀態(tài)，借助微信實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，在技術(shù)層面上已經(jīng)沒(méi)有限制。而大學(xué)中，電腦的普及和計(jì)算機(jī)理論課程的開設(shè)，又增強(qiáng)了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)使用的理論知識(shí)和實(shí)踐操作能力，學(xué)生本身專業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，遇到問(wèn)題還可以及時(shí)咨詢請(qǐng)教相關(guān)的老師同學(xué)，這些都有助于發(fā)揮微商的優(yōu)勢(shì)和降低微商創(chuàng)業(yè)的難度。

二、劣勢(shì)（Weakness）分析

1.微商經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目選擇和商品定位缺乏科學(xué)性

很多大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)中，多從個(gè)人或是團(tuán)隊(duì)的思考結(jié)果出發(fā)選擇項(xiàng)目和商品，將自己認(rèn)同的產(chǎn)品作為微商經(jīng)營(yíng)的商品，將自己或是團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目的接納和認(rèn)識(shí)判斷成為未來(lái)具有的巨大發(fā)展空間，這樣不經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)查和論證，倉(cāng)促選擇的項(xiàng)目和商品往往不具備市場(chǎng)潛力大，利潤(rùn)空間大的特質(zhì)，在項(xiàng)目啟動(dòng)后就會(huì)問(wèn)題百出，使創(chuàng)業(yè)陷入困境，甚至失敗。

2.微商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中缺乏足夠的耐力和持久性

微商創(chuàng)業(yè)源自于微信功能的運(yùn)用，這需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，首先要不斷積累足夠的微信好友，并與之建立良好的交流溝通，同時(shí)注意好友關(guān)系的維護(hù)，這一工作需要有足夠的耐心來(lái)完成，除了積累足夠的客戶資源，還要了解這些客戶的興趣愛(ài)好和購(gòu)買需求，通過(guò)個(gè)性化的產(chǎn)品宣傳在好友關(guān)系基礎(chǔ)之上建立良好的客戶關(guān)系。這些工作都不是在短期內(nèi)能夠收獲立竿見影的成效的，需要有足夠的耐力和堅(jiān)持不懈的努力。目前很多大學(xué)生往往是創(chuàng)業(yè)之初信心滿滿，之后逐漸失去耐心，從精心宣傳到敷衍了事，從熱情周到到態(tài)度冷淡，造成最終的微商創(chuàng)業(yè)失敗。

3.微商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新思維

微商經(jīng)營(yíng)雖然和傳統(tǒng)商業(yè)模式比較有著很多獨(dú)特的特點(diǎn)，但其終究是一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。在經(jīng)營(yíng)、管理、決策等環(huán)節(jié)上需要商業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的推動(dòng)，而目前的大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多，對(duì)一些商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)知之甚微，對(duì)商品資源、市場(chǎng)信息等方面的把控經(jīng)驗(yàn)還很欠缺，容易被不法分子欺騙利用，無(wú)法保護(hù)自己的權(quán)益。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最可貴之處就在于大學(xué)生的創(chuàng)新能力，這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)取得成功的重要依靠，但是在現(xiàn)實(shí)中，很多大學(xué)生是在復(fù)制供貨商的產(chǎn)品宣傳信息，借用市場(chǎng)同類產(chǎn)品的銷售模式和理念，難以吸引更多消費(fèi)者的注意，只能將客戶群體定位在自己的同學(xué)、好友和親屬中。這樣放棄了自身優(yōu)勢(shì)，缺乏創(chuàng)新理念的微商銷售經(jīng)營(yíng)，在創(chuàng)業(yè)初期雖然能夠取得一定的成績(jī)，但隨著市場(chǎng)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度加劇，將很難再取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。

三、機(jī)遇（Opportunity）分析

1.國(guó)家政策大力支持

目前，國(guó)家非常重視大學(xué)生就業(yè)工作和互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)發(fā)展。實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，各級(jí)政府根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，制定實(shí)施多種制度措施，大力支持鼓勵(lì)大學(xué)運(yùn)用微商等新興商務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并積極為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供優(yōu)越的環(huán)境：建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)和創(chuàng)客交流平臺(tái)，降低創(chuàng)業(yè)成本；各類銀行為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)貸款，緩解創(chuàng)業(yè)初期的資金壓力；工商稅務(wù)部門提供大量?jī)?yōu)惠政策，簡(jiǎn)化審批程序，減輕經(jīng)濟(jì)壓力。這些都為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展提供機(jī)遇。

2.市場(chǎng)購(gòu)物潛力巨大

隨著國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重視和各種網(wǎng)絡(luò)智能技術(shù)的普及應(yīng)用，人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式正在從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦臃奖恪⒖旖?、高效的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式。在微商模式下，消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)還將會(huì)把握更多的知情權(quán)和決策權(quán)，進(jìn)而能夠催生出更多的滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品，這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的消費(fèi)模式，更能夠激發(fā)出巨大的市場(chǎng)購(gòu)買力、充分挖掘市場(chǎng)潛力，為微商的發(fā)展創(chuàng)造良好機(jī)遇。

3.高校重視創(chuàng)業(yè)教育

高校是人才的搖籃，在“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”背景下，高校將繼續(xù)加大對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的教育培養(yǎng)，除了傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容，更是加入了操作性強(qiáng)、實(shí)戰(zhàn)能力高的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽。各類創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的開展，能夠從實(shí)際出發(fā)，使大學(xué)生對(duì)微商創(chuàng)業(yè)給予更多的理解和認(rèn)識(shí)，形成完善的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐體系，根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育的需要，極大提升了微商創(chuàng)業(yè)的可行性，充分滿足社會(huì)發(fā)展的需求，為微商創(chuàng)造更為廣闊的發(fā)展空間，以獲得良好的發(fā)展成效。

四、挑戰(zhàn)（Threaten）分析

微商是依賴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展的，其出現(xiàn)至今不過(guò)幾年時(shí)間。在信用監(jiān)督、售后服務(wù)等方面還有很多不完善的地方，第三方結(jié)算平臺(tái)還有一定的漏洞和缺陷，增加了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，也為不良售后服務(wù)現(xiàn)象滋生提供了環(huán)境，對(duì)微商的發(fā)展形成了挑戰(zhàn)。因而，要積極應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，并且在電子商務(wù)領(lǐng)域加大立法工作進(jìn)度，全面完善的保護(hù)消費(fèi)活動(dòng)。

［1］孫懌霖，任往軍.淺議大學(xué)生利用微商創(chuàng)業(yè)的金融支持問(wèn)題［J］.時(shí)代金融，2016，05：223-224.

［2］顧曉禹.大學(xué)生微信創(chuàng)業(yè)的發(fā)展研究［J］.福建農(nóng)業(yè)，2014，08：183.

（作者單位：錦州醫(yī)科大學(xué)）