摘 要：博弈規(guī)則是博弈分析的重要前提，但由于不同文化的利益主體對(duì)博弈規(guī)則的認(rèn)知和理解不同，僅由標(biāo)準(zhǔn)博弈論分析得到的均衡結(jié)果往往與實(shí)際相悖，為此，本文在對(duì)博弈規(guī)則的文化心理透視或許能給管理實(shí)踐帶來的一些有益啟示。

關(guān)鍵詞：博弈規(guī)則；文化心理；均衡

1 博弈規(guī)則的文化心理透視

（一）博弈規(guī)則是博弈分析的重要前提

眾所周知，博弈論是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時(shí)候的決策以及這種決策的均衡問題，它使人們通過博弈分析來預(yù)測人的行為，博弈分析的目的是使用博弈規(guī)則預(yù)測均衡。博弈規(guī)則作為博弈分析的重要前提，它涉及參與人行動(dòng)、信息、戰(zhàn)略、結(jié)果和均衡，它成為博弈參與人在博弈過程中共同遵守的一種共同知識(shí)，博弈參與人通過遵守它可以彌補(bǔ)決策過程中理性的不足。因此，博弈規(guī)則的存在能使博弈參與人在博弈過程中盡可能正確地預(yù)期他人可能的戰(zhàn)略選擇，減少群體成員互動(dòng)中的不確定性，進(jìn)而降低由戰(zhàn)略沖突引發(fā)的各種交易成本。

（二）文化心理影響博弈規(guī)則的形成和修正

博弈參與人在博弈過程中遵守的規(guī)則可分為內(nèi)部規(guī)則和外部規(guī)則，內(nèi)部規(guī)則實(shí)質(zhì)上是博弈參與人反復(fù)博弈過程自發(fā)產(chǎn)生的，一種行為若能成功地應(yīng)付反復(fù)出現(xiàn)的某種環(huán)境，就可能被人類理性固定下來成為習(xí)慣而進(jìn)入文化，進(jìn)而內(nèi)化于人的行為之中。因此，人的行為源于個(gè)體的心理動(dòng)機(jī)，它揭示了行為活動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)因和目標(biāo)方向。人的動(dòng)機(jī)是對(duì)平衡的維持，同機(jī)體內(nèi)的生理活動(dòng)狀態(tài)需要保持平衡一樣，人們的心理狀態(tài)也需要維持一定的平衡。這種平衡既包括認(rèn)知上的，也包括情感上的平衡、價(jià)值觀和文化心理的平衡。而博弈規(guī)則的建立正是要使出現(xiàn)的均衡與心理平衡匹配，否則博弈參與人會(huì)由于心理平衡的打破而產(chǎn)生背離該均衡的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，從而呈現(xiàn)宏觀上不協(xié)調(diào)的行為，因而，這會(huì)促使博弈參與人試圖打破舊的平衡，并通過建立新的博弈規(guī)則以達(dá)成理想的博弈均衡。

文化是博弈參與人互動(dòng)過程中形成的各種行為規(guī)范、習(xí)俗和慣例的綜合，是一種心理認(rèn)同和知識(shí)的積淀，正如R. Nelson， S.Winter[1]認(rèn)為，一種行為若能成功地應(yīng)付反復(fù)出現(xiàn)的某種環(huán)境，就可能被人類理性固定下來成為習(xí)慣而進(jìn)而進(jìn)入文化。因此，共同的文化能提供一個(gè)減少?zèng)_突、形成合作凝聚力共識(shí)的契機(jī)；相反，不同文化背景的群體成員卻因認(rèn)知差異而更多地呈現(xiàn)不合作行為。

文化對(duì)人行為的影響往往很突出地反映于價(jià)值觀的差異，反過來價(jià)值觀也突出地表現(xiàn)出不同的文化差異。特別地，東西方文化會(huì)呈現(xiàn)出一些典型差異，如西方重理性、強(qiáng)調(diào)個(gè)人自助、勇于面對(duì)沖突、公開理念、崇尚機(jī)會(huì)均等、習(xí)慣按規(guī)則規(guī)范行為、Relation、即時(shí)反應(yīng)；而東方則重情感、更傾向于集體主義、回避沖突、愛面子、自然平均主義、Guanxi（關(guān)系）、習(xí)慣按特殊提供方便、君子報(bào)仇十年不晚。這些典型因素對(duì)博弈規(guī)則、戰(zhàn)略選擇和均衡的影響。[2]因此，所謂任何改革就是引入和設(shè)計(jì)新的規(guī)則，從某種意義上說，博弈規(guī)則既是上一輪博弈的結(jié)果，又是下一輪博弈的前提。

2 啟示

（一）應(yīng)重新審視博弈中的“人”的假設(shè)問題

因?yàn)槿祟惢顒?dòng)系統(tǒng)最重要的要素是人，因而有必要對(duì)人的概念有一個(gè)明晰的界定。由于現(xiàn)實(shí)中的人是存在于特定的文化、制度或一定的意識(shí)形態(tài)之中，而且日常決策還要受經(jīng)驗(yàn)、行為歷史和心理認(rèn)知的影響，因此，灌注和隱蔽于人的現(xiàn)實(shí)活動(dòng)中的這些因素?zé)o時(shí)不在影響決策者的目標(biāo)、戰(zhàn)略選擇和均衡的預(yù)測。因此，在實(shí)際博弈過程中，應(yīng)重新審視博弈中的“人”的假設(shè)問題，人的行為不僅受其心理認(rèn)知、行動(dòng)能力有限理性的約束，而且受其文化價(jià)值觀、意識(shí)形態(tài)、制度和均衡戰(zhàn)略等客觀環(huán)境的影響。

（二）群體合作文化的塑造

合作是當(dāng)今世界上普遍存在的主流現(xiàn)象，為實(shí)現(xiàn)某些共同目標(biāo)，一些成員結(jié)成群體并進(jìn)行有效的資源（人、物或理念）投入和組合，但由于文化認(rèn)知卻會(huì)使群體成員降低自己的合作意愿而部分地選擇非合作戰(zhàn)略，這就勢必減少了群體收益，減弱群體的競爭力及決策效能，因此，在當(dāng)今和諧社會(huì)構(gòu)建的過程中，必須解決群體的有效合作問題。為此，為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人理性和群體理性的統(tǒng)一，就應(yīng)塑造具有較強(qiáng)合作功能的亞文化，以增強(qiáng)各成員間的相互信任，并使他們對(duì)群體的目標(biāo)能達(dá)成共識(shí)、理念上認(rèn)同、行為規(guī)范共同遵守，以減少合作中的不信任引發(fā)的內(nèi)耗，真正能夠?qū)崿F(xiàn)群體的目標(biāo)。

（三）跨國公司的合作經(jīng)營

改革開放以來，特別在我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，眾多中外多方合資企業(yè)雨后春筍般地涌現(xiàn)。但是，在中外合資企業(yè)或其它跨國組織，由于對(duì)固有的諸如文化、價(jià)值觀、社會(huì)習(xí)俗和制度的差異的忽視或考慮不足，致使群體成員合作意愿、戰(zhàn)略選擇、博弈均衡的預(yù)測大大偏離預(yù)設(shè)的合作模式。這表明，在中外合資企業(yè)中，文化沖突是最普遍最明顯地存在的一種沖突，也是影響合作成敗的關(guān)鍵因素之一，因此，需要在尊重對(duì)方民族文化的前提下設(shè)計(jì)合乎各方利益主體的博弈規(guī)則。當(dāng)然，類于此，在處理其它國際關(guān)系問題時(shí)，也需要正視各種博弈涉及的文化價(jià)值觀差異。

總之，在解決實(shí)際博弈問題過程中，僅僅套用標(biāo)準(zhǔn)博弈論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它只能給我們提供一個(gè)規(guī)范的分析框架。因此，必須對(duì)博弈中的各利益主體的個(gè)性特征、文化類型、價(jià)值取向、博弈規(guī)則的認(rèn)知以及決策偏好等因素作深入的分析，才能準(zhǔn)確把握博弈參與人的策略互動(dòng)機(jī)理、博弈演化過程和博弈均衡。

參考文獻(xiàn)

[1] R. Nelson，S.Winter. An Evolutionary Process. University of Chicago Press，1982。

[2] 葉紅心，東西文化心理對(duì)博弈的影響分析，理論前沿，2014，10。