文|駱雅婷

探尋中非貿易瓶頸破解之道

文|駱雅婷

為響應世貿組織促進國際貿易的宗旨，中非卓越基金會于2015年12 月16日在肯尼亞內羅畢舉辦以“中非對話：鏈接中非商業(yè)”為題的世貿分論壇，邀請來自中非貿易領域的企業(yè)家、政策推動者以及媒體人探討企業(yè)在中非貿易中的挑戰(zhàn)和機遇。

非洲商人尋求中國伙伴不易

目前，許多初到中國的非洲商人對國內市場不甚了解，單靠熟人關系介紹難以貨比三家，尋找到需求的產品和“門當戶對”的供應廠商。

針對這一難題，與會代表提出，如今新興的電子貿易平臺、長期展廳及實體展會為尋找貿易合作伙伴的中小企業(yè)提供了許多便利。通過諸如Amanbo等網絡平臺，非洲中小企業(yè)可以足不出戶一覽數十家感興趣產品的供貨商，對比價格和品質。部分平臺還提供樣品運輸、實體展廳的服務，降低了中小企業(yè)尋找貿易伙伴的成本，促進市場扁平化。而電子商務平臺則直接與中小企業(yè)一起，將中國產品帶到非洲消費者面前。

中國企業(yè)尋找非洲分銷商犯難

中國企業(yè)在非洲落地希望尋找分銷商時，也常常步履維艱。一方面，非洲各國各行業(yè)的分銷渠道多如牛毛，城市、鄉(xiāng)村、山區(qū)、沿海地區(qū)的分銷商都有不同的模式和行業(yè)規(guī)則。另一方面，如何衡量分銷商的能力及可信程度也是一個難題。

對此，肯尼亞工商聯合會的首席執(zhí) 行 官Matanda Wabuyele強 調，與中國不同，肯尼亞本地的商會、聯合會等工貿組織發(fā)展蓬勃，會員網絡深入各郡縣，一般都會以其本地關系網絡對會員企業(yè)進行資格審查。這些工貿組織正是中國企業(yè)開拓本地市場很好的合作伙伴。

跨境支付諸多不便

支付問題同樣困擾著許多進出口商?？夏醽喯攘?、美金及人民幣的匯率波動常常給中小企業(yè)帶來意料之外的損失。而大多數在非洲或中國大陸的中小型貿易企業(yè)對銀行可以提供的金融業(yè)務不甚了解，加之高昂的跨境轉賬手續(xù)費也令貿易企業(yè)望而卻步。

對此，與會代表認為，很多新興的支付手段都可以為企業(yè)提供其他選擇。例如初創(chuàng)企業(yè)Bitpesa就致力于打造一個全非洲通用的支付、貿易平臺，為企業(yè)提供24小時快捷支付收款解決方案。針對中小企業(yè)融資困難的問題，藍天國際建設集團非洲區(qū)總經理王豪杰提出了3種解決方案分期付款、買方信貸以及租賃模式。如此一來，非洲中小企業(yè)將可以先提貨、創(chuàng)利潤，后還款。

缺乏互信關系影響長期合作

建立長期互信的商業(yè)伙伴關系也是中非企業(yè)發(fā)展貿易關系中的一個重要瓶頸。由于中國企業(yè)進入非洲時間不長語言交流障礙、文化沖突等原因，許多商業(yè)關系并非建立在互相信任的基礎上，因此難以維持穩(wěn)定長期的合作。

內羅畢婦女國際貿易組織董事會秘書Faith Kanaga指出，建立中非聯合經營的合資企業(yè)是建立長期互信合作關系的一個良方。合資企業(yè)既可以利用非洲企業(yè)本身的資源網絡深入本地市場又得利于中國企業(yè)在國內的供應鏈，同時也強化了雙方的利益相關度。另外訂立責任明確的國際貿易合同也是樹立合作方信心的一種重要方式。

編輯|王秋蓉qiurong.wang@wtoguide.net

作者單位：中非卓越基金會