錢(qián)志中

摘要：非營(yíng)利組織的制度選擇是改革國(guó)有表演藝術(shù)院團(tuán)僵化、低效的行政管理體制的方向，是市場(chǎng)失靈與政府失靈雙重?cái)D壓的必然選擇。完善的經(jīng)濟(jì)支撐體系是非營(yíng)利表演組織生存發(fā)展的重要保障。當(dāng)前，許多西方發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)家藝術(shù)贊助、企業(yè)藝術(shù)贊助與個(gè)人藝術(shù)贊助已經(jīng)成為非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)外部資金來(lái)源的三大支柱，它們構(gòu)建起完善、高效、專(zhuān)業(yè)的外部支撐體系，與院團(tuán)通過(guò)表演和藝術(shù)衍生產(chǎn)品服務(wù)所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)收益能力（內(nèi)部支撐）共同維系著非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)的生存與發(fā)展。另一方面，藝術(shù)贊助市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性和藝術(shù)贊助資金來(lái)源的穩(wěn)定性逆推非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)不斷通過(guò)藝術(shù)創(chuàng)新與觀眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)累積競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并推動(dòng)組織的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：當(dāng)代中國(guó)；文化建設(shè)；國(guó)有文藝院團(tuán)改革；藝術(shù)贊助；非營(yíng)利組織；市場(chǎng)；政府；藝術(shù)基金會(huì)

中圖分類(lèi)號(hào)：J0

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

我國(guó)文化體制改革正進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期。毋庸諱言，表演藝術(shù)院團(tuán)在政府行政主導(dǎo)下的集團(tuán)化、市場(chǎng)化實(shí)際上面臨新的困局：一方面，改制甩掉了一些制約院團(tuán)發(fā)展的包袱，一定程度上激發(fā)了創(chuàng)造力，演藝市場(chǎng)開(kāi)始活躍，演出場(chǎng)次與票房收入均有較大幅度提高；另一方面，改制后的文藝院團(tuán)僅僅憑市場(chǎng)化無(wú)法維持自身生存與可持續(xù)發(fā)展，亟需系統(tǒng)、完善的外部支持。有些根本性的問(wèn)題，尤其是國(guó)有表演藝術(shù)院團(tuán)的非營(yíng)利性質(zhì)問(wèn)題并沒(méi)有得到厘清，導(dǎo)致改制后沒(méi)有配套的支撐體系。其中最重要的制約瓶頸依然是資金來(lái)源問(wèn)題。本文以非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)制度選擇的必然性為切入點(diǎn)，以西方國(guó)家非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)的藝術(shù)贊助作為參照，具體闡述藝術(shù)贊助對(duì)非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)生存發(fā)展的支撐作用。

一、市場(chǎng)失靈與政府失靈：非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)尋求經(jīng)濟(jì)支撐的必然性

非營(yíng)利組織最主要、最基本的特征是非分配約束（non-distrihution constraint）。非分配約束是指非營(yíng)利組織的創(chuàng)立者無(wú)權(quán)（或僅僅擁有部分權(quán)利）享有組織所創(chuàng)造的利潤(rùn)。換句話(huà)說(shuō)，非營(yíng)利組織的凈收入不應(yīng)該在組織內(nèi)部進(jìn)行分配，而只能用于組織的進(jìn)一步發(fā)展。對(duì)表演藝術(shù)院團(tuán)來(lái)說(shuō)，非分配約束意味著表演團(tuán)體可以通過(guò)演出市場(chǎng)獲取票房收益和其他營(yíng)收，但是院團(tuán)通過(guò)演出和其他藝術(shù)衍生服務(wù)獲得的收益不能在法人和演職人員中進(jìn)行分配。正因?yàn)槿绱?，非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)組織的治理結(jié)構(gòu)、激勵(lì)方式與利潤(rùn)最大化的商業(yè)演藝公司有著本質(zhì)的區(qū)別。表演藝術(shù)院團(tuán)以非營(yíng)利組織作為制度選擇是政府失靈與市場(chǎng)失靈雙重?cái)D壓的必然結(jié)果。

1.市場(chǎng)失靈。市場(chǎng)失靈是由于壟斷、外部性、信息不對(duì)稱(chēng)等原因使市場(chǎng)機(jī)制不能發(fā)揮應(yīng)有作用，從而導(dǎo)致資源配置缺乏效率，不能達(dá)到帕累托最優(yōu)。國(guó)有表演藝術(shù)院團(tuán)的市場(chǎng)失靈主要原因有二：一是藝術(shù)使命高于經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，二是產(chǎn)品的供求特征決定了院團(tuán)僅僅依靠市場(chǎng)無(wú)法維持生存。

首先，國(guó)有院團(tuán)向社會(huì)提供的是具有正外部性的準(zhǔn)公共產(chǎn)品，其藝術(shù)生產(chǎn)往往與傳承民族優(yōu)秀藝術(shù)傳統(tǒng)、創(chuàng)新藝術(shù)表達(dá)、提高大眾審美品味和藝術(shù)鑒賞力、促進(jìn)文化認(rèn)同等社會(huì)使命、社會(huì)責(zé)任維系在一起，尤其是歌劇、芭蕾舞、交響樂(lè)、戲劇戲曲等以傳統(tǒng)藝術(shù)繼承或現(xiàn)代藝術(shù)創(chuàng)新為戰(zhàn)略使命的高雅藝術(shù)表演團(tuán)體，社會(huì)目標(biāo)、審美目標(biāo)的優(yōu)先選擇決定了表演藝術(shù)院團(tuán)并不以利潤(rùn)為第一目標(biāo)。相反，以追求商業(yè)利潤(rùn)最大化為首要目標(biāo)的文化產(chǎn)業(yè)在提升大眾文化品味、弘揚(yáng)優(yōu)秀文化方面并沒(méi)有太多的激勵(lì)約束，其道德邊界僅僅是“無(wú)害”，甚至還潛藏負(fù)的社會(huì)外部性（如暴力、軟色情、血腥、粗口、敏感題材等引致的道德危害），也正因?yàn)槿绱?，影視、?dòng)漫、游戲等產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的文化商品都因?yàn)榈赖嘛L(fēng)險(xiǎn)需要分級(jí)或?qū)彶椤?/p>

其次，國(guó)有表演藝術(shù)團(tuán)體藝術(shù)生產(chǎn)與消費(fèi)特點(diǎn)決定了其無(wú)法通過(guò)商業(yè)化與市場(chǎng)化實(shí)現(xiàn)盈利。從供給角度分析，藝術(shù)作品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，對(duì)藝術(shù)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)要求高，制作成本高，缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)，也不存在技術(shù)進(jìn)步與生產(chǎn)率提高這樣的改進(jìn)措施。從需求角度看，消費(fèi)市場(chǎng)因?yàn)椴町惢男枨笃帽贿M(jìn)一步細(xì)分，單一藝術(shù)類(lèi)型的潛在觀眾規(guī)模較小，市場(chǎng)面臨明顯的需求不確定性。較高的制作成本與較低的觀眾覆蓋范圍決定了他們不可能像商業(yè)化的百老匯音樂(lè)劇那樣規(guī)模化生產(chǎn)。2013年國(guó)家大劇院制作的威爾第歌劇《奧賽羅》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中的主演、導(dǎo)演、舞美設(shè)計(jì)、服裝化妝設(shè)計(jì)等都是從海外引進(jìn)，加上龐大的交響樂(lè)隊(duì)、合唱隊(duì)、舞臺(tái)管理以及華麗的服裝、布景、道具，產(chǎn)品制作成本巨大。但《奧賽羅》的年度首輪演出僅4場(chǎng)，票價(jià)區(qū)間在100至680元，靠票房根本不可能收回制作成本。沒(méi)有外部支持，國(guó)有院團(tuán)根本沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行藝術(shù)生產(chǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

2.政府失靈。國(guó)有表演藝術(shù)院團(tuán)在長(zhǎng)期的行政管理與行政干預(yù)過(guò)程中累積的許多困難都是政府失靈的表現(xiàn)。歸納起來(lái)有三對(duì)扭結(jié)盤(pán)繞的矛盾：公共政策的普遍適用性與院團(tuán)組織管理的特殊性之間的矛盾；政府滿(mǎn)足大多數(shù)群眾文化需求的目標(biāo)與院團(tuán)滿(mǎn)足多樣化、特殊化觀眾需求之間的矛盾；決策者信息的局限性、滯后性與表演藝術(shù)院團(tuán)組織管理的專(zhuān)業(yè)性要求之間的矛盾。這些矛盾導(dǎo)致一系列非效率性資源分配的公共狀態(tài)，比如政府文化部門(mén)的管理者對(duì)表演藝術(shù)及其組織管理的信息不完全導(dǎo)致決策風(fēng)險(xiǎn)增加；文化行政機(jī)構(gòu)的政治功利性導(dǎo)致院團(tuán)經(jīng)常圍繞各類(lèi)賽事與大型活動(dòng)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)式生產(chǎn)，弱化了觀眾培育與市場(chǎng)拓展；權(quán)力壟斷催生的尋租行為使院團(tuán)之間、院團(tuán)內(nèi)部演職人員之間不公平競(jìng)爭(zhēng)。

政府失靈的尷尬與困惑更表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)支撐后勁不足。一方面，政府承擔(dān)院團(tuán)運(yùn)行必需的基本經(jīng)濟(jì)投入并對(duì)院團(tuán)擁有行政管理權(quán)，另一方面，財(cái)政投入的資金不足又明顯削弱了對(duì)表演藝術(shù)院團(tuán)的有效監(jiān)管。除了表演藝術(shù)院團(tuán)，政府部門(mén)還主管美術(shù)館、博物館、圖書(shū)館、書(shū)畫(huà)院、文化遺產(chǎn)保護(hù)以及群眾文化（如群藝館、藝術(shù)活動(dòng)中心）等文化事業(yè)單位，財(cái)政預(yù)算受制于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與各級(jí)政府對(duì)文化的重視程度，表演藝術(shù)院團(tuán)從政府獲得的有限撥款使許多藝術(shù)整理、藝術(shù)創(chuàng)新、藝術(shù)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目無(wú)法進(jìn)行。解決資金不足.必須擺脫傳統(tǒng)的政府決策、政府撥款、政府監(jiān)管、政府評(píng)價(jià)的低效運(yùn)行體制，尋求多樣化的外部資金支持。

因此，非營(yíng)利這一介于政府與市場(chǎng)之間的制度設(shè)計(jì)是政府失靈與市場(chǎng)失靈的必然選擇，非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)以公益性、服務(wù)性、互利共贏為主要功能，對(duì)內(nèi)以組織自我決策、自我管理、自我約束為管理支撐，對(duì)外尋求組織發(fā)展的政策支撐、資金支撐與市場(chǎng)支撐。其中，構(gòu)筑院團(tuán)的經(jīng)濟(jì)支撐系統(tǒng)處于中心地位。一般而言，企業(yè)主要以資本的形式獲取社會(huì)資源；政府主要通過(guò)稅收的形式集中社會(huì)資源；而非營(yíng)利組織則主要通過(guò)社會(huì)捐贈(zèng)的形式獲得社會(huì)資源。對(duì)于不以營(yíng)利為目的的表演藝術(shù)院團(tuán)而言，完善、高效的外部資金支持便成為組織最重要的生存支點(diǎn)，多樣化的藝術(shù)贊助資金是其生存的必然選擇。

二、國(guó)家贊助、企業(yè)贊助與個(gè)人贊助：非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)經(jīng)濟(jì)支撐的三大支柱

當(dāng)代法國(guó)思想家皮埃爾·布爾迪厄集中研究了社會(huì)資本、文化資本和經(jīng)濟(jì)資本之間的區(qū)分和相互作用，認(rèn)為藝術(shù)贊助是贊助者金融資本與被贊助者的象征資本之間的交換。人類(lèi)藝術(shù)歷史發(fā)展進(jìn)程中的每一個(gè)波峰背后幾乎都有藝術(shù)贊助低調(diào)的身影。中國(guó)古代的歌舞、文學(xué)、繪畫(huà)離不開(kāi)宮廷贊助與民間贊助，清代的宮廷戲劇贊助更是登峰造極。從古希臘古羅馬時(shí)代到中世紀(jì)的教皇，從路易十四到洛克菲勒家族，教會(huì)和宮廷、家族、企業(yè)是歐洲藝術(shù)史上最為慷慨的三個(gè)贊助群體。當(dāng)代西方發(fā)達(dá)國(guó)家的非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)數(shù)量快速增長(zhǎng)，且形成了可持續(xù)發(fā)展的政策支撐、管理支撐、經(jīng)濟(jì)支撐。其中，各種形式的藝術(shù)捐贈(zèng)、資助、贈(zèng)予、遺贈(zèng)、贊助是非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)最重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。作為藝術(shù)贊助主體的國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人成為非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)尋求外部資金支撐的三大支柱。

1.國(guó)家藝術(shù)贊助。國(guó)家藝術(shù)贊助是國(guó)家在宏觀文化政策的指導(dǎo)下，以財(cái)政轉(zhuǎn)移支付的形式對(duì)非營(yíng)利文化藝術(shù)組織、藝術(shù)家或具體藝術(shù)項(xiàng)目提供資金支持的資助行為。其實(shí)施主體主要是各級(jí)政府的文化管理機(jī)構(gòu)或政府委托管理的非營(yíng)利文化基金會(huì)。目前，國(guó)家藝術(shù)贊助已經(jīng)成為西方發(fā)達(dá)國(guó)家非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)最穩(wěn)定的資金來(lái)源。不同組織規(guī)模、不同影響范圍的劇院、樂(lè)團(tuán)幾乎都能夠得到來(lái)自國(guó)家和政府的資金支持。美國(guó)政府1965年建立了國(guó)家藝術(shù)基金會(huì)（National Endowment of Arts，NEA），20世紀(jì)80年代贊助非營(yíng)利藝術(shù)組織和藝術(shù)家個(gè)人的資金一直維持在1.5億美元左右。2005年法國(guó)文化部撥款4750萬(wàn)歐元資助舞蹈表演藝術(shù)團(tuán)體，其中的20.7%用于資助國(guó)家舞蹈中心（NDC）15家由知名舞蹈編導(dǎo)領(lǐng)銜的當(dāng)代舞劇團(tuán)，12.8%用于文化部支持的225個(gè)當(dāng)代舞獨(dú)立劇團(tuán)，以鼓勵(lì)法國(guó)舞蹈藝術(shù)突破傳統(tǒng)，從德國(guó)表現(xiàn)主義舞蹈、美國(guó)現(xiàn)代舞、東方傳統(tǒng)舞蹈中汲取營(yíng)養(yǎng)，努力形成法國(guó)當(dāng)代舞的表演體系。英國(guó)文化、傳媒與體育部（ECCS）下設(shè)的非政府機(jī)構(gòu)英格蘭藝術(shù)委員會(huì)（Arts council England）專(zhuān)門(mén)從事藝術(shù)投資與藝術(shù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，以支持劇院、美術(shù)館、圖書(shū)館、博物院的發(fā)展，2011至2015年將分別從公共財(cái)政和國(guó)家彩票公司收入中投入約2億英鎊的資金支持包括非營(yíng)利劇院在內(nèi)的文化項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與運(yùn)行。

國(guó)家贊助是非營(yíng)利院團(tuán)生存與發(fā)展的支撐基礎(chǔ)和最可靠保證。國(guó)家藝術(shù)贊助的目標(biāo)有二：一是通過(guò)資金贊助鼓勵(lì)藝術(shù)形式與藝術(shù)內(nèi)容的創(chuàng)新，二是通過(guò)政府采購(gòu)、政府補(bǔ)貼等形式向非營(yíng)利性表演藝術(shù)團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)文化服務(wù)，對(duì)大眾進(jìn)行藝術(shù)教育與藝術(shù)普及，增進(jìn)社會(huì)公平。這兩個(gè)目標(biāo)兼顧了優(yōu)秀藝術(shù)創(chuàng)造（ex-cellence）與大眾藝術(shù)普及（access）。在創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代，發(fā)達(dá)國(guó)家和許多新興發(fā)展中國(guó)家都在文化政策的調(diào)整過(guò)程中試圖融合文化、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展，希望以文化資本拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)社會(huì)融合與社會(huì)公平的雙重目標(biāo)。非營(yíng)利表演藝術(shù)組織承載著弘揚(yáng)高雅藝術(shù)、傳承民族優(yōu)秀文化、創(chuàng)新藝術(shù)表現(xiàn)與藝術(shù)實(shí)踐的藝術(shù)使命，正契合國(guó)家文化建設(shè)、文化發(fā)展的目標(biāo)，資助非營(yíng)利表演藝術(shù)團(tuán)體是國(guó)家和政府的責(zé)任。

2.企業(yè)贊助。從戰(zhàn)略角度分析，企業(yè)贊助藝術(shù)的內(nèi)在動(dòng)因是企業(yè)社會(huì)責(zé)任、產(chǎn)業(yè)的文化化，外部動(dòng)因是提升企業(yè)形象、企業(yè)品牌以及企業(yè)的社會(huì)口碑，是企業(yè)對(duì)社會(huì)資本的追加投資。企業(yè)贊助的短期效應(yīng)可能是品牌提升、市場(chǎng)機(jī)遇，長(zhǎng)期效應(yīng)則是文化附加價(jià)值助力企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成。Colbert對(duì)北美34家贊助藝術(shù)的企業(yè)樣本研究結(jié)果顯示，34%的企業(yè)認(rèn)同企業(yè)的公眾形象得到提升，22%的企業(yè)表示銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有所提高，15%的企業(yè)認(rèn)為提升企業(yè)的知名度，另有15%的企業(yè)認(rèn)為通過(guò)藝術(shù)贊助承擔(dān)了社會(huì)義務(wù)。實(shí)際上，近20年來(lái)，企業(yè)與藝術(shù)組織之間的關(guān)系已經(jīng)超越了藝術(shù)贊助的模式，而越來(lái)越成為企業(yè)價(jià)值鏈中的一部分。企業(yè)藝術(shù)贊助通過(guò)“意義轉(zhuǎn)移”將觀眾及其參與的藝術(shù)體驗(yàn)與企業(yè)形象建立起緊密關(guān)聯(lián)，從而達(dá)到潛移默化提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的作用。也有人稱(chēng)此為“戰(zhàn)略性慈善”，著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

企業(yè)贊助的對(duì)象可能是劇院，可能是表演藝術(shù)家，也可能是贊助某一具體的演出項(xiàng)目；贊助的周期可能是短期的、一次性的贊助，也可能還是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作；贊助的形式可能是資金支持，也可能是產(chǎn)品支持。關(guān)鍵是能夠在贊助企業(yè)與文藝院團(tuán)之間構(gòu)筑起戰(zhàn)略平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。近幾十年來(lái)，國(guó)外的交響樂(lè)團(tuán)、歌劇院、芭蕾舞團(tuán)與銀行、航空、汽車(chē)、星級(jí)酒店、奢侈品牌以及其他跨國(guó)企業(yè)之間的合作逐漸成為常態(tài)，還有一些民族性、地域性強(qiáng)的非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)，可以尋求本土企業(yè)的支持，如地方戲曲院團(tuán)的巡演范圍基本集中在地方戲流行的地理空間，地方企業(yè)的贊助對(duì)這些非營(yíng)利演出團(tuán)體生存發(fā)展的支撐作用是非常重要的。

3.個(gè)人捐助。個(gè)人藝術(shù)贊助的內(nèi)在動(dòng)機(jī)主要表現(xiàn)為個(gè)體社會(huì)責(zé)任與個(gè)體藝術(shù)偏好。對(duì)藝術(shù)普及與藝術(shù)創(chuàng)新的支持，對(duì)觀眾與藝術(shù)家之間溝通交流的支持，對(duì)藝術(shù)表演設(shè)施與表演空間的支持，對(duì)藝術(shù)教育的支持等，這些都是個(gè)體社會(huì)責(zé)任的表現(xiàn)。對(duì)某一表演藝術(shù)類(lèi)型的偏好，對(duì)某一表演藝術(shù)院團(tuán)的感情則是個(gè)體藝術(shù)偏好。藝術(shù)贊助的內(nèi)部動(dòng)機(jī)建立在個(gè)體長(zhǎng)期審美體驗(yàn)累積的基礎(chǔ)之上，它先于個(gè)體參與贊助藝術(shù)的行為決策之前存在，是贊助藝術(shù)的內(nèi)在觸發(fā)點(diǎn)。沒(méi)有這個(gè)觸發(fā)點(diǎn)，個(gè)人捐贈(zèng)就沒(méi)有向藝術(shù)轉(zhuǎn)移的沖動(dòng)與激勵(lì)。

個(gè)人贊助的外部動(dòng)機(jī)是基于經(jīng)濟(jì)付出獲得的超越物質(zhì)的精神回報(bào)。個(gè)人贊助本質(zhì)上也是一種等價(jià)交換活動(dòng)，只不過(guò)捐助者獲得的使用價(jià)值著重于精神滿(mǎn)足。這些心理層面的滿(mǎn)足感主要是通過(guò)贊助行為本身獲得的外部回報(bào)來(lái)得到強(qiáng)化的。滿(mǎn)足程度越高，個(gè)人的感知收益就越高，感知收益增加會(huì)相應(yīng)降低感知成本，個(gè)人從捐贈(zèng)活動(dòng)中所獲得的心理滿(mǎn)足有利于強(qiáng)化感知收益的心理體驗(yàn)，從而增加個(gè)體藝術(shù)贊助的連續(xù)性。目前，非營(yíng)利表演藝術(shù)團(tuán)體吸引個(gè)體藝術(shù)贊助的主要手段有實(shí)物性回饋，如光盤(pán)、文具、手提袋、咖啡杯等藝術(shù)衍生產(chǎn)品；精神性回饋，如邀請(qǐng)參與劇院組織的藝術(shù)交流，象征性的票面折扣，預(yù)留座位，以及其他社交活動(dòng)。責(zé)任感、幸福與滿(mǎn)足感、社會(huì)存在感、個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的優(yōu)越感等是個(gè)體贊助藝術(shù)引致的心理層面的需求。

國(guó)家、企業(yè)與個(gè)人三大贊助主體構(gòu)建起非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)生存發(fā)展的外部支撐系統(tǒng)，這一外部支撐系統(tǒng)與組織通過(guò)表演與藝術(shù)衍生產(chǎn)品服務(wù)所形成的收益能力（內(nèi)部支撐）共同作用，保證非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)的生存與發(fā)展。

三、藝術(shù)贊助的競(jìng)爭(zhēng)性、不穩(wěn)定性：經(jīng)濟(jì)支撐系統(tǒng)

逆推非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展

與國(guó)有表演藝術(shù)院團(tuán)僵化、低效的文化行政管理體制不同，藝術(shù)贊助基金對(duì)資助對(duì)象、資助范圍、資助額度、申請(qǐng)條件與要求、遴選標(biāo)準(zhǔn)以及績(jī)效考核都有明確的要求和嚴(yán)格的程序規(guī)范。一方面，表演藝術(shù)院團(tuán)的外部支撐體系完善，資金來(lái)源渠道通暢，另一方面，院團(tuán)如果沒(méi)有藝術(shù)創(chuàng)新、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，想獲得預(yù)期的藝術(shù)贊助資金則非常困難。從這個(gè)意義上說(shuō)，藝術(shù)贊助對(duì)非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展具有倒逼的激勵(lì)作用。這就要求非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)在尋求外部資金支持的過(guò)程中需要首先評(píng)估自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，根據(jù)院團(tuán)的發(fā)展定位、組織規(guī)模、藝術(shù)類(lèi)型、市場(chǎng)范圍，實(shí)施不同的組合資助申請(qǐng)戰(zhàn)略，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并促進(jìn)組織的可持續(xù)發(fā)展。藝術(shù)贊助逆推表演藝術(shù)院團(tuán)可持續(xù)發(fā)展的作用力表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

1.藝術(shù)贊助市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性。沒(méi)有一個(gè)非營(yíng)利表演藝術(shù)團(tuán)體能夠僅僅依靠單一的藝術(shù)贊助來(lái)源生存，現(xiàn)有的贊助基金也不能夠覆蓋所有處于需求狀態(tài)的亞群體。從供求關(guān)系上分析，藝術(shù)贊助基金的多樣性供給與非營(yíng)利組織的廣泛性需求之間形成了比較復(fù)雜的市場(chǎng)供求關(guān)系，而藝術(shù)贊助恰恰面對(duì)的就是這樣一個(gè)多層次的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)：以非營(yíng)利組織為資助對(duì)象的贊助基金中，文化藝術(shù)與教育醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)發(fā)展與社會(huì)救助、環(huán)境保護(hù)、人權(quán)與社會(huì)公正、婦女權(quán)益等其他非營(yíng)利組織處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)；以文化藝術(shù)為資助對(duì)象的各類(lèi)基金中，表演藝術(shù)與美術(shù)、音樂(lè)、文化遺產(chǎn)保護(hù)、設(shè)計(jì)、手工藝以及其他藝術(shù)創(chuàng)意類(lèi)型處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)；表演藝術(shù)院團(tuán)之間還面臨不同藝術(shù)表演類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)。任何類(lèi)型的藝術(shù)贊助資金都在眾多非營(yíng)利組織的競(jìng)爭(zhēng)中被分流。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)需要了解不同藝術(shù)贊助基金的定位、資助要求以及資助額度，通過(guò)組合申請(qǐng)策略在競(jìng)爭(zhēng)性藝術(shù)贊助市場(chǎng)中捕捉可能的贊助機(jī)遇，擴(kuò)大收入來(lái)源渠道。

Angela Besana對(duì)2008年美國(guó)142個(gè)非營(yíng)利交響樂(lè)團(tuán)按照規(guī)模與定位進(jìn)行了集群研究，收入來(lái)源分析顯示其中52個(gè)一流專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、觀眾參與程度強(qiáng)的交響樂(lè)團(tuán)從政府中獲得的贊助占樂(lè)團(tuán)資金來(lái)源的4.43%，與一些城市交響樂(lè)團(tuán)甚至社區(qū)、大學(xué)交響樂(lè)團(tuán)從政府獲得的資助基本相當(dāng)（一般都不超過(guò)10%），甚至國(guó)家對(duì)一些私人和民間組織贊助的樂(lè)團(tuán)資助比例更高一些。但是企業(yè)、民間基金和個(gè)人贊助的比重差距就非常大。一流交響樂(lè)團(tuán)的非政府資助占49.16%，演出收入占46.58%，29個(gè)以藝術(shù)贊助為主體的交響樂(lè)團(tuán)的非政府贊助則達(dá)到64.68%，演出收入只占28.92%。在可預(yù)見(jiàn)的、規(guī)模與數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定的藝術(shù)贊助市場(chǎng)中，定位不同、使命與目標(biāo)不同的交響樂(lè)團(tuán)處在同一個(gè)資金支撐的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，每一個(gè)樂(lè)團(tuán)從不同藝術(shù)贊助主體中獲得資金的能力都有巨大差異，外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)選擇不同的組合申請(qǐng)戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)單一資金來(lái)源的不足.構(gòu)建適合自身發(fā)展的資金支撐體系。

許多贊助主體傾向于以具體的項(xiàng)目申請(qǐng)為資助條件，以項(xiàng)目資助為目標(biāo)的申請(qǐng)有利于激發(fā)非營(yíng)利表演藝術(shù)團(tuán)體的劇目創(chuàng)新、表演藝術(shù)創(chuàng)新、舞臺(tái)技術(shù)創(chuàng)新。目前，國(guó)外大多數(shù)非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)都擁有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)申請(qǐng)各類(lèi)藝術(shù)贊助資金，有的還有專(zhuān)業(yè)的代理人呼吁為組織提供捐款，非營(yíng)利表演藝術(shù)機(jī)構(gòu)數(shù)量的擴(kuò)張可能超出經(jīng)濟(jì)的承受能力，從而加劇藝術(shù)贊助市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

2.藝術(shù)贊助來(lái)源的不穩(wěn)定性。表演藝術(shù)院團(tuán)的發(fā)展需要穩(wěn)健的資金來(lái)源與穩(wěn)定的資金構(gòu)成。而事實(shí)上，非營(yíng)利院團(tuán)既要面對(duì)不確定的觀眾市場(chǎng)，更要面對(duì)不穩(wěn)定的資金來(lái)源。

從穩(wěn)定性看，三大贊助主體中國(guó)家資助是非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)資金構(gòu)成中最基本的來(lái)源，且贊助規(guī)?？赡軙?huì)隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)而不斷增加。個(gè)人贊助因?yàn)閭€(gè)體進(jìn)人與退出的壁壘很低，所以贊助主體同樣呈不穩(wěn)定狀態(tài)。企業(yè)贊助則因?yàn)槠涠唐谛?、一次性、多以?xiàng)目為贊助對(duì)象的特點(diǎn)，穩(wěn)定性最差：一方面，以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的商業(yè)企業(yè)在贊助文化藝術(shù)的決策中缺乏整體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略視野，認(rèn)為短期贊助的市場(chǎng)績(jī)效不夠顯著，長(zhǎng)期贊助的投資收益也未必成正比；另一方面，非營(yíng)利表演藝術(shù)團(tuán)體在尋求資金支撐的過(guò)程中傾向于選擇過(guò)程與結(jié)果更加可預(yù)見(jiàn)的國(guó)家資助和個(gè)人贊助。此外，尋求企業(yè)贊助尤其是長(zhǎng)期贊助的機(jī)會(huì)比較困難，企業(yè)與受贈(zèng)劇院之間的契約的復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家資助與個(gè)人贊助。

三大支持系統(tǒng)資金來(lái)源的不穩(wěn)定性特征是相對(duì)的。國(guó)家資助總體穩(wěn)定，但是也可能會(huì)因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)不景氣而出現(xiàn)預(yù)算削減的情況，或者因?yàn)閲?guó)家在某一歷史時(shí)期對(duì)某一表演藝術(shù)門(mén)類(lèi)的特別扶持而追加資助。企業(yè)藝術(shù)贊助穩(wěn)定性較差，但是許多企業(yè)經(jīng)常在短期合作的基礎(chǔ)上開(kāi)始長(zhǎng)期贊助。個(gè)人贊助也因?yàn)榫用袷杖胱兓⑽飪r(jià)變化而會(huì)出現(xiàn)大的起落。以國(guó)家贊助為例，英國(guó)政府于2012至2015年計(jì)劃資助新成立的國(guó)家青年舞蹈團(tuán)40萬(wàn)英鎊，用于30名年齡在16至19歲之間的青年舞蹈演員進(jìn)行芭蕾舞和現(xiàn)代舞的技能訓(xùn)練與創(chuàng)意發(fā)展，通過(guò)世界一流舞蹈編導(dǎo)的指導(dǎo)，使英國(guó)青年舞蹈團(tuán)成為代表英國(guó)舞蹈表演最高水平的青年舞蹈團(tuán)。這些投入與表演藝術(shù)院團(tuán)樹(shù)立高雅藝術(shù)的國(guó)家形象的目標(biāo)聯(lián)系在一起，屬于階段性贊助，并不具有長(zhǎng)期穩(wěn)定性。而美國(guó)國(guó)家藝術(shù)基金會(huì)在20世紀(jì)90年代因?yàn)橘Y助有爭(zhēng)議的藝術(shù)家RohertMapplethorpe和Andres Serrano所引發(fā)的文化戰(zhàn)爭(zhēng)則是意外事件影響國(guó)家藝術(shù)贊助的典型案例，無(wú)休止的政治紛爭(zhēng)迫使國(guó)家藝術(shù)捐助基金從1995年開(kāi)始出現(xiàn)連續(xù)6年的大幅削減，且影響了美國(guó)藝術(shù)贊助體系。

整體經(jīng)驗(yàn)看，一般規(guī)模中等、市場(chǎng)表現(xiàn)不俗、藝術(shù)口碑較佳的表演藝術(shù)院團(tuán)通過(guò)票房和其他衍生產(chǎn)品服務(wù)獲得的收入能夠維持全部運(yùn)行成本的三分之一就相當(dāng)不錯(cuò)了。其他三分之二資金便要依賴(lài)各類(lèi)藝術(shù)資助。在這樣的情況下，非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)只有多方努力、多點(diǎn)開(kāi)花，通過(guò)尋求資金組合的戰(zhàn)略克服藝術(shù)贊助資金來(lái)源的不穩(wěn)定性。而尋求不同資金組合的戰(zhàn)略基礎(chǔ)依然是院團(tuán)的藝術(shù)創(chuàng)造性與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。墨爾本Malthouse Theatre劇院素以打破藝術(shù)邊界的大膽戲劇實(shí)踐在澳大利亞享有盛譽(yù)，劇院2012年總收入710.85萬(wàn)澳元，其中票房收入和劇場(chǎng)租金251.2萬(wàn)澳元，澳大利亞藝術(shù)理事會(huì)、維多利亞州、墨爾本市的政府資助118.1萬(wàn)澳元，非政府基金贊助247.4萬(wàn)澳元，其他投資收益114萬(wàn)澳元。而2012年的年度支出是731.8萬(wàn)澳元。能夠?qū)崿F(xiàn)基本的盈虧平衡已經(jīng)相當(dāng)不易?？梢?jiàn)，只有不斷拓展多樣化的藝術(shù)贊助資金渠道，非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)方能自存。

四、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前，我國(guó)非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)的經(jīng)濟(jì)支撐系統(tǒng)遠(yuǎn)未構(gòu)建成型：一方面，院團(tuán)自身收益有限，非營(yíng)利表演藝術(shù)組織僅僅依靠票房收入和衍生服務(wù)收益很難維持自身的生存發(fā)展。根據(jù)文化部財(cái)務(wù)司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年全國(guó)表演藝術(shù)機(jī)構(gòu)總規(guī)模為8180個(gè)，票房收入73.55億元，劇院平均票房收入僅僅為87.62萬(wàn)元。剔除演職人員薪酬、劇目制作與演出成本等常規(guī)支出，絕大多數(shù)文藝院團(tuán)的凈利潤(rùn)均為負(fù)，倘若沒(méi)有完善、可持續(xù)的外部支持，非營(yíng)利藝術(shù)表演院團(tuán)的改革無(wú)疑將會(huì)面臨巨大的經(jīng)濟(jì)掣肘。而另一方面，文化體制改革以來(lái)，國(guó)家與政府對(duì)藝術(shù)表演院團(tuán)的資助明顯不足，企業(yè)與個(gè)人在主觀意識(shí)上也還沒(méi)有形成藝術(shù)贊助的社會(huì)責(zé)任與文化責(zé)任，尤其是原本應(yīng)該發(fā)揮杠桿作用的政府與民間組織，它們對(duì)表演藝術(shù)組織的經(jīng)濟(jì)支撐作用明顯乏力。目前我國(guó)各類(lèi)公募基金會(huì)與非公募基金會(huì)大約有3000多家，它們大多集中在教育、救災(zāi)、扶貧救困等傳統(tǒng)領(lǐng)域，扶持文化藝術(shù)、社區(qū)發(fā)展、環(huán)境保護(hù)等公益基金很少。為數(shù)不多的藝術(shù)發(fā)展基金會(huì)又大多集中在美術(shù)、文化遺產(chǎn)保護(hù)與藝術(shù)品投資領(lǐng)域（如當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展基金、吳作人國(guó)際美術(shù)基金會(huì)）。在國(guó)家民間組織管理局“中國(guó)社會(huì)組織”官網(wǎng)上登記的193家全國(guó)性基金會(huì)中，與表演藝術(shù)資助的基金會(huì)只有田漢基金會(huì)、中國(guó)交響樂(lè)發(fā)展基金會(huì)、中國(guó)京劇藝術(shù)基金會(huì)等6家民間組織基金會(huì)，且原始基金都不超過(guò)1000萬(wàn)元。具體到各個(gè)省，宗旨與服務(wù)指向表演藝術(shù)的基金會(huì)就更少。以江蘇省為例，登記注冊(cè)的403個(gè)民間組織基金會(huì)中只有“劉天華阿炳中國(guó)民族音樂(lè)基金會(huì)”一家贊助表演藝術(shù)的基金會(huì)。演藝市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)支撐乏力嚴(yán)重影響非營(yíng)利院團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展。

與我國(guó)非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)松散、乏力的支撐結(jié)構(gòu)形成鮮明對(duì)比的是，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的各級(jí)政府、一些大型跨國(guó)企業(yè)以及擁有巨資的家族實(shí)業(yè)家一般傾向于選擇委托代理的形式，通過(guò)成立非營(yíng)利藝術(shù)基金會(huì)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)藝術(shù)贊助資金的管理與運(yùn)行。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的組織治理結(jié)構(gòu)的演進(jìn)與優(yōu)化，各類(lèi)藝術(shù)基金會(huì)根據(jù)組織章程和國(guó)家相關(guān)政策，可以在自有資金的基礎(chǔ)上吸收接納其他社會(huì)資金以擴(kuò)大藝術(shù)資助范圍和資助額度。非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)只需要直接向相關(guān)的藝術(shù)基金會(huì)申請(qǐng)資金，從而減少組織的交易成本，以及向政府行政部門(mén)、企業(yè)進(jìn)行公關(guān)的尋租成本?？上驳氖牵荚诎l(fā)揮國(guó)家財(cái)政資金主導(dǎo)作用，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)力量積極性，為社會(huì)資金資助文化發(fā)展提供開(kāi)放平臺(tái)的國(guó)家藝術(shù)基金終于在2013年12月30日千呼萬(wàn)喚始出來(lái)?！笆濉逼陂g中央財(cái)政已計(jì)劃投入20億元用于資助表演藝術(shù)的創(chuàng)作生產(chǎn)、人才培養(yǎng)與宣傳推廣。2014年度首次申報(bào)國(guó)家藝術(shù)基金舞臺(tái)藝術(shù)創(chuàng)作資助的項(xiàng)目達(dá)到2001項(xiàng)。以項(xiàng)目資助為主要資助模式的國(guó)家藝術(shù)發(fā)展基金將從國(guó)家層面部分緩解表演藝術(shù)組織資金不足的問(wèn)題。

隨著我國(guó)公司治理結(jié)構(gòu)的不斷完善，企業(yè)資本實(shí)力的不斷增強(qiáng)，國(guó)家應(yīng)從政策層面（如稅收減免）鼓勵(lì)、刺激大型商業(yè)企業(yè)和財(cái)團(tuán)承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，建立起像福特基金那樣的贊助文化藝術(shù)、醫(yī)療、教育的非營(yíng)利基金會(huì)，明確資助分類(lèi)，獨(dú)立選擇資助對(duì)象與資助額度，非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)可以通過(guò)正常的申請(qǐng)渠道而不是社會(huì)公關(guān)的形式獲得企業(yè)的資金支持。

當(dāng)然，破解資金困局需要藝術(shù)贊助主體與表演藝術(shù)院團(tuán)雙方的合力。非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)要擺脫對(duì)政府的依賴(lài)性，充分發(fā)揮院團(tuán)名聲資本及其他社會(huì)資本優(yōu)勢(shì)，利用傳統(tǒng)媒體與新興網(wǎng)絡(luò)社交媒體的輻射優(yōu)勢(shì)，實(shí)施以觀眾價(jià)值為中心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，樹(shù)立良好的藝術(shù)口碑，使社會(huì)各群體對(duì)藝術(shù)的關(guān)注進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到行動(dòng)上、資金上的支持。同時(shí)，國(guó)家需要從政策上構(gòu)建起有效的激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)稅收減免等措施鼓勵(lì)民間資本和其他社會(huì)游資進(jìn)入藝術(shù)贊助領(lǐng)域。

我國(guó)文化體制改革的目的是通過(guò)體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新激活藝術(shù)表演團(tuán)體的藝術(shù)創(chuàng)造力與表現(xiàn)力，并通過(guò)生產(chǎn)制作能力、演出場(chǎng)次、觀眾口碑、媒體評(píng)論等綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)考核表演藝術(shù)團(tuán)體的績(jī)效。將那些不以盈利為目的、實(shí)際上也無(wú)法盈利的表演藝術(shù)院團(tuán)一味推向市場(chǎng)，注定沒(méi)有出路。構(gòu)建起完善、高效的外部支撐體系是政府、社會(huì)和文藝院團(tuán)共同的使命與責(zé)任，是非營(yíng)利表演藝術(shù)院團(tuán)生存和可持續(xù)發(fā)展的最重要的保障。 （責(zé)任編輯：陳娟娟）