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        企業(yè)緣何更愿參展

        2016-01-21 21:52:32張小紅
        中國有色金屬 2016年15期
        關(guān)鍵詞:老朋友展覽會傳統(tǒng)媒體

        張小紅|文

        坦白說,在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下,企業(yè)最先壓縮的開支便是宣傳費用。一方面是企業(yè)等外部因素的不支持,一方面是自身發(fā)展規(guī)律的制約,有人形象地將傳統(tǒng)媒體比喻為“飄在空中的樹葉”,下行雖緩慢,但終究會落到地面。

        但與此相反,越是在特殊時期,各種展會卻越呈現(xiàn)出一番別有洞天的火爆。如“2016年中國國際鋁工業(yè)展覽會”(簡稱“鋁展”),今年的展覽還未結(jié)束,明年的展位幾乎已經(jīng)預(yù)定完畢。

        在傳統(tǒng)媒體與展會這一冷一熱之間,不禁想問,為什么企業(yè)更愿意參加展會?

        最重要的原因是,收效立竿見影。山東華特磁電科技股份有限公司銷售部負責(zé)人說,幾年前他們偶然參加了鋁展,在展會上共收獲訂單幾百萬元,老板很高興,對展會就格外重視;由于今年沒能順利進入國際館而糾結(jié)的特朗普克化工,是知名潤滑油企業(yè),能提供專業(yè)的鋁加工油,很受國外客戶青睞,特別是來自中東國家的鋁企業(yè),去年通過鋁展結(jié)識便郵寄樣品,目前已經(jīng)形成銷售;據(jù)全球最大的鋁合金晶粒細化劑生產(chǎn)商之一、來自西班牙的阿里斯特公司區(qū)域經(jīng)理介紹,他們在中國的主要推廣方式就是參加展覽,連續(xù)三年參加鋁展的經(jīng)歷,使他們的產(chǎn)品在中國的銷售額以每年70%的比例遞增。

        此外,展覽更迎合企業(yè)營銷需求。很多企業(yè)都非常善于選擇展覽會時機來樹立企業(yè)形象,建立品牌知名度,在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。停展后今年又參加鋁展的陜西某爐窯企業(yè),感觸很深,“前兩年沒有參展,很多老朋友以為我們已經(jīng)倒閉了。今年再次過來,一是跟老朋友見面,同時也向大家證明我們公司的實力,展會是證明實力最好的平臺?!痹摴矩撠?zé)人表示。直接冷凝鑄造系統(tǒng)的世界領(lǐng)袖瓦格斯塔夫公司,從12年前鋁展誕生以來就一直參展,他們認為“可以在這樣一個集中的地方跟各位新老客戶見面,感覺非常方便?!?/p>

        應(yīng)該說,展會是一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動。它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體,而且收益價格比可能高于傳統(tǒng)媒體。企業(yè)在展會上可直接面對消費者和競爭對手,通過即時性的宣傳與交流,立即獲得市場信息和動態(tài),可迅速統(tǒng)計出相關(guān)的市場資料。而且,從鋁展的火爆,我們不難發(fā)現(xiàn),越是在市場蕭條時期,展會越興盛;展覽越是專業(yè)、細分,觀眾越多,達成的交易也越多。

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