陳子華

“百億”追夢(mèng)助力縣域騰飛寫在四川省資中縣農(nóng)信社存款破100億之際

陳子華

四川省聯(lián)社副主任楊超（左二）到資中農(nóng)信社支持發(fā)展的企業(yè)調(diào)研

夢(mèng)想，可以大到浩瀚無(wú)邊，也可以小到細(xì)如塵土。無(wú)論大小，夢(mèng)想總是折射出人們對(duì)生活的無(wú)限熱愛。中國(guó)夢(mèng)，不僅僅是這個(gè)國(guó)家的宏大藍(lán)圖，更起始于無(wú)數(shù)國(guó)民最腳踏實(shí)地的平凡夢(mèng)想。新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)提出了實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。資中農(nóng)信社新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子搭班之時(shí)對(duì)該社也提出了新的規(guī)劃，即在任期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2個(gè)100億：2013年存貸規(guī)模突破100億元，2015年末各項(xiàng)存款突破100億元。為追逐實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，資中農(nóng)信社班子秉持“真抓實(shí)干，勇爭(zhēng)一流”的企業(yè)核心價(jià)值觀，率領(lǐng)全縣440名農(nóng)信人揚(yáng)帆起航。

構(gòu)思布局 立夢(mèng)

2010、2011年間，國(guó)際金融危機(jī)的深層次影響還沒有完全消除，貨幣政策也由適度寬松轉(zhuǎn)向穩(wěn)健，金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到白熱化，商業(yè)銀行的戰(zhàn)線觸角開始延伸農(nóng)村，農(nóng)信社在縣域金融尤其是農(nóng)村金融一枝獨(dú)秀的局面面臨挑戰(zhàn)，同時(shí)農(nóng)信自身歷史包袱，經(jīng)營(yíng)管理粗放，人員素質(zhì)問題，成為農(nóng)信社接受挑戰(zhàn)的新常態(tài)，可謂是“標(biāo)兵漸遠(yuǎn)，追兵漸近”。

怎么辦？是平淡過(guò)日子,還是在激流中做個(gè)弄潮兒。發(fā)展才是硬道理，資中聯(lián)社不等不靠，深入調(diào)研，認(rèn)真研判，理事長(zhǎng)通過(guò)縣政府工作報(bào)告分析提出了資中農(nóng)信在縣域發(fā)展中還存在存貸規(guī)模與縣域生產(chǎn)總值不匹配、信貸投放與縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展不匹配等發(fā)展的十大差距，提出了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整工作思路。通過(guò)解讀中央工作會(huì)議精神和中央一號(hào)文件，發(fā)現(xiàn)了農(nóng)信社面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，提出了從農(nóng)田水利建設(shè)、農(nóng)業(yè)政策補(bǔ)貼、農(nóng)村土地改革、城鎮(zhèn)化建設(shè)為切入點(diǎn)，從挖潛拓荒入手，開墾微小貸款業(yè)務(wù)荒地，探索家庭農(nóng)場(chǎng)信貸服務(wù)，挖掘傳統(tǒng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)貸款潛力，促進(jìn)開墾貸款荒地，積極培育貸款新興市場(chǎng)。系列的發(fā)現(xiàn)和挖掘，證明有差距就有發(fā)展的空間。面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)際國(guó)內(nèi)金融環(huán)境,資中聯(lián)社確立了“以利潤(rùn)增長(zhǎng)為牽頭指標(biāo)，以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為工作主干，以猛上臺(tái)階為工作基調(diào)，在加快外延式發(fā)展的同時(shí)，注重內(nèi)涵式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的轉(zhuǎn)型理念和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，引導(dǎo)全縣農(nóng)信員工既看到未來(lái)可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和特殊的困難壓力，又看到獨(dú)特的有利條件和良好的發(fā)展勢(shì)頭，資中聯(lián)社毅然提出兩個(gè)100億元的目標(biāo)。2010年末，資中聯(lián)社存款余額僅為36億元，存貸規(guī)模僅為59億元，兩個(gè)100億元的目標(biāo)看似很遙遠(yuǎn)，但資中農(nóng)信人認(rèn)為有夢(mèng)想才會(huì)有追求，敢拼才會(huì)贏。在越是困難越是嚴(yán)峻的形勢(shì)下，更是要精心布局，鎖定目標(biāo)，堅(jiān)定夢(mèng)想。

資中縣聯(lián)社理事長(zhǎng)陳子華（左一）到支持發(fā)展的農(nóng)戶花卉種植大棚實(shí)地考察

調(diào)墨行筆 筑夢(mèng)

只有堅(jiān)持不懈為之奮斗，才能夢(mèng)想成真。存款是銀行最重要的負(fù)債，也是立社之本，猶如生產(chǎn)廠家的原材料，沒有原材料如何生產(chǎn)產(chǎn)品，農(nóng)信社沒有存款，如何談及貸款，談及資產(chǎn)壯大一樣的道理。資中聯(lián)社班子認(rèn)真把握發(fā)展脈搏，潑墨揮毫，攻城掠地?cái)U(kuò)大存款市場(chǎng)。

執(zhí)創(chuàng)新考核之筆，勾勒百花爭(zhēng)妍之景。重金獎(jiǎng)賞必有猛將。資中聯(lián)社強(qiáng)化內(nèi)部獎(jiǎng)懲機(jī)制，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。一是推行扁平化垂直考核。任務(wù)分解是一道難題，分配方法直接影響完成效果。要想達(dá)到完成效果，就必須打破金字塔式分配，變金字塔分配方式轉(zhuǎn)向矩陣式分配。資中聯(lián)社改變以往以9個(gè)信用社和1個(gè)營(yíng)業(yè)部為考核對(duì)象為對(duì)55個(gè)網(wǎng)點(diǎn)直接考核，制定了績(jī)效工資考核和費(fèi)用匹配業(yè)務(wù)發(fā)展的考核辦法。網(wǎng)點(diǎn)首次嘗試薪酬計(jì)價(jià)，推行考核到個(gè)人，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)及本部部室職工的績(jī)效工資以包片社任務(wù)完成情況按比例兌現(xiàn)考核，建立部室人人幫扶網(wǎng)點(diǎn)的考核機(jī)制，上下聯(lián)動(dòng)，平衡發(fā)展。打破了干好干壞一個(gè)樣的“大鍋飯”局面，形成“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)”的局面，充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主觀能動(dòng)性，形成了“要我干”變成“我要干”的營(yíng)銷氛圍。二是完善組織架構(gòu)和用人機(jī)制。通過(guò)機(jī)構(gòu)的分設(shè)、業(yè)務(wù)的統(tǒng)一，起到了分權(quán)制衡的作用。在確定各崗位全年目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，接受公開報(bào)名，中層干部和城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)主任公開競(jìng)聘，嘗試“公開買單”制度，聯(lián)社黨委統(tǒng)一研究的方式實(shí)現(xiàn)“將點(diǎn)兵、兵選將”的組隊(duì)模式。三是實(shí)施動(dòng)態(tài)考核。建立干部“能上、能下、能進(jìn)、能出”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，采取季度、年度和任期三種方式對(duì)聯(lián)社本部及各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人崗位建立動(dòng)態(tài)考核體系，重點(diǎn)考核網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展能力、競(jìng)爭(zhēng)能力，考核目標(biāo)任務(wù)完成情況，實(shí)施綜合排位和機(jī)構(gòu)類別升降動(dòng)態(tài)考核。嚴(yán)格執(zhí)行末尾淘汰考核辦法，結(jié)合“三明三暗”線人舉報(bào)制度，采取駐片幫扶，誡勉談話、待崗學(xué)習(xí)等“逼進(jìn)”方式對(duì)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)完成情況實(shí)習(xí)動(dòng)態(tài)考核，通過(guò)鞭策快牛，鞭打慢牛，激發(fā)干部職工的主觀能動(dòng)性，充分發(fā)揮優(yōu)勝劣汰市場(chǎng)規(guī)律的作用。

資中縣聯(lián)社理事長(zhǎng)陳子華（右二）現(xiàn)場(chǎng)審批辦貸資料

執(zhí)分層營(yíng)銷之筆，勾勒遍地開花之景。資中聯(lián)社牢固樹立“人人都是客戶經(jīng)理”的營(yíng)銷理念，職工家屬是客戶經(jīng)理的助理，動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量大力開展?fàn)I銷工作。以抓早、抓春節(jié)、抓項(xiàng)目、抓利率、抓春耕生產(chǎn)“五大抓手”為突破口，落實(shí)“分層營(yíng)銷”，確保存款穩(wěn)定增長(zhǎng)，搶占市場(chǎng)份額。一是理事長(zhǎng)、主任是最大的客戶經(jīng)理，把握全局重點(diǎn)營(yíng)銷，聯(lián)社機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)一般重點(diǎn)營(yíng)銷，各分支機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)本地營(yíng)銷。二是強(qiáng)化“交叉營(yíng)銷”。深入挖掘客戶價(jià)值，綜合運(yùn)用多種業(yè)務(wù)產(chǎn)品，結(jié)合信貸業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)多層次全方位營(yíng)銷，滿足客戶需求。三是重視“集中營(yíng)銷”。充分利用元旦，春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，通過(guò)“三進(jìn)、四掃、五覆蓋”的營(yíng)銷策略形成上下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，保衛(wèi)農(nóng)村金融根據(jù)地，掠食城區(qū)主戰(zhàn)場(chǎng)，挖潛拓荒，老樹發(fā)新芽。實(shí)現(xiàn)層層營(yíng)銷，遍地開花的存款營(yíng)銷氛圍。

執(zhí)企業(yè)文化建設(shè)之筆，勾勒花團(tuán)錦簇之景。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，也是企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。資中聯(lián)社自2010年末組建新班子以來(lái)，繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的理念，重點(diǎn)構(gòu)建以“家”為核心觀念的企業(yè)文化。通過(guò)開展“六個(gè)一”活動(dòng)，即：每年召開一次運(yùn)動(dòng)會(huì)、一次文藝晚會(huì)、一次技術(shù)練兵、一次演講比賽、讀一本好書和一次紅色旅游著力精神文明建設(shè)，豐富員工的業(yè)余生活，舒緩工作壓力，提升幸福指數(shù)；通過(guò)干部動(dòng)態(tài)考核、末位淘汰制度、員工強(qiáng)制休假、強(qiáng)制輪崗，形成用制度管人，按制度辦事，用制度約束干部職工的行為，進(jìn)一步激發(fā)員工潛動(dòng)力；通過(guò)定期培訓(xùn)、警示教育著力員工行為文化建設(shè)，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力；通過(guò)關(guān)心客戶，關(guān)愛職工，關(guān)懷家屬，統(tǒng)一形象著力物質(zhì)文化建設(shè)，職工以社為家以“主人翁”的思想意識(shí)讓客戶賓至如歸；通過(guò)開展對(duì)貧困黨員和職工的慰問，召開內(nèi)退、退休職工茶話會(huì)，耐心傾聽老同志的意見和要求，及時(shí)答復(fù)，增強(qiáng)員工對(duì)信用社的集體歸屬感；通過(guò)創(chuàng)新開展領(lǐng)導(dǎo)班子蹲點(diǎn)幫扶，真正下沉到基層，凝聚基層的戰(zhàn)斗力。聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子成員每月到基層網(wǎng)點(diǎn)蹲點(diǎn)值班，和職工同吃同住，收集業(yè)務(wù)發(fā)展建議，及時(shí)解決網(wǎng)點(diǎn)存在的問題，解除了業(yè)務(wù)發(fā)展的后顧之憂。通過(guò)一系列真心有效的措施，在較短時(shí)間內(nèi)打開了班子疲困的局面，實(shí)現(xiàn)了以理事長(zhǎng)為核心、主任為主要助手，各班子成員分工負(fù)責(zé)，齊抓共管的新氣象，推動(dòng)了新班子想干事、能干事、干成事的氛圍的形成。一支鋼班子用鐵的紀(jì)律，以“真抓實(shí)干，勇爭(zhēng)一流”的企業(yè)核心價(jià)值觀，率領(lǐng)全縣農(nóng)信員工“埋頭拉車，抬頭看路”，帶出了一支召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的員工隊(duì)伍。

點(diǎn)睛落筆 圓夢(mèng)

資中是典型的春節(jié)經(jīng)濟(jì)，春節(jié)成，則全年成。春節(jié)攻關(guān)成為存款突破100億元的點(diǎn)睛之筆。一是開展轟動(dòng)式宣傳。春節(jié)期間，不論在縣城街道、超市樓盤，還是在鄉(xiāng)村集場(chǎng)、村路田間，到處都有農(nóng)信人營(yíng)銷宣傳的身影。公共汽車、廣場(chǎng)超市、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、戶外廣告處處投射著農(nóng)信產(chǎn)品和政策的宣傳畫面，可謂“一步一農(nóng)信”。二是充分激發(fā)員工潛力。通過(guò)制定考核辦法，實(shí)行績(jī)效掛鉤、誡勉談話、黃牌警告和動(dòng)態(tài)調(diào)整等逼進(jìn)措施，形成全社上下人人抓存款，時(shí)時(shí)處處搞營(yíng)銷的繁忙景象。有的父母召集子女協(xié)營(yíng)銷，有的妻子陪伴丈夫攬存款，有的孩子幫助父母搞宣傳，呈現(xiàn)出一幅幅“一人在農(nóng)信，全家齊動(dòng)員”的動(dòng)人場(chǎng)景。功夫不負(fù)有心人。截至2015年2月28日，資中農(nóng)信社各項(xiàng)存款突破100億元大關(guān)，較2010年12月末增加64億元，相當(dāng)于資中農(nóng)信社過(guò)去發(fā)展58年的存款余額的2倍，用1529天，即4年零兩個(gè)月跨越了資中農(nóng)信社62年發(fā)展的歷程，提前10個(gè)月實(shí)現(xiàn)了資中農(nóng)信人的100億夢(mèng)。

展望宏圖，再出發(fā)。夢(mèng)想的路永無(wú)止境。資中聯(lián)社就是在筑造一個(gè)一個(gè)夢(mèng)想的過(guò)程中不斷壯大，面對(duì)未來(lái)，資中農(nóng)信人再次啟動(dòng)夢(mèng)想的帆船，鋪就絢爛的畫紙，爭(zhēng)取在2015年底成功組建農(nóng)商行，完成60余年“銀行人”的夢(mèng)想，力爭(zhēng)2018年實(shí)現(xiàn)存貸規(guī)模突破200億元，2021年實(shí)現(xiàn)存款規(guī)模突破200億元，建成規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、效益最好、聲譽(yù)最佳、員工幸福指數(shù)最高的現(xiàn)代金融機(jī)構(gòu)，繼而實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)縣域農(nóng)村金融的新時(shí)代夢(mèng)想。