駱雅婷

為響應(yīng)世貿(mào)組織促進(jìn)國際貿(mào)易的宗旨，中非卓越基金會于2015年12月16日在肯尼亞內(nèi)羅畢舉辦以“中非對話：鏈接中非商業(yè)”為題的世貿(mào)分論壇，邀請來自中非貿(mào)易領(lǐng)域的企業(yè)家、政策推動者以及媒體人探討企業(yè)在中非貿(mào)易中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

非洲商人尋求中國伙伴不易

目前，許多初到中國的非洲商人對國內(nèi)市場不甚了解，單靠熟人關(guān)系介紹難以貨比三家，尋找到需求的產(chǎn)品和“門當(dāng)戶對”的供應(yīng)廠商。

針對這一難題，與會代表提出，如今新興的電子貿(mào)易平臺、長期展廳及實體展會為尋找貿(mào)易合作伙伴的中小企業(yè)提供了許多便利。通過諸如Amanbo等網(wǎng)絡(luò)平臺，非洲中小企業(yè)可以足不出戶一覽數(shù)十家感興趣產(chǎn)品的供貨商，對比價格和品質(zhì)。部分平臺還提供樣品運輸、實體展廳的服務(wù)，降低了中小企業(yè)尋找貿(mào)易伙伴的成本，促進(jìn)市場扁平化。而電子商務(wù)平臺則直接與中小企業(yè)一起，將中國產(chǎn)品帶到非洲消費者面前。

中國企業(yè)尋找非洲分銷商犯難

中國企業(yè)在非洲落地希望尋找分銷商時，也常常步履維艱。一方面，非洲各國各行業(yè)的分銷渠道多如牛毛，城市、鄉(xiāng)村、山區(qū)、沿海地區(qū)的分銷商都有不同的模式和行業(yè)規(guī)則。另一方面，如何衡量分銷商的能力及可信程度也是一個難題。

對此，肯尼亞工商聯(lián)合會的首席執(zhí)行官Matanda Wabuyele強(qiáng)調(diào)，與中國不同，肯尼亞本地的商會、聯(lián)合會等工貿(mào)組織發(fā)展蓬勃，會員網(wǎng)絡(luò)深入各郡縣，一般都會以其本地關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對會員企業(yè)進(jìn)行資格審查。這些工貿(mào)組織正是中國企業(yè)開拓本地市場很好的合作伙伴。

跨境支付諸多不便

支付問題同樣困擾著許多進(jìn)出口商?？夏醽喯攘?、美金及人民幣的匯率波動常常給中小企業(yè)帶來意料之外的損失。而大多數(shù)在非洲或中國大陸的中小型貿(mào)易企業(yè)對銀行可以提供的金融業(yè)務(wù)不甚了解，加之高昂的跨境轉(zhuǎn)賬手續(xù)費也令貿(mào)易企業(yè)望而卻步。

對此，與會代表認(rèn)為，很多新興的支付手段都可以為企業(yè)提供其他選擇。例如初創(chuàng)企業(yè)Bitpesa就致力于打造一個全非洲通用的支付、貿(mào)易平臺，為企業(yè)提供24小時快捷支付、收款解決方案。針對中小企業(yè)融資困難的問題，藍(lán)天國際建設(shè)集團(tuán)非洲區(qū)總經(jīng)理王豪杰提出了3種解決方案：分期付款、買方信貸以及租賃模式。如此一來，非洲中小企業(yè)將可以先提貨、創(chuàng)利潤，后還款。

缺乏互信關(guān)系影響長期合作

建立長期互信的商業(yè)伙伴關(guān)系也是中非企業(yè)發(fā)展貿(mào)易關(guān)系中的一個重要瓶頸。由于中國企業(yè)進(jìn)入非洲時間不長、語言交流障礙、文化沖突等原因，許多商業(yè)關(guān)系并非建立在互相信任的基礎(chǔ)上，因此難以維持穩(wěn)定長期的合作。

內(nèi)羅畢婦女國際貿(mào)易組織董事會秘書Faith Kanaga指出，建立中非聯(lián)合經(jīng)營的合資企業(yè)是建立長期互信合作關(guān)系的一個良方。合資企業(yè)既可以利用非洲企業(yè)本身的資源網(wǎng)絡(luò)深入本地市場，又得利于中國企業(yè)在國內(nèi)的供應(yīng)鏈，同時也強(qiáng)化了雙方的利益相關(guān)度。另外，訂立責(zé)任明確的國際貿(mào)易合同也是樹立合作方信心的一種重要方式。endprint