◎ 田樸珺

少年時我的夢想，不是考中戲，而是考復(fù)旦新聞系，做一名記者?？晌业臄?shù)學(xué)水平差到?jīng)]法見人，于是陰差陽錯考入中戲，來到了北京。

然而，中戲沒上多久，我就因生計所迫拍廣告，逃課多門最終被勸退。

那次退學(xué)，給了我沉重打擊，讓我明白，并不是哭、抹鼻涕，學(xué)校就能原諒你。但是，年輕時摔的跟頭越大，往往對你成長越有幫助。被中戲勸退后，我靠文憑找工作的愿望也隨之破滅，只能去演藝圈闖蕩。

從進入演藝圈的第一天起，我就告訴自己，我熱愛表演，可我不會干一輩子，人生不能總是演戲。

被這個信念支撐，我在23歲的時候，轉(zhuǎn)入地產(chǎn)業(yè)。其實，我一度不知道自己能做什么，也不知道未來在哪兒，這么年輕就放棄我的演員夢,我曾號啕大哭過，也有過晚上睡不著覺的時候。夢想和現(xiàn)實總不停地打架，可有一點我是清楚的，就是不管你做什么事，唯一的路徑是執(zhí)著、認(rèn)真。

我在地產(chǎn)業(yè)一做就是6年，那段時間，我堅信，我不是在給老板打工，而是在給自己工作?；谶@樣的認(rèn)知，我從來沒有計較太多，就是一心想把事情做好，有時連快遞都是自己送，只為了解對方接到快遞后的第一反應(yīng)。后來我發(fā)現(xiàn)，凡是我親自去送快遞的，對方的處理速度就會快很多。

一次，我為了親手把一份文件交給客戶，在客戶的秘書辦公室等了3個小時，卻被秘書告知她的老板要午睡，讓我出去等，于是我在快4 0℃的高溫下足足站了兩個多小時。由于紫外線過敏，我一下子起了滿臉的疹子。午休后再次見到那位秘書時把他嚇了一跳。就這樣，我頂著滿臉疹子，餓著肚子又等了那位客戶6個小時，終于在他要回家時“堵”到了他，把文件親自交給了他。

我非常感謝做地產(chǎn)的那6年，讓我學(xué)會了談判，知道了什么是同理心?，F(xiàn)在，只要我和對方都是誠心做生意，哪怕各自的心理價位有差異，只要不太離譜，我都有信心做成功，這恰是那6年給我的信心。

最開始談判時可不是這樣，因為自己當(dāng)過演員的關(guān)系，多數(shù)時候都比較感性，我總是一味堅持自己的立場，談判時也特別激動，慷慨陳詞，甚至當(dāng)場飆淚。磨了幾年，我終于把自己變成了一個理性的人。

另一個收獲是，我懂得了堅持，更懂得了示弱。有一次，一個合作方該放行的事情硬是不放，我去他辦公室找他理論時特想罵他，可由于那段時間，我實在是累得不行了，60天里坐了30趟飛機，整個人都快虛脫了，甚至沒有辦法讓身體不依靠支撐物站立。當(dāng)時我只能用一只胳膊抵著桌子，氣若游絲地一遍又一遍地重復(fù)自己的話，沒想到最后這個合作居然談成了。

后來，一個長輩告訴我，這叫示弱，他還說：“你要學(xué)會示弱?！蔽胰松谝淮问救蹙瓦@樣被動地學(xué)會了。

在和地產(chǎn)業(yè)打交道的6年中，我不僅需要和統(tǒng)治這個行業(yè)的男人們斗智斗勇，還要時常戴著安全帽在建筑工地看盤奔波，滿口沙子是常有的事情。當(dāng)我覺得自己已經(jīng)掌握了生存的技能之后，我時常問自己，在還算年輕的日子中，我最愛的是什么？是這樣含著滿口沙子賺錢嗎？就這樣走到歲月的盡頭，就這樣度過我的中年、老年？不對，我要給自己一個放空的機會、而這機會就是，首先要把心底那個被中戲打碎的夢一片一片地黏合起來。

于是，我決定奔赴紐約，學(xué)習(xí)表演。于是，我決定蹲下來。我知道，蹲下來，是為了讓自己跳得更高。