崔吟風(fēng)

(西南財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)研究中心，四川 成都 611130)

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基于實(shí)例的中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌的模式及發(fā)展?fàn)顩r分析

崔吟風(fēng)

(西南財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)研究中心，四川 成都 611130)

摘要：農(nóng)業(yè)眾籌作為一種創(chuàng)新的融資方式，解決了農(nóng)業(yè)小微企業(yè)資金問(wèn)題，縮短了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，增進(jìn)了農(nóng)民與消費(fèi)者的溝通，保障了農(nóng)產(chǎn)品安全。本文以阿卡農(nóng)莊為例，探討了目前我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌存在的問(wèn)題，并提出相關(guān)政策建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)眾籌；F2F；融資方式

2015年中央一號(hào)文件提出了提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、保障食品安全，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式等重要意見(jiàn)。同年，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃在政府工作報(bào)告中被提出，引起了一陣互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)潮。其中農(nóng)業(yè)眾籌作為針對(duì)農(nóng)業(yè)小微企業(yè)的新型融資方式，有利于促進(jìn)農(nóng)民增收等，前景無(wú)限。

1農(nóng)業(yè)眾籌的概念及模式

1.1相關(guān)概念。眾籌(Crowdfunding)起源于眾包和微型金融。Mollick將眾籌定義為：融資者通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)向公眾發(fā)布項(xiàng)目，募集資金，參與者通過(guò)小金額投資，從該項(xiàng)目中獲取實(shí)物或股權(quán)回報(bào)的融資活動(dòng)[1]。眾籌又區(qū)別于天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資等融資方式[2]，具有市場(chǎng)信息對(duì)接和吸引投資等功能，投資者存在獲取經(jīng)濟(jì)利益、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等多種目的。

農(nóng)業(yè)眾籌是指在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域開(kāi)展得眾籌項(xiàng)目。它是農(nóng)業(yè)小微企業(yè)的有效融資途徑，利于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的再整合，及帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1.2基本模式。農(nóng)業(yè)眾籌的基本模式大體可分為以下三大類[3]：訂單預(yù)售型是中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌的主流，其通過(guò)發(fā)起農(nóng)產(chǎn)品種植項(xiàng)目，達(dá)成眾籌目標(biāo)則投入生產(chǎn)，并返還產(chǎn)出于投資者。其中又以F2F(家庭到農(nóng)場(chǎng))模式為典型。平臺(tái)型農(nóng)業(yè)眾籌是通過(guò)建設(shè)專業(yè)農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)，為生產(chǎn)方提供產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目發(fā)布等系列服務(wù)，如美國(guó)的Agfunder。權(quán)益型認(rèn)購(gòu)型農(nóng)業(yè)眾籌模式主要被應(yīng)用于農(nóng)業(yè)科技及土地資本領(lǐng)域，采用股權(quán)認(rèn)購(gòu)形式進(jìn)行融資，如我國(guó)的“耕地寶”。

2農(nóng)業(yè)眾籌的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)

2.1融資新方式。農(nóng)業(yè)眾籌目標(biāo)群體正是農(nóng)業(yè)小微企業(yè)及項(xiàng)目，其整合了農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、消費(fèi)者、資金等多方資源，起投金額小，融資靈活[4]，有效解決了資金不足、市場(chǎng)開(kāi)拓等問(wèn)題，我國(guó)眾籌成功率逐年提升。

2.2農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)得到精簡(jiǎn)。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通鏈中，農(nóng)產(chǎn)品流通成本高，效率低下，易造成損耗。目前主流模式 “訂單預(yù)售型”將城市居民與周邊農(nóng)場(chǎng)直接連接，降低了運(yùn)輸、銷售成本，保障了農(nóng)產(chǎn)品的銷路與品質(zhì)。

2.3消費(fèi)者、農(nóng)戶雙邊互動(dòng)得到增加。農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目為消費(fèi)者與農(nóng)戶建立溝通的機(jī)會(huì)，供求信息有效共享，生產(chǎn)由市場(chǎng)引導(dǎo)，減少了產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2.4食品安全有保障。國(guó)內(nèi)食品安全問(wèn)題頻發(fā)，農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目中，消費(fèi)者可以親身參與農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)[5]。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可溯源系統(tǒng)正逐漸完善。例如，深圳“點(diǎn)籌金融”發(fā)起項(xiàng)目中，小羊飼養(yǎng)過(guò)程全程可回溯[6]。

3農(nóng)業(yè)眾籌實(shí)例分析——阿卡農(nóng)莊

江宇虹女士于2012年創(chuàng)立昌平的阿卡農(nóng)莊，租下16座大棚，并通過(guò)人脈募集了訂單預(yù)付費(fèi)，被視為農(nóng)業(yè)眾籌的雛形。

首先她顧及市場(chǎng)需求，通過(guò)訂單資金良好的現(xiàn)金流來(lái)開(kāi)展生產(chǎn)。其次，阿卡農(nóng)莊通過(guò)手機(jī)應(yīng)用程序傳遞農(nóng)產(chǎn)品信息并實(shí)現(xiàn)線上訂購(gòu)，并于2014年12月登陸京東生鮮。第三，將農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈流程化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化，于2015年1月與京東開(kāi)展冷鏈配送合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直供。她注重提高消費(fèi)者粘性，嚴(yán)格將客戶流失率控制在每年5%以內(nèi)。第四，阿卡農(nóng)莊進(jìn)行有機(jī)種植，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行食品安全責(zé)任保險(xiǎn)，進(jìn)一步增加了農(nóng)莊與客戶的信任度，保障了農(nóng)產(chǎn)品的綠色安全。

在2014年5月，江宇虹正式發(fā)起農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目，以19800元/年價(jià)格認(rèn)購(gòu)農(nóng)場(chǎng)眾籌股權(quán)，可每周獲得8斤有機(jī)蔬菜，及每年40斤的蔬菜采摘權(quán)。該項(xiàng)目在5天內(nèi)便成功招募滿首批198名股東，實(shí)現(xiàn)超額認(rèn)購(gòu)。蔬菜的冷鏈配送滿足了股東對(duì)安全食品的精細(xì)化需求，而采摘權(quán)使城市人口回歸田園，是衍生出的鄉(xiāng)村生態(tài)旅游福利。

截至2015年，阿卡農(nóng)莊已具有600余座大棚，會(huì)員超過(guò)20000名，為大眾等200家500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)提供蔬菜大棚托管、冷鏈配送和農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存定制化生產(chǎn)，產(chǎn)品可追溯，冷鏈直銷配送，滿足了中高端會(huì)員對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。

4農(nóng)業(yè)眾籌的問(wèn)題所在及政策建議

4.1我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌存在的問(wèn)題

4.1.1農(nóng)業(yè)自身具有一定風(fēng)險(xiǎn)。投資農(nóng)業(yè)面臨自然、市場(chǎng)多重風(fēng)險(xiǎn)，可能有損投資者利益。

4.1.2眾籌項(xiàng)目形式單一。首先是項(xiàng)目農(nóng)產(chǎn)品單一，眾籌多面向高端群體。由于農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)業(yè)區(qū)域性強(qiáng)，消費(fèi)者眾口難調(diào)[7]。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌多為高端、特定產(chǎn)品的定制，無(wú)普遍適用性。且眾籌項(xiàng)目創(chuàng)新性缺乏，盲目跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。第二則是眾籌參與者單一，我國(guó)眾籌項(xiàng)目鮮有農(nóng)業(yè)科技技術(shù)等項(xiàng)目，不利于行業(yè)整體的資源整合。

4.1.3信任缺失。大眾對(duì)農(nóng)業(yè)眾籌缺少認(rèn)識(shí)，且經(jīng)營(yíng)模式也有待培育。而農(nóng)業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)與不確定性，也讓投資者望而卻步。而對(duì)于生產(chǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)，我國(guó)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化缺失，客戶對(duì)生產(chǎn)過(guò)程常不完全信任。

4.2政策性建議

第一，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享機(jī)制，是眾籌監(jiān)控發(fā)展的關(guān)鍵。政府應(yīng)盡快出臺(tái)相關(guān)法律、政策，加強(qiáng)對(duì)眾籌平臺(tái)的建設(shè)與管控。

第二，著力發(fā)起農(nóng)業(yè)科研相關(guān)的眾籌，開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)眾籌及營(yíng)銷新形式，營(yíng)造品牌效應(yīng)。政府出臺(tái)相關(guān)鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，促進(jìn)農(nóng)業(yè)眾籌向農(nóng)機(jī)、農(nóng)技領(lǐng)域拓展。

第三，眾籌平臺(tái)對(duì)農(nóng)戶需提供項(xiàng)目規(guī)劃、營(yíng)銷宣傳技巧的培訓(xùn)及服務(wù)。擴(kuò)大宣傳范圍，提高農(nóng)業(yè)眾籌的認(rèn)知度。此外，應(yīng)開(kāi)發(fā)普及更適宜普遍大眾的眾籌項(xiàng)目，拓展眾籌的客戶群體，促進(jìn)農(nóng)業(yè)眾籌多元化、滲透化發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]肖本華.美國(guó)眾籌融資模式的發(fā)展及其對(duì)我國(guó)的啟示[J].南方金融,2013,01:52-56.

[2]Ethan Mollick.The Dynamics of Crowdfunding.Determinants of Success and Failure[C].SSRN Electronic Journal.SSRN.doi:10.2139/ssrn.2088298,2012.

[3]王安琪.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)業(yè)眾籌面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)——以“大家種”網(wǎng)為例[J].電子商務(wù),2015,09:42-43+79.

作者簡(jiǎn)介：崔吟風(fēng)(1992-)，女，漢族，綿陽(yáng)市，碩士研究生，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)研究中心，研究方向：農(nóng)村金融。

中圖分類號(hào):G311

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1671-1602(2016)10-0067-01