侯耀晨

“管道”的故事曾廣為流行。有遠見的人建一條“管道”，財富便像打開的水龍頭，不舍晝夜流入賬戶。這是西方人講的故事，在中國商人群體很暢銷。

東方傳說里有神奇的“聚寶盆”，也能源源不斷生出錢來。我們幼年聽說的聚寶盆，有瓦盆、木盆，也有石頭的，年畫上則是金的。傳說聚寶盆常賞給有緣人，老人們警告說：一旦德行虧損，金銀財寶會再變?yōu)槭^瓦塊，盆也會不知去向。

“管道”像一個單純依靠某種商業(yè)邏輯制造鈔票的裝置。聚寶盆卻被賦予靈性，其中聚集的財物具有榮譽感和價值觀，比如德行、信義、智慧，以及某種經(jīng)營的規(guī)律和道理等等。這種神秘的力量可以決定繼續(xù)陪伴還是馬上離開它的主人。因而，聚寶盆更像是主人的“知音”而不是“賺錢”的工具。

你想過，有個好用的聚寶盆嗎？

如果有機會和任正非、馬云、馬化騰、褚時健等商界大佬，或者某些知名商團的領(lǐng)袖們聊聊，他們將會如何解釋精神與財物的轉(zhuǎn)化之道呢？

繼2007年之后，《中國商人》再次開啟尋找“中國商人精神”之旅，探尋中華商業(yè)文明的源頭。我們將關(guān)注“心想事成”、“心能轉(zhuǎn)物”的商界體驗，也將探求財富聚散得失的故事背后，究竟發(fā)生過什么。

炎帝的“集市”

“管道”和“聚寶盆”的故事，有不同的源頭和精神基因。中華民族的商業(yè)文化，醞釀于一個由原始部落向文明社會過渡的軸心時代。其時，蚩尤、黃帝和炎帝是幾個核心部族的卓越首領(lǐng)。

5000多年前，這三個偉人所領(lǐng)導(dǎo)的部族之間發(fā)生過兩次大決戰(zhàn)。這兩場戰(zhàn)爭使得黃淮流域以及長江上下游地區(qū)成為一個幅圓廣闊的大市場。炎帝開辟的“集市”則成為商業(yè)群體跨區(qū)交易的溫床，最初的“中國商人”們在其中有了發(fā)揮的機會。

蚩尤部落最先使用文字，在城市建設(shè)、宮室營造，以及天道人倫、喪葬制度、禮樂文化等方面有突出貢獻。漢族神話中，蚩尤是著名的戰(zhàn)神，他創(chuàng)制了中國傳統(tǒng)的五種兵器。這些武器的生產(chǎn)需要領(lǐng)先于同時代的冶煉技術(shù)，也需要專業(yè)和熟練的技師。因此，蚩尤部落的主要優(yōu)勢是先進的冶造業(yè)。

黃帝和炎帝是親兄弟，炎黃子孫共同尊奉為“華夏人文初祖”。黃帝從小生活在姬水（陜西武功漆水河），是姬姓部落首領(lǐng);炎帝成長于姜水（陜西寶雞清姜河），是姜姓部落首領(lǐng)。炎帝部落首先懂得用火，其本人也是刀耕火種兩種農(nóng)具，以及陶器和炊具的發(fā)明者，因此也被道教尊奉為“神農(nóng)大帝”或者“五榖神農(nóng)大帝”。史上還有神農(nóng)親嘗百草的傳說，他也是茶葉的發(fā)明者和草藥治病的推廣者。黃帝的部落則是在養(yǎng)蠶繅絲為主的紡織手工業(yè)、車船制造等技術(shù)和文化方面有杰出的貢獻。

打出來的“華夏市場”

從部落生存的經(jīng)濟形態(tài)來看，黃帝、炎帝和蚩尤的遭遇戰(zhàn)，也可以理解為以農(nóng)耕文明為主要優(yōu)勢的部落與以冶造業(yè)為主要優(yōu)勢部落之間的競爭。

起初，先是興起于陜西的炎、黃部族之間，為耕地等生存空間發(fā)生了沖突，因為炎帝部落經(jīng)常遭受洪災(zāi)，不得不借住在黃帝部落的地盤上。后來在“阪泉之戰(zhàn)”中，炎帝戰(zhàn)敗并歸服于黃帝，黃帝取代炎帝成為黃河流域各部落的新盟主，尊定了炎黃部落聯(lián)盟的根基。

隨后，炎黃部落與蚩尤部落為核心的東夷部落聯(lián)盟之間，為了爭奪適宜農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的中原地帶，也發(fā)生了多次戰(zhàn)爭。蚩尤部落首先擊敗炎帝部落，炎帝部落向黃帝部落求援。黃帝部落因而與東夷部落聯(lián)盟爆發(fā)多次戰(zhàn)爭。

史載黃帝部落習(xí)慣于晴朗天氣作戰(zhàn)，而蚩尤部族善于在濃霧和大風暴雨中作戰(zhàn)。在漫長的雨季里，黃帝部落曾“九戰(zhàn)九敗”，最終在今天的河北冀州之野擒殺蚩尤，史稱“涿鹿之戰(zhàn)”。此役后，炎黃部落聯(lián)盟與東夷部落集團融合為更大的聯(lián)盟——最初的華夏部落聯(lián)盟。

軍事斗爭是經(jīng)濟和政治競爭到一定程度的最激烈形式。炎黃部落乃至華夏民族的最初融合過程，可以說是“兩個陜西偉人”（黃帝和炎帝）打了一架，然后又合伙跟一個湖南人（蚩尤）在山東、河北打了一架，最終打出了一個全國性的大市場。

聯(lián)接與共享

炎帝部落與黃帝部落結(jié)盟，炎黃部落又與東夷部落結(jié)盟，使得各部落所控制的地盤聯(lián)結(jié)成為彼此開放的市場，原本在地區(qū)之間的“外貿(mào)”，變成了一個大華夏市場里的“內(nèi)貿(mào)”。

這樣，各部落特色資源、技術(shù)和文化交流趨于頻繁，交易成本卻下降了。炎帝部落如果沒有率先發(fā)明用火，當時的人們便吃不上熟食，壽命要縮短許多，蚩尤部落的冶金技術(shù)和兵器制造也無從展開。如果沒有黃帝部落的手工紡織業(yè)和車船制造技術(shù)，“阪泉之戰(zhàn)”和“涿鹿之戰(zhàn)”也不可能組織起來，因為戰(zhàn)士們?nèi)鄙佘娨?，糧草也無法轉(zhuǎn)運。

史料曾記載，炎帝部落戰(zhàn)敗歸服后，黃帝的妻子教給炎帝部落的人養(yǎng)蠶和繅絲，黃帝還派人把造車、造船的技術(shù)傳授給炎帝部落的人。作為回報，炎帝也把木犁等先進的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具和草藥送給了黃帝部落。

這是歷史上發(fā)生過的聯(lián)接與共享，加速了中華民族由原始部落社會向文明社會轉(zhuǎn)型的發(fā)展進程。這樣的聯(lián)接和共享，在初期確實有點技術(shù)等知識產(chǎn)權(quán)以及生活必需品的直接交換色彩。

類似的交易發(fā)生在更多的華夏部落之間。交易日益增多，便需要一個固定時間和地點的場合。于是，炎帝的“集市”出現(xiàn)了。炎帝時代的主要貢獻，首要的一條是“立市廛”，率先開展了市場交易活動?！吨芤住は缔o下》以崇敬的語氣講道：神農(nóng)立“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”。

日中為市，不限日期，說明炎帝治下有固定形態(tài)的市場。聚天下之民，天下之貨，說明這個市場是個開放的市場，它加速了各地特色產(chǎn)品的流通以及貨幣的發(fā)育，尊定了中華商業(yè)文化的根基。

“商圣”樹立了什么

大有成就的商人們都有自己師法的偶像，“三遷皆有榮名”的范蠡亦被尊稱為“陶朱公”，是歷史上公認為“商圣”。范蠡同時代的計然，在他們之前還有姜太公、大禹等等也都是經(jīng)過商的，都有過杰出的商業(yè)實踐。

這些人在司馬遷的《貨殖列傳》有所記載，稱他們?yōu)橐粋€“商圣”群體亦不為過?！吧淌ァ眰冎蠎?yīng)該還有被神化的部落領(lǐng)袖?！吧淌ァ币陨虡I(yè)案例演繹的，正是他們奠基的那些精神傳統(tǒng)。

呂望富營丘：不靠房地產(chǎn)

呂望曾經(jīng)獲得營丘這塊封地。營丘人煙稀少，不可能搞房地產(chǎn)拉動經(jīng)濟增長。土地也都是鹽堿地，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也沒有競爭優(yōu)勢。

但是呂望有超人的戰(zhàn)略眼光。他鼓勵婦女發(fā)展紡線織布，并倡導(dǎo)發(fā)展各種精巧的手工業(yè)。還組織剩余的農(nóng)民工把營丘出產(chǎn)的鹽和魚販運到鄰近地區(qū)銷售。不久，原本屬于“國家級貧困地區(qū)”的營丘富甲一方。周圍的老百姓都紛紛遷來歸附于呂望治下。據(jù)說，當時各地貨物源源不斷地運往營丘，呈現(xiàn)出一派“繦至而輻湊”的繁榮景象。

呂望，就是傳說中的“姜太公”。

管仲退休：富比國君

春秋戰(zhàn)國時期，齊國生產(chǎn)的帽子、帶子，衣服、鞋子等輕工業(yè)產(chǎn)品暢銷天下，一度時期，齊魯大地周邊的諸候們都來訪問富有的齊國。

后來，齊國的經(jīng)濟增長乏力，逐漸衰落。此時，出了管仲，他以姜太公為偶像，深入研究姜太公的經(jīng)濟學(xué)和治國理念。為了治理混亂的市場和價格形成機制，他設(shè)立了調(diào)整物價的九個官府。同時，也出臺了各種促進經(jīng)濟發(fā)展的政策。齊桓公由于管子的幫助而稱霸天下，多次以霸主的身份，召集天下諸候國君舉行國際論壇。使得國際政治在當時的“聯(lián)合國”，即周天子弱勢之際能夠大體保持穩(wěn)定。

管仲退休后，還為自己修建了“三歸臺”。他的地位雖然是個陪臣，財富卻比許多諸候國的國君還要富有。

范蠡三遷：“看云識天氣”

范蠡大約是最早將天文學(xué)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的研究成果應(yīng)用于商業(yè)實踐的人。吳越交戰(zhàn)期間，越王勾踐被困于會稽山，他臨時任用了范蠡和計然兩位戰(zhàn)略家。

計然是非常有學(xué)問的人，他向越王勾踐提出了著名的“時用”之說：“知道要打仗，就要做好戰(zhàn)備;了解貨物何時為人需求購用，才算懂得商品貨物。善于將時與用二者相對照，那么各種貨物的供需行情就能看得很清楚。所以，歲在金時，就豐收;歲在水時，就歉收;歲在木時，就饑饉;歲在火時，就干旱。旱時，就要備船以待澇;澇時，就要備車以待旱，這樣做符合事物發(fā)展的規(guī)律。一般說來，六年一豐收，六年一干旱，十二年有一次大饑荒。出售糧食，每斗價格二十錢，農(nóng)民會受損害;每斗價格九十錢，商人要受損失。商人受損失，錢財就不能流通到社會;農(nóng)民受損害，田地就要荒蕪……

計然的話很長，但是說透了經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律和商道的精華。此后，越王勾踐臥薪嘗膽，依照計然之策略發(fā)展經(jīng)濟，十年后一舉滅吳，成為春秋五霸之一。

越王勾踐以計然的策略治國，范蠡卻用計然的學(xué)問治家。

從越國辭職之際，范蠡感嘆說：“計然向越王提出的策略共有七條，越國只用五條，就實現(xiàn)了報仇雪恥的愿景。計然的理念治國很有用，我要用它來治家！”

于是，范蠡從此乘小船漂離越國，悠游江湖。到了齊國，他就改名換姓為“鴟夷子皮”，到了陶邑，又取了個新的昵稱：“朱公”

范蠡認為陶邑這個地方處于天下的交通樞紐，與各諸候國交往非常便利。于是，就在陶邑開始經(jīng)商。他大力發(fā)揮計然的策略，囤積居奇、隨機應(yīng)變、與時逐利、寬厚待人。短短十九年間，范蠡三次賺到千金巨款，并且先后兩次把財富分給貧困的親友。后來，范蠡年老力衰，不能視事，他的子孫們繼續(xù)了他的商道智慧，經(jīng)營至巨萬家業(yè)。由于他曾有朱公的昵稱，又是在陶地的首富，樂善好施的大名遠揚，被后人譽之為“陶朱公”、“商圣”。

實際上，就姜太公、官仲、范蠡等人亦官亦商的成功人生來看，他們秉承了炎帝以降的正統(tǒng)仁道與商業(yè)精神。

炎帝雖打不過黃帝，也打不過蚩尤，從而失去了在黃河流域的盟主地位。但是他治理炎帝部落，治理天下的智慧和理念一直為后人稱道。他是一位仁德之主，有天下共富的胸懷。而后世以至商周時期，也沿續(xù)了他的一些經(jīng)濟政策。

那時候，工、農(nóng)、商在國家的政策中是比較平等的?！吨軙分腥绱嗽u價說：“農(nóng)民不生產(chǎn)出來糧食，食物就要匱乏，工匠不生產(chǎn)出器物，勞動與生活就要陷于困厄，商人不進行流通，那么糧食、器物、財富就要斷絕，虞人不開發(fā)山澤，資源就會缺少。”